En este artículo hablamos de cómo promocionarse como agente inmobiliario internacional. Ofrecemos algunas estrategias, ejemplos y observaciones que han ayudado a nuestros agentes y clientes en el mercado inmobiliario mundial.
¿Qué es un agente inmobiliario internacional?
Un agente inmobiliario internacional es un agente que ha obtenido una licencia especial para ayudar a los clientes a comprar casas o a ampliar sus negocios en países de todo el mundo. Los agentes pueden trabajar principalmente en su país de residencia y ayudar a las personas del extranjero a encontrar viviendas en su país de origen o el agente ayuda a los clientes a encontrar viviendas en otros países, según sus preferencias.
El agente inmobiliario internacional ayuda a las personas a vender sus viviendas actuales y a encontrarles una casa para comprar. Ayudan a las empresas que se expanden a otros países, apoyan a los clientes que quieren comprar una vivienda en el extranjero y proporcionan asesoramiento profesional sobre las tendencias inmobiliarias actuales en determinadas regiones del mundo, según su especialización.
Ser agente inmobiliario internacional puede ser una gran opción profesional para ti si te interesa aprender más sobre la intermediación internacional, las condiciones del mercado regional y la venta de propiedades en el extranjero.
A muchos agentes inmobiliarios les gusta la idea de desarrollar sus habilidades de venta de propiedades expandiéndose a un mercado inmobiliario global. Vender inmuebles a un público más amplio puede aumentar los ingresos totales y darte la oportunidad de explorar otras culturas del mundo.
Agentes inmobiliarios internacionales
El sector inmobiliario es un negocio dinámico y desafiante, pero las recompensas merecen el trabajo y el esfuerzo. La pandemia ha afectado enormemente a la forma de hacer negocios en casi todos los trabajos o mercados que puedas imaginar, pero el sector inmobiliario ha demostrado ser resistente y adaptable. Hay muchos factores que un profesional inmobiliario internacional debe tener en cuenta: entender el mercado, comercializarse, trabajar el embudo de ventas, tener anuncios de calidad y mucho más. Hay mucho a lo que prestar atención para no perder la credibilidad y las ventas potenciales.
Comprender el mercado inmobiliario
Comprender el mercado internacional es una de las principales prioridades para un global agent. Hay una gran cantidad de investigaciones, informes, tendencias e información online para ayudarte con esto, incluidos artículos y consejos de nuestra propia experiencia con agentes inmobiliarios internacionales. Por ejemplo, ¿sabes cómo buscan los compradores extranjeros una propiedad? La investigación te permitirá conocer estos importantes aspectos básicos del mercado:
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Necesidades y deseos del cliente: ¿Esperan una casa con piscina, una propiedad de inversión o una cabaña en el bosque?
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Tendencias de inversión: Infórmate sobre el tipo de comprador que se siente atraído por los inmuebles extranjeros y dónde puede estar.
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Actividad de los compradores extranjeros: utiliza los datos para ofrecer soluciones a los compradores extranjeros y predecir su comportamiento de compra.
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Anuncios y clientes potenciales: gestiona tu negocio centrándote en la captación de compradores y en un excelente servicio de atención al cliente.
Entrar en el mercado inmobiliario global requiere que comercialices tus productos y servicios a los compradores internacionales y la mejor manera de hacerlo es aprovechar las herramientas digitales y los resultados de la investigación que pueden darte una verdadera ventaja. Estar informado y desarrollar una estrategia impresionará tanto al vendedor de tu propiedad como a los compradores extranjeros.
Programa Global Agent
Para atraer a los compradores extranjeros, publica tus propiedades en portales inmobiliarios internacionales para aumentar tus posibilidades de atraer a más compradores. Properstar tiene el programa Global Agent, que es una suscripción de pago con muchas ventajas. Tus anuncios se publicarán en más de 60 países en más de 100 portales inmobiliarios. Revisa las opciones de planes y encuentra una que se adapte a las necesidades de tu negocio. Después de registrarte, LG/PS recuperará tus anuncios seleccionados a través de tu CRM, (alimentación directa o MLS regional), los traducirá al idioma de la audiencia, mejorará las características de tus anuncios, proporcionará fotos más grandes, mostrará al agente en un perfil y colocará tus anuncios más arriba en los resultados de búsqueda. Los anuncios se actualizan a diario a través de feeds directos, aunque puedes actualizar los detalles del anuncio a través de tu panel de control cuando lo subas manualmente. Además, los agentes que trabajan con clientes globales ganan de media un 50% más que los agentes que trabajan exclusivamente con clientes nacionales. Ponte en contacto con nosotros y un miembro del equipo estará encantado de responder a tus preguntas.
Visión del Global Agent
La mejor manera de atraer a los clientes es tener un amplio inventario de propiedades que resulten atractivas para determinados tipos de clientes. Por ejemplo, la gente de Hong Kong suele preferir los edificios de condominios nuevos de la costa oeste de Estados Unidos.
Comercialízate
Desarrollar tu marca personal significa que, a través de todas tus actividades combinadas de ventas y marketing, tus clientes tendrán una idea de cuáles son tus objetivos, cuáles son tus habilidades y en qué te diferencias de otros agentes. Los compradores y vendedores tendrán una idea de tu personalidad o estilo. Resuena con tus clientes teniendo una marca personal fuerte.
Construir una marca en torno a tu personalidad es una forma excelente de atraer el interés de compradores y vendedores.
En la economía actual, no es de extrañar que más del 95% de los consumidores utilicen internet para encontrar un negocio. Lo mismo ocurre con los que buscan comprar o vender una vivienda. Debes tener una presencia online.
Para aparecer en las búsquedas online, debes estar activo en internet. Esto incluye interactuar con otros en las redes sociales, mantener tu sitio web e incluso publicar artículos sobre áreas de tu experiencia. Si hay algo de lo que todo el mundo habla en el sector, puedes participar en la conversación.
Cuando publiques en las redes sociales, comparte el enlace de tus propiedades en el portal de Properstar. Tu red de contactos tendrá la oportunidad de apoyarte y compartir el post también. Por supuesto, ¡puedes devolverles el favor! Tu página de perfil de Properstar mostrará tus credenciales e información de contacto, además de destacar todos tus inmuebles en venta.
Nuestra red te permite elegir tu camino único hacia el éxito en nuestra extensa, establecida y profesional red de portales y servicios de apoyo. Aprender a manejar la "nueva normalidad" puede proporcionarte esa ventaja adicional que hará que se fijen en ti los compradores y vendedores del mercado, en todo el mundo.
Los agentes necesitan tener una voz y un enfoque distintivos para destacar entre la competencia. Por eso hemos desarrollado recursos de marketing que proporcionan un complemento óptimo a tu marca personal existente.
Otra opción inteligente para ti es dirigirte a tu público utilizando nuestras promociones de anuncios personalizables, que colocan tus propiedades en la parte superior de los resultados de búsqueda para una región y un tipo de comprador específicos.
Diferénciate
Hoy, el mundo está más conectado que nunca. Las transacciones transfronterizas y las inversiones en inmuebles internacionales se mantienen estables y el marketing inmobiliario global se ha convertido en un requisito. Tienes que impresionar a tus clientes vendedores con una sólida estrategia de marketing global que maximice la exposición de sus propiedades a los compradores globales de inmuebles.
Podemos ayudarte a acceder eficazmente al mercado que has elegido y a tender puentes primero con las personas clave de tu mercado objetivo antes de lanzar tus campañas. Si te interesa dirigirte al mercado global y conseguir clientes potenciales internacionales, te alegrará saber que ListGlobally y Properstar han desarrollado algunos materiales de marketing ¡que te ayudarán a conseguirlo!
Recursos de marketing para ayudarte a tener éxito
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Kit de marketing para el Global Agent
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Kit de marketing Luxury
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Recursos personalizados para tus compradores y vendedores
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Compartir Informe para tus clientes
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Marca personal
Forma parte de una red que te apoya en el camino hacia una carrera rentable y productiva y accede a tus recursos de marketing.
Los clientes globales necesitan tu consejo. Ayúdales a navegar por el proceso teniendo conexiones con proveedores de servicios destacados, como inspectores, reparadores, abogados, banqueros, asesores de grandes patrimonios, cualquiera que el cliente pueda necesitar para cerrar la transacción. Tus clientes quieren saber que eres un experto y que pueden confiar en ti para gestionar todos los aspectos de la transacción. Desarrolla una reputación como agente inmobiliario internacional experto y verás cómo crece tu negocio.
Habilidades para trabajar con compradores internacionales
Los compradores extranjeros gastan más dinero que los locales a la hora de comprar una casa y esto hace que sea realmente interesante trabajar con clientes internacionales. Debido al creciente interés de los compradores extranjeros, cada vez es más necesario que los agentes globales estén preparados para trabajar con ellos. Los agentes inmobiliarios internacionales tienen que encontrar compradores, captar su atención, traerlos "a bordo" y preparar los documentos legales necesarios. Tener preparada la información pertinente para ayudar a los clientes internacionales te ayudará a cerrar la venta. Por lo tanto, es necesario preparar las visitas con antelación para no perder la oportunidad de vender.
Es esencial hacer una lista de los criterios de tus compradores extranjeros. No seas tímido y hazles muchas preguntas. Después de hacer un diagnóstico completo de sus necesidades, deseos y expectativas, muéstrales imágenes/vídeos específicos sobre estos aspectos. Proporciónales un resumen completo que los anime a imaginarse la vida en la propiedad, incluyendo cualquier potencial de inversión que se obtenga con ella. También funciona a la inversa y puede que tengas que aconsejar a tus clientes locales sobre lo que deben buscar en una propiedad en el extranjero.
Trabaja tu embudo de ventas
Hemos realizado una encuesta sobre los hábitos y preferencias de los compradores de vivienda y quizá te sorprenda saber que el 21% de los compradores extranjeros no recibieron respuesta del agente con el que se pusieron en contacto. Los compradores de viviendas confían en el contenido de la web, lo que hace que la búsqueda de propiedades online sea la norma para la gran mayoría de los compradores. Sin embargo, los agentes inmobiliarios siguen siendo la fuente de información más importante una vez que los compradores han acotado su búsqueda y se preparan para avanzar en el ciclo de compra.
Las distintas prácticas inmobiliarias y las diferencias culturales presentan escenarios interesantes para los agentes inmobiliarios internacionales, pero el resultado final siempre se ve afectado por la forma en que respetas a tus clientes con respuestas cordiales y oportunas. Seguir el protocolo comercial de un país no solo son buenos modales, ¡sino que es buen negocio!
Anuncios de calidad
Impresiona a tus compradores con la calidad de tus anuncios. Las visitas guiadas online a las propiedades son la nueva tendencia en el sector inmobiliario y son vitales tanto para los compradores internacionales como una opción para ofrecer visitas socialmente distanciadas a los clientes que pueden sentirse incómodos visitando en persona. Utiliza fotografías impactantes para mostrar habitaciones individuales y sus características, y utiliza vídeos para plasmar el estilo de vida y la distribución de toda la casa. Los vídeos son estupendos para mostrar a los compradores cómo pueden interactuar dentro del espacio.
En el mundo actual, en el que prevalece el impacto visual, es primordial que las imágenes del anuncio atraigan al comprador potencial mientras navega por la red. Cuando has conseguido esa venta, resulta que la imagen no solo vale más que mil palabras, sino que también vale miles de dólares en tu balance final. En este útil artículo hablamos más sobre la ubicación, la orientación de las fotos, el mobiliario, etc. Cada vez es más importante, en el competitivo mercado inmobiliario, proporcionar imágenes de drones, recopilar información sobre la comunidad o contratar a profesionales para que preparen las casas, de modo que tu anuncio sea atractivo, informativo y no se les pueda resistir a los compradores.
En algunos casos, puede que la propiedad no se esté vendiendo tan rápido como el propietario desearía. Puede ser que al anuncio le falte alguna información clave o que la descripción no parezca atractiva.
Visión del Global Agent
Familiarízate no solo con lo que ocurre a nivel nacional, sino con lo que ocurre a nivel internacional. Los compradores internacionales suelen comparar precios, no solo entre ciudades, sino también entre países.
Networking
Cuando trabajes con compradores extranjeros, estarás perdiendo oportunidades de venta de inmuebles si no los pones en el mercado internacional. Sin embargo, los agentes a los que les gusta trabajar con clientes internacionales pueden darnos algunos consejos y una idea del éxito que puede tener este mercado.
Las reseñas de los clientes online han creado un nuevo campo en el marketing y la comunicación que puede influir en un cliente potencial. Es importante recoger los testimonios de los clientes y compartirlos online. A todos nos interesa saber lo que dicen los demás antes de tomar una decisión de compra. Recopilar y compartir los testimonios permitirá a los agentes más nuevos enfrentarse a la competencia más consolidada.
A menudo consultamos a nuestros agentes para ayudarnos a entender mejor sus necesidades, darles voz y fidelizar a los clientes, tácticas similares que puedes emplear en tu negocio inmobiliario.
El poder de la asociación
Nos entusiasma que estés interesado en comercializarte como agente inmobiliario internacional. Este es también nuestro negocio y trabajamos estrechamente con agentes y sus clientes de todos los rincones del mundo. Hay muchas formas en las que nuestra experiencia previa y los conocimientos adquiridos en este campo pueden beneficiarte.
Siempre hablamos de que Properstar es una red internacional, pero somos mucho más que eso. Somos una herramienta de venta, somos un diferenciador y te ofrecemos la oportunidad de estar a la vanguardia del sector inmobiliario internacional. Hablamos de 5 formas en las que tu asociación con Properstar te da una ventaja de venta en el mercado inmobiliario internacional.
Si has leído hasta aquí, puedes estar seguro de que el sector inmobiliario internacional es realmente una pasión a la que te gustaría dedicarte o ves que hay formas de aumentar tu actividad empresarial entrando en el mercado inmobiliario global. El siguiente paso es ponerte en contacto con nosotros y podremos hablar más sobre cómo aumentar el alcance de tus anuncios, tu cartera de clientes y tu perfil empresarial. El poder de la asociación hará que ambos tengamos éxito en el mercado inmobiliario internacional. ¿Estás preparado para internacionalizarte?
Más sobre Properstar
Properstar le ofrece todas las herramientas de marketing necesarias para atraer compradores y le proporciona dos redes de portales para ampliar la distribución de sus anuncios a mayor escala y captar una clientela adecuada a sus propiedades.
