Cómo vender más propiedades este verano

Vender propiedades en verano puede ser una de las mejores temporadas para un agente inmobiliario. Hemos entrevistado a nuestro equipo del Servicio de Conserjería para saber de primera mano qué les dicen los compradores este verano para que nuestros agentes gocen de ventaja.   

El mejor enfoque para vender más este verano  

Vender una propiedad en verano puede tener tanto ventajas como inconvenientes, sobre todo porque 2022 es un año inusual para el sector inmobiliario, con un mercado de la vivienda fluctuante. Los compradores de viviendas intentan anticiparse a los efectos del trastorno económico causado por la pandemia, los acontecimientos climáticos y los disturbios políticos. En un verano típico, los turistas van de vacaciones a un país con la idea de comprar una propiedad allí. 

Por qué el verano es un buen momento para vender inmuebles 

Con los días más largos, el clima cálido y las vacaciones, los compradores de viviendas suelen estar de buen humor y tienden a pasar tiempo explorando nuevos barrios o viendo propiedades. Las casas que salen al mercado en verano reciben más visitas por estos motivos. Veamos otras razones por las que el verano es un buen momento para vender inmuebles:  

  • A las familias les motiva enormemente comprar una vivienda en los meses de verano para poder establecerse cómodamente en su nuevo hogar antes del inicio del curso escolar en otoño.      

  • Las casas se lucen bien con el césped verde, las flores floreciendo y la brisa soplando a través de las ventanas. La propiedad tiene mejor aspecto en verano.  

  • Al haber más propiedades en el mercado, los compradores tienen una gran selección de casas para elegir, y a menudo pueden vender su casa actual y comprar otra durante el verano. 

Hay muchas cosas que nos gustan del verano, incluidas las ventas del mercado inmobiliario. 

Lo que dicen los compradores a nuestro equipo del Servicio de Conserjería 

Nuestro equipo de Conserjería pasa mucho tiempo hablando con los compradores de viviendas cada día, así que pensamos que sería útil preguntarles qué han dicho los compradores en lo que va de verano, para que nos den alguna idea sobre cómo vender más propiedades este verano 

¿Qué es el Servicio de Conserjería? 

Cuando los compradores de inmuebles solicitan el Servicio de Conserjería en Properstar, nos ponemos rápidamente en contacto con ellos por teléfono y les ayudamos en su búsqueda. Respondemos a las preguntas que puedan tener sobre el proceso de búsqueda y les explicamos los filtros que pueden utilizar. Tras la conversación telefónica, el equipo de Conserjería envía una solicitud a uno o varios agentes que tienen anuncios que pueden encajar con la descripción de la propiedad deseada por el comprador.   

 

El equipo también se pone en contacto con los compradores que han enviado una consulta a través del formulario de contacto del anuncio, pero en este caso, esperamos siete días para asegurarnos de que el agente ha tenido tiempo de ponerse en contacto con ellos. Solo tras este periodo, nos ponemos en contacto con los compradores para verificar si han recibido una respuesta del agente inmobiliario o si siguen buscando la casa de sus sueños.

 

El equipo de Conserjería consta de unos 20 miembros del equipo, con más de 8 idiomas hablados entre ellos, como alemán, francés, español, portugués, catalán y más. No importa de dónde sea o dónde esté comprando, podemos facilitarle el proceso de compra.

 

Se trata de un servicio gratuito tanto para el comprador como para el agente. Para más información, puedes leer Un servicio de conserjería que conecta compradores con agentes inmobiliarios. 

Entrevista con el servicio de Conserjería de Properstar

Concierge 2

Hablamos con Isabel Mota, Team Leader Concierge Service y Patricia Wintrebert, Head of Marketing Operations y nos dieron algunas ideas muy útiles sobre lo que los compradores les están diciendo este verano.

 

El Servicio de Conserjería conecta a los compradores de viviendas con los agentes. 

¿Cómo aporta el Servicio de Conserjería un valor añadido a la búsqueda de propiedades de un comprador?   

En términos de valor añadido, los compradores ahorrarán tiempo en su búsqueda cuando hablan con nosotros. Les ayudamos investigando las propiedades con ellos y aplicando filtros según la ubicación y los servicios que desean. También les ayudamos o les enseñamos a utilizar las funciones del sitio web para que su experiencia de búsqueda sea más fácil y ofrezca mejores resultados para lo que están buscando. Algunos ejemplos son: cómo definir los filtros de búsqueda, cómo guardar sus búsquedas, cómo dibujar en el mapa y cómo encontrar los últimos anuncios en MyHome. Tenemos la experiencia de lo que a ellos les puede faltar a la hora de buscar un inmueble y podemos hacerlo más rápido. 

 

También ayudamos a los agentes a encontrar compradores para sus anuncios. El Conserje precalifica a los compradores y envía al lead al agente idóneo. Nos gustaría destacar que todos los compradores potenciales han sido contactados por teléfono por el equipo de Conserjería y hemos confirmado su intención de compra para una región concreta 

 

Es importante que respondas a los clientes potenciales que te envía el Servicio de Conserjería, ya que son compradores potenciales cualificados que están esperando saber de ti.   

¿Cuáles son las principales diferencias entre los compradores locales y los extranjeros? 

Los compradores locales y los extranjeros son muy distintos. Los compradores locales quieren una respuesta inmediata a su consulta y no soportan esperar más de un día tras el envío de su solicitud. Los compradores extranjeros, sin embargo, son más pacientes a la hora de esperar una respuesta y agradecen que alguien se ponga en contacto con ellos en pocos días. A menudo, los compradores extranjeros no conocen detalles concretos sobre el país, pero tienen requisitos claros sobre la localidad y las características de la casa. Por ejemplo, saben que les gustaría estar cerca de una ciudad y de una playa, y que la casa debe tener 3 habitaciones 

¿Qué tipo de comodidades buscan los compradores en 2022?  

La pandemia provocó una tendencia que prevalece por igual entre los compradores locales y extranjeros. Vimos un gran aumento de la demanda de espacios exteriores, ya sean grandes balcones o terrazas, o cualquier espacio que permita disfrutar de la naturaleza. Recomendamos que los agentes inmobiliarios muestren fotos de estos espacios en sus anuncios, incluyendo alguna del patio o jardín. Comprobad también que los campos de servicios correspondientes en vuestros CRM están rellenados correctamente, para que estos anuncios aparezcan en los resultados de búsqueda cuando los compradores seleccionen los filtros. Los compradores extranjeros solicitan con frecuencia propiedades cerca de la costa y buscan casas con piscina o vistas al mar, aunque esto es similar cada año.     

En España, muchos compradores quieren una casa de 3 dormitorios, con piscina, a 10 km de la playa.

¿Es el verano la mejor época para vender y con mayor demanda?  

Este año ha habido un cambio. Antes, los compradores potenciales que se ponían en contacto con nosotros en mayo, junio y julio querían venir a visitar el país en agosto, pero este año muchos de ellos planean venir en septiembre. En Francia, por ejemplo, las viviendas han alcanzado precios muy altos y los tipos de interés están subiendo, por lo que muchos compradores esperan a ver si a finales de agosto se presentan mejores oportunidades. Así pues, los meses de junio y julio suelen tener una gran demanda, pero este año vemos que la demanda se ha retrasado unos meses, lo que hace que agosto y septiembre resulten una época muy atareada para nuestro equipo, así como para los agentes que están recibiendo un aumento en la demanda.  

 
Las compras de verano aún no han terminado. Debido a la incertidumbre de los compradores, muchos están retrasando las compras hasta agosto y septiembre de este año. 

¿Los compradores os preguntan sobre otros aspectos de la compra de una vivienda?  

Sí, recibimos muchas solicitudes de servicios adicionales, como ayuda con los impuestos locales, la documentación, la construcción y los servicios de limpieza. A los compradores les encantaría que alguien les ayudara con todas estas cosas y preguntan por ellas cuando hablan con nuestro equipo. Los compradores extranjeros, en particular, buscan abogados, alguien que les recoja en el aeropuerto, un traductor, servicios de limpieza para el hogar, servicios de construcción y todo lo que pueda facilitarles la vida en un país extranjero al comprar una nueva vivienda.   

¿Qué consejo compartirías con los agentes inmobiliarios para no perder oportunidades de venta 

Realmente aconsejamos 3 cosas: 

 

  1. Asegúrate de rellenar correctamente todos los campos utilizados en los filtros al introducir las propiedades en tu CRM, para que el comprador pueda encontrar todas las características clave de la propiedad y encontrarla más fácilmente, como por ejemplo: número de estancias, número de dormitorios, tamaño o extensión de las habitaciones, y las comodidades de la propiedad.

  2. Ofrece información de contacto o recomendaciones de servicios adicionales que ayuden a los compradores en su proceso de compra; como limpieza, notario, construcción, etc 

  3. Responde siempre a los clientes potenciales procedentes de Conserjería, ya que estos compradores ya están precalificados y listos para conectar contigo y comenzar su proyecto de compra.  

Rellena los campos de servicios en tu CRM, ya que esto ayudará a los compradores en sus búsquedas y mejorará su experiencia de compra.  

¿Quiénes son los compradores que preguntan por las propiedades inmobiliarias en el verano de 2022? 

Nuestro equipo de primera línea habla con los compradores de viviendas y nos comentan que la demanda de verano está llegando a su punto máximo. Echemos un vistazo a la demanda en julio de 2022 y veamos quién busca dónde, para que puedas vender más inmuebles este verano.  

América del Norte  

Las tres principales nacionalidades que buscan propiedades en Estados Unidos este verano son los franceses, los alemanes y los italianos, que tienen interés en Florida, California y Nueva York.   

En Canadá, los tres principales compradores extranjeros que buscan propiedades son de Francia, Reino Unido y México, y buscan propiedades situadas en Quebec, Ontario y Columbia Británica. Estos lugares tienen bellos paisajes, ciudades bulliciosas y están cerca de la costa.

España  

Los miembros del equipo de Conserjería conocen bien la España mediterránea y ofrecen apoyo a los compradores españoles, franceses, alemanes y británicos que buscan especialmente comprar su casa allí este verano. Los precios de las propiedades aquí pueden variar mucho, por lo que nuestro equipo trabaja con los compradores para encontrar una propiedad que se ajuste a sus necesidades.   

Francia  

Los precios de la vivienda y los tipos de interés han subido aquí a principios de año y el equipo de Conserjería mencionó que muchos compradores extranjeros con los que hablaron están esperando ansiosamente a que se enfríen las subidas antes de comprar en Francia. Hay un gran interés por parte de alemanes, españoles y del Reino Unido por zonas como Grand-Est, Île-de-France y Auvergne-Rhone-Alps, que son algunas de las regiones más bonitas del país 

Portugal 

Los compradores de Francia, Alemania y Reino Unido se interesan por zonas de Portugal como Algarve, Lisboa, y Oporto. Estas zonas tienen una gran demanda con grandes hallazgos a precios bastante buenos. Tanto la compra de un apartamento en el centro de la ciudad para renovarlo y alquilarlo, como la de una casa nueva en ubicaciones selectas, representan una buena relación calidad-precio para los compradores.

La Conserjería se preocupa

Disfrutamos hablando con los miembros de nuestro equipo del Servicio de Conserjería durante esta entrevista y pudimos ver realmente su pasión y conocimientos en acción cuando hablaron de su experiencia con compradores locales y extranjeros. El Servicio de Conserjería es un verdadero activo para un agente inmobiliario y una fuente de apoyo e información para el comprador que quiere comprar una nueva casa este verano. 

Más información sobre Properstar 

Properstar te ofrece todas las herramientas de marketing necesarias para atraer compradores y te brinda dos redes de portales para expandir la distribución de tus anuncios a mayor escala y captar una clientela adecuada para tus propiedades.

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