¿Cuáles son las estrategias, desafíos y oportunidades que enfrentan los profesionales inmobiliarios en lo que va del año? Descubramos qué tienen que decir los agentes de Properstar sobre el estado actual de los mercados inmobiliarios locales e internacionales, las tendencias emergentes y los cambios en el proceso de compra para 2023.
Los agentes son nuestros expertos y embajadores locales.
Este otoño, en nuestra encuesta anual a agentes, nos acercamos a los agentes inmobiliarios de Properstar que trabajan en cuatro mercados principales: España, Portugal, Francia y América del Norte. Estos expertos de primera línea son valiosas fuentes de conocimiento y nos han brindado una perspectiva de primera mano sobre sus experiencias este año. ¡Averigüemos qué tenían que decir!
Un mercado inmobiliario equilibrado
Si bien el 62,8% de los agentes anticipa la continuación de un mercado inmobiliario equilibrado durante el resto de 2023, es esencial señalar que este equilibrio tiene implicaciones subyacentes. Un mercado equilibrado se caracteriza por precios de vivienda estables, períodos de venta razonables, ofertas competitivas (aunque negociables), un inventario moderado y, hasta cierto punto, refleja la mentalidad cambiante de los compradores de viviendas de hoy. No es simplemente el resultado del equilibrio de la oferta y la demanda, sino que también está influenciado por factores socioeconómicos, la confianza del consumidor y consideraciones políticas.
En orden de clasificación, estos son los factores que los agentes creen que han impactado más en el mercado inmobiliario de 2023:
1. Poder adquisitivo: aumento de la inflación, las tasas de interés y/o las regulaciones
2. Asequibilidad: precios de la vivienda, tipos hipotecarios y salarios
3. Disponibilidad: niveles de inventario de propiedades y oferta del mercado
4. Confianza del consumidor: cambios en el mercado inmobiliario, malestar político y situación económica personal
5. Impulsores económicos: Producto Interno Bruto (PIB), empleo, actividad manufacturera, precio de los bienes, etc
Los agentes de nuestra encuesta creen que el poder adquisitivo de los clientes ha tenido el mayor impacto en el mercado en lo que va de año.
Información del agente
Los agentes de Portugal y España muestran una mayor preocupación por la asequibilidad en sus mercados que los agentes de otros países encuestados.
Observaciones de los agentes sobre el cambio en el mercado
Preguntamos a los agentes si notaron algún otro factor importante que impacte el mercado inmobiliario y tuvieron mucho que decir. Echemos un vistazo a las cuatro cuestiones principales que plantearon los agentes con respecto a sus prácticas comerciales.
Financiamiento
Los desafíos relacionados con el financiamiento son claros, y los agentes destacan las estrictas condiciones impuestas por las instituciones financieras, las fluctuaciones de las tasas de interés y el valor de la moneda en cada país. Un agente señala acertadamente que obtener un préstamo para un automóvil puede ser sencillo, pero los compradores que desean obtener una hipoteca parecen enfrentar una mayor rigidez por parte de los bancos. Casi una cuarta parte de todos los agentes encuestados tuvieron algo que decir acerca de que la financiación es un desafío para sus compradores. Los agentes enfatizaron que sus negocios se han visto notablemente afectados debido a esto.
Gobernancia
Los resultados de la encuesta nos dicen que los agentes y sus clientes desconfían de las cuestiones de gobernanza, que pueden influir significativamente en el mercado inmobiliario de varias maneras. ¡Un agente dijo que esto ha matado la confianza del comprador! Las políticas regulatorias inconsistentes pueden crear ambigüedad y desalentar la inversión. La incertidumbre dentro de los órganos de gobierno puede erosionar la confianza y disuadir a los inversores extranjeros. Además, las restricciones de zonificación y las regulaciones sobre el uso de la tierra pueden estimular o dificultar el desarrollo inmobiliario, dando forma al panorama general del mercado. Finalmente, las políticas fiscales y los marcos legales pue Gobernancia den impactar las transacciones inmobiliarias, afectando el comportamiento de compradores y vendedores.
Competencia
La competencia entre agentes inmobiliarios puede influir en varios resultados en el mercado inmobiliario. Una mayor competencia puede dar lugar a estrategias de precios más agresivas o incluso a prácticas despiadadas y subcotizaciones, que podrían desestabilizar el equilibrio del mercado. Alrededor del 11% de los agentes que ofrecieron comentarios afirmaron que esta es su preocupación. Desde un punto de vista positivo, otro resultado de la alta competencia podría resultar en una mejor calidad del servicio y técnicas de marketing innovadoras a medida que los agentes se esfuerzan por distinguirse en un campo saturado. Finalmente, la competencia puede alentar a los profesionales inmobiliarios a mantenerse actualizados con las tendencias del mercado, lo que puede fomentar la eficiencia y la transparencia del mercado. Aquí es donde Properstar pretende apoyar a nuestros agentes.
Precios
Los precios en el sector inmobiliario pueden ejercer una influencia considerable en la dinámica del mercado, ¡y los agentes lo han notado! Los precios precisos pueden acelerar las ventas de propiedades y mantener la estabilidad del mercado, mientras que los precios excesivos pueden provocar estancamiento y disuadir a los compradores potenciales. Las estrategias de fijación de precios impulsadas por el mercado pueden fomentar la competencia leal y atraer a un grupo diverso de compradores. No obstante, la manipulación de precios y la especulación pueden distorsionar las condiciones del mercado, provocando burbujas y crisis.
Los precios en el mercado inmobiliario suelen estar determinados por una compleja interacción de diversos factores, que van más allá de la influencia de los agentes individuales. Las condiciones del mercado, la oferta y la demanda, los indicadores económicos e incluso los acontecimientos globales pueden dar forma colectivamente a los precios inmobiliarios. Si bien los agentes desempeñan un papel fundamental a la hora de asesorar a los clientes sobre estrategias de fijación de precios, las fuerzas más amplias del mercado ejercen una influencia significativa a la hora de establecer la valoración final de las propiedades.
Información del agente
A diferencia de años anteriores, los agentes no expresaron preocupaciones significativas sobre los avances tecnológicos en la industria inmobiliaria en 2023, lo que indica su creciente familiaridad con el aumento de los cambios tecnológicos impulsados por la pandemia de COVID-19.
Este año los agentes se han ocupado predominantemente de cambios en las condiciones financieras que afectaron a los compradores, decisiones de gobernanza que repercutieron en el mercado, mayor competencia y la naturaleza multifacética de los precios de las propiedades. Estas preocupaciones son parte de la evolución de las complejidades del sector inmobiliario este año, pero también vimos algunas preocupaciones nuevas planteadas por los agentes, que involucraron cambios generacionales y sociales.
Apoyando a los profesionales inmobiliarios internacionales
En el dinámico mundo del sector inmobiliario internacional, el aprendizaje continuo es clave. Estamos comprometidos a brindar recursos educativos como seminarios web, videos, artículos y más para ayudarlo a mantenerse informado sobre las tendencias actuales del mercado. Además, no olvide que el panel de tu agente es tu puerta de entrada a herramientas útiles, incluidas promociones de listados, un kit de marketing, un perfil de agente mejorado y más.
Información del agente
Tus comentarios nos ayudan a mejorar nuestro soporte y servicios para satisfacer mejor tus necesidades. Muchas gracias a todos los agentes que participaron en nuestra encuesta.
En general, el consenso entre los agentes es que el mercado inmobiliario mostró cierto grado de resiliencia, con resultados que constantemente se sitúan ligeramente por encima del punto medio de la escala, posicionados entre "Resiliente" y "Algo Resiliente".
Entre los grupos encuestados, los agentes franceses tenían las perspectivas más cautelosas, y los resultados de su encuesta cayeron justo por debajo de la media equilibrada. Por el contrario, los agentes portugueses expresaron su mayor confianza en la resiliencia del mercado, seguidos de cerca por los profesionales norteamericanos.
Estos hallazgos subrayan la realidad de que, si bien cada país enfrenta sus desafíos únicos, persisten variaciones que dependen del mercado, lo que da forma al diverso panorama de experiencias y expectativas inmobiliarias.
Experiencia del agente con compradores locales en 2023
En general, los resultados de la encuesta destacan una variedad de tendencias de la actividad de los compradores locales, incluidas caídas, estabilidad y aumentos, que varían según el país. Estas tendencias brindan información sobre la dinámica cambiante del mercado inmobiliario y las experiencias de los agentes en diferentes regiones.
Todos los mercados informaron de una disminución en la actividad de los compradores nacionales en lo que va del año. Los agentes franceses registraron la mayor tasa de caída: casi el 63% de ellos experimentaron una reducción de los compradores locales.
En Portugal, el 34,3% de los agentes encuestados indicaron que la actividad compradora local se mantuvo equilibrada en comparación con el año pasado. En España y Estados Unidos, alrededor del 22% de los agentes no experimentaron cambios en la cantidad de actividad de compra local en lo que va del año.
Los agentes españoles registraron el mayor aumento en la actividad de compradores locales. El promedio de todos los agentes encuestados que indicaron un aumento en la actividad de compra local es del 16,4%.
Todos los mercados indicaron que ha habido cambios significativos en sus localidades este año, en comparación con el pasado. Esto no es una sorpresa, ya que sabemos que el mercado inmobiliario ha seguido un patrón de desaceleración.
El interés de compradores extranjeros en 2023
A medida que el mercado inmobiliario global sigue cambiando, los agentes saben que es crucial mantenerse adaptable a las nuevas tendencias y desafíos. El año pasado, hubo un cambio significativo en la forma en que los compradores se acercan al mercado. Este cambio está impulsado por factores como las variables económicas, la dinámica del trabajo remoto y la evolución de las preferencias de estilo de vida. Debido a estos cambios, los gobiernos y los expertos de la industria siguen de cerca la evolución del mercado. Nos comunicamos con agentes inmobiliarios para comprender mejor cómo estos cambios están afectando los intereses y comportamientos de los compradores extranjeros.
¿Cambió el interés de los compradores extranjeros en 2023?
Los agentes españoles informaron del mayor aumento en la actividad de compra extranjera en lo que va de año, con poco más del 56% de ellos experimentando más clientes extranjeros.
El año pasado, la actividad de los compradores extranjeros en el mercado inmobiliario ha mostrado tendencias variables en los diferentes países. En España, la actividad compradora extranjera disminuyó un 12,7%, mientras que en Francia disminuyó un 30,4%. Mientras tanto, Portugal experimentó un notable aumento del 32,1% en la actividad de compradores extranjeros. Los mercados estadounidense y francés experimentaron cambios mixtos, con aumentos del 33,9% y el 9,8%, respectivamente. En promedio para todos los mercados, el 32% de los agentes informaron que no vieron ningún cambio en la actividad de los compradores extranjeros en el último año.
Para los agentes que utilizan activamente la plataforma Properstar, el negocio depende de llegar a una audiencia global de compradores. Nuestra encuesta reveló que un sustancial 33% de su negocio ahora se atribuye a compradores extranjeros, lo que representa un aumento significativo del 7% con respecto a los hallazgos del año anterior. Estamos comprometidos a proporcionar a los agentes las herramientas y el apoyo necesarios para gestionar eficazmente estos clientes potenciales.
El papel de los compradores extranjeros en el sector inmobiliario
Para los agentes de la plataforma Properstar, llegar a una audiencia global de compradores es importante para muchos en el negocio. Los resultados de nuestra encuesta muestran que el 33% de los agentes reportan negocios con compradores extranjeros, lo que muestra un notable aumento del 7% respecto al año pasado.
Información del agente
A medida que los mercados locales enfrentan una desaceleración, recurrir al mercado inmobiliario internacional puede ser una medida inteligente, que ofrece nuevas oportunidades y un grupo más amplio de compradores potenciales para ayudar a superar los desafíos de un mercado local lento.
Tendencias en la compra y venta
En nuestro Informe de resultados de la encuesta de 2022, las preocupaciones clave para compradores y vendedores involucraban actualizaciones tecnológicas, procesos de préstamo y sostenibilidad. Preguntamos a los agentes cómo ha evolucionado el panorama inmobiliario con respecto a cómo las personas compran y venden propiedades en 2023, y esto es lo que tienen que decir:
#1 Conducta comercial: A continuación se muestra un resumen de cómo se realizan los negocios en cada uno de los mercados donde encuestamos a los agentes.
España: En el mercado inmobiliario español, el negocio se caracteriza por una combinación dinámica de compradores nacionales e internacionales. El mercado ofrece una amplia gama de propiedades, desde complejos turísticos costeros hasta apartamentos urbanos. Los agentes en España a menudo dan prioridad a la comunicación multilingüe para atender a una clientela global, centrándose en el marketing impulsado por la tecnología y las presentaciones de propiedades. España es conocida por su atractivo estilo de vida, que atrae a compradores que buscan tanto casas de vacaciones como oportunidades de inversión.
Portugal: El mercado inmobiliario portugués ha ganado popularidad en los últimos años, especialmente entre los compradores extranjeros que buscan asequibilidad y belleza natural. El sector inmobiliario en Portugal se centra en una variedad de tipos de propiedades, desde apartamentos en ciudades históricas hasta villas costeras. Los agentes priorizan los servicios multilingües, la integración de tecnología y el marketing online. El programa Golden Visa de Portugal sigue atrayendo inversores internacionales, contribuyendo a su crecimiento.
Francia: El mercado inmobiliario francés se caracteriza por sus propiedades diversas e históricas, desde castillos hasta apartamentos parisinos. Los agentes en Francia suelen trabajar con compradores locales e internacionales, con énfasis en brindar un servicio personalizado. El mercado muestra una fuerte demanda de propiedades de estilo de vida y los agentes aprovechan la tecnología para recorridos virtuales de propiedades y campañas de marketing global.
Norte América: este continente, que abarca Estados Unidos y Canadá, cuenta con un mercado inmobiliario sólido y multifacético. Las prácticas comerciales varían según la región, pero en general, los agentes enfatizan la experiencia del mercado, el marketing impulsado por la tecnología y la comunicación transparente. Los mercados canadienses dan prioridad a los servicios bilingües, especialmente en regiones con importantes poblaciones de habla francesa. El mercado norteamericano atiende a una amplia gama de tipos de propiedades, desde condominios urbanos hasta casas suburbanas.
Cada uno de estos mercados inmobiliarios presenta oportunidades y desafíos únicos, que reflejan las costumbres locales, las preferencias de los compradores y los entornos regulatorios. Los agentes exitosos en cada región adaptan sus estrategias para alinearse con la dinámica del mercado y brindar un servicio excepcional a sus clientes.
Información del agente
En un mercado más lento o equilibrado, los vendedores suelen abordar sus transacciones con una mentalidad más cautelosa y paciente.
#2 Estrategias de precios: El año pasado, vimos muchas estrategias de precios competitivas y premium. Sin embargo, con la desaceleración del mercado en 2023, es más común aplicar precios con descuento. Un ejemplo de esto es que si casas similares en el área se cotizan en 400.000 €, un vendedor podría optar por cotizar su propiedad en 375.000 €. El descuento crea una propuesta de valor más atractiva, que potencialmente atrae a más compradores y estrategias de mejora de precios. Otra táctica es la estrategia de mejora de precios, en la que una propiedad se cotiza inicialmente a un precio ligeramente superior al valor de mercado esperado y luego se reduce gradualmente el precio con el tiempo. Al hacerlo, la cotización permanece fresca en la mente de los compradores potenciales y las reducciones graduales de precios pueden crear una sensación de urgencia. En un mercado lento, es posible que los vendedores también quieran centrarse en mejorar la condición de la propiedad, organizarla de manera efectiva y comercializarla de manera más agresiva para destacarse de la competencia. Un agente de bienes raíces que comprenda la dinámica del mercado local puede ser invaluable para navegar en un mercado lento y elegir la estrategia de precios más adecuada.
#3 Preferencias del vendedor: Los vendedores suelen favorecer varios factores clave al vender sus casas, y estas preferencias pueden verse influenciadas por consideraciones personales, financieras y relacionadas con el mercado. En primer lugar, buscan maximizar el precio de venta, buscando el mayor valor posible, ¡al igual que los agentes! Se considera que los agentes con un profundo conocimiento de la dinámica del mercado local, incluidas las tendencias, los matices del vecindario y las estrategias de precios, son esenciales para una experiencia de venta exitosa. Es importante tener en cuenta que las preferencias de los vendedores individuales pueden variar ampliamente según sus circunstancias únicas, motivaciones y condiciones del mercado local. Un agente inmobiliario capacitado trabaja en estrecha colaboración con los vendedores para comprender sus objetivos y prioridades específicas, adaptando el enfoque para satisfacer sus necesidades y maximizar la probabilidad de una venta exitosa.
#4 Comunicaciones con el cliente: los agentes inmobiliarios utilizan varios métodos para comunicarse con sus clientes, y la popularidad de estos métodos puede variar según el estilo del agente y las preferencias de sus clientes. Estas pueden variar desde llamadas telefónicas, correos electrónicos, mensajes de texto, reuniones en persona, videoconferencias, redes sociales, aplicaciones móviles, etc. Estas expectativas reflejan la evolución del panorama inmobiliario, donde los compradores son cada vez más conocedores de la tecnología y los agentes pueden adaptarse a sus necesidades. Se valoran preferencias y necesidades. Los agentes exitosos de hoy utilizan una combinación de estilos de comunicación tradicionales y modernos para cumplir con estas expectativas y brindar un servicio excepcional.
¿Qué buscan los compradores?
Para obtener información sobre las preferencias de los compradores, recurrimos a nuestros agentes informados que están al tanto del pulso del mercado. Los agentes han observado un notable aumento en la demanda de propiedades residenciales situadas cerca de los principales centros urbanos. Siguiendo de cerca los resultados de la encuesta, existe un creciente interés entre los compradores por alejarse de la bulliciosa vida urbana. Además, el deseo de segundas residencias o propiedades vacacionales ocupa el tercer lugar, y las propiedades en áreas suburbanas completan las preferencias de los compradores actuales.
Observaciones de agentes portugueses
Los agentes de Portugal informan que las principales áreas de interés en el mercado en lo que va de año incluyen Porto, Lisboa e arredores, Vila Nova de Gaia, y Algarve y Setúbal (que empatan en el cuarto lugar) en popularidad. Los agentes nos dicen que han estado haciendo negocios en Brasil, seguido de alguna actividad en Estados Unidos y Sudáfrica. Portugal y Brasil mantienen una relación positiva que se extiende al sector inmobiliario, inmobiliario y de inversiones. Los agentes también informan que las playas y costas siguen teniendo demanda, así como en las regiones del interior cercanas a las principales ciudades, que ofrecen una combinación vibrante de comercio e industria para los posibles compradores de viviendas.
Observaciones de agentes estadounidenses
Agentes de América del Norte informan que han estado haciendo negocios internacionales para clientes que buscan propiedades en la costa occidental de Sudáfrica. Los siguientes en popularidad entre sus compradores son Australia, Turquía y Dubai. Para los compradores locales de América del Norte, los estados de interés son Texas, Florida, Nueva York y California. El estado de Texas cuenta con una gran población y un mercado laboral en rápido crecimiento, lo que lo convierte en una excelente opción para oportunidades de inversión en bienes raíces con flujo de efectivo proveniente de ingresos por alquiler.
Observaciones de agentes franceses
Los agentes franceses indicaron que han estado haciendo negocios en Suiza, Alemania y España en lo que va de año. Los puntos de interés inmobiliario locales para los agentes franceses son Niza, Marsella, Bretaña y Occitania. Una tendencia predominante observada entre los compradores es su preferencia por ciudades de tamaño mediano a pequeño, idealmente con fácil acceso a tiendas locales y estaciones de tren. Puede resultarte beneficioso estar atento a la zona suroeste, ya que las propiedades aquí ofrecen una combinación única de accesibilidad y aislamiento. Están convenientemente ubicadas con buen acceso a aeropuertos y redes de carreteras, pero se diferencian de las propiedades urbanas y brindan una sensación de privacidad y seguridad. Además, existe un gran deseo de aprovechar las ventajas de comprar una casa de vacaciones aquí, lo que puede conducir a altas tasas de ocupación y precios de alquiler competitivos.
Observaciones de agentes españoles
Los agentes españoles se han centrado principalmente en transacciones inmobiliarias locales, y algunos también participan en actividades comerciales en Italia y Estados Unidos. Las cuatro ubicaciones que más atraen el interés de los compradores incluyen Madrid, Barcelona y sus alrededores, Valencia y la atractiva isla de Tenerife. Las características de ubicación codiciadas incluyen la proximidad a las playas, entornos suburbanos alejados de los centros urbanos y amplios espacios abiertos. España ofrece una gran cantidad de opciones para los compradores de viviendas, desde los Pirineos hasta el Mediterráneo y hasta el Atlántico. La diversidad de opciones en España se extiende mucho más allá de los aspectos culturales, brindando una multitud de oportunidades para los posibles propietarios y para los agentes.
Información del agente
Casi el 65% de los agentes encuestados indicaron que probablemente recomendarían Properstar y la red ListGlobally International a sus clientes.
Properstar y los agentes
Este año la plataforma Properstar experimentó una actualización de marca y revitalizó sus comunicaciones con los agentes, por lo que estamos interesados en comprender el panorama actual para nuestros valiosos socios. Con ese fin, hemos incluido algunas preguntas esenciales en nuestra encuesta que nos ayudarán a medir el grado de participación de los agentes con Properstar y ListGlobally.
En nuestra encuesta, descubrimos que una parte importante de los agentes están utilizando activamente los recursos de Properstar para mejorar sus servicios inmobiliarios. En particular, el 21,5 % de los agentes está aprovechando el informe de la propiedad, mientras que el 18,8 % considera que su panel de agentes es una herramienta indispensable. Además, el 17,4% de todos los agentes encuestados han aprovechado el potencial de las promociones de anuncios, ya sea que elijan la categoría Elite, Luxury o Global. Sin duda, hay espacio para que más agentes descubran esta función y esperamos que este artículo te inspire a hacerlo.
Cuando exploramos las tendencias regionales, es interesante observar que los agentes en Portugal y América del Norte lideran el uso de promociones de anuncios, con un impresionante 38% y 35% respectivamente, beneficiándose de estos impulsos para elevar sus listados de propiedades.
Properstar, vendedores y compradores
Cuando preguntamos a los agentes sobre su conocimiento sobre las funciones y servicios orientados al consumidor en la plataforma Properstar, casi la mitad de ellos indicó que necesitaban familiarizarse mejor con estas funciones. Cuando los agentes son conscientes de las excelentes funciones disponibles para sus clientes, no solo los beneficia, sino que también mejora e informa el proyecto de compra o venta de sus clientes. Estas características incluyen; búsquedas guardadas, función de cambio de precio, búsqueda basada en dibujar en el mapa, contenido de blog y la aplicación Properstar.
Para aquellos agentes que estaban familiarizados con los servicios y características para sus clientes, los agentes portugueses fueron los más informados sobre las búsquedas guardadas y la función de cambio de precio, mientras que los franceses estaban más familiarizados con la búsqueda basada en dibujar en el mapa.
Al recopilar estos conocimientos, podemos alinear mejor nuestras ofertas con tus necesidades y asegurarnos de que estamos en la misma página en nuestra misión de capacitar a los profesionales de bienes raíces y facilitar el proceso de compra. Para obtener una descripción general completa de la función Properstar tanto para agentes como para clientes, lea Empoderar a agentes, compradores y vendedores.
Corre la buena palabra
Sabemos que la plataforma Properstar tiene algo para cada persona involucrada en una transacción inmobiliaria; desde compradores, vendedores e inquilinos hasta agentes, agencias, franquicias y desarrolladores. Casi el 65% de los agentes encuestados indicaron que probablemente recomendarían Properstar y la red ListGlobally International a sus clientes. ¡Esta es una gran noticia! Las recomendaciones personales tienen una enorme influencia en la industria inmobiliaria, infundiendo confianza tanto en compradores como en vendedores. Cuando alguien en quien confías respalda un servicio o producto, conlleva una credibilidad inherente que no se puede replicar fácilmente. Este respaldo de boca en boca no se trata sólo de sellar acuerdos; es un testimonio de la confianza y la relación que los agentes construyen con sus clientes y proporciona una base sólida para relaciones duraderas y un negocio inmobiliario próspero.
Más sobre Properstar
Properstar es la mayor plataforma inmobiliaria global del mundo y conecta a vendedores y compradores a través de una gran red de agentes calificados desde 2018.
Proponemos soluciones innovadoras para facilitar, simplificar, acelerar y asegurar los proyectos inmobiliarios de nuestros clientes, ya sea con nuestras herramientas, nuestra experiencia o nuestro servicio de soporte.
Somos líderes mundiales en la publicación de propiedades en línea y trabajamos con más de 100 portales inmobiliarios en más de 60 países, lo que permite a las agencias y desarrolladores llegar a una audiencia de más de 150 millones de compradores e inversores potenciales.
