En raison du conflit en Ukraine, les marchés immobiliers du monde entier ont subi une hausse des taux hypothécaires, de l'inflation, des prix des logements, une baisse des stocks et une volatilité des marchés boursiers, ce qui a suscité la crainte d'une crise économique, mais a également incité les acheteurs à trouver des opportunités le plus tôt possible. Découvrez pourquoi vous devriez investir davantage dans le marketing en période de crise.
Les marchés immobiliers en temps de crise
Fondamentalement, le marché immobilier est robuste, et il a prouvé sa résilience durant la pandémie. Cependant, alors que l'ampleur et la durée du conflit en Ukraine sont encore incertaines, les impacts économiques se font sentir sur l'économie mondiale et il sera intéressant de voir comment cet événement mondial provoquera encore des changements et des adaptations sur le marché immobilier international.
Les éléments clés du marché les plus impactés sont actuellement la confiance des consommateurs et la hausse de l'inflation. Le déséquilibre entre l'offre de logements à vendre et la forte demande se fait sentir depuis de nombreux mois sur les marchés du monde entier, ce qui laisse présager un marché immobilier printanier très dynamique et des tendances potentielles au ralentissement en cette période d'agitation.
Les forces motrices du marché et la confiance des consommateurs
L'impact de l'invasion russe en Ukraine se fait sentir dans le monde entier, et le marché immobilier se prépare à de nouveaux changements dans les habitudes des consommateurs. Alors que nous sommes encore en train de nous adapter aux effets de la pandémie de COVID, les facteurs économiques qui avaient été affectés depuis 2019 subissent encore des changements - notamment avec ce récent conflit.
Voici un aperçu de certains facteurs clés du marché et de la manière dont ils influent sur la confiance des consommateurs :
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L'inflation pourrait continuer à croître. Les consommateurs retardent les achats importants et les dépenses discrétionnaires.
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Volatilité accrue des marchés boursiers internationaux :
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les actions et les crypto-monnaies sont plus volatiles
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les ventes de résidences secondaires, de maisons de vacances et de biens immobiliers de luxe pourraient se tasser, les acheteurs marquant une pause
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Les aspirants à l'acquisition d'un logement, dans toutes les gammes de prix, hésitent à faire des achats importants. Les budgets des ménages consommateurs sont mis à mal par la hausse des prix du pétrole et des denrées alimentaires.
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Les perturbations de la chaîne d'approvisionnement mondiale entraînent une augmentation des coûts de construction, ce qui pénalise les constructeurs de maisons et les promoteurs immobiliers. L'inflation et les problèmes de chaîne d'approvisionnement ont déjà provoqué une hausse importante du prix des matériaux.
L'ensemble de ces facteurs a créé un scénario d'« achat non finalisé » pour la plupart des clients qui ont retardé leur projet d'achat. Cela ne signifie pas qu'ils ne souhaitent plus effectuer l'achat, mais plutôt qu'ils vont attendre un moment plus favorable.
Ne manquez pas l'occasion de vous manifester auprès de ces clients lorsqu'ils décideront de revenir sur le marché du logement. Aussi contre-intuitif que cela puisse paraître, nous vous encourageons à investir dans le marketing en période de crise.
L'immobilier de luxe très peu affecté par le conflit
Bien que les acheteurs de biens immobiliers de luxe en Russie réduiront probablement leurs investissements en Europe pour rechercher d'autres opportunités à Dubaï, en Turquie ou en Asie, cela aura peu d'impact sur l'immobilier de luxe au niveau international. D'autre part, lorsque les marchés sont volatils, les investisseurs prudents continuent d'investir leur argent dans l'immobilier. Ce fut le cas lors de la récente pandémie et d'autres périodes de crise historiques. L'immobilier s'est avéré être un investissement sûr.
Analyse du programme Global Agent:
Environ la moitié des acheteurs discrétionnaires paient avec des fonds propres, ce qui les met à l'abri d'une hausse des taux d'intérêt.
Investir maintenant pour gagner en période de relance économique
Les professionnels de l'immobilier se demandent à quoi ressemblera leur activité à l'avenir. Il existe des mesures importantes que vous pouvez prendre, alors que les investisseurs immobiliers réfléchissent à la crise actuelle et à ce que sera leur prochaine action. C'est le moment pour les agents d'investir dans le marketing, d'accroître leur part de notoriété sur le marché et de poser les jalons de leur croissance future.
Faites la promotion de votre activité
Développez une stratégie de marketing efficace dans le secteur de l'immobilier et positionnez-vous correctement pour le moment où le sentiment d'incertitude se dissipera. Toutes vos activités de vente et de marketing combinées visent à donner à vos clients (et clients potentiels !) un aperçu de vos objectifs, de vos compétences et de ce qui vous distingue des autres agents. Les acheteurs et les vendeurs seront attirés par votre marque et vous contacteront lorsqu'ils seront prêts à poursuivre leur achat ou leur projet d'investissement.
Même en période de crise mondiale, il est possible de trouver de bonnes affaires et les investisseurs préparés seront impatients de se lancer sur le marché de l'immobilier.
Il est important de trouver le bon équilibre entre vos stratégies de marketing dans ce climat économique et politique délicat. Il peut être tentant pour vous de réduire les coûts en ce moment, mais cela causera probablement du tort à votre situation sur le long terme. En revanche, si vous investissez dans le marketing maintenant et maintenez votre présence sur le marché, vous en récolterez les fruits lorsque la confiance des consommateurs et l'instabilité économique commenceront à se dissiper.
Une forte présence en ligne
Rassurez les clients en leur montrant que vous êtes informé et engagé en ayant une présence active sur les réseaux sociaux, un site web actualisé et en publiant ou en commentant des articles liés à votre domaine d'expertise. Votre présence en ligne en ces temps de crise contribuera grandement à gagner leur confiance grâce à vos expériences professionnelles et à vos connaissances sur la manière dont le conflit en Ukraine affecte le marché immobilier.
Participez aux conversations en ligne avec un point de vue progressiste et optimiste. Ce type d'attitude vous donnera les meilleures chances de surpasser largement vos concurrents une fois la situation rétablie.
Utilisez vos ressources
Les agents ayant une approche originale et équilibrée se démarqueront de la concurrence. Veillez à faire bon usage de ces ressources marketing pour étoffer votre marque personnelle et vos stratégies de marketing existantes.
Vos stratégies de marketing constantes et bien positionnées reflèteront votre stabilité, renforceront la confiance et apporteront de la valeur à vos futurs clients. Alors que d'autres concurrents peuvent envisager de réduire leurs activités en temps de crise, vos efforts continus vous donneront une influence encore plus grande sur le marché.
Faites efficacement la promotion de vos annonces
Une autre solution astucieuse consiste à cibler votre public en utilisant nos promotions d'annonces personnalisables, qui placent vos propriétés en tête des résultats de recherche pour une région donnée et pour des types d'acheteurs spécifiques. Il s'agit d'une option à faible coût et à forte valeur ajoutée qui répondra aux attentes des clients qui souhaitent que vous mainteniez un niveau élevé de publicité en période d'incertitude. Il est encore plus important pour vos clients, au milieu des incertitudes actuelles, que vous atteigniez le maximum d'acheteurs et de vendeurs potentiels.
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Résultats positifs
En temps de crise, il y a également des opportunités et des résultats positifs à exploiter sur tout marché. Sur le marché immobilier hautement concurrentiel, de nombreux acheteurs estiment que le besoin de logement l'emporte sur l'agitation mondiale. Avec plus d'urgence que d'hésitation, de nombreux acheteurs restent concentrés sur l'achat d'une maison, car ils sont impatients de bloquer les prêts hypothécaires aux taux actuels pendant qu'ils sont encore valables et ce au beau milieu d'un marché où l'offre immoblière se fait de plus en plus rare. Les baisses significatives des marchés boursiers peuvent également inciter les acheteurs et les vendeurs à placer leurs fonds dans l'immobilier, qui constitue un investissement plus sûr.
Rappelez-vous que les marques fortes prennent du temps à se construire. Ne perdez pas la dynamique que vous avez déjà amorcée en réduisant vos efforts marketing à ce stade. Les marques fortes se rétablissent plus rapidement et investir davantage maintenant vous permettra d'accroître votre rentabilité à long terme.
Si vous souhaitez en savoir plus sur la manière dont nous pouvons vous aider à conserver une présence marketing rentable pendant cette période d'instabilité, n'hésitez pas à nous contacter.
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