Le secteur de l’immobilier a évolué au gré des innovations technologiques : pour les courtiers du monde entier, les portails immobiliers sont devenus la source principale de leads. Fini, le temps de la prospection dans un cercle proche ! Il existe maintenant un nouveau mécanisme pour débusquer de nouvelles opportunités, baptisé Sell With An Agent et créé par Properstar.
Des leads qualifiés provenant de l’offre Power Buyer
Sell with an agent est née d'un constat: parmi les leads qualifiés par l'offre Properstar Power Buyer se trouvent de nombreux vendeurs immobiliers. Or certains ne sont pas éligibles à cette offre, mais ils n'en demeurent pas moins des propriétaires vendeurs.
Petit rappel sur Power Buyer : Properstar facilite la nouvelle acquisition d’un acheteur-vendeur en lui libérant les fonds nécessaires en moins de 14 jours, et en l’accompagnant dans la commercialisation de son ancien bien. Pour cela, Properstar sécurise un mandat de vente exclusif qu’il délègue à un client courtier immobilier. Mais il peut arriver que ces leads ne soient pas éligibles à cette nouvelle offre Power Buyer.
Pourquoi ? Tout simplement parce que la typologie du bien ou la région ne correspondent pas aux critères Properstar. Plutôt que de les laisser sans solution alors qu’ils souhaitent vendre leur appartement ou leur maison et sont prêts à signer un mandat exclusif, Properstar a réfléchi à la meilleure façon de les transmettre à ses clients courtiers.
Beaucoup de portails, un certain volume de leads… mais peu de qualification
En tant que courtier immobilier, vous le savez, les leads vendeurs sont nombreux grâce aux portails en ligne… mais ils sont aussi peu qualifiés. En effet, vous allez devoir acheter de nombreux leads avant d’obtenir, éventuellement, un mandat. Les frais générés peuvent alors dépasser la moitié du montant de votre commission, rendant le coût par lead peu intéressant. C'est d'autant plus vrai quand on sait qu’un bien, même sous mandat, n’offre pas de garantie de retour sur investissement !
On a aussi vu émerger ces dernières années un nouveau modèle avec le partage de commission. Ces acteurs fournissent des leads gratuits, mais là aussi peu qualifiés, moyennant le partage à 50-50 de la commission en cas de vente. Un pari tout aussi aléatoire…
Sell with an agent, une réponse au besoin de qualification des leads vendeurs
Vous l’aurez compris : d’un côté, le modèle des portails, si répandu, génère des leads nombreux mais peu qualifiés ; de l’autre, notre offre Power Buyer permet d’obtenir des mandats exclusifs. Nous avions donc la possibilité de proposer une offre originale à destination des courtiers immobiliers à la recherche de leads qualifiés, sans leur imposer de supporter le risque financier.
Résultat ? Properstar a créé Sell with an agent, cette prestation est comprise dans notre offre Globale de services (sans augmentation de prix). Elle accompagne les propriétaires, dès le premier contact avec Properstar, jusqu’à leur décision de donner un mandat de vente.
Comment marche cette nouvelle offre Sell With An Agent ?
Sell With An Agent fonctionne selon quatre grandes étapes :
1. Un propriétaire vendeur se montre intéressé par notre offre Power Buyer, ou directement via Sell With An Agent. Nous le rencontrons pour échanger sur ses projets et sur ses besoins. Puis il signe, s’il le souhaite, un pré-mandat de recherche de trois courtiers immobiliers. Il obtient également une première estimation de son bien grâce à nos outils d’estimation hédoniste.
2. Le profil du vendeur et de son bien sont analysés par notre algorithme. Ce dernier va déterminer les trois courtiers les plus pertinents en fonction de divers critères (emplacement, type de bien, qualités et défauts du bien, travaux réalisés et/ou à prévoir…). Les trois professionnels sélectionnés vont alors pouvoir rencontrer le vendeur pour approfondir ses besoins et lui fournir de nouvelles estimations.
3. Le propriétaire vendeur a désormais quatre estimations entre les mains : celle de Properstar et des trois des courtiers. Il peut donc faire son choix entre les courtiers rencontrés. Nous signons alors avec lui un mandat de vente exclusif.
4. Une commission à la performance qui permet d’optimiser le processus de commercialisation puisque le bien a été estimé au prix du marché. C’est d’ailleurs l’écart entre l’estimation et le prix de vente final qui sera mesuré pour déterminer le taux de commissionnement de Properstar et du courtier.
Avec Sell With An Agent, Properstar fait le choix d’un modèle plus vertueux et plus efficace : nous n’apportons pas de simples leads, mais bien des opportunités via des mandats exclusifs, qualifiés et au prix du marché. Le montant de la commission ? Il revient à hauteur de 70% au courtier !
Vous êtes intéressé par l’offre Sell With An Agent ? Cliquez ici pour accédez à notre offre Globale sur Properstar ou contactez-nous ci-dessous pour en savoir plus:
