Faites-vous connaître en tant qu'agent immobilier international

Dans cet article, nous abordons la question de savoir comment faire sa promotion en tant qu'agent immobilier international. Nous vous proposons quelques stratégies, exemples et observations qui ont aidé nos agents et nos clients sur le marché immobilier international.  

Qu'est-ce qu'un agent immobilier international ? 

Un agent immobilier international est un agent immobilier qui a obtenu une licence spéciale pour aider ses clients à acheter des maisons ou à développer leurs activités dans le monde entier. Les agents peuvent travailler principalement dans leur pays de résidence et aider les personnes de l'étranger à trouver des maisons dans leur pays d'origine, ou l'agent aide les clients à trouver des maisons dans d'autres pays, en fonction de leur préférence.

L'agent immobilier international aide les gens à vendre leur maison actuelle et leur trouve une nouvelle maison à acheter. Il aide les entreprises qui se développent dans d'autres pays, assiste les clients qui cherchent à acheter une maison à l'étranger et fournit des conseils professionnels sur les tendances immobilières actuelles dans certaines régions du monde, en fonction de sa spécialisation.  

La profession d'agent immobilier international peut être un excellent choix de carrière pour vous si vous souhaitez en savoir plus sur le courtage international, les conditions du marché régional et la vente de propriétés à des acheteurs étrangers.

De nombreux agents immobiliers apprécient l'idée de développer leurs compétences en matière de vente de biens immobiliers en s'étendant à un marché immobilier à l'échelle mondiale. La vente de biens immobiliers à une audience plus large peut augmenter le revenu global et vous donner l'opportunité d'explorer d'autres cultures à travers le monde.  

Agents immobiliers internationaux 

L'immobilier est un secteur dynamique et difficile, mais les gains sont à la hauteur du travail et des efforts fournis. La pandémie a considérablement affecté la façon dont les gens font des affaires dans presque tous les métiers ou marchés que vous pouvez imaginer, mais le secteur de l'immobilier a prouvé sa résilience et sa capacité d'adaptation.  Un professionnel de l'immobilier international doit tenir compte de nombreux facteurs : comprendre le marché, se promouvoir, travailler son entonnoir de vente, avoir des annonces de qualité et bien plus encore.  Il y a beaucoup de choses auxquelles il faut faire attention pour éviter de perdre sa crédibilité et des ventes potentielles

Comprendre le marché de l'immobilier   

Comprendre le marché international est l'une des principales priorités d'un agent international. Properstar vous procure des informations, telles que le volume de recherches, des rapports, les tendances et d'autre ressources en ligne pour vous y aider, notamment des articles et des conseils issus de nos propres expériences avec les agents immobiliers internationaux. Par exemple, savez-vous comment les acheteurs étrangers recherchent une propriété ? Notre enquête sur ce sujet vous donnera un aperçu de ces éléments de base importants sur le marché :  

  1. Les besoins et les souhaits du client : souhaitent-ils une maison avec piscine, une propriété d'investissement ou une cabane dans les bois ?

  2. Les tendances en matière d'investissement : apprenez à connaître le type d'acheteur qui est attiré par les propriétés situées à l'étranger et où il se trouve.

  3. Activité des acheteurs étrangers : utilisez les données pour proposer des solutions aux acheteurs étrangers et prévoir leur comportement d'achat.

  4. Annonces et contacts : gérez votre activité en mettant l'accent sur l'attraction des acheteurs et un service clientèle de qualité.

Pour vous lancer sur le marché immobilier international, vous devez promouvoir vos produits et services auprès des acheteurs internationaux. La meilleure façon de le faire est de tirer parti des outils numériques et des résultats de recherche qui peuvent réellement vous donner un avantage. En étant informé et en élaborant une stratégie, vous impressionnerez à la fois le vendeur de biens immobiliers et les acheteurs étrangers.  

Le programme Global Agent  

Pour attirer les acheteurs étrangers, enregistrez vos propriétés sur des portails immobiliers internationaux afin d'augmenter vos chances d'attirer davantage d'acheteurs. Properstar propose l'offre Global Agent, un abonnement payant offrant de nombreux avantages. Vos annonces seront publiées sur un réseau international de plus de 100 portails immobiliers dans de plus de 60 pays. Passez en revue les options du programme et trouvez celle qui correspond aux besoins de votre entreprise. Après l'inscription, Properstar récupérera vos annonces sélectionnées via votre CRM (flux direct ou MLS régional), les traduira dans la langue de l'audience cible, améliorera les caractéristiques de vos annonces, fournira des photos plus grandes, présentera le profil de l'agent et placera vos annonces plus haut dans les résultats de recherche. Les annonces sont actualisées de façon quotidienne par le biais de flux directs, bien que vous puissiez mettre à jour les détails de l'annonce via votre tableau de bord via un téléchargement manuel. En outre, les agents qui travaillent avec des clients internationaux gagnent en moyenne 50 % de plus que les agents qui travaillent exclusivement avec des clients nationaux. Contactez-nous et un membre de l'équipe se fera un plaisir de répondre à vos questions 

Analyse Global Agent 

La meilleure façon d'attirer les clients est de disposer d'un riche inventaire de propriétés qui attirent des types de clients spécifiques. Par exemple, les habitants de Hong Kong préfèrent généralement les nouveaux immeubles en copropriété sur la côte ouest des États-Unis.

Faites votre promotion  

Développer votre propre marque signifie qu'à travers toutes vos activités de vente et de marketing, vos clients auront une idée de vos objectifs, de vos compétences et de ce qui vous distingue des autres agents. Les acheteurs et les vendeurs auront une idée de votre personnalité ou de votre style. Communiquez avec vos clients en ayant un branding efficace.

Construire une marque autour de votre personnalité est un excellent moyen d'attirer l'attention des acheteurs et des vendeurs. 

Dans l'économie actuelle, il n'est pas surprenant que plus de 95 % des consommateurs utilisent internet pour trouver une entreprise. Il en va de même pour ceux qui cherchent à acheter ou à vendre une maison. Vous devez avoir une présence en ligne.

Afin d'apparaître dans les recherches en ligne, vous devez être actif en ligne. Cela inclut l'engagement avec les autres sur les réseaux sociaux, l'actualisation de votre site web et même la publication d'articles sur vos domaines d'expertise. S'il y a un sujet dont tout le monde parle dans le secteur, vous pouvez participer à la discussion.

Lorsque vous publiez sur les réseaux sociaux, partagez le lien de vos propriétés sur le portail Properstar. Votre réseau aura l'opportunité de vous soutenir et de partager le post, aussi. Bien sûr, vous pouvez leur rendre la pareille ! Votre page de profil Properstar vous présente et fournit vos coordonnées, ainsi que la liste de toutes vos propriétés à vendre.  

Notre réseau vous permet de choisir votre propre voie vers le succès sur notre immense réseau établi et professionnel de portails web et de services d'assistance. Apprendre à gérer la « nouvelle normalité » peut vous donner cet avantage supplémentaire qui sera remarqué par les acheteurs et les vendeurs sur le marché – de par le monde entier. 

Les agents doivent avoir une voix et une approche distinctives pour se démarquer de la concurrence. C'est pourquoi nous avons mis au point des ressources marketing qui soutiennent votre présentation.

Une autre option astucieuse consiste à cibler votre public en utilisant nos promotions d'annonces personnalisables, qui placent vos propriétés en tête des résultats de recherche pour une région et un type d'acheteur spécifiques. 

Démarquez-vous   

Aujourd'hui, le monde est plus connecté que jamais. Les transactions transfrontalières et les investissements dans l'immobilier international restent stables et le marketing immobilier international est devenu une nécessité.  Pour impressionner vos clients vendeurs, développez une stratégie de marketing à échelle internationale qui maximisera la visibilité de leur propriété auprès des acheteurs étrangers.  

Nous pouvons vous aider à accéder efficacement au marché que vous avez choisi et à établir des liens avec les personnes clés de votre marché cible avant de lancer vos campagnes. Si vous souhaitez cibler le marché international et obtenir des contacts à l'échelle mondiale, vous serez heureux d'apprendre que ListGlobally et Properstar ont mis au point des outils marketing qui vous aideront à y parvenir !  

Exemples d'outils disponibles: 

  • Kit marketing Global Agent  
  • Kit marketing Luxury  
  • Rapports et articles de blog 
  • Partage des rapports de publication d'annonce pour vos clients  
  • Profil agent  

Rejoignez un réseau qui vous soutient sur la voie d'une carrière rentable et productive et accédez à vos ressources marketing.

 

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Les clients internationaux ont besoin de vos conseils. Aidez-les à s'orienter dans le processus en étant en contact avec des prestataires de services de premier ordre, tels que des inspecteurs, des réparateurs, des avocats, des banquiers, des conseillers de haut standing — tous ceux dont le client peut avoir besoin pour conclure la transaction. Vos clients veulent avoir la certitude que vous êtes un expert et qu'ils peuvent compter sur vous pour gérer tous les aspects de la transaction. Développez une réputation d'agent immobilier international expert et regardez vos affaires prospérer.

Compétences pour collaborer avec des acheteurs internationaux   

Les acheteurs étrangers dépensent plus d'argent que les locaux lorsqu'il s'agit d'acheter une maison, et cela rend la collaboration avec les clients internationaux vraiment intéressante. En raison de l'intérêt croissant des acheteurs étrangers, il est de plus en plus important que les agents internationaux soient préparés à travailler avec eux. Les agents immobiliers internationaux doivent trouver des acheteurs, retenir leur attention, les amener « à bord » et préparer les documents juridiques nécessaires. Le fait de disposer des informations pertinentes pour aider les clients internationaux vous aidera à conclure la vente.  Il est donc nécessaire de préparer les visites à l'avance, afin de ne pas manquer le tournant de la vente.

Il est essentiel de dresser une liste de critères pour vos acheteurs étrangers. Ne soyez pas timide et posez-leur beaucoup de questions. Après avoir fait un diagnostic complet de leurs besoins, souhaits et attentes, montrez-leur des images/vidéos centrées sur ces aspects.  Fournissez-leur un résumé complet qui les aidera à imaginer la vie dans la propriété, y compris tout potentiel d'investissement qu'elle offre. Cela fonctionne également dans l'autre sens – et vous devrez peut-être conseiller vos clients locaux sur ce qu'ils doivent rechercher dans une propriété à l'étranger.

Travaillez votre tunnel de vente 

Nous avons mené une enquête sur les habitudes et les préférences des acheteurs de propriétés et vous serez peut-être surpris d'apprendre que 21 % des acheteurs étrangers n'ont pas eu de réponse de l'agent qu'ils ont contacté. Lisez d'autres résultats intéressants dans notre article: Résultats de l'enquête auprès des acheteurs étrangers, 2021. Les acheteurs de biens immobiliers s'appuient sur le contenu du web, faisant de la recherche de biens en ligne la norme pour la grande majorité des acheteurs. Toutefois, les agents immobiliers restent la principale source d'information une fois que les acheteurs ont affiné leur recherche et qu'ils sont prêts à progresser dans le cycle d'achat.

 Les pratiques immobilières différentes et les différences culturelles constituent des scénarios intéressants pour les agents immobiliers internationaux, mais le résultat final dépend toujours de la manière dont vous respectez vos clients en leur donnant des réponses courtoises et rapides. Respecter les convenances commerciales d'un pays n'est pas seulement une question de bonnes manières, c'est aussi bon pour les affaires ! 

Qualité des annonces   

Impressionnez vos acheteurs par la qualité de vos annonces.  Les visites de propriétés en ligne sont la nouvelle tendance dans l'immobilier et elles sont vitales pour les acheteurs internationaux et une option pour offrir des visites à distance pour les clients qui ne sont pas à l'aise pour visiter en vrai. Utilisez de superbes photos pour mettre en valeur les pièces individuelles et leurs caractéristiques et utilisez des vidéos pour exprimer le style de vie et la disposition de la maison entière. Les vidéos sont très utiles pour montrer aux acheteurs comment ils peuvent interagir dans les lieux.  

Dans le monde d'aujourd'hui, l'impact visuel prévaut, il est primordial que les images de l'annonce attirent l'acheteur potentiel lorsqu'il consulte en ligne. Une fois la vente conclue, il s'avère que l'image valait non seulement mille mots, mais aussi des milliers de dollars pour vos résultats. Nous parlons davantage de l'emplacement, de l'orientation des photos, de l'ameublement, etc. dans cet article utile. Il devient de plus en plus important, sur le marché immobilier concurrentiel, de fournir des images de drone, de rassembler des informations sur la communauté ou d'engager des professionnels pour mettre en scène les maisons, afin que votre annonce soit attrayante, informative et que les acheteurs ne puissent y résister ! 

Dans certains cas, peut-être que le bien immobilier ne se vend pas aussi rapidement que le propriétaire le souhaiterait.  Il se peut que l'annonce manque de certaines informations clés, ou que la description ne semble pas attrayante. Il peut y avoir plusieurs raisons à cela, et nous les abordons en détail dans l'article 6 raisons pour lesquelles votre maison ne se vend pas.

Analyse  Global Agent 

Soyez au courant non seulement de ce qui se passe au niveau national, mais aussi de ce qui se passe au niveau international. Les acheteurs internationaux comparent souvent les prix, non seulement entre les villes, mais aussi entre les pays.

Réseautage 

Lorsque vous collaborez avec des acheteurs étrangers, vous perdez des opportunités de vente immobilière si vous ne publiez pas les propriétés au niveau international. Cependant, les agents qui aiment travailler avec des clients internationaux peuvent nous donner quelques conseils et un aperçu des possibilités de réussite sur ce marché

Les avis en ligne des clients ont créé un nouvel aspect du marketing et de la communication qui peut influencer un client potentiel. Il est important de recueillir les témoignages des clients et de les partager en ligne. Nous sommes tous intéressés par ce que disent les autres avant de prendre une décision d'achat. La collecte et le partage de témoignages permettront aux nouveaux agents de se démarquer de leurs concurrents plus établis. 

Nous consultons souvent nos agents pour mieux cerner leurs besoins, leur donner la parole et les fidéliserautant de tactiques similaires que vous pouvez utiliser dans votre activité immobilière.

Le pouvoir du partenariat  

Nous sommes ravis que vous souhaitiez vous promouvoir en tant qu'agent immobilier international. C'est aussi notre métier, et nous travaillons en étroite collaboration avec des agents et leurs clients des quatre coins du monde. Nos expériences antérieures et notre expertise acquise dans ce domaine peuvent vous être utiles de nombreuses façons.  

Nous affirmons toujours que Properstar étant un réseau international, mais nous sommes bien plus que cela. Nous sommes un outil de vente, nous sommes un facteur de différenciation et nous vous offrons la possibilité d'être à l'avant-garde de l'immobilier international. Nous évoquons 5 façons dont votre partenariat avec Properstar vous confère un avantage commercial sur le marché immobilier international.  

Si vous avez lu jusqu'ici, vous pouvez être convaincu que l'immobilier international est vraiment une passion que vous aimeriez poursuivre, ou vous comprenez qu'il existe des moyens d'accroître votre activité commerciale en vous lançant sur le marché immobilier international. L'étape suivante consiste à nous contacter, et nous pourrons discuter plus longuement de l'élaboration de la portée de vos annonces, de votre portefeuille de clients et de votre profil commercial.  Le pouvoir du partenariat nous permettra à tous deux de réussir sur le marché international de l'immobilier. Êtes-vous prêt à vous lancer sur le marché international ?

 

Service Concierge 

Saviez-vous que nous avons un service Concierge qui met en relation les acheteurs et les agents immobiliers ? Notre service Concierge est très apprécié par les acheteurs et vendeurs. En effet, les agents préfèrent les acheteurs qualifiés aux acheteurs potentiels curieux et c'est exactement ce que fait l'équipe du Concierge : identifier les acheteurs qualifiés et générer des contacts pour les agents.  En savoir plus sur le service Concierge Properstar.

En savoir plus sur Properstar

Properstar vous offre, tous les outils marketing nécessaires pour attirer des acheteurs et met en outre à votre disposition deux réseaux de portails pour élargir à une plus grande échelle la diffusion de vos annonces et capter une clientèle adaptée à vos propriétés.

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