Rapport sur les acheteurs de biens immobiliers de luxe en France

Juillet 2021

Ce bilan semestriel examinera l’activité des prospects de Properstar en matière de biens immobiliers de luxe à l’échelle internationale de janvier à juin 2021 sur les principaux marchés, afin de nous donner un aperçu de la résilience du marché immobilier international et de la manière dont sa reprise et son activité future peuvent se présenter.

 

La demande de biens de prestige est en hausse dans le monde entier

Dans cet article, nous examinons de près le marché suisse de l’immobilier de luxe et examinons :

> l’état du marché immobilier de grand luxe
> l’intérêt des étrangers par pays de provenance
> qui sont les acheteurs et que recherchent-ils ?


Beaucoup attendent la réouverture des frontières pour permettre aux acheteurs de biens immobiliers de luxe de conclure enfin les transactions qu’ils ont mise en attente.

 

Qui achète et pourquoi ?

Il est important de connaître les préférences de ces investisseurs. Nous nous sommes penchés sur ce groupe, afin qu’en tant que membre du programme Global Agent, vous puissiez capitaliser sur les préférences des investisseurs étrangers pour surfer sur la prochaine vague – celle des ventes de propriétés de luxe.

 

Les acheteurs de biens immobiliers de luxe en 2021

Ceux qui achètent des maisons s’intéressent à des propriétés plus grandes et plus éloignées des endroits qu’ils auraient envisagés au début de l’année 2019. Les idéaux des consommateurs en matière de résidences secondaires et de vacances ont poussé leur intérêt vers l’extérieur des zones urbaines.*

Les trois principales priorités de ceux qui achètent des biens de luxe :

> Maison unifamiliale isolée – 97,5%
> La maison est prête à être emménagée – 37,5%
> La maison est plus grande que leur maison actuelle – 27,5%.


Les consommateurs fortunés internationaux ont réorienté leurs priorités pour dépenser davantage dans des biens immobiliers qui leur procurent un sentiment de sécurité, de santé, de quiétude et d’intimité. L’accent mis sur les activités professionnelles, scolaires, sociales et ludiques qui se font à domicile est l’un des principaux éléments des recherches des consommateurs pour le reste de l’année 2021.

Le relâchement imminent de la demande internationale réprimée devrait stimuler l’activité commerciale sur les marchés du luxe. Les acheteurs ont un accès sans précédent aux liquidités et aux emprunts à faible coût.

 

Analyse Global Agent
De plus en plus d’acheteurs achètent via des visites et des réunions virtuelles.

 

Plusieurs facteurs alimentent la demande des biens immobiliers de luxe :

> un marché avec des taux d’intérêt qui demeurent historiquement bas (jusqu’à maintenant);
> l’épargne des ménages a augmenté l’année dernière en raison d’une activité réduite durant la pandémie;
> les jeunes acheteurs sont impatients de se lancer sur le marché immobilier;
> les préoccupations sanitaires liées à la pandémie ont incité les acheteurs plus âgés à accélérer la recherche de leur maison de retraite idéale.


Le marché immobilier de luxe s’est adapté au monde qui a changé, les acheteurs souhaitant plus que jamais disposer d’une autre maison, car ils ont compris qu’ils devaient en avoir une deuxième. La relance du marché des résidences secondaires de luxe devrait se poursuivre pendant au moins plusieurs années, voire de manière permanente.

 

Quels sont les besoins des acheteurs ?

Le travail et la formation à distance ont permis aux gens de profiter des avantages d’un style de vie de villégiature et pas seulement pour les vacances. Les marchés des résidences secondaires connaîtront une recrudescence de clients prêts à acheter même en dehors des périodes de vacances. Compte tenu de la ferveur des gains boursiers, des taux hypothécaires bloqués à des niveaux avantageux, de la demande réprimée et de la nouvelle mentalité des consommateurs, le marché du luxe devrait connaître une période très active cet été.

Les acheteurs ont de nouvelles exigences en ce qui concerne les propriétés dotées d’une salle de sport dans le domicile ou d’espaces plus grands. Par exemple, les propriétés avec une piscine sont très recherchées et les clients veulent également se trouver dans des quartiers avec un meilleur score de praticabilité pour la marche. Il y a eu plus de demandes pour des propriétés avec au moins un bureau à domicile, et dans de nombreux cas deux.

Avec l’intérêt croissant pour les propriétés à l’étranger, les acheteurs de maisons de luxe ont indiqué qu’ils préféraient s’installer dans un endroit où le style de vie en plein air, le climat et l’accès aux piscines et aux plages sont plus importants.

 

Analyse Global Agent
Les acheteurs sont désormais plus disposés à faire des travaux de rénovation, car l’offre est limitée.

 

L‘intérêt des acheteurs étrangers

Maintenant que nous avons identifié ce que les acheteurs de biens immobiliers de luxe recherchent et pourquoi ils achètent des biens immobiliers sur ce marché, examinons les données sur l’activité des prospects provenant des sources de Properstar pour en savoir plus sur les régions où les acheteurs de biens immobiliers de luxe étrangers achètent.

 

Les États-Unis et la Turquie savent vraiment comment intégrer l’opulence à leurs résidences de prestige et nous pouvons voir que les options de la gamme de prix de très grand luxe (plus de 2,5 millions d’euros) pour les acheteurs étrangers dans ces pays le reflètent. La disponibilité de propriétés avec de plus grandes envergures, qui incluent souvent un terrain plus grand, en sont également une bonne image.

 

État du secteur immobilier de luxe sur les principaux marchés

À peu près à la même époque l’année dernière, le marché immobilier de luxe s’est retrouvé au point mort, puis les choses ont commencé à reprendre dans la dernière moitié de 2020. Personne n’aurait pu prévoir la façon surprenante dont le marché du luxe a prospéré. Ici, nous examinons les six derniers mois de 2020 par rapport aux six premiers mois de 2021 sur le marché du luxe.

Suisse - 73%

Portugal - 53.4%

Espagne - 31.4%

États-Unis - 15.2%

Turquie - 11.9%

France - 9.2%

 

Ce qu’il faut retenir, c’est que toutes les prospections sur le marché immobilier de luxe ont augmenté sur chacun de ces marchés.

 

L’immobilier de luxe en France

 

Avant la pandémie, le marché de l’immobilier de luxe à Paris attirait une grande partie des acheteurs internationaux des États-Unis, de la Chine et du Moyen-Orient. Alors que des mesures de confinement étaient en place, des acheteurs du Moyen-Orient ont pu effectuer des visites et des achats de biens immobiliers de luxe, de même que des acheteurs français revenant du Royaume-Uni en prévision du Brexit. Ces groupes détiennent la majorité des ventes de maisons de luxe en France – jusqu’à présent.

 

Il y a eu une augmentation considérable des ventes de résidences prestigieuses à Paris, avec un prix moyen par propriété de 1.52 M €

 

Pour l’immobilier de luxe, 2020 a été une année solide en France. Les ventes de biens immobiliers à des prix allant de 1,5 million d’euros  à 3 millions d’euros, ont augmenté de 6,1% et les perspectives d’augmentation de l’intérêt pour l’immobilier de luxe tout au long de 2021 sont très favorables.

Le marché des propriétés dont le prix de vente est supérieur à 3 millions d’euros a enregistré une croissance de 9,2 % des ventes de biens immobiliers de grand luxe l’année dernière, avec une vente tous les trois jours et un prix moyen de 4,97 millions d’euros (5,92 millions de dollars). **

 

Qui est à la recherche de propriétés de luxe en France ?

Ce printemps, Londres a connu une explosion de grosses transactions, dont beaucoup concernaient des maisons de campagne situées en retrait de la ville, sous l’effet de l’exonération des droits de timbre. Son expiration en mars a entraîné un premier trimestre chargé. ***

Nos données montrent que les prospects étrangers en matière d’immobilier de luxe en France proviennent  principalement de:

 

Royaume-Uni - 41.3%

Allemagne - 16.3%

États-Unis- 12.1%

Suisse - 8.9%

Belgique - 7.6%

 

De nombreuses régions touristiques suscitent un intérêt accru, ce qui contribue à alimenter la demande de résidences secondaires, d’autant plus que la fin de la pandémie se rapproche. ***

 

Analyse Global Agent
Les acheteurs sont désormais plus disposés à faire des travaux de rénovation, car l’offre est limitée.

 

Vers quelles régions les acheteurs de propriétés de luxe se tournent-ils ?

Nous avons analysé la localisation des annonces de résidences de luxe qui présentaient un intérêt particulier pour les acheteurs étrangers.  Les cinq principales régions suscitant un intérêt sont les suivantes: Côte d'Azur, Ile-de-France, Auvergne-Rhône-Alpes, NouvelleAquitane et Occitanie.

 

Quel type de maisons les riches acquéreurs recherchent-ils en France ?

Les propriétés existantes dominent l’offre sur le marché de l’immobilier. Les acheteurs potentiels ont de moins en moins de choix parmi les nouvelles constructions lorsqu’ils cherchent des propriétés en Suisse. Toutefois, de plus en plus de baby-boomers vendent leurs biens et, compte tenu de la démographie, on peut s’attendre à ce que cette catégorie d’annonces immobilières augmente.

La demande de maisons sur le marché immobilier de luxe suisse montre qu’environ 34.3% d’entre elles ont un prix supérieur à 2,5 millions, alors que la plupart des recherches d’appartements de luxe (près de 81.5%) sont inférieures à 2,5 millions.

Conséquence directe du confinement, il y a une forte demande de propriétés avec un espace extérieur, une terrasse ou un jardin.

 

Faire de la publicité à l’échelle mondiale

Cet été s’annonce comme une période passionnante pour les transactions de propriétés de luxe. Avez-vous fait en sorte de maximiser vos chances en devenant membre du programme Global Agent et en utilisant les promotions Luxury pour vos principales annonces ?

Les promoteurs immobiliers de luxe repensent leurs modèles afin de s’adapter aux préférences des consommateurs après la pandémie, car la cadence des nouvelles constructions va repartir à la hausse.

Qu’il s’agisse de la recrudescence des condominiums urbains de luxe, des influences multigénérationnelles ou de l’optimisme général, de nombreux facteurs contribuent à expliquer comment les ventes de maisons de luxe se déroulent dans l’environnement économique actuel.

 

Les acheteurs étrangers de maisons de luxe continueront d’affluer et ils deviendront encore plus nombreux.

 

Les données de trafic des consommateurs de Properstar montrent que le volume des recherches de propriétés à l’étranger a bondi cette année, les consommateurs bloqués ayant eu le temps de planifier et de rechercher des propriétés de luxe. Nous pouvons vous aider à attirer ces clients grâce à notre gamme de produits et de services.

Le marché peut-il perdurer ? Les observateurs et les experts du marché prévoient que le segment de luxe du marché immobilier pourrait connaître un ralentissement au cours des 12 à 18 prochains mois. Il n’y a pas de meilleur moment pour faire la promotion de vos propriétés de prestige avec le programme Luxury.

 

Vous desirez en savoir davantage? Contactz-nous!


 

Sources:
*Coldwell Banker Luxury Report
**Étude immobilière du Crédit Suisse, 2021
***Global Property Guide

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