Le marché de vendeurs est-il en train de changer ? Les agents suivent-ils le rythme du marché ? Voyons ce qu'ils ont à dire sur les tendances du marché international de l'immobilier et le processus d'achat pour le reste de l'année 2022.
Nous avons demandé aux agents et aux acheteurs ce qu'ils avaient à dire sur le marché immobilier cette année, plus de 1000 personnes ont répondu à notre enquête. Dans l'ensemble, tout va bien, malgré la hausse des prix, des taux d'intérêt et le conflit en Ukraine, car l'achat d'une maison continue d'être déterminé par les besoins individuels.
Les agents interrogés dans le cadre de notre enquête estiment que l'augmentation des taux d'intérêt dans de nombreux pays aura le plus d'impact sur l'évolution vers un marché d'acheteurs. Voici les principaux facteurs qui, selon les agents, auront le plus d'impact sur les marchés actuels :
L'augmentation des taux d'intérêt
La disponibilité des biens sur le marché
Le caractère abordable
Le conflit en Ukraine
L'une des questions les plus courantes que se posent les gens : « Quel est le bon moment pour acheter ou vendre une maison ? » Eh bien, le bon moment pour acheter ou vendre dépend moins des conditions du marché que des besoins de votre famille. Mais il est utile de garder un œil sur le marché, qui fonctionne généralement par cycles basés sur l'offre et la demande. Le cycle est en train de changer, et de nombreux acteurs du secteur sont informés des facteurs qui mènent à ce changement.
Après avoir vécu une pandémie mondiale, puis le début d'une guerre, il n'est pas étonnant que les agents aient de grands enjeux en tête. Interrogés sur les facteurs importants qui ont un impact sur leur activité, les agents de tous les marchés étudiés (Espagne, Portugal, États-Unis et France) ont répondu qu'ils étaient préoccupés par les changements politiques, les conséquences de la pandémie, le changement climatique, la manière dont les affaires sont menées et les exigences politiques (ou leur absence).
Examinons de plus près les préoccupations exprimées par les agents sur la façon dont ils mènent leurs activités et ce qu'ils peuvent faire pour y remédier.
« La pandémie a été déterminante dans le changement qui s'est opéré dans l'achat et la vente de biens immobiliers. »
La technologie devient particulièrement appropriée pour les agents. Les progrès des logiciels permettant de gérer des réunions virtuelles avec le client sont devenus indispensables. Les tactiques de marketing qui s'adaptent à l'activité accrue des acheteurs en ligne sont vitales pour les agents contemporains, et il est essentiel d'améliorer la portée des annonces immobilières. Avez-vous jeté un coup d'œil à nos produits qui font justement cela ? Nous pensons qu'il vaut la peine d'en savoir plus sur nos promotions d'annonces, surtout si vous êtes face à une petite audience locale. Consultez-la : Lien vers la page de promotion.
Plus de 66 % des acheteurs interrogés nous ont dit qu'ils avaient l'intention d'acheter une propriété cette année, et 20 % d'entre eux prévoient de le faire dans les six prochains mois.
Comme les participants à notre enquête provenaient de différents marchés, on peut s'attendre à ce qu'il y ait un marché de vendeurs dans une partie de l'état et un marché d'acheteurs dans une autre. Les quartiers où l'on trouve des maisons neuves ou rénovées peuvent attirer un afflux d'acheteurs, tandis que dans les quartiers qui se sont vidés en raison d'une perte d'opportunités d'emploi, il peut y avoir une abondance de biens immobiliers à des prix « avantageux ».
Cependant, le facteur le plus important lors de l'achat d'une maison, ce sont les besoins de votre famille. Le prix n'est qu'un aspect de l'expérience d'achat d'une maison que vous devez comparer à d'autres besoins, comme l'emplacement, les écoles à proximité, les commodités, et bien d'autres choses encore.
Voici les principaux endroits où les acheteurs de nos marchés d'enquête cherchent à faire leur prochain achat immobilier, y compris l'intérêt national et international :
Intérêt des acheteurs étrangers pour l'Espagne :
|
Français |
Allemands |
Anglais |
|
1. Alicante |
1. Alicante |
1. Alicante |
|
2. Barcelone |
2. Santa Cruz |
2. Malaga |
|
3. Girona |
3. Iles Baléares |
3. Barcelone |
Intérêt d'un acheteur étranger pour le Portugal :
| Français | Allemands | Anglais |
| 1. Faro District | 1. Madeire |
1. Lisbonne |
| 2. Lisbonne | 2. Lisbonne | 2. Madeire |
| 3. Porto district | 3. Porto | 3. Portimão |
Intérêt des acheteurs étrangers pour la France :
| Allemands | Espagnols | Anglais |
| 1. Haut-Rhin | 1. Pyrénées-Atlantiques | 1. Alpes-Maritimes |
| 2. Bas-Rhin | 2. Gironde | 2. Paris |
| 3. Moselle | 3. Paris | 3. Haute-Savoie |
Les agents nous ont dit que la principale raison pour laquelle leurs acheteurs internationaux choisissent d'acheter dans un autre pays cette année jusqu'à présent, est l'opportunité d'investissement. Voici la liste classée des raisons d'achat de logements à l'étranger, selon nos agents :
Opportunité d'investissement
Retraite
Changement de style de vie
Immigration ou expatriation
Éducation et emploi
Les agents immobiliers ont constaté que, parmi tous leurs acheteurs internationaux, le nombre de personnes ayant déménagé pour des raisons d'éducation ou d'emploi au cours de l'année écoulée est le moins important. C'est un bon exemple de la façon dont la pandémie a affecté les pratiques en matière d'éducation, avec le passage à la formation à distance et le travail à domicile, qui sont devenus monnaie courante depuis 2020.
Après une année tumultueuse marquée par la hausse des coûts et le resserrement des budgets, les consommateurs achètent leur maison avec plus de détermination que jamais en 2022. L'accent étant mis de plus en plus sur la satisfaction des besoins personnels et la recherche d'un équilibre vie/travail acceptable, les acheteurs ont décidé de « rafraîchir » leur espace domestique et de planifier davantage d'activités à domicile, comme l'exercice physique, l'école et le plein air, qui sont passées des espaces publics à l'arrière-cour privée.
Les acheteurs recherchent principalement des biens en utilisant des portails d'annonces immobilières en ligne. Saviez-vous que 97 % de tous les acheteurs de propriétés ont utilisé l'internet dans leur recherche d'une maison ?! (NAR) Mais certains acheteurs indiquent qu'ils utilisent également des plateformes de réseaux sociaux ou des moteurs de recherche comme Google. Chers agents, ce point est important - vous devez être disponibles lorsque les acheteurs cherchent. Avez-vous découvert notre kit marketing et maximisé votre présence sur les réseaux sociaux ?
L'une des meilleures façons de savoir ce que les acheteurs recherchent est de demander à nos agents, qui sont « au courant ». Les agents ont indiqué que le marché de l'immobilier résidentiel a connu la plus forte hausse de la demande d'emplacements urbains à proximité des grandes villes. Viennent ensuite les acheteurs qui cherchent à s'éloigner des grandes villes, ainsi que ceux qui achètent des résidences secondaires ou de vacances. Les propriétés situées dans les banlieues sont une autre catégorie populaire que les acheteurs recherchent.
Conformément à l'augmentation des acheteurs d'investissement découlant du marché du logement, les agents ont constaté que les vendeurs étaient attirés par la demande du marché. Il y a eu un nombre équivalent de clients qui ont augmenté ou diminué leur taille. Avec un marché agressif pour les vendeurs et des transactions rapides, on a constaté une augmentation de l'utilisation des prêts-relais, en particulier par les agents en France, mais aussi dans l'ensemble.
Dans l'ensemble, les agents nous ont dit que près de 24 % des solutions de financement de leurs clients étaient un prêt relais. Le bitcoin ou les crypto-monnaies (un élément relativement récent dans le monde des finances) n'en sont encore qu'à leurs débuts sur le marché de l'immobilier, mais des achats de propriétés en bitcoin se font. Avec le récent « crypto-crash » de juin de cette année, de nombreux investisseurs immobiliers ont été plus prudents quant à l'utilisation de cette monnaie.
La façon dont les gens achètent et vendent des biens immobiliers a changé au cours des deux dernières années. Voici les aspects où les professionnels ont remarqué les plus grands changements :
La tarification : face à l'intérêt accru pour les propriétés qui répondent aux changements de style de vie résultant des changements dans le travail et les loisirs causés par la pandémie, les agents ont remarqué que le plus grand changement dans le secteur provenait de la progression vers un marché de vendeurs.
La façon dont les agents communiquent avec les acheteurs : en deuxième position pour ce qui est de l'ampleur des changements sur le marché immobilier, les agents ont largement adopté l'utilisation d'outils tels que la visite virtuelle d'une maison, le courrier électronique/sms et la communication à distance pour amorcer la transaction avec les acheteurs.
Préférences des acheteurs : les préférences vont vers les biens qui offrent des espaces verts, qui permettent de travailler ou de faire des études à domicile et qui sont éloignés des grands centres urbains.
Il est intéressant de noter que les agents ont également indiqué que des changements majeurs dans le secteur ont eu lieu par rapport à ces aspects également :
La technologie a révolutionné le marché international de l'immobilier ;
Les processus de prêt, de financement et de banque ont connu des changements considérables ;
Les décisions gouvernementales et politiques liées aux mesures de lutte contre la pandémie sont en train de disparaître progressivement et la communauté internationale suit attentivement les événements internationaux ;
La durabilité devient un facteur important pour les acheteurs. La rentabilité énergétique, les matériaux et les caractéristiques techniques de la maison sont davantage pris en compte par les acheteurs.
La manière dont les agents mènent leurs affaires en général a évolué, avec l'avènement de la signature virtuelle, du financement, etc.
« Les acheteurs sont beaucoup plus attentifs aux opportunités. Sur un marché très dynamique, le professionnel doit être très proche du client pour comprendre quel est son véritable objectif. »
Les agents français ont été très précis sur la manière dont leur activité est menée et sur l'évolution des préférences des acheteurs. Voici ce qu'ils nous ont dit :
Trop d'agents
Les vendeurs ont une mauvaise image de la profession immobilière.
Certains vendent à titre privé et ne collaborent pas avec des agents
La crédibilité et l'opinion générale des agents ne sont pas valorisées.
Dans cet article, nous expliquons comment se promouvoir en tant qu'agent immobilier international et fournissons quelques stratégies, exemples et observations qui ont aidé nos agents et clients sur le marché immobilier mondial.
Environ 75 % des acheteurs disent avoir rempli un formulaire en ligne pour demander plus d'informations sur une propriété qu'ils ont vue en vente. Parmi eux, 60 % préfèrent qu'un agent leur envoie un email, 26 % souhaitent un appel téléphonique et 14 % préfèrent utiliser le SMS ou la messagerie. Les acheteurs anglophones et francophones préfèrent les emails, tandis que les acheteurs espagnols sont plus à l'aise avec un appel vidéo.
Les acheteurs ont déclaré que lorsqu'ils avaient soumis une demande en ligne, ils recevaient une réponse dans 49 % des cas et dans un délai de 1 à 2 jours. Chers agents, veillez à assurer le suivi de vos contacts ! Vous recevrez un email de notre part lorsque votre propriété suscitera l'intérêt d'un acheteur étranger. 13 % des acheteurs nous ont dit qu'ils ne recevaient jamais de réponse.
Les informations de l'annonce fournissent des caractéristiques importantes de votre propriété. Voici l'ordre d'importance que les acheteurs accordent au type d'informations qu'ils voient :
Emplacement du bien (ville, province, pays)
Caractéristiques de la propriété (nombre de chambres à coucher, plan d'étage, dimensions)
Caractéristiques du quartier
Commodités (piscine ou bain tourbillon, taille du terrain, technologie des maisons intelligentes, etc.)
Si vous souhaitez vous surpasser en tant qu'agent, voici un conseil. Les acheteurs nous ont dit qu'ils aimeraient surtout connaître les dépenses imputables à la propriété, puis en deuxième lieu, ils souhaitent en savoir plus sur le processus d'achat dans le pays, suivi du coût de la vie et de la culture de la région, et enfin, les acheteurs veulent plus d'informations sur les taxes dans le pays de leur nouvelle propriété – ce qui n'est pas toujours disponible pour eux en ligne.
En fait, les acheteurs nous ont donné encore plus d'informations sur la relation qu'ils entretiennent avec leur agent immobilier. Les qualités d'un agent immobilier qu'ils estiment importantes sont les suivantes :
Prompt : l'agent répond rapidement à mes messages
Empathique : l'agent est à l'écoute et comprend vraiment ma situation.
Expertise : l'agent est bien informé sur le marché et les tendances actuelles.
De nombreux pays se sont efforcés d'atténuer les effets de la pandémie, et personne n'aurait pu s'attendre à la tournure qu'a prise le marché immobilier dans le contexte de la crise sanitaire mondiale. De nombreux gouvernements ont été contraints de réagir à la flambée des prix du marché et aux problèmes d'inflation liés à cette poussée de l'intérêt des acheteurs. Nous avons demandé aux agents si cela affectait l'intérêt des acheteurs étrangers et voici ce qu'ils ont répondu:
Les agents espagnols ont enregistré la plus forte augmentation de l'activité d'achat à l'étranger au cours de l'année dernière, soit un peu moins de 45%, tandis que la France a enregistré la plus faible augmentation. Environ 40% des agents portugais ont signalé des fluctuations dans l'activité d'achat à l'étranger, qui se sont équilibrées au cours de l'année.
Dans l'ensemble, les professionnels de l'immobilier nous ont dit que l'activité des acheteurs étrangers a augmenté de 31 %, alors que la demande des acheteurs nationaux a augmenté (51 %), ce qui a donné lieu à une saison de vente chargée. Cependant, où l'évolution de l'économie mondiale nous mènera-t-elle ensuite sur le marché international du logement ?
L'opinion de l'agent est que le marché de l'immobilier est resté globalement résilient.
Les agents français avaient la vision la moins optimiste du marché, tandis que les professionnels nord-américains et portugais étaient les plus optimistes quant à la résilience du marché.
Alors que la confiance reste élevée quant à la capacité du marché immobilier à bien réagir aux changements, le conflit en Ukraine est toujours en cours. Seuls 9 % des agents immobiliers pensent que le conflit aura un impact négatif sur le marché international pendant un certain temps.
En tant qu'agent publiant sur des portails immobiliers internationaux, votre activité repose sur la capacité à toucher un public international d'acheteurs. Parmi les agents interrogés, 20% d'entre eux accordent une très grande importance aux acheteurs internationaux (en particulier en Espagne et au Portugal), tandis que 61% des agents considèrent les acheteurs internationaux comme assez importants pour leur activité globale. En fait, près de 26% de tous leurs contacts proviennent d'acheteurs étrangers et nous sommes là pour vous aider à gérer ces contacts.
70 % de nos agents affirment que nos promotions d'annonces sont très utiles pour leur activité. Nous pensons que la formation est essentielle pour constituer des experts en immobilier international. Pour cela, nous travaillons dur pour fournir des informations sur le marché immobilier international comme des webinaires, des vidéos, des articles, et plus encore. Nous vous rappelons qu'en accédant à votre tableau de bord vous aurez accès à des promotions d'annonces, un kit marketing, un profil d'agent amélioré et bien plus encore.
Nous remercions chaque agent et acheteur d'avoir participé à notre enquête !
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