Como vender mais imóveis neste verão

Vender imóveis no verão pode ser uma das melhores épocas para um agente imobiliário. Entrevistamos a nossa equipa do serviço de Concierge para descobrir em primeira mão o que os compradores têm partilhado com eles sobre este verão, e assim dar alguma vantagem aos nossos agentes.

Melhor abordagem para vender neste verão

Vender um imóvel no verão pode ter vantagens e desvantagens, especialmente porque 2022 é um ano incomum no imobiliário, com um mercado flutuante. Os compradores imobiliários estão a tentar antecipar os efeitos da turbulência económica causada pela pandemia, eventos climáticos e agitação política. Num verão típico, os turistas passam férias num determinado país com a ideia em mente de lá adquirir um imóvel.

Por que o verão é uma ótima época para vender imóveis

Com dias mais longos, clima quente e férias, os compradores de imóveis estão mais bem dispostos e tendem a passar o tempo a explorar novos bairros ou a ver propriedades. As casas que estão no mercado no verão recebem mais visualizações por estes motivos. Aqui estão algumas outras razões pelas quais o verão é um ótimo momento para vender imóveis:

 

  • As famílias estão altamente motivadas a comprar uma casa nos meses de verão para que possam estabelecer-se confortavelmente na nova casa antes do início do ano letivo no outono.

  • As casas têm melhor aspecto, com relvados verdes, flores a desabrochar e brisas a soprar pelas janelas. As propriedades ficam mais apelativas no verão.

  • Com mais propriedades no mercado, os compradores têm uma maior variedade de imóveis para escolher e, muitas vezes, podem vender a sua casa atual e comprar outra durante o verão.

Existem tantas razões para amar o verão, incluindo os bons negócios no mercado imobiliário.

O que dizem os compradores à nossa equipa de Concierge

A nossa equipa de Concierge passa muito tempo a conversar com compradores imobiliários diariamente. Pensamos que seria útil perguntar-lhes o que os compradores têm dito até aqui, e dar-nos algumas dicas sobre como vender mais imóveis neste verão.

O que é o serviço de Concierge? 

Quando os compradores solicitam o Serviços de Concierge na Properstar, entramos de imediato em contacto com eles por telefone e ajudamos na procura de imóvel. Respondemos a quaisquer perguntas que possam ter sobre o processo de pesquisa e explicamos como podem usar os filtros na plataforma. Após uma conversa telefónica, a equipa de Concierge envia uma solicitação para um ou mais agentes que possuam imóveis que se enquadrem na descrição pretendida pelo comprador.

 

A equipa também entra em contacto com os compradores que enviaram um pedido de informação sobre um imóvel, mas, neste caso, esperamos sete dias para garantir que o agente tenha tempo de contactar com o comprador. Apenas após este período, entramos em contacto com o comprador para verificar se recebeu uma resposta do agente imobiliário, ou se ainda está à procura da casa dos seus sonhos.

 

A equipa de Concierge é composta por cerca de 20 membros, com mais de 8 idiomas falados entre eles, como o alemão, francês, espanhol, português, catalão e muitos outros. Não importa de onde é ou onde está à procura para comprar, conseguimos facilitar-lhe o processo de compra.

 

Este é um serviço gratuito tanto para o comprador quanto para o agente. Para mais informações, leia Um serviço de Concierge que liga agentes imobiliários a compradores

Entrevista com o serviço de Concierge Properstar 

Concierge 2

Conversamos com Isabel Mota, Team Leader Concierge Service, e Patricia Wintrebert, Head of Marketing Operations. Partilharam conosco algumas ideias bastante úteis sobre o que os compradores lhes estão a dizer neste verão.

O serviço de Concierge liga compradores a agentes imobiliários. 

Como é que o serviço de Concierge agrega valor à pesquisa de imóvel de um comprador?

Em termos de valor agregado, os compradores economizam tempo na sua pesquisa quando falam conosco. Auxiliamos na pesquisa de propriedades, e aplicamos filtros de acordo com a localização e comodidades pretendidas. Também os ajudamos, ou ensinamos, a usar os recursos do site para que a sua experiência de pesquisa seja mais fácil de fazer e traga melhores resultados para o que procuram. Alguns exemplos são: como definir filtros de pesquisa, salvar as suas pesquisas, desenhar no mapa a área onde procuram, e como podem encontrar as últimas entradas em MyHome. Temos a experiência de que podem falhar na pesquisa de um imóvel, e nós conseguimos fazê-lo mais rapidamente.

 

Também ajudamos os agentes a encontrar compradores para os seus imóveis. O Concierge pré-qualifica os compradores e envia o lead para o agente certo. Ressaltamos que todos os leads do Concierge foram contatados por telefone e confirmamos a sua intenção de compra para uma região específica.

 

É importante responder aos leads que o Concierge lhe envia, pois eles são potenciais compradores já qualificados, que estão à espera de um contacto seu. 

Quais são as maiores diferenças entre compradores locais e estrangeiros? 

Os compradores locais e estrangeiros são bastante diferentes! Os compradores locais querem uma resposta imediata ao seu pedido de informação e não podem esperar mais do um dia após o envio da solicitação. Os compradores estrangeiros, no entanto, são mais pacientes enquanto aguardam uma resposta e ficam muito agradecidos por alguém entrar em contacto com eles no espaço de alguns dias. Muitas vezes, os compradores estrangeiros não conhecem os detalhes específicos do país, mas têm requisitos claros sobre a localização e as características da casa. Por exemplo, sabem que gostariam de estar perto de uma cidade ou de uma praia, e que a casa deveria ter 3 quartos.

Que tipo de comodidades os compradores procuram em 2022?

A pandemia provocou uma tendência que prevalece igualmente entre compradores locais e estrangeiros. Assistimos a um grande aumento na procura de espaços exteriores, quer sejam grandes varandas ou terraços, ou qualquer espaço que permita desfrutar do ar livre. Recomendamos que os agentes imobiliários exibam fotos destes espaços nos anúncios dos seus imóveis, incluindo quintal ou jardim. Os agentes devem também verificar se todos os campos no seu CRM, correspondentes às características do imóvel, estão preenchidos corretamente, para que estes anúncios apareçam nos resultados de pesquisa quando os compradores selecionam os filtros. Os compradores estrangeiros frequentemente solicitam propriedades perto da costa e procuram casas com piscina ou vista para o mar, mas isso é algo que já acontece todos os anos.

 

Em Espanha, muitos compradores querem uma casa com 3 quartos, com piscina, a 10 km da praia. 

O verão é a melhor época para vender e com maior procura?

Este ano houve uma mudança. No passado, os potenciais compradores que nos contataram em maio, junho e julho, queriam visitar o país em agosto, mas este ano muitos deles pretendem vir em setembro. Em França, por exemplo, as casas atingiram preços extremamente elevados e as taxas de juro estão a subir, pelo que muitos compradores aguardam para ver se o final de agosto traz melhores oportunidades. Junho e julho normalmente têm elevada procura, mas este ano vemos que a procura recuou alguns meses, tornando agosto e setembro um período muito ocupado para a nossa equipa, assim como para os agentes imobiliários, que estão a ter um aumento na procura.

 

As compras de verão ainda não acabaram. Com alguma incerteza por parte do comprador, muitos estão a adiar para agosto e setembro deste ano.

Os compradores perguntam sobre outros aspectos da compra de casa?

Sim, recebemos muitos pedidos de serviços adicionais, como ajuda com impostos locais, documentação, construção e serviços de limpeza. Os compradores adorariam ter alguém a ajudá-los com todas estas situações e perguntam sobre isso ao falar com a nossa equipa. Os compradores estrangeiros em particular procuram advogados, alguém para ir buscá-los ao aeroporto, um tradutor, serviços de limpeza do imóvel, serviços de construção e tudo o que lhes possa facilitar a vida no país estrangeiro na hora de comprar uma nova casa.

Que conselhos daria aos agentes imobiliários para evitar a perda de oportunidades de vendas?

Aconselhamos 3 coisas:  

  1. Certifique-se de preencher corretamente todos os campos utilizados nos filtros, ao inserir os imóveis no seu CRM, para que o comprador possa selecionar todas as principais características do imóvel e encontrá-lo mais facilmente. São exemplos o número de quartos ou salas, número de casas-de-banho, áreas interiores e exteriores, e as comodidades existentes no imóvel.

  2. Oferecer informações de contacto ou recomendações de serviços adicionais que ajudem os compradores no seu processo de compra, como serviços de limpeza, notarial, construção, etc.

  3. Responder sempre aos leads vindos do Concierge, pois estes compradores já estão pré-qualificados e prontos para se ligar a si e iniciar o seu projeto de compra.

Preencha os campos referentes às características do imóvel no seu CRM, pois isto ajudará os compradores nas suas pesquisas e vai melhorar a experiência de compra.

Quem são os compradores que perguntam sobre imóveis no verão de 2022?

A nossa equipa da linha da frente conversa com os compradores e dizem-nos que a procura de verão está a chegar ao pico. Vamos analisar a procura em julho de 2022 e ver quem está a procurar e onde, para que possa vender mais imóveis neste verão.

América do Norte

As três principais nacionalidades que procuram imóveis nos Estados Unidos neste verão são os franceses, alemães e italianos, com interesse na Flórida, Califórnia e Nova York.

No Canadá, os três principais compradores estrangeiros são a França, Reino Unido e México, e procuram imóveis localizados em Québec, Ontário e Colúmbia Britânica. Estes locais possuem belas paisagens, cidades movimentadas e ficam próximos ao litoral.

Espanha 

Os membros da equipa de Concierge conhecem a Espanha mediterrânea e oferecem suporte para compradores espanhóis, franceses, alemães e britânicos que pretendem comprar casa neste verão. Os preços dos imóveis aqui podem variar muito, pelo que a nossa equipa trabalha com estes compradores para encontrar um imóvel que responda às suas necessidades.

França 

Os preços das casas e as taxas de juro aumentaram no início deste ano e a equipa de Concierge refere que muitos compradores estrangeiros com quem conversaram aguardam ansiosamente que os aumentos abrandem antes de comprar em França. Existe um grande interesse por parte da Alemanha, Espanha e Reino Unido, por áreas como Grand-Est, Ile-de-France e Auvergne-Rhone-Alps, que são algumas das regiões mais bonitas do país.

Portugal 

Os compradores de França, Alemanha e Reino Unido estão interessados em áreas de Portugal como o Algarve, Lisboa e Porto. Estas áreas estão com elevada procura, com grandes oportunidades e a bom preço. A compra de um apartamento no centro da cidade para reconstruir ou arrendar, ou uma casa nova em determinadas localizações, representam boas oportunidades para os compradores.

O Concierge preocupa-se 

Gostamos de conversar com os membros da nossa equipa de Concierge durante esta entrevista, e pudemos realmente ver a sua paixão e conhecimento em ação quando falaram da sua experiência com compradores locais e estrangeiros. O serviço de Concierge é uma verdadeira mais-valia para o agente imobiliário e uma fonte de apoio e informação para o comprador que pretende comprar uma casa nova este verão.

Saiba mais sobre Properstar

A Properstar oferece-lhe todas as ferramentas de marketing necessárias para atrair compradores e disponibiliza-lhe duas redes de portais para expandir a distribuição dos seus anúncios em maior escala e captar uma audiência adequada aos seus imóveis.

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