O verão ainda não acabou
Se é daqueles que se preparou com antecedência, então está na hora de colher os frutos! E não, isto não tem a ver com estender a sua toalha na areia e aproveitar o sol, pedimos desculpa!
O verão ainda não acabou, os dias continuam ensolarados, as pessoas mais bem dispostas e é nesta altura do ano que os agentes imobiliários “dão o litro” para, posteriormente, obterem resultados de excelência. Isto principalmente junto dos compradores estrangeiros.
No verão que as pessoas têm a tendência de começar a penetrar no mercado imobiliário
Esta aceleração na rotina dos agentes imobiliários dá-se, em primeiro lugar, porque é no verão que as pessoas têm a tendência de começar a penetrar no mercado imobiliário, colocando assim as suas propriedades como disponíveis.
É também nesta época que os compradores estrangeiros, depois de se inteirarem da oferta que há no mercado, optam por viajar e visitar as propriedades que são do seu interesse. Esta é a etapa final do processo de compra e é aqui que se juntam os negócios ao lazer. Isto porque podem aproveitar não só as boas oportunidades de investimento, mas também as boas temperaturas.
Mas atenção... não faça nenhuma destas 5 coisas se quer vender!
1. Não vá de férias agora.
Sim, é muito tentador pegar na família e nos filhos em férias escolares e fazer-se à estrada rumo a alguns dias de descanso. Passado o período de restrições devido à COVID-19, as fronteiras estão abertas e o turismo está a acontecer ainda que a uma escala menor comparativamente aos anos anteriores.
Ou seja, aproveite esta altura do ano para investir no seu futuro! Os estrangeiros estão a viajar e é importante ter especial atenção com este público.
2. Não espere os clientes caírem do céu.
Os clientes podem não cair do céu, mas pode dar visibilidade às suas propriedades recorrendo a portais especializados no mercado imobiliário estrangeiro. Isto pode levar a que, em pleno verão, se dê uma autêntica chuva de potenciais clientes.
3. A distância não é um desafio
Barreiras físicas? Isso é coisa que não já não existe em pleno século XXI o que leva a que um comprador nos Estados Unidos possa procurar propriedades para compra em qualquer parte do Mundo.
O seu cliente não pode estar presente na visita? Graças às novas tecnologias, já é possível fazer visitas virtuais, fotos 360º, reuniões online entre vendedores e compradores.
A vida fica bem mais facilitada, não é? A vida e todo o processo de compra e venda, até porque o seu tempo vale dinheiro!
4. Nunca descarte um cliente
Este pode ser um dos maiores erros cometidos pelos agentes imobiliários. Um cliente que não fechou um negócio no passado, continua à procura de uma propriedade. Por isso, nunca descarte um contacto da sua lista de clientes.
Mantenha-se sempre próximo, faça contactos frequentes para atualizações do status do processo de compra. Ofereça novas opções.
5. Não pare de investir
Não pense que por ser período de férias deve diminuir ou cessar os investimentos. Muitos aproveitam os dias de folga e mais tempo livre para fazerem mais pesquisas sobre um imóvel de interesse. As pessoas estão conectadas e online, logo ter uma presença digital maior neste momento é fundamental para atrair mais clientes.
Então como deve vender? Veja as nossas 5 dicas para o seu sucesso
1. Seja ágil e eficiente
É fundamental atender chamadas telefónicas ou responder a mensagens com rapidez. Muitas vezes, os compradores estrangeiros permanecem na cidade por poucos dias pelo que precisam de uma visita ao imóvel o mais breve possível.
Não o atender de imediato pode fazer com aquele que seria o seu cliente vire as costas e vá direitinho à concorrência!
Esteja atento aos leads que lhe chegam e trate todos como um cliente com potencial.
2. Conheça o seu mercado
Um agente imobiliário profissional conhece muito bem a sua área de atuação, assim como a propriedade que tem para venda. É importante também saber o que está a ser vendido na área, preço do m2 na região, e todos os serviços disponíveis na área.
Lembre-se: compradores estrangeiros são um poço de perguntas e só estando bem preparado é que é possível ter todas as respostas na ponta da língua.
Afinal, a confiança é um dos fatores decisores no processo de compra.
3. Conheça o comprador
Antes de se atirar aos lobos, analise o comprador estrangeiro. Isto é, tente perceber quais são as suas necessidades, o que procura, para que finalidade será o imóvel. É desta forma que conseguirá apresentar a casa dos sonhos dos investidores estrangeiros.
Parece fácil, certo? E pode, de facto, ser! Basta oferecer um atendimento personalizado, tendo em atenção os pormenores com a cultura e o idioma do seu potencial cliente.
4. Fortaleça sua imagem no mercado
É extremante importante que o agente imobiliário construa a sua imagem e marca no mercado. Isto trará credibilidade, reconhecimento e, consequentemente, a oportunidade de negócios.
Dê visibilidade ao seu negócio, domine o mercado, esteja por dentro da legislação vigente, das necessidades e processos de compra de imóvel por parte do cliente estrangeiro.
Não seja só um agente imobiliário, seja um verdadeiro especialista na área!
5. Surpreenda o seu cliente
Procure novas formas de surpreender a sua carteira de clientes. Não é preciso ser algo complicado, pode ser, por exemplo, uma visita guiada pela zona da propriedade, fazendo uma pausa para um belo de um café num estabelecimento perto da propriedade. Estará não só a mostrar o potencial que o seu imóvel têm, mas estará já a inserir o potencial comprador na comunidade. Não há nada melhor do que nos sentirmos em casa.
Pode também ser mais arrojado e agendar um passeio exclusivo de helicóptero para mostrar uma visão única sobre a região onde está inserido o imóvel.
Contudo, se o cliente está distante fisicamente, conheça os seus interesses pessoais! É um grande fã de gastronomia? Então, envie uma lista com os melhores restaurantes próximos da propriedade de interesse. É apreciador de golfe? Que tal enviar uma rota de como chegar ao campo mais próximo?
O mercado de verão está cheio de oportunidade
O mercado de verão está cheio de oportunidades. Não pense que este é um momento mais calmo e que, por isso, deve diminuir o ritmo ou investir menos na divulgação das suas propriedades.
Muitos potenciais clientes estão a visitar outros países! Está na hora de arregaçar as mangas e partir para ação!
A ListGlobally é o seu parceiro de verão
Deseja saber mais? Entre em contacto com a nossa equipa ListGlobally e iremos ajudá-lo a começar com a sua nova e aprimorada estratégia de marketing global.
Se é um profissional imobiliário ou vendedor de imóveis e gostaria de expandir a sua rede internacional, anunciar ou envolver-se com compradores internacionais de imóveis que pensam em investir no seu mercado, ou se estiver interessado em aprender mais, entre em contacto connosco na ListGlobally .
A ListGlobally opera a maior rede global de portais de propriedades do mundo, anunciando em + 100 portais de propriedades, em mais de 60 países , atingindo uma audiência mensal de consumidores de mais de 200 milhões de potenciais compradores.
