Para muitos de vocês que estão desse lado do ecrã, esta não é a primeira experiência de trabalho num mercado que desacelerou. Mas você é um profissional imobiliário, por isso deverá continuar a fazer o que sabe melhor. Apoie os seus clientes e leads de uma forma ainda mais personalizada e digital!
Não se esqueça que estamos aqui para ajudá-lo a tornar-se num agente ainda mais amigo das tecnologias. Equipamo-lo com ferramentas únicas que lhe permitirão chegar a clientes em todo o mundo. Como queremos ir mais longe, convidamo-lo a ler as nossas dicas para ter sucesso durante esta pandemia do Coronavirus.
O que pode fazer durante a pandemia do COVID-19 para ajudar a sua empresa a enfrentar esta tempestade?
Começamos bem o ano e previa-se a continuação da tendência de 2019 no que respeita às vendas. Porém, 2020 será um ano atípico. A pandemia de Coronavírus impactou inegavelmente o cronograma e toda a preparação de vendas previsto para a Primavera. Desta forma, toda a atividade foi empurrada para o fim da Primavera e possivelmente para os meses de verão.
Com muitas pessoas a adiar ou a cancelar as suas férias de verão, e outras centenas de milhões a serem proibidas de viajar, novas formas de procura de casa se impõem. Os compradores têm procurado propriedades online, ainda mais do que costumam fazer, e os vendedores, têm procurado novas formas de vender.
Assim, quando a sociedade retomar seu ritmo normal, e isso acontecerá, a procura que está a ser agora reprimida provavelmente produzirá uma onda de atividade no mercado para a qual terá de estar preparado/a.
Como profissional do setor imobiliário, sabemos que você deseja capitalizar esse interesse e começar a preparar essa onda agora mesmo! Verifique se você está bem posicionado ao nível nacional e internacional, e verifique se as suas propriedades estão bem integradas em plataformas digitais a ListGlobally de forma a ajudar a proteger os seus novos negócios.
Comunique com os seus clientes e leads
Lide com a preocupação deles. Não espere o fim da pandemia para iniciar uma conversa com os seus clientes. Agora eles têm tempo para falar consigo. Entre em contato com eles para partilhar a sua experiência sobre o mercado e sobre os imóveis disponíveis e determinar o que procuram exatamente. Responda à crise adiantando-se às necessidades dos seus clientes. Seja proativo.
Ajude os seus clientes a tomar decisões de forma informada, abordando algumas das preocupações que as pessoas do setor imobiliário estão neste momento a manifestar.
Porque não tentar fechar alguns negócios durante esta crise?
Os agentes que informam os seus clientes de forma responsável e profissional colocam-se numa posição vantajosa em relação à concorrência. Por outro lado, transmitirá maior segurança ao seu cliente potencial no processo de venda. Terá mais tempo para trabalhar o seu cliente de forma responsável e efetiva.
A tecnologia é mais importante do que nunca!
Mais do que nunca, as pessoas estão a voltar-se para as soluções tecnológicas e para as experiências virtuais. Quando falamos em venda e promoção imobiliária, es possibilidades são inúmeras e vale a pena explorar as seguintes para ter mais sucesso durante o surto de Coronavírus:
- Fazer eventos de visita do estilo "casas aberta" em 3D;
- Fazer vídeo tours;
- Estimular o diálogo e esclarecimento de dúvidas através de janelas de chat;
- Ajudar na concepção de projetos virtuais;
- Ajudar na realização de contratos online;
- Ajudar a reunir documentos e financiamento através dos serviços bancários online.
Esta tendência pode continuar a ser dominante após a pandemia. Assim, é vital familiarizar-se com os recursos online da ListGlobally. Prepare-se agora e recolha os ganhos dentro em breve.
Mantenha a sua posição e notoriedade no mercado
Não entre em pânico, vai ficar tudo bem! Lembre-se de que, historicamente, o setor imobiliário sempre foi um investimento seguro. Os desafios atuais são causados por um evento totalmente externo e o nosso problema em 2020 não se parece com o colapso dos mercados que verificámos anteriormente.
O mundo está a mudar rapidamente. Mas, fundamentalmente, não há problema operacionais internos no setor imobiliário. Se permanecermos diligentes e prontos para os negócios, estaremos idealmente bem posicionados para, em meados de 2020, fechar vendas e atingir alguns objectivos anuais.
Mantenha-se flexível e focado nos objetivos a longo prazo
Com os governos a adotar medidas para fortalecer as economias durante e após este período conturbado, prevê-se que haja uma descida das taxas de juros, e que hajam mais linhas de crédito para apoiar empresas a retomar a sua atividade. Deste modo, os Estados também estarão a proteger empregos, e a saúde financeira dos seus potenciais compradores.
Nos próximos meses, e uma vez que o ar esteja "limpo", os vendedores provavelmente terão de responder a um aumento exponencial da procura. A forma mais rápida de responder a esta necessidade, será com uma enorme carteira de propriedades. Ao ter mais propriedades, captará mais leads e venderá mais. Promova agora as suas propriedades!
Pense na oportunidade do mercado internacional
Apesar dos fatores externos e incertos que estamos a viver, deverá maximizar a sua presença nas plataformas digitais. Chegue aos seus clientes de forma simples e rápida, e pense que o setor online é atualmente uma parte fundamental da sua estratégia de vendas.
Para permanecer na vanguarda do setor imobiliário, você deverá estar online e deverá aumentar a sua visibilidade. Trabalhar com uma audiência internacional será a cereja no topo do bolo uma vez que alargará o seu target e obterá potencialmente um maior número de leads.
A ListGlobally ajuda-o a concretizar estes objectivos. A ListGlobally é a maior rede de portais de propriedades do mundo (+100 portais em +60 países) e em apenas um clique, a sua propriedade é promovida em todo o mundo, alcançando um público internacional. Oferecemos exposição internacional a agentes imobiliários e traduzimos os detalhes das suas propriedades em 16 idiomas (consulte os idiomas disponíveis aqui).
