--- title: "Expatriados no imobiliário: como explorar este mercado com sucesso!" description: "Expatriados no imobiliário: como explorar este mercado com sucesso!" image: https://agent.properstar.com/hubfs/PT-expatrie%CC%81s%20-%20comment%20re%CC%81ussir%20l%E2%80%99exploration%20.png --- [![properstar-landpages-logo](https://agent.properstar.com/hubfs/Properstar/properstar-landpages-logo.svg "properstar-landpages-logo")](https://www.properstar.com) - [Todos](https://agent.properstar.com/pt/) - [Tendências](https://agent.properstar.com/pt/tag/tend%C3%AAncias) - [Testemunhos](https://agent.properstar.com/pt/tag/testemunhos) - [Compradores](https://agent.properstar.com/pt/tag/compradores) - [Estratégias de venda](https://agent.properstar.com/pt/tag/estrat%C3%A9gias-de-venda) - [Properstar](https://agent.properstar.com/pt/tag/properstar) - ##### [Todas as publicacoes](https://agent.properstar.com/pt/topic/todas-as-publicacoes?hsLang=pt) - ##### [Comprar no Estrangeiro](https://agent.properstar.com/pt/topic/comprar-no-estrangeiro?hsLang=pt) - ##### [Compradores](https://agent.properstar.com/pt/topic/compradores?hsLang=pt) - ##### [Tendências de mercado](https://agent.properstar.com/pt/topic/tend%C3%AAncias-de-mercado?hsLang=pt) # Expatriados no imobiliário: como explorar este mercado com sucesso! Properstar Marketing - 2020-07-16 - - ## Expatriados no imobiliário: como explorar este mercado com sucesso! Muitas são as motivações que levam uma pessoa a **deixar o seu país**, seja por questões de **trabalho, estudos ou até mesmo a perspetiva de uma vida melhor**. Facto é que a **mobilidade global** está a tornar-se cada vez mais uma tendência a ser explorada por pessoas e empresas, e o cenário atual reforça a perceção das pessoas de que **é possível gerir as suas vidas e carreiras independentemente da sua localização no mundo**, graças às **facilidades que a tecnologia hoje nos permite**. Numa pesquisa anual, que dá origem ao relatório “*[Expat Insider de 2019](https://www.internations.org/expat-insider/?fbclid=IwAR0UKlRDhycoZ5SsnixmY6GDUQUll-gyHQRf1mtbguX9I0IIa08D7Z60WTg)”,* a InterNations inquiriu **mais de 20.000 expatriados em todos os cantos do mundo** (sendo mais de 182 nacionalidades), e detalhou que **mais de 65% dos inquiridos têm intenções de permanecer no país de destino por um período longo** (sendo este de no mínimo 3 anos), ou até de forma definitiva. ## ![1_principais_motivações_mudança_pais](https://agent.properstar.com/hs-fs/hubfs/Imported_Blog_Media/1_principais_motivaes_mudana_pais.png?width=831&height=465&name=1_principais_motivaes_mudana_pais.png) Esta mesma pesquisa dá a conhecer o ranking dos **melhores destinos para expatriados**. **O top 3 é composto por Taiwan, Vietnam e Portugal**, sendo que este último detém ainda o título de **melhor destino na Europa**.  ![2_melhores_destinos para_expatriados_2019](https://agent.properstar.com/hs-fs/hubfs/Imported_Blog_Media/2_melhores_destinos-para_expatriados_2019.png?width=972&height=554&name=2_melhores_destinos-para_expatriados_2019.png) ## E o que é que isto tem a ver com o mercado imobiliário? Absolutamente tudo! Afinal, o desejo de alguém quando faz uma mudança desta magnitude é que possa justamente “sentir-se em casa” e, para isto, passam pelo importante e muitas vezes complexo processo de **escolher uma nova residência**, sem muitas vezes conhecer bem o local. Neste sentido, acabam por ser **influenciados apenas por** **pesquisas ou referências e também pela opinião do consultor imobiliário,** que muitas vezes pode ser **motivada pelo produto que ele possui em carteira** e não pelas **necessidades reais do cliente**. ## De que forma posso atuar neste nicho? Para começar, é importante salientar que dentro deste nicho de mercado temos 2 perfis de possíveis investidores em imóveis. O primeiro grupo diz respeito às **pessoas que estão num processo de mudança de país**, ou seja, aqueles que estão a **estabelecer as suas vidas num novo sítio**. O segundo grupo é composto pelos **“*ex-expats*”, ou seja, pessoas que viveram por um período de tempo noutros países**, e que estão **agora a voltar ao seu país de origem**, seja para **seguir a sua carreira, desfrutar a reforma, ou até mesmo porque acabaram por fazer investimentos no país de origem.** Com esta informação em mãos é mais fácil direcionar o tipo de produto ideal para cada um dos perfis. ## Como distinguir este grupo dos demais clientes? Conhecer a fundo o **universo dos expatriados** e saber o que procuram é metade do caminho a percorrer. E para isto pode: - Participar em grupos e comunidades de expatriados; - Participar em eventos de *networking*; - Divulgar a sua carteira de imóveis no exterior. Uma excelente forma de atrair este público é **disponibilizar conteúdos de valor, através de canais on-line, como artigos em sites, blogs ou redes sociais** e, assim, dar a conhecer melhor uma determinada **região,** **o estilo e custo de vida naquele país, serviços** e etc. É imprescindível que estes conteúdos sejam **escritos também noutros idiomas**, como o inglês por exemplo. ## E qual é a importância dos anúncios on-line? **A era digital trouxe muitas mudanças ao mundo dos negócios**, no setor imobiliário não poderia ser diferente. Os **canais de comunicação, linguagem, abordagem e o tom das conversas com os clientes mudaram**. Mais do que isso, o foco do mercado mudou. Não se fala apenas sobre imóveis, mas, principalmente, **sobre pessoas, qualidade de vida e bem-estar,** **sendo que a venda do imóvel passou para segundo plano e o cliente, com as suas necessidades, para ator principal**. Um indivíduo que passa por um **processo de realojamento tem a internet como aliada na procura de informações,** portanto ter **um bom anúncio é crucial para chamar a atenção dele**. ![Imagem3_principais_vantagens_investir_anúncios_on_line](https://agent.properstar.com/hs-fs/hubfs/Imported_Blog_Media/imagem3_principais_vantagens_investir_anncios_on_line.jpg?width=800&height=460&name=imagem3_principais_vantagens_investir_anncios_on_line.jpg) ## Como posso saber se o meu anúncio é bom? Muitos **profissionais ainda pecam em anúncios com descrição pobre**, sem o direcionar a um público-alvo específico, sem fotos ou com imagens desfocadas, com ângulos desfavoráveis e não percebem os motivos de **não estarem a receber retorno ou leads**. Quanto mais **fotos de qualidade, detalhes e informações qualificadas nos anúncios**, **maior a probabilidade de despertarem a atenção dos potenciais compradores**.  ![Imagem4_como_melhora_seus_anuncios_imobiliarios](https://agent.properstar.com/hs-fs/hubfs/Imported_Blog_Media/imagem4_como_melhora_seus_anuncios_imobiliarios.jpg?width=800&height=460&name=imagem4_como_melhora_seus_anuncios_imobiliarios.jpg) ## Texto e imagem como elementos-chave do anúncio Esta é a hora de **encantar o cliente**, e, para conseguir isto, é necessário **estar em sintonia com o que um expatriado procura**. Ao **produzir os textos do seu anúncio, o seu *copywriter* deve ter como foco principal os itens que são relevantes nesta readaptação**, como por exemplo a **localização e comunidade, a segurança** e mais itens que **farão a diferença para que um expatriado possa recomeçar a vida no seu novo lar**. Já no que diz respeito às imagens, não é hora para poupar. **As imagens precisam mesmo de passar a essência do lugar e fazer com que o cliente se projete a viver naquele imóvel**. Para isto é importante: - Ter um bom equipamento; - O ambiente precisa estar organizado com os objetos alinhados e no lugar; - As imagens devem ser realizadas em dias ensolarados e com todas as luzes dos ambientes acesas;  - Todos os ambientes devem ser fotografados e os ângulos devem transmitir uma ideia real do espaço; - A fachada do imóvel, pátio e áreas comuns também devem ser fotografadas;  - As fotografias têm de ter qualidade e excelente resolução.  ## Alguns bons exemplos de comunicação direcionada para expatriados para se inspirar Neste exemplo de [**marketing de conteúdo**](https://www.allianzcare.com/en/about-us/blog/2016/09/moving-abroad-with-children.html), a seguradora Allianz aborda o tema de emigração com os filhos. O objetivo é **ajudar os pais neste processo com dicas valiosas**, e ao final do artigo aborda a importância de ter um seguro específico para este tipo de situação. As imagens referem-se à mudança e a criança; e a sua felicidade é o tema principal neste processo. ![Caso Allianz](https://agent.properstar.com/hs-fs/hubfs/Imported_Blog_Media/caso-allianz-1.png?width=796&height=456&name=caso-allianz-1.png) O banco HSBC tem um [**site dedicado exclusivamente aos expatriados**](https://expatexplorer.hsbc.com/), onde aborda assuntos como: **Carreira, Investimentos, Pesquisas, Guia de países**, entre outros. Ao oferecer num **único local tantas informações relevantes, o público cria conexão e confiança com a marca**, que tem como objetivo principal ser o banco do expatriado, onde quer que ele esteja. ![Caso HSBC](https://agent.properstar.com/hs-fs/hubfs/Imported_Blog_Media/caso-hsbc-1.png?width=689&height=396&name=caso-hsbc-1.png) Já a [InterNations](https://www.internations.org/go), que é uma **comunidade de expatriados com quase 4 milhões de membros** **por todo o mundo** e promove **eventos de *networking* entre os seus membros**. E ao perceber o quão valioso era o seu público, começou a oferecer uma série de serviços para pessoas que estão nesse **processo de mudança**, desde consultoria de mudança a auxílio a vistos, uma vez que já tem a sua confiança, fica mais fácil vender serviços a este público. ![Caso Internations](https://agent.properstar.com/hs-fs/hubfs/Imported_Blog_Media/caso-internations-1.png?width=796&height=456&name=caso-internations-1.png) Agora que já tem o caminho traçado e já sabe **a importância de uma comunicação de qualidade e bem segmentada**, é a **altura de colocar a mão na massa e explorar ao máximo este público.** ## A ListGlobally é a sua parceira de verão! Se é um profissional imobiliário e gostaria de expandir a sua presença online e internacional, entre em contacto connosco. A ListGlobally opera a maior rede global de portais de propriedades do mundo, anunciando em +[ 100 portais de propriedades, em mais de 60 países](https://www.listglobally.com/portals?utm_source=blog&utm_medium=post&utm_campaign=foreign-buyers-pay-cash-usa), atingindo uma audiência mensal de consumidores de mais de 200 milhões de potenciais compradores. [![](https://agent.properstar.com/hs-fs/hubfs/Imported_Blog_Media/pt-button-300x79-Apr-18-2022-10-19-05-54-AM.jpg?width=186&height=49&name=pt-button-300x79-Apr-18-2022-10-19-05-54-AM.jpg)](https://www.listglobally.com/contact) ![email-1](https://6794844.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hub/6794844/hubfs/email-1.png?width=104&name=email-1.png "email-1") ### Subscribe to our newsletter ## Most Popular - 20 de nov. de 2025 12:53:51 | - Lionel Rudaz ### [Apresentamos o Messages: converse com os seus clientes potenciais em qualquer lugar](https://agent.properstar.com/pt/apresentamos-o-messages-converse-com-os-seus-clientes-potenciais-em-qualquer-lugar?hsLang=pt) - 7 de out. de 2024 10:58:11 | - Lejla Bise ### [Explore novas possibilidades no mercado de luxo: a nossa rede está a crescer!](https://agent.properstar.com/pt/explore-new-possibilities-in-the-luxury-market-our-network-is-growing?hsLang=pt) - 28 de mai. de 2024 06:30:00 | - Shanna Mawer ### [Navegando num mercado imobiliário com escassez de imóveis](https://agent.properstar.com/pt/navegando-mercado-imobiliario-escassez-imoveis?hsLang=pt) ## Poderá também gostar ### [Apresentamos o Messages: converse com os seus clientes potenciais em qualquer lugar](https://agent.properstar.com/pt/apresentamos-o-messages-converse-com-os-seus-clientes-potenciais-em-qualquer-lugar?hsLang=pt) - ##### [Properstar](https://agent.properstar.com/pt/topic/properstar?hsLang=pt) - ##### [Perspetivas de Mercado](https://agent.properstar.com/pt/topic/perspetivas-de-mercado?hsLang=pt) - ##### [Profissionais](https://agent.properstar.com/pt/topic/profissionais?hsLang=pt) ### [Explore novas possibilidades no mercado de luxo: a nossa rede está a crescer!](https://agent.properstar.com/pt/explore-new-possibilities-in-the-luxury-market-our-network-is-growing?hsLang=pt) - ##### [Tendências de mercado](https://agent.properstar.com/pt/topic/tend%C3%AAncias-de-mercado?hsLang=pt) - ##### [Perspetivas de Mercado](https://agent.properstar.com/pt/topic/perspetivas-de-mercado?hsLang=pt) - ##### [Profissionais](https://agent.properstar.com/pt/topic/profissionais?hsLang=pt) ### [Navegando num mercado imobiliário com escassez de imóveis](https://agent.properstar.com/pt/navegando-mercado-imobiliario-escassez-imoveis?hsLang=pt) ## You might also enjoy - ##### [Todas as publicacoes](https://agent.properstar.com/pt/topic/todas-as-publicacoes?hsLang=pt) - ##### [Tendências de mercado](https://agent.properstar.com/pt/topic/tend%C3%AAncias-de-mercado?hsLang=pt) - ##### [Testemunhos](https://agent.properstar.com/pt/topic/testemunhos?hsLang=pt) ### [Entrevista da Properstar a um agente no mercado imobiliário de luxo na República Dominicana](https://agent.properstar.com/pt/entrevista-properstar-a-agente-mercado-imobiliario-luxo-republica-dominicana?hsLang=pt) Conheça a Laura D., uma distinta agente imobiliária que trabalha no mercado imobiliário de luxo na República Dominicana. Como agente de uma importante agência imobiliária de luxo, embarcou na sua jornada imobiliária em 2022. Ansiosa por atrair mais potenciais compradores e facilitar as vendas dos seus clientes, Laura começou a trabalhar com a Properstar, um portal imobiliário líder no mercado. Hoje, a Laura partilha a sua experiência enquanto parceira da Properstar e como isso mudou o seu negócio. - ##### [Todas as publicacoes](https://agent.properstar.com/pt/topic/todas-as-publicacoes?hsLang=pt) - ##### [Tendências de mercado](https://agent.properstar.com/pt/topic/tend%C3%AAncias-de-mercado?hsLang=pt) - ##### [Testemunhos](https://agent.properstar.com/pt/topic/testemunhos?hsLang=pt) ### [Entrevista da Properstar a um agente no mercado imobiliário de luxo em Portugal](https://agent.properstar.com/pt/entrevista-properstar-a-agente-mercado-imobiliario-luxo-portugal?hsLang=pt) Entre no mundo do imobiliário de luxo com a Ana M., uma agente imobiliária que trabalha numa conceituada agência em Lisboa. Com foco principal na venda de propriedades de elevado prestígio, a Ana M. e a sua equipa esforçam-se por oferecer aos seus clientes um serviço excepcional e de total transparência. Hoje a Ana irá falar-nos sobre a sua experiência desde que trabalha com a Properstar. - ##### [Todas as publicacoes](https://agent.properstar.com/pt/topic/todas-as-publicacoes?hsLang=pt) - ##### [Marketing Imobiliário](https://agent.properstar.com/pt/topic/marketing-imobili%C3%A1rio?hsLang=pt) - ##### [Tendências de mercado](https://agent.properstar.com/pt/topic/tend%C3%AAncias-de-mercado?hsLang=pt) ### [Atualização acerca do mercado imobiliário em Portugal](https://agent.properstar.com/pt/atualizacao-mercado-imobiliario-portugal?hsLang=pt) Apesar das incertezas e do abrandamento da atividade imobiliária durante a primeira metade do ano, o mercado imobiliário português mantém-se resiliente. As condições desafiadoras do mercado de crédito desviaram a procura para o mercado do arrendamento, pressionando ainda mais os preços do arrendamento. Apesar destes desafios, o mercado imobiliário português continua a ser um player de destaque, mostrando a sua força e potencial no panorama imobiliário europeu. - Recursos - [Properstar](https://www.properstar.pt/) - [Guias imobiliárias](https://www.properstar.pt/guias-e-dicas-imobiliarias) - [Blog imobiliário](https://blog.properstar.com/pt) - [Preço de imobiliário](https://www.properstar.pt/portugal/preco-casas) - [Calcule o valor do seu imóvel](https://www.properstar.pt/vender/calcule-o-seu-imovel) - [Baixar aplicativo para iOS](https://apps.apple.com/app/apple-store/id1253028900?pt=118713609&ct=ps_blog_footer_app_store&mt=8) - [Baixar aplicativo para Android](https://play.google.com/store/apps/details?id=com.listglobally.properstar&utm_source=properstar_blog&utm_campaign=ps_blog_footer_google_play) - Sobre nós - [Quem somos](https://www.properstar.pt/quem-somos) - [Contacte-nos](https://www.properstar.pt/contate-nos) - Para profissionais - [Blog dos agentes](https://agent.properstar.com/pt) - [Painel do agente](https://dashboard.properstar.com/?utm_medium=referrer&utm_source=properstar_blog&utm_campaign=properstar_footer_agent_dashboard) - [Anuncie na Properstar](https://dashboard.properstar.com/home?utm_medium=referrer&utm_source=properstar_blog&utm_campaign=properstar_footer_advertise) - Legal - [Termos e Condições](https://www.properstar.pt/termos-e-condicoes) - [Política de Privacidade](https://www.properstar.pt/politica-de-privacidade) - [Política de cookies](https://www.properstar.pt/politica-de-cookies) Properstar © 2026