--- title: Resultados da pesquisa a compradores estrangeiros – Setembro 2021 description: Em julho de 2021 analisámos 700 compradores estrangeiros para conhecer os seus hábitos e preferências no mercado imobiliário internacional. image: https://agent.properstar.com/hubfs/foreign-buyer-report-2021.jpeg --- [![properstar-landpages-logo](https://agent.properstar.com/hubfs/Properstar/properstar-landpages-logo.svg "properstar-landpages-logo")](https://www.properstar.com) - [Todos](https://agent.properstar.com/pt/) - [Tendências](https://agent.properstar.com/pt/tag/tend%C3%AAncias) - [Testemunhos](https://agent.properstar.com/pt/tag/testemunhos) - [Compradores](https://agent.properstar.com/pt/tag/compradores) - [Estratégias de venda](https://agent.properstar.com/pt/tag/estrat%C3%A9gias-de-venda) - [Properstar](https://agent.properstar.com/pt/tag/properstar) - ##### [Todas as publicacoes](https://agent.properstar.com/pt/topic/todas-as-publicacoes?hsLang=pt) - ##### [Marketing Imobiliário](https://agent.properstar.com/pt/topic/marketing-imobili%C3%A1rio?hsLang=pt) - ##### [Tendências de mercado](https://agent.properstar.com/pt/topic/tend%C3%AAncias-de-mercado?hsLang=pt) - ##### [Hipoteca](https://agent.properstar.com/pt/topic/hipoteca?hsLang=pt) # Resultados da pesquisa a compradores estrangeiros – Setembro 2021 Shanna Mawer - 2021-09-10 - - ## Como os compradores estrangeiros procuram imóveis Os hábitos e preferências dos compradores no mercado imobiliário internacional são do interesse dos nossos [Global Agent](https://www.listglobally.com/global-agent), pelo que em julho de 2021 pesquisámos mais de 700 compradores nos portais [Properstar](https://www.properstar.pt/) para saber mais. Neste artigo examinaremos o ciclo do comprador de imóveis internacional, desde a sua origem até ao que realmente importa nas suas pesquisas imobiliárias. As nossas descobertas incluem o ciclo de compra do comprador, o relacionamento dos compradores estrangeiros com os agentes, e como os Global Agent podem usar essas informações para se tornarem mais bem-sucedidos nas vendas internacionais. > **Os Global Agent estarão especialmente interessados em saber como pesquisam os compradores, como melhorar a sua ligação, e por fim, como conseguir vender mais imóveis. ** Ter uma presença online no mercado imobiliário nunca foi tão importante como o é hoje na comunidade global. ## Sobre os respondentes desta pesquisa 34,5% dos respondentes falam francês, cerca de 33% fala inglês, e os restantes respondentes fala português e espanhol. De todos os respondentes, 77% são compradores ativos, enquanto que 16% pausaram ou adiaram o seu projeto de compra, e 7,4% reportaram ter completado o processo de compra de imóvel nos últimos 6 meses. > **Global Agent, os compradores internacionais de imóveis ativos são os seus melhores leads. Explicamos como se pode ligar a eles! ** A maioria dos respondentes da nossa pesquisa indicaram procurar por uma propriedade em Portugal (38,6%) ou em Espanha (35,9%), enquanto que os restantes leads estavam interessados em propriedades localizadas na Suíça, Turquia ou Grécia. ### Países dos compradores ![compradores mercado imobiliário internacional](https://agent.properstar.com/hs-fs/hubfs/Imported_Blog_Media/international-v3-4.jpg?width=765&height=320&name=international-v3-4.jpg) Os países de origem destes compradores são os seguintes: - França – 42,2% - Portugal – 19,2% - Estados Unidos – 11,8% - Reino Unido – 11,2% - Alemanha – 8,0% - Suíça – 7,7% 39,7% dos respondentes faz parte do grupo demográfico com idades entre 55-64 anos. 25% dos respondentes estão no grupo acima dos 65 anos, enquanto que 24% se situam no grupo de respondentes entre os 45-54 anos. > **Com a aproximação da reforma, muitos respondentes ponderam comprar uma propriedade no estrangeiro.** ### Orçamento e tipo de propriedade Questionámos os respondentes sobre o orçamento que tinham em mente para a compra de imóvel no estrangeiro. Estas são as faixas de preço mencionadas: - **até 250.000 € – 57,6%** - 250.000 €- 500.000 € – 20,4% - 500.000 € – 1.000.000 € – 9,0% - 1.000.000 € – 2.000.000 € – 8,4% - 2.000.000 €- 5.000.000 € – 4,6% Dos compradores que adquiriram casa recentemente, o preço médio de compra está próximo do seu orçamento inicial, no entanto existiu um ligeiro aumento de 10,5% na categoria de preço entre 1.000.000 € - 2.000.000 €. Os compradores sabem aquilo que conseguem pagar e o que procuram no mercado imobiliário internacional. Estas descobertas são igualmente consistentes com os dados do nosso recente [Relatório sobre compradores de propriedades de luxo.](https://blog.listglobally.com/pt-pt/relatorio-de-leads-luxury-da-listglobally/?hsLang=pt) O tipo de imóvel predominante adquirido pelos respondentes foi um apartamento na cidade (48,5%), enquanto que 23,3% compraram uma propriedade isolada, 15,2% reportaram ter adquirido uma moradia geminada ou semi-geminada, e 9,1% adquiriram uma casa à beira-mar.  Metade dos respondentes (47,5%) que planificam adquirir casa, irão utilizá-la como segunda casa, ou casa de férias. Os que procuram casa para utilizar como residência principal são 44,3%, enquanto que 8% dos compradores procuram oportunidades de investimento. Os compradores imobiliários confiam no conteúdo online, tornando a pesquisa de imóveis online uma norma para a maioria dos compradores. No entanto, os agentes imobiliários continuam a ser a mais importante fonte de informação quando reduzem as buscas e se preparam para avançar no seu ciclo de compra. Os nossos respondentes dão preferência a portais imobiliários com maior número de imóveis nos resultados de pesquisa. Também preferem características como filtros, a possibilidade de desenhar áreas no mapa, e a possibilidade de guardar os seus parâmetros de pesquisa. Na ListGlobally trabalhamos consistentemente para fornecer ao comprador imobiliário os serviços e plataformas que vão ao encontro dos seus hábitos de pesquisa. Os nossos Global Agent obtêm sucesso através dos leads que geramos. Saiba mais em [Compradores estrangeiros: histórias de sucesso de agentes imobiliários](https://blog.listglobally.com/pt-pt/testemunhos-de-agentes-imobiliarios/?hsLang=pt). ## Ciclo de compra dos compradores estrangeiros Quase um quarto (23,5%) dos compradores questionados reportaram ter concluído o processo de compra em **6-12 meses** a contar do momento em que iniciaram as pesquisas. No entanto, um número significativo de respondentes (19,6%) indicou que o seu processo de compra apenas demorou 2-3 meses a finalizar. ## Compradores estrangeiros e Global Agent Vejamos um pouco mais de perto a forma como os compradores estrangeiros interagem com os agentes imobiliários. Quando os compradores questionados entraram em contacto com os agentes, verificámos que o tempo de resposta do agente foi predominantemente bom para compradores falantes de inglês e francês, com uma média de respostas de 80%. Com base no idioma falado, as informações de mercado disponibilizadas tanto no portal imobiliário, como na comunicação com o agente, foram as seguintes, para cada grupo de respondentes: Quando perguntámos aos compradores se tinham procurado ajuda de um agente, 33,7% dos respondentes procuraram assistência de um agente imobiliário. A maioria foram compradores portugueses, e em menor número os compradores franceses. ### 21% dos compradores estrangeiros não tiveram resposta do agente! Um dos pontos problemáticos para os usuários da nossa pesquisa foi o facto de terem enviado mensagens para agentes no portal imobiliário e não receberem resposta. Com uma taxa média de quase 21% dos compradores estrangeiros a referir não ter resposta do agente, existe aqui uma grande oportunidade percebida para os agentes. Certifique-se de responder aos seus potenciais compradores assim que receber a mensagem! Apesar dos compradores estrangeiros iniciarem a sua pesquisa independente online, o papel do agente imobiliário ainda é fundamental no ciclo de compra quando os potenciais compradores solicitam informação. ## O que torna a compra de um imóvel mais fácil Questionámos os respondentes especificamente acerca da sua experiência com o portal Properstar. Os resultados foram resumidos em categorias com as características que tornam o processo de compra mais fácil quando procuram por imóveis. De todos os compradores que partilharam comentários, 8,7% estava interessado em mais pormenores sobre o imóvel e a sua localização (descrição dos quartos, zona envolvente, imagens do interior da casa e rua), e os respondentes pretendiam receber informação de mercado do país onde a mesma estava localizada. Estas são excelentes oportunidades para os Global Agent mostrarem o seu conhecimento e iniciarem uma relação com mais compradores estrangeiros que solicitam informação. Poderá não ser nenhuma surpresa que a idade do comprador influencia os seus hábitos e requisitos de compra. O grupo com idade entre os 25-34 anos está bastante familiarizado com as funcionalidades do portal Properstar e navega facilmente através dos filtros, mapas e resultados desde o início da sua procura de imóvel. Foi solicitada mais informação de mercado por parte de 20% destes compradores. Conforme o grupo de idades aumenta, aumenta também em média o orçamento disponível. **35-44 anos** - 13,6% solicitaram informação sobre a localização - 9,1% solicitaram mais informação de mercado **45-54 anos** - 12,5% solicitaram informação sobre a localização - 6,9% solicitaram mais informação de mercado Um maior número de respondentes na faixa dos 35-44 anos (9,1%) , acredita que as diferenças de idioma são uma área que poderia ser melhorada para tornar as suas pesquisas mais fáceis. O nosso serviço de Concierge tem um especial interesse para este grupo, portanto, certifique-se de informar os seus clientes que estamos aqui para atendê-los. ## Conclusão Resumimos o feedback dos compradores relativamente à sua experiência de pesquisa online no portal Properstar para fornecer aos [Global Agent](https://www.listglobally.com/global-agent) alguns insights úteis e ajudá-los a ligar-se de forma eficaz com os compradores de imóveis de hoje. Como agente, manter-se informado sobre os hábitos do comprador é um dos melhores investimentos que pode fazer no seu negócio. Já falámos onde estão os compradores, para onde olham e como se sentem sobre todo o processo. Agora vamos ver as intenções dos respondentes na compra da sua futura casa e perceber de que forma esta informação pode ligá-lo a eles e ajudá-lo a conseguir mais vendas internacionais.   > **75,6% dos respondentes planeiam continuar a sua pesquisa de imóvel e 19,1% pretende efetuar a compra dentro de seis meses.  ** A maior razão para que os compradores tenham suspendido as suas pesquisas variam de acordo com os mercados questionados. Os clientes falantes de inglês citam razões pessoais que causaram a suspensão da compra (40,7%), enquanto que os clientes falantes de espanhol referem razões relacionadas com a pandemia Covid-19 como razão para interrupção dos seus esforços de pesquisa (36,8%). A razão mais comum para interromper a compra de casa, para os clientes falantes de francês e português, tem a ver com o preço dos imóveis (25,5% e 41,7%, respetivamente). ### Dores do comprador Aqui estão quatro "dores" comuns com base nos respondentes da nossa pesquisa. Muitas das suas dores podem ser tratadas com sucesso, e os agentes ansiosos apreciarão saber o que os compradores estrangeiros têm a dizer e oferecer soluções. **1. A barreira da língua** Ao comprar ou vender além fronteiras, a barreira da língua é uma dor que não surpreende, quer a clientes quer a agentes. O Concierge Properstar preenche a lacuna da barreira linguística. Como Global Agent, certifique-se de educar os seus clientes sobre o serviço completo disponível que temos para ele, para que o processo de compra seja executado com maior facilidade para ambas as partes. **2. O agente não respondeu** Já falámos desta questão, mas nunca é demais reforçar a importância de ser diligente com os pedidos de informação que recebe, de forma a conseguir aumentar as vendas a compradores estrangeiros. **3. Necessidade de informação de mercado** Os dados da nossa pesquisa mostram que os clientes contactaram agentes com perguntas de duas categorias: detalhes sobre informação de mercado e informação sobre o imóvel. Estes são os principais pedidos de informação de mercado solicitados pelos clientes: - 1. Despesas atribuídas à propriedade e ao país da sua localização - 2. Imposto sobre a imóvel, imposto de transferência, informações sobre ganhos de capital - 3. Diferenças no processo de compra entre outro país e o país de origem do comprador - 4. Estilo de vida, cultura, e custo de vida na zona onde se localiza o imóvel - 5. Como comprar imóvel no estrangeiro e o processo com o agente Arme-se com um arsenal de informações que dêem resposta a estas principais solicitações de informação de mercado e, quando responder às suas ligações com toda esta informação, ficarão impressionados com seu profissionalismo e disponibilidade. Ganhará mais leads quando encontrar compradores estrangeiros que já se tenham deparado com estas frustrações ou preocupações. Ainda sobre este assunto, saiba que os [guias imobiliários Properstar](https://www.properstar.pt/buying-property) fornecem informações úteis por país, que os agentes podem partilhar com seus clientes. Se pretende partilhar conosco informações úteis da sua experiência com compradores internacionais, entre em contacto conosco e teremos o prazer de publicá-las no blog! **4. Necessita mais informação sobre o imóvel** Os compradores estrangeiros partilharam estar interessados em informação mais detalhada sobre o imóvel que lhes interessava. Este é o tipo de informação que deve ter pronta a fornecer para compradores estrangeiros. ![compradores mercado imobiliário internacional](https://agent.properstar.com/hs-fs/hubfs/Imported_Blog_Media/international-v2-4.jpg?width=765&height=320&name=international-v2-4.jpg) Sobre as fotografias: - Mais fotografias de cada divisão - Fotos do exterior e fachada (mencionamos isto no nosso artigo [Fotografia de qualidade no imobiliário](https://blog.listglobally.com/pt-pt/fotografia-de-qualidade-no-imobiliario-uma-imagem-vale-mais-que-mil-palavras/?hsLang=pt)) - Medidas de todas as zonas da casa, incluindo quintal e pátio Sobre a descrição do imóvel: - Número de escadas no imóvel - Custos anuais de manutenção - Informação sobre a zona, vizinhança, acesso a parques, restaurantes, etc. Esses detalhes são geralmente fornecidos pelo proprietário e entendemos que possa não ter informações adicionais para fornecer no momento. A sua rápida resposta a estas questões do comprador irá favorecê-lo e, em última caso, podem mesmo levar a uma venda! Os Global Agent conseguem oferecer aos compradores soluções para para os seus problemas. A ListGlobally trabalha consistentemente para fornecer estatísticas relevantes e informação que o mantenham no topo do jogo. Oferecemos ferramentas, dicas e serviços que o ajudam a destacar a sua presença no mercado internacional perante clientes vendedores. ## Diferencie-se A ListGlobally é uma plataforma de serviços imobiliários completa, que lhe permite ligar-se a compradores estrangeiros de forma fácil e conveniente. A facilidade de divulgação, a plataforma com elementos amigáveis do utilizador, e a atenção dada a compradores, que não encontra no mercado local, irão ajudá-lo a destacar-se. ### Torne-se internacional O programa Global Agent é um programa mensal de valor reduzido que fornece aos agentes aderentes um posicionamento mais elevado dos seus anúncios de imóveis,  promovendo-os na rede internacional da ListGlobally em mais de 60 países. Todas os anúncios são traduzidos para 25 idiomas, para melhor interagir com os consumidores em todo o mundo. A equipa de Concierge ajuda-o a comunicar-se melhor com os potenciais compradores e a qualificar os seus leads! Se tiver mais perguntas ou pretender saber mais sobre o programa [Global Agent](https://www.listglobally.com/global-agent), não hesite em entrar em contacto conosco. ## Mais sobre a ListGlobally A ListGlobally opera a maior rede global de portais imobiliários do mundo, anunciando em +100 portais imobiliários em +60 países, alcançando uma audiência mensal de mais de 150 milhões de potenciais compradores. Convidamo-lo a contactar-nos pelo chat ou por e-mail em listglobally.com. Contacte a nossa equipa e iremos ajudá-lo a dar os primeiros passos na sua estratégia de marketing global. [Contacte-nos](https://www.listglobally.com/contact) ![email-1](https://6794844.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hub/6794844/hubfs/email-1.png?width=104&name=email-1.png "email-1") ### Subscribe to our newsletter ## Most Popular - 20 de nov. de 2025 12:53:51 | - Lionel Rudaz ### [Apresentamos o Messages: converse com os seus clientes potenciais em qualquer lugar](https://agent.properstar.com/pt/apresentamos-o-messages-converse-com-os-seus-clientes-potenciais-em-qualquer-lugar?hsLang=pt) - 7 de out. de 2024 10:58:11 | - Lejla Bise ### [Explore novas possibilidades no mercado de luxo: a nossa rede está a crescer!](https://agent.properstar.com/pt/explore-new-possibilities-in-the-luxury-market-our-network-is-growing?hsLang=pt) - 28 de mai. de 2024 06:30:00 | - Shanna Mawer ### [Navegando num mercado imobiliário com escassez de imóveis](https://agent.properstar.com/pt/navegando-mercado-imobiliario-escassez-imoveis?hsLang=pt) ## Poderá também gostar ### [Apresentamos o Messages: converse com os seus clientes potenciais em qualquer lugar](https://agent.properstar.com/pt/apresentamos-o-messages-converse-com-os-seus-clientes-potenciais-em-qualquer-lugar?hsLang=pt) - ##### [Properstar](https://agent.properstar.com/pt/topic/properstar?hsLang=pt) - ##### [Perspetivas de Mercado](https://agent.properstar.com/pt/topic/perspetivas-de-mercado?hsLang=pt) - ##### [Profissionais](https://agent.properstar.com/pt/topic/profissionais?hsLang=pt) ### [Explore novas possibilidades no mercado de luxo: a nossa rede está a crescer!](https://agent.properstar.com/pt/explore-new-possibilities-in-the-luxury-market-our-network-is-growing?hsLang=pt) - ##### [Tendências de mercado](https://agent.properstar.com/pt/topic/tend%C3%AAncias-de-mercado?hsLang=pt) - ##### [Perspetivas de Mercado](https://agent.properstar.com/pt/topic/perspetivas-de-mercado?hsLang=pt) - ##### [Profissionais](https://agent.properstar.com/pt/topic/profissionais?hsLang=pt) ### [Navegando num mercado imobiliário com escassez de imóveis](https://agent.properstar.com/pt/navegando-mercado-imobiliario-escassez-imoveis?hsLang=pt) ## You might also enjoy - ##### [Tendências de mercado](https://agent.properstar.com/pt/topic/tend%C3%AAncias-de-mercado?hsLang=pt) - ##### [Perspetivas de Mercado](https://agent.properstar.com/pt/topic/perspetivas-de-mercado?hsLang=pt) - ##### [Profissionais](https://agent.properstar.com/pt/topic/profissionais?hsLang=pt) ### [Navegando num mercado imobiliário com escassez de imóveis](https://agent.properstar.com/pt/navegando-mercado-imobiliario-escassez-imoveis?hsLang=pt)   - ##### [Noticias](https://agent.properstar.com/pt/topic/noticias?hsLang=pt) - ##### [Tendências de mercado](https://agent.properstar.com/pt/topic/tend%C3%AAncias-de-mercado?hsLang=pt) - ##### [Profissionais](https://agent.properstar.com/pt/topic/profissionais?hsLang=pt) ### [Relatório de leads da Properstar, Portugal 2023](https://agent.properstar.com/pt/relatorio-leads-properstar-portugal-2023?hsLang=pt) O panorama imobiliário em Portugal em 2023 apresentou uma mistura de desafios e oportunidades. Com preocupações relativamente ao aumento dos preços, ao aperto da política monetária e à inflação elevada, analisaremos o impacto na actividade dos compradores e o interesse estrangeiro no imobiliário português. Este relatório fornece um resumo da atividade dos leads da Properstar em 2023 em Portugal, e uma visão geral do mercado imobiliário. - ##### [Noticias](https://agent.properstar.com/pt/topic/noticias?hsLang=pt) - ##### [Tendências de mercado](https://agent.properstar.com/pt/topic/tend%C3%AAncias-de-mercado?hsLang=pt) - ##### [Profissionais](https://agent.properstar.com/pt/topic/profissionais?hsLang=pt) ### [Como a funcionalidade de IA da Properstar ajuda agentes imobiliários](https://agent.properstar.com/pt/como-funcionalidade-ia-properstar-ajuda-agentes-imobiliarios?hsLang=pt) Tanto os agentes como compradores poderão agora usufruir dos benefícios dos avanços tecnológicos do mercado, através da tecnologia de IA da Properstar. O nosso compromisso com a inovação destaca-se pela nossa mais recente funcionalidade, a integração da tecnologia de IA (Inteligência Artificial) na pesquisa de imóveis! Vamos falar sobre como isto irá capacitar os agentes e atrair compradores. - Recursos - [Properstar](https://www.properstar.pt/) - [Guias imobiliárias](https://www.properstar.pt/guias-e-dicas-imobiliarias) - [Blog imobiliário](https://blog.properstar.com/pt) - [Preço de imobiliário](https://www.properstar.pt/portugal/preco-casas) - [Calcule o valor do seu imóvel](https://www.properstar.pt/vender/calcule-o-seu-imovel) - [Baixar aplicativo para iOS](https://apps.apple.com/app/apple-store/id1253028900?pt=118713609&ct=ps_blog_footer_app_store&mt=8) - [Baixar aplicativo para Android](https://play.google.com/store/apps/details?id=com.listglobally.properstar&utm_source=properstar_blog&utm_campaign=ps_blog_footer_google_play) - Sobre nós - [Quem somos](https://www.properstar.pt/quem-somos) - [Contacte-nos](https://www.properstar.pt/contate-nos) - Para profissionais - [Blog dos agentes](https://agent.properstar.com/pt) - [Painel do agente](https://dashboard.properstar.com/?utm_medium=referrer&utm_source=properstar_blog&utm_campaign=properstar_footer_agent_dashboard) - [Anuncie na Properstar](https://dashboard.properstar.com/home?utm_medium=referrer&utm_source=properstar_blog&utm_campaign=properstar_footer_advertise) - Legal - [Termos e Condições](https://www.properstar.pt/termos-e-condicoes) - [Política de Privacidade](https://www.properstar.pt/politica-de-privacidade) - [Política de cookies](https://www.properstar.pt/politica-de-cookies) Properstar © 2026