Neste artigo falamos sobre promover-se como agente imobiliário internacional. Fornecemos algumas estratégias, exemplos e dicas que ajudaram os nossos agentes e clientes no mercado imobiliário global.
O que é um agente imobiliário internacional?
Um agente imobiliário internacional é um profissional imobiliário que obteve uma licença própria para ajudar os clientes a comprar imóveis ou a expandir os seus negócios em países em todo o mundo. Os agentes podem trabalhar principalmente no seu país de residência e ajudar pessoas estrangeiras a encontrar propriedades nesse país; podem também ajudar clientes locais a encontrar imóveis noutros países.
O agente imobiliário internacional ajuda as pessoas a vender as suas casas atuais e a encontrar uma casa para comprar. Ajudam ainda empresas que estão a expandir-se para outros países, apoiam clientes que desejam comprar uma casa no estrangeiro, e fornecem conselhos profissionais sobre as tendências imobiliárias atuais em determinadas regiões do mundo, dependendo da sua especialização.
Ser um agente imobiliário internacional pode ser uma ótima opção de carreira se estiver interessado em aprender mais sobre imobiliário internacional, condições do mercado regional e venda de propriedades no exterior.
Muitos agentes imobiliários gostam da ideia de desenvolver as suas capacidades de venda de imóveis expandindo para um mercado imobiliário global. Vender imóveis para um público mais amplo vai aumentar o rendimento e dar-lhe a oportunidade de explorar outras culturas no mundo.
Agentes imobiliários internacionais
O setor imobiliário é um negócio dinâmico e desafiante, mas as recompensas valem o trabalho duro e o esforço. A pandemia afetou em muito a forma como as pessoas fazem negócios em quase todos os empregos ou mercados que possa imaginar, mas o setor imobiliário provou ser resiliente e adaptável. Falamos sobre isto no artigo 5 maneiras em como a pandemia mudou o trabalho de um profissional do imobiliário. Há muitos fatores a ter em conta por parte de um profissional imobiliário internacional: entender o mercado, fazer o marketing de si próprio, trabalhar o seu funil de vendas, ter anúncios de imóveis de qualidade e muito mais. Há muito a ter em atenção para não perder credibilidade e potenciais vendas. Aqui estão alguns aspectos, tópicos e dicas sobre como promover-se com sucesso como profissional imobiliário.
Entendendo o mercado imobiliário
Entender o mercado internacional é uma das principais prioridades de um agente global. Há volumes de pesquisas, relatórios, tendências e informações online para auxiliá-lo nesta tarefa, incluindo artigos e dicas baseados na nossa própria experiência com agentes imobiliários internacionais. Por exemplo, sabe como os compradores estrangeiros procuram imóveis? Uma pesquisa irá fornecer informações sobre estes conceitos básicos importantes sobre o mercado:
- Necessidades e desejos do cliente: eles esperam uma casa com piscina, uma propriedade para investimento ou uma casa na floresta?
- Tendências de investimento: Saiba mais sobre o tipo de comprador que é atraído por propriedades estrangeiras e onde elas podem estar.
- Atividade do comprador estrangeiro: use dados para fornecer soluções a compradores estrangeiros e prever o seu comportamento de compra.
- Anúncios de imóveis e leads: conduza o seu negócio com foco em atrair compradores e um ótimo atendimento ao cliente
A entrada no mercado imobiliário global exige que comercialize os seus produtos e serviços para compradores internacionais, e a melhor maneira de o fazer é aproveitar as ferramentas digitais e os resultados da pesquisa que podem realmente dar-lhe uma vantagem. Estar informado e desenvolver uma estratégia impressionará tanto o cliente vendedor do seu imóvel quanto os compradores estrangeiros.
Programa Global Agent
Para atrair compradores estrangeiros, anuncie os seus imóveis em portais imobiliários internacionais para aumentar as suas oportunidades de atrair mais compradores. A ListGlobally dispõe do programa Global Agent, que é uma assinatura paga com muitos benefícios. Os anúncios dos seus imóveis serão publicadas em mais de 60 países e em mais de 100 portais imobiliários. Analise as opções dos planos e encontre um que responda às suas necessidades de negócio. Após o registo, a ListGlobally irá divulgar os seus imóveis selecionados através do seu CRM, traduzi-las para o idioma do público-alvo, aumentar a visibilidade dos anúncios ao disponibilizar fotos maiores, exibir o perfil do agente, e colocar os anúncios dos imóveis em posições mais elevadas nos resultados de pesquisa. Os anúncios são atualizados diariamente por meio de feeds diretos, embora possa atualizar os detalhes do imóvel através do painel quando faz o upload manualmente. É um facto que os agentes que trabalham com clientes globais ganham, em média, 50% mais do que os agentes que trabalham exclusivamente com clientes domésticos. Entre em contacto conosco e um membro da equipa terá muito gosto em responder às suas questões.
Destaque Global Agent
A melhor maneira de atrair clientes é ter um grande stock de propriedades que sejam atrativas para tipos de clientes específicos.
Faça o marketing de si próprio
Desenvolver a sua marca pessoal significa que, através de todas as suas atividades de vendas e marketing combinadas, os seus clientes terão uma ideia de quais são os seus objetivos, quais as suas especialidades, e de como é diferente de outros agentes. Compradores e vendedores terão assim uma ideia de quem é e do seu trabalho. Destaque-se perante os seus clientes ao ter uma marca pessoal forte.
Construir uma marca em torno da sua personalidade é uma excelente forma de atrair o interesse de compradores e vendedores.
Na economia atual não é surpresa que mais de 95% dos consumidores utilizam a Internet para encontrar um negócio. É o mesmo para quem procura comprar ou vender casa. É essencial ter uma presença online.
Para aparecer nas pesquisas online, deve ser ativo na Internet. Isto inclui interagir com outras pessoas nas redes sociais, manter o seu website e até publicar artigos em áreas da sua especialidade. Se existe algo sobre o qual todos falam no setor, pode envolver-se na conversa.
Ao publicar nas redes sociais, partilhe o link dos seus imóveis no portal Properstar. A sua rede terá a oportunidade de apoiá-lo e partilhar também a publicação. A sua página de perfil Properstar exibirá a sua informação e contacto, bem como destacará todas as suas propriedades disponíveis para venda.
A nossa rede imobiliária permite que escolha o seu caminho exclusivo para o sucesso na nossa extensa, estabelecida e profissional rede de portais e serviços de apoio. Aprender a lidar com o "novo normal" irá fornecer uma vantagem extra que será notada por compradores e vendedores no mercado em todo o mundo.
Os agentes precisam de ter uma voz e abordagem diferenciadas para destacar-se da concorrência. É por isso que desenvolvemos recursos de marketing personalizados que são um complemento para sua atual marca pessoal.
Outra opção inteligente para si é segmentar o seu público usando as promoções de anúncios personalizáveis, que colocam os seus imóveis no topo dos resultados de pesquisa de acordo com os critérios do comprador.
Diferencie-se
Hoje, o mundo está mais conectado do que nunca. As transações transfronteiriças e os investimentos em propriedades internacionais permanecem estáveis e o marketing global de imóveis tornou-se numa exigência. Precisa impressionar os seus clientes vendedores com uma estratégia de marketing global robusta que maximizará a exposição dos seus imóveis perante compradores em todo o mundo.
Podemos ajudá-lo a alcançar o seu mercado e a estabelecer pontes com as pessoas-chave no seu mercado-alvo antes de sair para lançar as suas campanhas. Se pretende alcançar um mercado global e obter leads internacionais, ficará feliz em saber que a ListGlobally e a Properstar desenvolveram alguns materiais de marketing que o ajudam a fazer exatamente isso!
Recursos de Marketing para o ajudar a ter sucesso:
- Kit de Marketing do Global Agent
- Kit de Marketing Luxury by ListGlobally
- Recursos personalizados para compradores e vendedores
- Partilha de relatórios para os seus clientes
- Marca pessoal
Faça parte de uma rede que o apoia no caminho de uma carreira lucrativa e produtiva e aceda aos seus recursos de marketing.
Os clientes globais precisam do seu aconselhamento. Acompanhe-os no processo, tendo ligações com fornecedores de serviços como inspetores, reparadores, advogados, bancários, consultores, ou qualquer pessoa que o cliente possa precisar e que a ajudem a fechar a transação. Os seus clientes querem saber que é um especialista e que podem confiar em si para lidar com todos os aspectos da transação. Desenvolva uma reputação como agente imobiliário internacional especializado e veja o seu negócio crescer.
Competências ao trabalhar com clientes internacionais
Os compradores estrangeiros gastam mais dinheiro que os locais quando se trata de comprar uma casa, e isso torna os clientes internacionais realmente interessantes para se trabalhar. Devido ao crescente interesse de compradores estrangeiros, há uma necessidade cada vez maior de que os agentes globais estejam preparados para trabalhar com eles. Os agentes imobiliários internacionais precisam encontrar compradores, captar a sua atenção, trazê-los “a bordo” e preparar os documentos legais necessários. Ter as informações relevantes prontas para auxiliar os clientes internacionais irá ajudá-lo a fechar a venda. É, portanto, necessário preparar as visitas com antecedência, para não perder a oportunidade de vender.
Fazer uma lista dos critérios para seus compradores estrangeiros é essencial. Não seja tímido e faça muitas perguntas. Depois de fazer um diagnóstico completo das suas necessidades, desejos e expectativas, mostre imagens/vídeos especificamente sobre estes aspectos. Forneça-lhes um resumo completo que os incentive a imaginar a vida na propriedade, incluindo qualquer potencial de investimento que possa ser obtido com a propriedade. Também funciona no inverso, e pode precisar aconselhar os seus clientes locais sobre o que necessitam procurar num imóvel no estrangeiro, sobre o qual falamos aqui.
Trabalhe o seu funil de vendas
Realizamos uma pesquisa sobre os hábitos e preferências dos compradores de imóveis e poderá surpreender-se ao saber que 21% dos compradores estrangeiros não tiveram resposta do agente com o qual entraram em contacto. Conheça mais descobertas interessantes no nosso artigo Resultados da pesquisa a compradores estrangeiros, 2021. Os compradores de imóveis confiam no conteúdo da Web, tornando as pesquisas de imóveis online uma norma para a grande maioria dos compradores. No entanto, os agentes imobiliários ainda são a fonte de informação mais importante, à medida que os compradores restringem a sua pesquisa e se preparam para avançar no ciclo de compra.
As diferentes práticas imobiliárias e diferenças culturais apresentam cenários interessantes para os agentes imobiliários internacionais, mas o resultado final é sempre afetado pela forma como respeita os seus clientes com respostas corteses e atempadas. Saiba mais sobre como conduzir negócios com leads estrangeiros aqui. Seguir a etiqueta comercial de um país não se refere apenas a boas maneiras, mas pode representar também um bom negócio!
Anúncios de qualidade
Impressione os seus compradores com a qualidade dos anúncios dos seus imóveis. Deixamos aqui algumas dicas! As visitas online de imóveis são a nova tendência no setor imobiliário e são vitais tanto para compradores internacionais quanto uma opção para oferecer a potenciais compradores que estejam longe ou se sintam desconfortáveis em visitar pessoalmente. Utilize fotografias que impressionem para mostrar quartos individuais e as suas características, e use vídeo para expressar o estilo de vida e mostrar a disposição de toda a casa. Os vídeos são ótimos para mostrar aos compradores como podem interagir dentro do espaço.
No mundo de hoje, onde o impacto visual prevalece, é fundamental que as imagens do anúncio atraiam o potencial comprador à medida que são mostradas online. Quando fez aquela venda, conclui que a imagem não valia apenas mil palavras, mas também valia milhares de dólares para o seu resultado final. Falamos mais sobre localização, orientação fotográfica, móveis etc. neste artigo útil. Está a tornar-se cada vez mais importante no competitivo mercado imobiliário fornecer imagens feitas com drones, recolher informações sobre a comunidade, ou contratar profissionais para preparar as casas, para que o seu anúncio seja atrativo, informativo e seja irresistível aos compradores!
Em alguns casos, talvez a propriedade não esteja a ser vendida tão rápido quanto o proprietário gostaria. Pode acontecer que falte alguma informação importante no anúncio, ou que a descrição não seja atrativa. Podem existir várias razões para isso, e discutimo-las em profundidade no artigo 6 razões pelas quais o seu imóvel não vende.
Destaque Global Agent
Familiarize-se não apenas com o que está a acontecer localmente, mas também com o que está a acontecer internacionalmente. Os compradores internacionais costumam fazer comparações, não apenas entre cidades, mas também entre países.
Rede
Se trabalha com compradores estrangeiros e não divulga os seus imóveis internacionalmente, está a perder oportunidades de venda de imóveis. No entanto, os agentes que adoram trabalhar com clientes internacionais podem dar-nos algumas dicas e destaques sobre o quanto este mercado pode ser bem-sucedido. Os agentes imobiliários partilham conosco como a ListGlobally fez a diferença no seu trabalho com compradores estrangeiros.
As avaliações online por parte dos clientes criaram um novo campo de marketing e comunicação que pode influenciar um potencial cliente. É importante recolher testemunhos de clientes e partilhá-los online. Todos nós estamos interessados em saber o que os outros dizem antes de tomar uma decisão de compra. Recolher e partilhar testemunhos irá permitir que os agentes com menos tempo no mercado se mantenham competitivos perante os concorrentes estabelecidos há mais tempo.
Frequentemente conversamos com os nossos agentes para nos ajudar a entender melhor as suas necessidades, dar-lhes voz e criar a fidelização do mesmo. Táticas semelhantes podem aplicar-se ao seu negócio imobiliário.
O poder das parcerias
Estamos entusiasmados com o seu interesse em promover-se como um agente imobiliário internacional. Este é o nosso negócio também, e trabalhamos em estreita colaboração com agentes e os seus clientes de todos os cantos do globo. Existem muitas formas nas quais as nossas experiências anteriores e conhecimentos adquiridos neste campo podem beneficiá-lo.
Sempre falamos que a ListGlobally é a maior rede de portais imobiliários do mundo, mas somos muito mais que isso. Somos uma ferramenta de venda, somos um diferencial e oferecemos a oportunidade de estar na vanguarda do mercado imobiliário internacional. Falamos sobre 5 maneiras de como a ListGlobally o ajuda a vender mais imóveis a nível internacional.
Se leu até aqui, pode ter a certeza de que o mercado imobiliário internacional é realmente uma paixão que gostaria de seguir, ou vê que existem formas de aumentar a sua atividade comercial ao entrar no mercado imobiliário internacional. O próximo passo é entrar em contacto conosco, e podemos conversar mais sobre como ter um maior alcance para os seus imóveis, aumentar a sua carteira de clientes e criar o seu perfil de negócios. O poder da parceria irá tornar-nos mais bem sucedidos no mercado imobiliário internacional. Está pronto para se internacionalizar?
Mais sobre a ListGlobally
A ListGlobally opera a maior rede global de portais imobiliários do mundo, anunciando em +100 portais imobiliários em +60 países, alcançando uma audiência mensal de mais de 150 milhões de potenciais compradores.
A nossa equipa está disponível para ajudá-lo se tiver alguma questão, bastando entrar em contacto com seu representante de vendas.
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