As incertezas de 2020 levaram o mercado imobiliário a adaptar-se a novas estratégias para vender a compradores estrangeiros. Hoje partilhamos consigo alguns testemunhos de agentes imobiliários, mostrando que mesmo em tempos difíceis é possível ser bem sucedido.
O modelo de negócio da ListGlobally já fornece uma forte rede e estratégia de marketing online aos seus agentes, tornando-se cada vez mais aplicável e valioso conforme avançamos na recuperação da pandemia a nível global.
Histórias de sucesso de agentes imobiliários
Trabalhar com compradores estrangeiros é diferente de trabalhar com compradores nacionais, e alguns agentes simplesmente preferem não o fazer devido a algumas barreiras. Mas pode estar a perder oportunidades de venda de imóveis se não expandir os seus anúncios internacionalmente.
As diferenças em termos de idioma e cultura são as principais razões para não trabalhar com compradores estrangeiros. Os diferentes fusos horários também dificultam o agendamento de chamadas para quando ambas as partes estão disponíveis. Além disso, o cliente internacional nem sempre compra no imediato, estando dependente da disponibilidade de viajar para conhecer o imóvel.
No entanto, os agentes que trabalham com clientes internacionais conseguem dar-nos algumas dicas e ideias sobre até que ponto este mercado pode ser bem sucedido. Alguns agentes imobiliários partilharam conosco como a ListGlobally fez a diferença no seu trabalho com compradores estrangeiros.
História de sucesso de Darci Coelho, Portugal
Darci Coelho é agente imobiliário na Century 21 Newlife e trabalha neste ramo há quatro anos. Darci é apaixonado por vendas, ao que acrescenta o gosto por trabalhar com pessoas e ajudá-las a alcançar os seus sonhos. É isto que o motiva a desempenhar este trabalho diariamente.
Darci explica que Portugal é um excelente destino para aqueles que pretendem investir. Trabalhar com compradores estrangeiros é uma vantagem porque dá-lhe a possibilidade de alcançar mais pessoas, e ao mesmo tempo, ajudar o proprietário do imóvel a vender mais depressa.
A pandemia foi uma surpresa desagradável e, no início, deixou toda a gente um pouco perdida. No entanto, este agente imobiliário não perdeu tempo e rapidamente começou a utilizar os meios digitais.
O uso de aplicativos online e digitais é uma tendência que estava a entrar lentamente no mercado imobiliário, mas que a pandemia veio acelerar à medida que as reuniões virtuais, formações e até visitas virtuais a imóveis se tornaram uma necessidade.
No mesmo dia em que Darci Coelho subscreveu o programa Global Agent da ListGlobally, recebeu o primeiro pedido de contacto para um dos seus imóveis. Ser um Global Agent permite-lhe aceder a um maior número de portais imobiliários em todo o mundo, aumentando também a sua posição nos resultados de pesquisa nesses portais. Para este agente imobiliário, foi a sua primeira experiência com compradores estrangeiros, e foi um sucesso imediato.
Entrevista com Darci Coelho, um Global Agent de sucesso em Portugal
P: Como recebeu o pedido de contacto?
R: O cliente viu a propriedade num dos portais da rede ListGlobally, tirou o número de telemóvel da página de perfil, e enviou-me uma mensagem via WhatsApp, informando estar interessada no imóvel.
P: De que país é o cliente?
R: Trata-se de uma senhora que vive com a sua família no Reino Unido há 20 anos.
P: Que tipo de propriedade comprou, e qual a finalidade da compra?
R: A cliente comprou um apartamento T3. Ela procurava um imóvel para investimento que pudesse posteriormente rentabilizar em arrendamento. Futuramente pretende mudar-se para Portugal e desfrutar do apartamento e do clima fantástico que o país tem para oferecer.
P: Em que região de Portugal a cliente comprou?
R: O imóvel escolhido pela cliente situa-se em Queluz, área de Lisboa.
P: Qual a faixa de preço do imóvel vendido?
R: O preço situa-se entre os 100.000 e 150.000 Euros.
Seguindo algumas boas práticas, Darci reagiu depressa e contactou a cliente de imediato, agendando uma visita virtual ao imóvel. A cliente gostou do apartamento, fez uma oferta, e passado alguns dias viajou para Portugal para finalizar o negócio, que ficou concluído em maio.
História de sucesso de Vicente Barceló, Espanha
Vicente Barceló é gerente da agência imobiliária Código Activo, exclusivamente dedicada ao imobiliário de luxo. Está há vários anos no imobiliário, e em Abril tornou-se Global Agent na ListGlobally, conseguindo assim um maior alcance e visibilidade para as propriedades que tem para venda.
Quando trabalha com compradores estrangeiros Vicente Barceló nota que são mais decididos e claros sobre aquilo que procuram num imóvel. O cliente internacional com poder de compra é bastante específico no que procura, tornando o trabalho do agente imobiliário muito mais fácil. A pandemia influenciou a forma de ligar-se aos clientes, e as video chamadas no Skype tornaram-se a escolha favorita de Vicente.
Após uma troca de informação inicial, Vicente e o seu cliente chegaram à conclusão de que a propriedade inicial não satisfazia plenamente aquilo que o cliente pretendia. No entanto, Vicente não perdeu a oportunidade e procurou outra propriedade que tinha para venda e que era perfeita para as necessidades do casal.
Entrevista com Vicente Barceló, um Global Agent de sucesso em Espanha
P: Como recebeu o pedido de contacto?
R: O cliente preencheu o formulário do imóvel online num dos portais da rede ListGlobally.
P: De que país é o cliente?
R: Os compradores são dos Estados Unidos.
P: Que tipo de propriedade comprou, e qual a finalidade da compra?
R: A propriedade adquirida é uma moradia isolada nova, ainda em fase de construção. Trata-se de um casal que procurava uma moradia para residência permanente em Espanha.
P: Em que região de Espanha a cliente comprou?
R: Em Finestrat, província de Alicante.
P: Qual a faixa de preço do imóvel vendido?
R: O preço está acima de 700 mil Euros.
Testemunho de Anne-Marie Bello, um Global Agent de sucesso em França
Anne-Marie Bello é agente imobiliária na agência BSK Immobillier em França. Faz também parte do programa Global Agent da ListGlobally.
Durante uma reunião de demonstração com um membro da equipa de vendas da ListGlobally, o consultor mostrou a Anne-Marie Bello como aumentar a visibilidade de imóveis específicos com as promoções Elite e Luxury. Anne-Marie estava nessa altura a tentar angariar um imóvel de luxo cujo proprietário não queria vê-lo exposto em portais franceses, e também não pretendia assinar nenhum contrato de angariação em exclusividade.
Anne-Marie seguiu a nossa sugestão e fez o download das brochuras incluídas no kit de Marketing Kit disponível na conta do agente em My.ListGlobally. Com estes documentos em mão, demonstrou ao proprietário que conseguia ter o imóvel publicado numa vasta rede de portais internacionais de luxo, aumentando assim a visibilidade do imóvel perante o público certo. Publicar individualmente nestes portais representa um elevado custo de várias centenas de euros por mês, mas esta rede encontra-se disponível por um valor bem menor na rede Luxury da ListGlobally e para agentes que já fazem parte do programa Global Agent, ou agências. Este tipo de promoção pode ser usada individualmente por imóvel, e gerida com facilidade.
Pelo facto de assegurar que o anúncio do imóvel teria uma forte presença nos melhores portais de luxo do mundo, Anne-Marie conseguiu angariar uma propriedade de 1,2 milhões de euros, assinando um contrato de angariação em exclusividade com o proprietário.
O que motiva um agente imobiliário a trabalhar com compradores estrangeiros
Trabalhar como agente imobiliário normalmente significa gostar do ramo imobiliário e de trabalhar com pessoas, mas também é importante ter capacidade para entender as necessidades do cliente e ser capaz de oferecer soluções. É aqui que a ListGlobally consegue oferecer aquele serviço extra que facilitará a ligação ao cliente.
De acordo com as informações fornecidas por agentes que fazem parte da rede ListGlobally, estas são as principais motivações que os levam a trabalhar compradores estrangeiros:
- Os compradores estrangeiros pagam 10% mais que os compradores locais
- Maior probabilidade de vender o imóvel mais rápido (menos dias no mercado)
- A cultura e clima são frequentemente fatores que levam os compradores a escolher determinado país
- A qualidade de vida é uma consideração importante para os compradores estrangeiros
- Os compradores estrangeiros têm maior seriedade na transação
- A probabilidade de vender aumenta, não se limitando ao mercado local
De acordo com as experiências partilhadas conosco por parte de agentes imobiliários que trabalham com a ListGlobally, muitos negócios são fechados antes do cliente comprador viajar.
O mercado estrangeiro abre novas portas, aumentando a probabilidade de alcançar uma audiência mais vasta de potenciais compradores e vender mais. Os Global Agent têm um mundo de oportunidades disponível para eles!
Como diferenciar-se como agente imobiliário
A ListGlobally é uma plataforma que oferece um serviço completo que permite ligar-se de forma fácil e conveniente a compradores estrangeiros. Disponibilizamos várias ferramentas, dicas e serviços que o ajudam a mostrar sua estratégia de marketing internacional a proprietários. A facilidade de publicação, a plataforma amiga do utilizador, e a captação de compradores atentos, que não encontraria no mercado local, farão com que se consiga destacar.
Torne-se internacional
Apesar dos piores temores de todos, o ramo imobiliário estrangeiro provou ser resiliente, especialmente para aqueles que adotam as novas estratégias e ferramentas disponíveis através da ListGlobally. Mantenha-se ligado para mais histórias de sucesso! Adoramos fazer parte do sucesso dos nossos agentes.
Mais sobre a ListGlobally
A ListGlobally opera a maior rede de portais imobiliários do mundo, publicando em mais de 100 portais em 60 países, alcançando uma audiência mensal de 150 milhões de potenciais compradores.
Tem alguma história de sucesso que gostaria de partilhar conosco? Contacte-nos. Adoraríamos partilhá-la!
Tem alguma questão? Convidamo-lo a contactar-nos pelo chat ou por e-mail em listglobally.com.
