Gayrimenkul, son zamanların en zorlu sektörlerinden biridir fakat farklı inovatif stratejiler ve çözümler sayesinde her geçen gün gelişmeye devam ediyor. Günümüz toplumunda oldukça önemli bir faktör olan emlak, kritik bir boyut olma özelliğini koruyor. Sektöre yönelik pazarlama ve reklamcılık stratejilerinin gelişmeye devam etmesinin altında da bu kritik boyut yatıyor.
Pazarlama başlı başına, işletme bünyesine dahil edilmesi ve yürütülmesi zor olan bir süreçtir. Yine de her işletme için önemli bir faktördür ve gayrimenkuller için daha da büyük bir öneme sahiptir.
Geleneksel teknikler ve yöntemler, etkili ve verimli olmaya devam etse de zamanın değiştiğini belirtmek gerekir. Örneğin, 2014 yılı ile kıyasladığımızda 2019’da farklı pazarlama trendleri gördük. Bugün, pazarlama söz konusu olduğunda dünyanın doğal olarak çok daha yeni bir yaklaşım gerektiren uzun bir yol kat ettiğini söyleyebiliriz.
Gayrimenkul işiniz için başarılı bir B2B pazarlama stratejisi geliştirmek istiyorsanız aşağıda yer verdiğimiz yöntemleri pazarlama modelinizde uygulayabilirsiniz.
Pazarınızı iyi anlamak, dikkat etmeniz gereken en önemli önceliklerden biridir. Hedef kitlenizi ve potansiyel müşterilerinizi anlamadan sarf ettiğiniz çabanın hiçbir faydası olmayacaktır.
Kimse yunuslara fıstık satmak istemez. Bu nedenle, kime ne sattığınızı tam olarak anlamak için çok fazla araştırma yapmanız ve veri toplamanız gerekir.
Her bir veriyi inceleyin ve erişiminizin kapsam ve sınırlarını derinlemesine anlayın.
Bölgede varlığınızı hissettirmeniz önemlidir, özellikle de gayrimenkul ve toprak mülkiyeti çıkarları söz konusu olduğunda. Her ne kadar “yerel bir bayi” açmak temsilciler arasında yaygın olmasa da yerel bir ortaklık kurmak, hem uygulaması kolay hem de devam ettirilebilir bir süreçtir. Kurulan doğru ağlar ve bağlar sayesinde seçtiğiniz pazara daha etkili bir şekilde erişim sağlayabilirsiniz.
Bu nedenle, kampanyalarınızı başlatmadan ve yola çıkmadan önce hedeflediğiniz pazardaki kilit kişilerle bağlantı kurmanızı ve ilişkilerinizi kuvvetlendirmeniz tavsiye ediyoruz.
Bu, yabancı müşterilerle çalışıyorsanız kültürel farklılıklara saygı duymanızı ve dil engelini aşmanızı sağlayacak en garanti yoldur. Yabancılarla çalışmak söz konusu olduğunda dil ve kültürel farklılıkların ana engellerden biri olduğunu hatırlatırız.
Sadece hedef kitlenizin potansiyel müşterilere dönüşümünü iyileştirmekle kalmaz, aynı zamanda güvenilirliğinizi de güçlendirir.
Bir iş için hedef belirlemek yaygın bir stratejidir. Aslında bu bir zorunluluktur. Özellikle de B2B pazarlama sürecine gireceğiniz zaman kendi standartlarınızın ve beklentilerinizin olmasının önemi büyüktür fakat aynı zamanda beklentilerinizin gerçeğe yakın olması gerektiğini de bilmelisiniz.
İdeal bir görünüm hedefi ve genel olarak ideal hedefler belirlemek gerçekten yararlı olabilir fakat bu hedef ve beklentilerin gerçekçi olması, ulaşmak istediğiniz pazarda sizi daha ileriye götürecektir.
Gayrimenkulde uluslararası müşterileri ve potansiyel alıcıları hedeflemek, gittikçe daha da yaygın bir uygulama haline gelmiştir. Günümüz dünyasında global pazara adım atmak yeni trend haline geldi. Bu nedenle çoğu yerleşmiş şirket, global düşünmeyi ve yerel hareket etmeyi tavsiye eder; aynı ListGlobally’nin bunu iş modellerinde uyguladığı gibi.
Peki, küresel piyasayı nasıl hedeflersiniz ve uluslararası potansiyel alıcılara nasıl ulaşırsınız?
Global pazara adım atmak, ürünlerinizi ve hizmetlerinizi uluslararası alıcılara ulaşacak şekilde pazarlamanızı gerektirir ve bunu yapmanın en iyi yolu, bu jenerasyonun sunduğu dijital araçlardan yararlanmaktır. Alıcılar ve mülkler, her yerdedir ve web, hepsini tek bir yerde bir araya getirir.
Ayrıca, internet dünyasında popüler sitelerin neler olduğunu bildiğinizden emin olmanız gerekir. Hedef kitlenize ulaşabilmek için ilanlarınızı doğru yerde yayımlamalısınız. İlanlarınızı, ulaşmak istediğiniz kitleyi içine çekebilecek web sitelerinde yayımladığınızdan emin olduğunuzda başarıya bir adım daha yaklaşmış olursunuz.
Yalnız ortada bu kadar çok uluslararası pazarlama fırsatı varken hangisini seçeceğiniz konusu karmaşık bir hal alabilir. İş hedefleriniz için doğru platformu nasıl seçeceksiniz? Aşağıdaki tabloda özetlediğimiz noktalardan faydalanabilirsiniz. Birlikte göz atalım.
İletişim için dijital kaynakları kullanmakla ilişkili olarak aklınızda tutmanız gereken tek şey araçlar ve gereçler değildir. Aynı zamanda içeriklerinizin ve mesajlarınızın tutarlılığını ve kalitesini de sağlamanız gerekir.
Tutarlılığın hedefinize ulaşmanıza ve kalitenin hedeflediğiniz noktada kalmanıza yardımcı olacağını unutmayın.
ListGlobally'de müşteri deneyimine büyük önem veriyoruz. Global bir gayrimenkul şirketi olarak müşterilerimiz bizden her zaman önceliğimizin onlar olmasını bekler. Bu nedenle, her bir alıcının farklı yanlarını ve öznelliğini tam olarak kavrama ve anlama, nihayetinde ihtiyaç duyulan ve arzu edilen ürün ve hizmetleri sunmada kritik bir rol oynar. Bu süreçte adaptasyona önemle vurgu yapılır.
Ayrıca, kültürel tavizler verebilmek de önemlidir. ListGlobally, dünyanın farklı yerlerindeki müşterilerle çalışırken farklı ülkelerdeki farklı gayrimenkul davranışlarını anlama konusunda uzmanlaşmıştır.
Emlakçıların başarılı olmalarına yardımcı olmak için ListGlobally, kültürel farklılıklara ve müşteri deneyimine saygının global pazarlama açısından her zaman başa baş gitmesi gerektiğini hatırlatır.
Pazarlama stratejileri, toplumun sürekli değişen ihtiyaçlarına ve isteklerine uyum sağlayacak şekilde değiştirilmelidir. Bir emlakçıysanız bu, müşterilerinizle ve potansiyel alıcılarınızla çalışırken daha dikkatli olmanız gerektiği anlamına gelir.
Bu zorlu bir süreç olabilir fakat atmanız gereken doğru adımları ve doğru yol haritasını öğrenmek kesinlikle sonuç verecektir.
Global pazarlamanın belirli bir maliyeti olabilir ve ek bir parasal kaynak bulmanızı gerekebilir. Ancak bu yine de büyük bir iş fırsatıdır. ListGlobally, tüm dünyada emlakçıların yabancı alıcılar ile iletişime geçmesine yardımcı olur.
ListGlobally, gayrimenkul temsilcilerine uluslararası bir görünürlük sağlayarak satışların artmasına destek olur.