Compradores chinos en España
En el primer semestre del año, los extranjeros fueron responsables de 53,000 operaciones. Según Cinco Días, entre los inversores extracomunitarios más importantes de inmuebles, encontramos a los chinos. Ellos representan un 37.3% seguidos por los rusos que representan un 26. 6%.
Al fin y al cabo, todo trata de las ventas
Según el informe de ListGlobally, en los últimos 12 meses, 68% de los agentes Inmobiliarios en España vendió a un extranjero. Los compradores internacionales no solo están interesados en comprar en España, sino que también están gastando más dinero.
Compradores extranjeros gastan más / DATOS: Informe ListGlobally 2018
Cinco Días también llega a la misma conclusión y afirma que los extranjeros se gastaron de media 1,984 euros por metro cuadrado, frente a los 1,426 euros de los españoles.
¿Qué están comprando los extranjeros en España y POR QUÉ?
El informe ListGlobally confirma que el 39% de los compradores está buscando apartamentos y 35% busca casas.
Datos: Informe ListGlobally 2018
El primer motivo de compra es la adquisición de una segunda vivienda de vacaciones (40%), y inversión (23%).
Sabemos que los chinos buscan piso en España porque:
- Buscan una inversión segura
- Es una forma de acceder al espacio Schengen a través del visado de oro
- El clima y cultura
- La tasa de crecimiento a doble dígito sobre el mercado inmobiliario español
¿Por qué debería preocuparse por los compradores extranjeros?
Al aumentar su exposición internacional y adquirir más clientes extranjeros, los agentes inmobiliarios venderán más y podrán hacerlo de manera más efectiva y eficiente.
Por otro lado, tener una gran base de datos de compradores extranjeros también brinda a los agentes una ventaja competitiva al convencer a los propietarios de que enumeren las propiedades para venderlas.
Los chinos son extraordinarios pagadores. No piden préstamos ni hipotecas. Además, los inversores chinos se sienten muy atraídos por el sector inmobiliario español desde que se aprobase allá por el 2013, la Ley de Emprendedores.
Según los agentes inmobiliarios españoles, los compradores extranjeros chinos representan el 6% de los compradores extranjeros en España. Solo son sobrepasados por los ingleses (30%), franceses (16%), alemanes (16%), belgas (12%) y por los rusos (9%).
Si no está promocionando sus propiedades en todo el mundo, esta es la porción de pastel que ya está perdiendo.
Entendiendo la cultura china
Trabajar con compradores extranjeros puede ser un poco intimidante al principio. Todos quieren causar la mejor primera impresión, pero a veces la falta de conciencia cultural puede ser un obstáculo.
A medida que los compradores chinos continúan invirtiendo en el mercado de la vivienda en España, es cada vez más importante que los agentes de bienes raíces establezcan relaciones positivas y duraderas. El desafío, por supuesto, es superar las barreras lingüísticas, las diferencias culturales. Según Cinco Días, entre los inversores extracomunitarios más importantes de inmuebles, encontramos a los chinos. Ellos representan un 37.3% seguidos por los rusos que representan un 26.6%.
Por este motivo, hemos incluido algunos consejos sobre cómo comenzar a trabajar con compradores chinos.
Idioma
Según un estudio realizado por Rining WEI, publicado por la Universidad de Cambridge, el 67.4% de los ciudadanos chinos con educación secundaria o superior han estudiado al menos una lengua extranjera. En China, el 93.8% de los que estudian una segunda lengua están aprendiendo inglés. Para ofrecer un poco más de perspectiva, esto significa que, de los 416 millones de chinos que aprenden un idioma extranjero, 390 millones están aprendiendo inglés.
No hay necesidad de tener miedo de trabajar con compradores chinos cuando la barrera es el idioma. Este obstáculo se puede superar fácilmente, ya que una persona sinceramente interesada en comprar inmuebles, generalmente contará con alguien de confianza para traducirle la información.
A medida que avanza el negocio inmobiliario, es probable que el comprador traiga a un amigo o familiar que hable inglés para facilitar reuniones importantes. Pero, dentro de lo posible, intente traducir sus correos electrónicos, ya que este esfuerzo mostrará un mayor respeto por el idioma chino.
A veces se trata de lo que no decimos
Como sociedad, los chinos ponen gran énfasis en mantener la armonía del grupo. A menudo ocultarán sentimientos individuales de disgusto por el bien del grupo. Fruncir el ceño mientras alguien está hablando es visto como un signo de desacuerdo, y por lo tanto la mayoría de los chinos tratan de mantener una expresión neutral en la conversación.
La desventaja de estas interacciones aparentemente neutrales es que puede ser difícil medir el interés genuino por una propiedad. Esto significa que tendrá que ser inteligente para encontrar otras maneras de determinar qué serio es realmente un comprador. Un agente sugiere preguntar cuántas propiedades ha visto un cliente en la misma área, así como por qué se dirigen a un área específica.
A menudo, la razón que hay detrás de la elección de un vecindario en particular se basa en los familiares que ya viven allí o en la proximidad a una universidad. También puede querer averiguar si sus fondos ya se han trasladado a otro país, ya que mover dinero fuera de China puede ser difícil y llevar mucho tiempo.
Mi burbuja de seguridad, su burbuja de seguridad
Recuerde que los saludos son siempre formales. Siempre debe tratar de dirigirse primero a la persona de mayor edad. Generalmente, un apretón de manos es la forma más aceptable de saludar a un extranjero. La mayoría de los chinos dan un gran valor al espacio personal y no aprecian la familiaridad o el contacto físico. Los gestos más íntimos están reservados para la familia y amigos cercanos.
Es importante tener en cuenta que, a pesar del hecho de que la persona mayor puede estar financiando la propiedad, quien toma las decisiones es a menudo la persona más joven. A menudo, los padres o abuelos están buscando una propiedad para su hijo o nieto que vivirá allí.
Debido a la política de un único niño en China, los padres de jóvenes-adultos no tienen hermanos, lo que significa que toda la atención se centra en este joven. Un escenario familiar bastante típico es una familia de 7 con 4 abuelos, una pareja joven y su hijo. En esta dinámica, la clave es centrarse en el miembro más joven de la familia, destacando características como la proximidad a escuelas acreditadas, espacios verdes en el vecindario, etc.
No se pierda la CARA
Según el Commisceo, una guía cultural galardonada, la importancia de la “cara” es un concepto clave en la sociedad china. Como concepto, la cara se puede traducir como sinónimo de honor, buena reputación o respeto.
No dude en los antecedentes financieros de un comprador potencial, y siempre hable para sugerir que pueden pagar MUCHO más que la propiedad que están viendo.
El respeto
Profundamente arraigado en la cultura china está el abrumador deseo no solo de mostrar respeto en general, sino también de evitar la vergüenza de los demás.
Es decir, es importante hacer todo lo posible por mantener la dignidad de alguien, incluso si eso significa decir una mentira o evitar un conflicto por proteger los sentimientos de alguien. Evitar errores y hacer cosas positivas también muestra sabiduría.
Al reunirse con un cliente chino, es mejor no usar el sarcasmo o el humor autocrítico. Es crucial evitar perder la cara y evitar ser la causa de que alguien más pierda la cara.
Aplicaciones de mensajería – WeChat
En la cultura china, las tarjetas de visita solían ser una parte importante de su culturay la costumbre era tratar la tarjeta con respeto y como una extensión de una persona. En estos días, las tarjetas de presentación no se usan comúnmente, pero la mayoría de las personas usan la aplicación de mensajes WeChat.
Instale WeChat para demostrar la comprensión cultural. ¡Para obtener puntos extra, ofrezca agregarlos primero!
Vale la pena señalar
Hola, ¡por allá! ¿Sabía que en la cultura china se considera bastante grosero señalar con el dedo?
Si se reúne con clientes chinos y siente que es necesario señalar algo, siempre debe hacer un gesto con la mano abierta, en lugar de señalar con un dedo.
De acuerdo con el Commisceo, es mejor llamar la atención de alguien a través del contacto visual que molestarse en hacer gestos.
ListGlobally
Ahora que ha aprendido un poco más sobre el mercado inmobiliario extranjero (¡y algunos detalles sobre la cultura china!), puede que tenga más preguntas, o tal vez esté listo para empezar. De cualquier manera, si está interesado en saber más, contáctenos.
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