El sector inmobiliario es una de las industrias más desafiantes en los últimos tiempos. Pero gracias a varias estrategias y soluciones innovadoras, la industria continúa mejorando con cada día que pasa. Es por eso que las estrategias de marketing y publicidad para el sector continúan esforzándose por mejorar.
El marketing es un proceso riguroso
El marketing en sí ya es un proceso riguroso para incorporar y ejecutar. Aun así, este es un factor importante para cada negocio y mucho más para las propiedades inmobiliarias.
Si bien las técnicas y métodos tradicionales se han mantenido efectivos y eficientes, vale la pena igualmente señalar que los tiempos cambian. En 2019 hemos visto diferentes tendencias de marketing cuando se compara, por ejemplo, con el 2014. Hoy, el mundo ha recorrido un largo camino que, naturalmente, requiere un enfoque mucho más novedoso cuando se trata de marketing.
Si tiene la intención de desarrollar una estrategia exitosa de marketing B2B para su negocio inmobiliario, aquí hay algunos métodos en que puede aplicar en su modelo.
Comprender el mercado
Comprender su mercado es una de las principales prioridades a las que debe prestar atención. Sin comprender su público objetivo y clientes potenciales, sus esfuerzos serán inútiles.
Por lo tanto, para comprender completamente dónde está atendiendo, debe investigar mucho y adquirir datos.
Estudie cada información y comprenda profundamente los campos y los límites de su alcance.
Ubicación y conversión
Si bien no es muy común que la mayoría de los agentes construyan una “subsidiaria local” en otras áreas de interés, hacer una parceria local es mucho más viable. Con el conjunto correcto de redes y vínculos, puede acceder de manera eficiente al mercado elegido.
Es por eso que es muy recomendable establecer vínculos y construir puentes primero con las personas clave en su mercado objetivo antes de salir a lanzar sus campañas.
Tenga en cuenta que si trabaja con clientes internacionales, esta podría ser la forma más segura de garantizar que usted respete las diferencias culturales y que superará los obstáculos del idioma. Le recordamos que el idioma y las diferencias culturales son uno de los principales obstáculos a la hora de trabajar con extranjeros.
No solo mejorará la conversión de su público objetivo a clientes potenciales, sino que también fortalecerá su credibilidad.
Establecer expectativas realistas
En todos los negocios, establecer expectativas es generalmente común. De hecho, esto es imprescindible. Pero si bien se enfatiza en gran medida la importancia de tener sus propios estándares y expectativas, especialmente al hacer un proceso de marketing B2B, debe saber que las expectativas siempre deben estar cerca de la realidad.
Aunque expectativas ideales y anticipos pueden ser realmente útiles, establecer panoramas reales lo ayudará a acercarse más a su mercado.
Apuntar a clientes potenciales internacionales
En el sector inmobiliario, apuntar a clientes potenciales y clientes internacionales es cada vez más común. Un acercamiento al mercado global se ha convertido en la tendencia más reciente de la sociedad en la actualidad. Esta es la razón por la cual muchas empresas establecidas recomendarían pensar globalmente mientras actúan localmente.
Entonces, ¿cómo hacer para enfocarse en el mercado global y obtener clientes potenciales internacionales?
1. El marketing global es la clave
Acercarse al mercado global requerirá que comercialice sus productos y servicios de manera que llegue a compradores internacionales, y la mejor manera de hacerlo es aprovechar las herramientas digitales que esta generación puede ofrecer. Los compradores y las propiedades están en todas partes y la web los conecta a todos en un solo lugar.
Además, debe asegurarse de saber dónde están los sitios populares en la web. Debe publicar sus listados en el lugar correcto para llegar a su audiencia. Al asegurarse de publicar sus listados en sitios web que atraen a su audiencia, al precio correcto, está un paso más cerca del éxito.
Pero con tantas oportunidades de marketing internacional, la tarea de seleccionar una puede complicarse. ¿Cómo seleccionar la plataforma adecuada para sus objetivos comerciales? En esta tabla resumimos algo para usted. Echemos un vistazo.
2. Asegure la consistencia del mensaje
En relación con el aprovechamiento de los recursos digitales para la comunicación, las herramientas e instrumentos no pueden ser lo único que debe tener en cuenta. De hecho, también debe garantizar la consistencia y la calidad del contenido y el mensaje.
Tenga en cuenta que la consistencia lo ayudará a llegar allí, y la calidad lo mantendrá en su posición objetivo.
3. Experiencia del cliente y concesiones culturales
En ListGlobally, la experiencia del cliente es clave. Para ellos, como empresa global de bienes raíces, los clientes siempre deben colocarse en la parte superior de la lista. Es por eso que es muy esencial para ellos aprehender y comprender completamente las distinciones y subjetividades de cada cliente potencial para proporcionar en última instancia los productos y servicios que necesitan y desean. Por lo tanto, la adaptación se destaca en gran medida en el proceso.
Dicho esto, las concesiones culturales son importantes. A medida que trabajan con clientes de diversas partes del mundo, son expertos cuando se trata de comprender diferentes comportamientos inmobiliarios en diferentes países.
Con el fin de ayudar a los agentes inmobiliarios a tener éxito, siempre les recuerdan que el respeto por las diferencias culturales y la experiencia del cliente deben ir de la mano en todo momento en términos de marketing global.
Las estrategias de marketing siempre deben cambiar
Las estrategias de marketing deben cambiar para adaptarse a las necesidades y deseos siempre cambiantes de la sociedad, y si usted es un profesional inmobiliario, esto significa que debe ser más cuidadoso al trabajar con clientes potenciales y clientes.
Puede ser bastante desafiante y difícil, pero aprender los procesos y cursos de acción correctos definitivamente le valdrán la pena.
ListGlobally ayuda a crear su estrategia de marketing
El marketing global puede requerir algunos recursos y costos adicionales. Sin embargo, sigue siendo una gran oportunidad de negocio. En ListGlobally ayudamos a los agentes inmobiliarios de todo el mundo a conectarse con sus compradores extranjeros.
Al proporcionar exposición internacional a los agentes inmobiliarios, los ayudan a mejorar sus resultados de ventas. Aumente su exposición y adáptese a las nuevas tendencias inmobiliarias con ListGlobally.
