El verano no ha terminado todavía
¡Si es uno de los que se preparó con antelación, entonces es hora de cosechar los beneficios! Y lo siento, no me refiero a las ventajas de "extender la toalla en la arena y disfrutar del sol", sino las relacionadas con el trabajo.
El verano no ha terminado todavía; los días aún son soleados, la gente está más abierta a nuevas ideas y es en esta época del año en la que los agentes de bienes inmuebles trabajan duro para cerrar ventas en los meses de otoño.
Durante el verano la gente tiende a buscar propiedades
Este aumento en la rutina de los agentes de bienes inmuebles se produce porque es en el verano cuando los compradores extranjeros tienden a empezar a adentrarse en el mercado inmobiliario. Por otro lado, aquellos que quieren vender, tienden también a listar sus propiedades durante el verano.
También es en este momento cuando los compradores extranjeros, tras conocer las ofertas disponibles en el mercado, deciden viajar y visitar las propiedades que les interesan. Esta es la etapa final del proceso de compra y es donde el negocio y el ocio se unen. Los viajeros extranjeros aprovecharán no solo las buenas oportunidades de inversión, sino también las buenas temperaturas.
Pero tenga cuidado. . . ¡si quiere vender, no haga ninguna de estas 5 cosas!
1. No se marche ahora de vacaciones
Sí, es muy tentador llevar a la familia y a los niños de vacaciones escolares y salir de viaje para descansar unos días. Después del período de restricciones debido a COVID-19, algunas fronteras están abiertas y la gente está viajando.
En cambio, aproveche esta época del año para invertir en su futuro. Los extranjeros están viajando y es importante prestar especial atención a este público.
2. Los clientes no caen del cielo
Los clientes puede que no caigan del cielo, pero usted puede dar visibilidad a sus propiedades usando portales especializados en el mercado inmobiliario extranjero. Esto puede llevar a un verdadero chaparrón de clientes potenciales mientras la temporada de verano se traslada al otoño.
3. La distancia no es un desafío
¿Barreras físicas? Esto es algo que ya no existe a mediados del siglo XXI. Hoy en día, un comprador en los Estados Unidos puede buscar propiedades ubicadas en cualquier parte del mundo.
¿Su cliente potencial no puede visitar físicamente la propiedad? Gracias a las nuevas tecnologías, se puede hacer uso de visitas virtuales, fotos en 360º y reuniones online entre vendedores y compradores.
Estas astucias tecnológicas hacen que su vida sea mucho más fácil.
4. Nunca suelte a un lead
Este puede ser uno de los mayores errores que cometen los agentes inmobiliarios. Un cliente que no ha cerrado un trato en el pasado sigue buscando una propiedad. Por lo tanto, nunca elimine un contacto de su lista de clientes.
Manténgase siempre cerca y tenga contacto frecuentemente para obtener novedades sobre el estado del proceso de compra. Ofrezca nuevas opciones.
5. No se detenga ahora
No piense que por ser temporada de vacaciones debe disminuir o detener sus esfuerzos. Muchos clientes potenciales aprovechan los días de descanso y tienen más tiempo libre para investigar una propiedad que les interese.
La gente está en contacto y online, por lo que tener una mayor presencia digital en este momento es esencial para atraer más clientes.
Entonces, ¿cómo debería vender? Vea nuestros 5 consejos para su éxito
1. Manténgase disponible y eficiente
Responder a las llamadas telefónicas o responder a los mensajes rápidamente es fundamental. Los compradores extranjeros a menudo se quedan en la ciudad solo por unos días, por lo que necesitan visitar la propiedad lo antes posible.
¡No responderles con rapidez podría hacer que se den la vuelta y vayan directos a sus competidores!
Esté atento a los leads que le llegan y trátelos a todos como clientes potenciales.
2. Conozca su mercado
Un agente inmobiliario profesional conoce bien la zona, así como los detalles de las propiedades que tiene a la venta. También es importante saber lo que se vende en la zona, los precios en la región y los servicios disponibles en la zona.
Recuerde: los compradores extranjeros tienen muchas preguntas y solo si está bien preparado podrá dar una respuesta precisa y rápida.
Después de todo, la confianza es uno de los factores decisivos en el proceso de compra.
3. Conozca al comprador
Analice al comprador extranjero. Es decir, trate de entender sus necesidades, qué es lo que buscan, cuál es el uso previsto para la propiedad, etc. Así es como podrá presentar a sus inversores extranjeros la casa de sus sueños.
Suena fácil, ¿verdad? ¡Y puede serlo! Solo ofrezca un servicio personalizado, teniendo en cuenta la cultura y el idioma de su cliente potencial.
4. Fortalezca su imagen en el mercado
Es extremadamente importante que el agente inmobiliario construya una imagen y una marca fuerte en el mercado. Esto traerá credibilidad y reconocimiento, lo que resultará en una oportunidad de negocio.
Sea la estrella de rock de su mercado: sea visible, conozca la legislación vigente y el proceso de compra de propiedades en el extranjero.
No sea solo un agente de bienes inmuebles, ¡sea un experto en bienes inmuebles en el sector!
5. Sorprenda a su cliente
Busque nuevas formas de sorprender a sus clientes y clientes potenciales. No tiene por qué ser complicado. Puede ser, por ejemplo, una visita guiada por la zona de la propiedad, haciendo un descanso para tomar un buen café en un establecimiento cercano a la propiedad. No solo mostrará el potencial que tiene su propiedad, sino que también presentará el estilo de vida del vecindario a su cliente potencial. No hay nada mejor que sentirse en casa, ¿verdad?
También puede ser más audaz y programar un exclusivo tour en helicóptero para mostrar una vista única de la región donde se encuentra la propiedad.
Sin embargo, si el cliente está físicamente alejado, ¡comparta su experiencia en cuanto a sus intereses personales! ¿Le gusta la gastronomía? Envíe una lista de los mejores restaurantes cercanos a la propiedad de interés. ¿Es un fanático del golf? ¿Qué tal si enviamos una reseña del curso más cercano? Estos pequeños extras pueden resonar con su cliente potencial o hacerle más atractivo. Evalúe su respuesta a su aportación y aprenda algo más sobre ellos.
El mercado de verano está lleno de oportunidades
No piense que debe frenar o invertir menos en la promoción de sus propiedades.
¡Muchos clientes potenciales están visitando otros países! ¡Es hora de remangarse y ponerse en marcha!
ListGlobally es su compañero de verano
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