Estar atento al pulso de compradores y vendedores es de gran importancia para los agentes. En un artículo anterior, mostramos algunos conocimientos valiosos recopilados de nuestra encuesta a agentes, discutimos las preferencias cambiantes de los vendedores y mencionamos el papel vital de la comunicación con el cliente en el conjunto de herramientas de un agente. Hoy ampliamos nuestra exploración, centrando nuestra atención en las expectativas y preferencias de comunicación de los compradores a medida que se embarcan en su viaje inmobiliario. Dado que el mercado enfrenta desafíos estacionales, es útil que los agentes comprendan esta dinámica. Únete a nosotros mientras descubrimos el mundo de las preferencias de los vendedores y las buenas tácticas de comunicación, ¡con consejos para satisfacerlas!
Consejos para satisfacer las preferencias del vendedor
Los vendedores suelen favorecer varios factores clave al vender sus casas, y estas preferencias pueden verse influenciadas por consideraciones personales, financieras y relacionadas con el mercado. A continuación se muestran algunos aspectos generales que los vendedores tienden a favorecer, junto con las soluciones que Properstar puede ofrecer para abordar estas preferencias:
Precio de venta maximizado: No es de extrañar, pero la mayoría de los vendedores quieren lograr el precio de venta más alto posible para su propiedad. Properstar proporciona análisis y datos de mercado en tiempo real, lo que permite a los agentes fijar precios de propiedades de manera competitiva y maximizar el valor para sus clientes. En lo que va del año, hemos visto entrar en juego estrategias de precios con descuento o de mejora de precios. Este suele ser el primer tema que un agente debe abordar con los vendedores, que se combina con el siguiente punto a continuación.
Venta rápida: si bien maximizar el precio de venta es una prioridad, los vendedores generalmente también prefieren una venta relativamente rápida y fluida. La extensa red de agentes calificados y herramientas de marketing de Properstar ayuda a acelerar el proceso de ventas, garantizando una transacción rápida y manteniendo los intereses del vendedor en primer plano. El precio de venta maximizado y las ventas rápidas son el objetivo de todo vendedor, pero con tu consejo, puedes proporcionar un escenario más realista y establecer las expectativas adecuadas para tu mercado.
Compradores calificados: los vendedores generalmente prefieren ofertas de compradores calificados que tienen más probabilidades de obtener financiamiento y cerrar el trato. Los agentes de Properstar son expertos en identificar y trabajar con compradores calificados, lo que reduce el riesgo de que un acuerdo fracase.
Marketing eficaz: los vendedores quieren que su agente emplee estrategias de marketing eficaces para atraer compradores potenciales. Properstar ofrece una gama de soluciones de marketing para que disfruten los agentes y vendedores, incluida una presencia mundial con atractivo local, plantillas de anuncio atractivas, folletos descargables y un perfil de agente para reducir las interrupciones y optimizar la experiencia de venta. ¿Quién más que Properstar puede presumir de ser la plataforma inmobiliaria más grande del mundo? Esto es de gran atractivo para los vendedores.
Comprensión de la dinámica del mercado: los vendedores buscan agentes que comprendan el mercado inmobiliario, incluidas las tendencias locales e internacionales, la dinámica del vecindario y las estrategias de precios. Los agentes de Properstar pueden mantenerse informados a través del blog de agentes de Properstar y sugerir a sus clientes temas de su interés en el blog de consumidores.
Es importante tener en cuenta que las preferencias de los vendedores individuales pueden variar ampliamente según sus circunstancias únicas, motivaciones y condiciones del mercado local. Un agente inmobiliario capacitado de Properstar trabaja en estrecha colaboración con los vendedores para comprender sus objetivos y prioridades específicos, adaptando el enfoque para satisfacer sus necesidades y mejorar la probabilidad de una venta exitosa.
Construir la relación
Forjar relaciones duraderas con los clientes vendedores no se trata sólo de asegurar una transacción; se trata de brindar un servicio verdaderamente excepcional. Si bien la función principal de un agente gira en torno a la compra y venta de propiedades, a menudo son los toques adicionales y la atención personalizada los que distinguen a los agentes de primer nivel. A continuación se ofrecen algunas ideas para ayudar a los agentes a satisfacer las preferencias del vendedor.
Si bien la tecnología Properstar puede agilizar los procesos y mejorar la relación cliente-agente, lo que los clientes necesitan es el toque humano y tu habilidad para conectarse con ellos definirá en última instancia la excelencia en la industria de bienes raíces.
Asistencia con la preparación de la propiedad: algunos vendedores aprecian a los agentes que puedan ofrecer orientación sobre la preparación de la propiedad para la venta, ya sea que se trate de reparaciones menores, actualizaciones estéticas o consejos de puesta en escena. Comparte tu experiencia y consejos sobre la preparación de propiedades, ayudando a los vendedores a presentar sus casas de la mejor manera posible.
Flexibilidad: algunos vendedores aprecian la flexibilidad en los términos de la venta, como el momento de la fecha de cierre, contingencias o reparaciones. Los agentes que trabajan en estrecha colaboración con los vendedores para adaptarse a necesidades y circunstancias únicas garantizarán una transacción fluida y flexible.
Habilidades de negociación: los vendedores a menudo confían en las habilidades de negociación de sus agentes para asegurar términos favorables y resolver posibles problemas que puedan surgir durante la transacción. Un agente puede demostrar que es un buen negociador compartiendo sus éxitos pasados o la resolución de conflictos, o demostrando capacidad de adaptación y resolución de problemas creativa. Construir una reputación como negociador hábil lleva tiempo, pero puede ser un factor importante para atraer y retener clientes.
Interrupción mínima: los vendedores quieren que el proceso de venta sea lo menos disruptivo posible. Si el agente puede coordinar eficientemente los horarios de marketing y visitas y, al mismo tiempo, garantizar que el proceso se alinee con las rutinas y el estilo de vida de sus clientes, el vendedor estará muy satisfecho.
Soporte posventa: los vendedores pueden apreciar el apoyo continuo de su agente después de la venta, incluida asistencia con la reubicación, orientación sobre la compra de una nueva casa o recomendaciones para proveedores de servicios. Si eliges ofrecer soporte posventa, puedes garantizar una transición sin problemas para los vendedores.
Incorporar estas estrategias a tu enfoque inmobiliario puede mejorar tu servicio a los clientes vendedores. El corazón de un servicio excepcional está dentro de ti, el agente. Es tu toque personal, tu empatía y tu compromiso para generar confianza lo que realmente define la excelencia en la industria inmobiliaria. Al priorizar la transparencia, ser honesto en tus tratos y mantener a tus vendedores bien informados durante todo su recorrido, puedes dejar una impresión duradera en tus clientes.
Comunicación con el cliente
Los agentes inmobiliarios utilizan varios métodos para comunicarse con sus clientes y la popularidad de estos métodos puede variar según el estilo del agente y las preferencias de sus clientes. Estos pueden variar desde llamadas telefónicas, correos electrónicos, mensajes de texto, reuniones en persona, videoconferencias, redes sociales, aplicaciones móviles, etc. Según los resultados de nuestra encuesta de agentes de este otoño, los agentes están notando cambios en la forma en que los clientes esperan y participan en la comunicación relacionada. a su proyecto de compra. Éstos son algunos de ellos, junto con las soluciones que Properstar puede ofrecer para abordar estas preferencias:
Experiencia en el mercado: los compradores quieren agentes que conozcan el mercado local, estén al tanto de las tendencias actuales y sean capaces de proporcionar información basada en datos. Los agentes pueden utilizar herramientas de visualización de datos y análisis de mercado para presentar las tendencias del mercado y los datos de propiedad de una manera más accesible e informativa. Properstar proporciona a los agentes herramientas y análisis desde su panel de agentes, lo que garantiza que los clientes reciban información y conocimientos actualizados que guíen sus decisiones inmobiliarias.
Recursos educativos: los compradores aprecian a los agentes que brindan recursos educativos, incluidos seminarios web informativos, artículos y guías sobre el proceso de compra de una vivienda y conocimientos del mercado. Los agentes pueden crear y compartir contenido educativo a través de sitios web, redes sociales y boletines informativos por correo electrónico o compartir enlaces a artículos existentes en el blog de Properstar.
Integración de tecnología: los compradores modernos a menudo esperan que sus agentes aprovechen la tecnología por conveniencia. Esto puede incluir el uso de realidad virtual para recorridos por propiedades, plataformas de firma electrónica para firmar documentos y software CRM para gestionar las relaciones con los clientes de forma eficaz. Los agentes pueden emplear realidad aumentada (AR) para recorridos interactivos por la propiedad y tecnología blockchain para transacciones seguras y gestión de documentos. Properstar ofrece integraciones de tecnología de vanguardia, lo que permite a los agentes brindar una experiencia perfecta y con conocimientos de tecnología a sus clientes. Los anuncios se integran perfectamente en los portales de la red Properstar, que incluye 200 CRM integrados en más de 50 países con potencial para anunciar en hasta +45 portales a nivel mundial.
Comunicación multilingüe: en mercados diversos, algunos compradores pueden requerir agentes que puedan comunicarse en varios idiomas para facilitar las transacciones. Los agentes que no hablan varios idiomas ni emplean servicios de traducción aún pueden atender a una gama más amplia de clientes de manera efectiva. Properstar facilita la comunicación multilingüe brindando soporte lingüístico a los compradores a través de servicios de traducción para listados de agentes.
Estas expectativas reflejan la evolución del panorama inmobiliario, donde los compradores son cada vez más conocedores de la tecnología y valoran a los agentes que pueden adaptarse a sus preferencias y necesidades. Los agentes exitosos de hoy utilizan una combinación de estilos de comunicación tradicionales y modernos para cumplir con estas expectativas y brindar un servicio excepcional.
Mejorar la comunicación con el cliente
Al igual que al construir relaciones sólidas con los clientes vendedores, la comunicación efectiva es la piedra angular de una asociación exitosa con tus clientes. Si bien la tecnología y herramientas como Properstar pueden agilizar los procesos y mejorar la relación cliente-agente, depende de ti ayudar a que tus clientes se sientan escuchados y valorados. A continuación se presentan algunas estrategias clave y mejores prácticas para que los agentes inmobiliarios sobresalgan en la comunicación con el cliente:
Comunicación rápida: los compradores valoran a los agentes que responden a sus mensajes y consultas en poco tiempo. Además de los canales de comunicación tradicionales, algunos compradores también pueden esperar que haya agentes disponibles en aplicaciones de mensajería como WhatsApp o Facebook Messenger para obtener respuestas rápidas.
Escucha empática: los compradores aprecian a los agentes que escuchan activamente sus necesidades, inquietudes y preferencias, haciéndolos sentir escuchados y comprendidos. Las consultas virtuales y las videollamadas brindan oportunidades para conversaciones cara a cara, incluso cuando los clientes y agentes no se encuentran en el mismo lugar. Puedes incorporar esto en tu reunión inicial con los clientes para sentar el precedente y hacerles saber que sus necesidades son tu prioridad.
Transparencia y honestidad: Los clientes esperan información precisa sobre propiedades, problemas potenciales y cualquier condición relevante del mercado. Los agentes pueden utilizar herramientas digitales para compartir documentos, divulgaciones e informes con los clientes de forma segura, garantizando la transparencia en el proceso.
Incorporar estas estrategias de comunicación en tu enfoque inmobiliario puede generar clientes más satisfechos y leales. Si bien la tecnología es sin duda una herramienta valiosa, es tu toque personal, tu escucha activa y tu compromiso con la transparencia y la personalización lo que realmente define la excelencia en el sector inmobiliario. Al poner las necesidades y preferencias de tus clientes al frente de tu estrategia de comunicación, puedes garantizar que tu viaje inmobiliario no solo sea sencillo sino que también se adapte a sus sueños y aspiraciones individuales.
El corazón del éxito inmobiliario
Si bien brindamos a los agentes las herramientas que necesitan para tener éxito, entendemos que es la pasión por el trabajo y las habilidades personales de cada agente lo que realmente los diferencia y los convierte en los mejores en el campo. Los agentes más exitosos son aquellos que abordan su trabajo con dedicación, empatía y un deseo genuino de ayudar a los clientes a lograr sus sueños inmobiliarios. Si bien la tecnología puede agilizar los procesos y mejorar la relación cliente-agente, es el toque humano, la experiencia y una comprensión profunda de las necesidades individuales de los clientes lo que, en última instancia, define la excelencia en la industria de bienes raíces. En Properstar, apoyamos a los agentes que aportan sus habilidades y pasión únicas a cada transacción, asegurándonos de que puedan brindar el mejor servicio posible a sus clientes.
Más sobre Properstar
Properstar es la mayor plataforma inmobiliaria global del mundo y conecta a vendedores y compradores a través de una gran red de agentes calificados desde 2018.
Proponemos soluciones innovadoras para facilitar, simplificar, acelerar y asegurar los proyectos inmobiliarios de nuestros clientes, ya sea con nuestras herramientas, nuestra experiencia o nuestro servicio de soporte.
Somos líderes mundiales en la publicación de propiedades en línea y trabajamos con más de 100 portales inmobiliarios en más de 60 países, lo que permite a las agencias y desarrolladores llegar a una audiencia de más de 150 millones de compradores e inversores potenciales.
