Il peut sembler difficile pour un vendeur ou un acheteur-vendeur de se projeter actuellement dans une transaction immobilière vu la conjoncture actuelle. Ce sont tous les jours des dizaines d’articles qui parlent de la hausse des prix par ci, de la baisse par là ; des taux d’intérêts partis pour atteindre les 3% sur 25 ans d’ici la fin de l’année ; d'une inflation galopante atteignant les 5,8% en France fin août, et plus de 9% en Europe ; des volumes de transactions en baisse ; etc. C’est dans ce contexte que nous avons cherché à travailler sur une offre qui apporterait un peu de sérénité et de facilité pour tous les acteurs d’un marche de l”immobilier résidentiel beaucoup trop chahuté depuis le début de l’année.
Pourquoi Properstar ?
Vous ne le savez peut-être pas, mais cela fait plus de 25 ans que notre CEO Gérard Paratte (Sésame, ImmoStreet, ListGlobally et maintenant Properstar) travaille au plus près des agents immobiliers pour les aider à diffuser leurs annonces immobilières. Nous nous sommes récemment rapprochés de certains d’entre vous et de notre audience d'acheteurs pour comprendre comment nous pouvions aller encore plus loin dans notre démarche, surtout dans l’environnement actuel.
C’est ainsi, qu'au fil des échanges, nous avons identifié un besoin de certitude dans ce marché de plus en plus incertain (inflation, augmentation des taux d’intérêt, etc.), et principalement pour des acheteurs-vendeurs, qui sont confrontés à la question : faut-il vendre avant d’acheter, ou acheter avant de vendre ?
Mais un Power Buyer, c’est quoi ?
Le concept est tout droit sorti de la tête de Mike Del Petre, analyste spécialiste de l’univers Proptech (Property & Technology). Il désigne un acheteur ayant un pouvoir que les autres n’ont pas : celui de faire une offre d’acquisition qu’un vendeur ne peut pas refuser. Dans un monde où la demande de biens était croissante, la compétition se faisait de plus en plus féroce, et il était difficile pour certains acheteurs de sortir du lot.
Ce problème est d’autant plus fort pour un acheteur-vendeur qui, en plus de devoir exister face à d’autres acheteurs, doit vendre sa résidence actuelle. C’est pour sécuriser cet acheteur-vendeur et lui permettre d’acheter avant de vendre, dans un marché immobilier plus complexe à appréhender, que Properstar a pensé son offre Power Buyer.
L’offre Power Buyer de Properstar
Un acheteur-vendeur est donc confronté à la question de vendre avant d’acheter ou d’acheter avant de vendre. Deux situations différentes, avec leurs complexités, qui ont un point commun : un acheteur a rarement sécurisé son financement avant de visiter un appartement ou une maison, et face à un concurrent qui achète sans clause suspensive, il y a peu de chance que son dossier soit accepté par le vendeur.
Vendre avant d’acheter
Vendre avant d’acheter vient avec son lot de difficultés : il faut commercialiser son bien actuel, trouver un appartement ou une maison à la location, vendre, déménager temporairement dans la location, chercher un bien à acheter, trouver son nouveau chez soi, faire une offre, négocier son financement, acheter, déménager à nouveau, etc.
Un vrai parcours du combattant !
Acheter avant de vendre
Acheter avant de vendre est une alternative que beaucoup d’acheteurs ne préfèrent même pas envisager, car elle signifie “prêt relais”. Et pour beaucoup de particuliers, qui dit prêt relais dit :
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coût important en raison des doubles intérêts (crédit sur le bien actuel + nouveau crédit sur le nouveau bien),
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risque de ne pas avoir réussi à vendre son bien actuel au terme du prêt relais, et
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problème de valorisation du bien actuel car la banque ne prend en compte que 70% de sa valeur.
Acheter avant de vendre avec Power Buyer
Avec notre offre Power Buyer, un acheteur-vendeur peut dorénavant acheter avant de vendre sans assumer les trois limites que nous venons d'évoquer. En effet, avec Power Buyer, Properstar :
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assume le coût du prêt relais,
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garantit la vente du bien et son prix avant le terme du prêt relais, et
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permet de libérer jusqu'à 95% de la valeur du bien.
Et cerise sur le gâteau, nous fournissons une attestation de financement pour permettre à l’acheteur-vendeur de rassurer le vendeur du bien qu’il convoite, et maximiser ainsi ses chances d’obtenir le bien.
Comment ça marche ?
Pour pouvoir délivrer cette promesse, nous nous positionnons comme acquéreur du bien vendu et travaillons main dans la main avec notre partenaire financier pour débloquer le financement. Les étapes d’une opération Power Buyer :
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Nous évaluons le bien à distance
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Nous vous formulons une pré-offre en 24 heures
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Nous visitions le bien
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Nous vous transmettons une offre ferme et définitive d’achat dans les 7 jours
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Nous garantissons la vente en signant un compromis long (le terme étant la date déchéance du prêt relais)
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Nous signons un mandat exclusif de vente en parallèle du compromis
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Nous vous déléguons ce mandant et travaillons avec vous sur la stratégie de commercialisation
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Nous débloquons le financement auprès de nos partenaires bancaires
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Nous finalisons la vente avant le terme du compromis ou achetons le bien nous-même.
Quels avantages pour vos clients ?
Avec Power Buyer, vous leur apportez de la certitude.
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Pour un vendeur : c’est la garantie de vendre son bien
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Pour un acheteur-vendeur : c’est la garantie de vendre son bien ainsi que d’obtenir un prêt relais optimisé et à moindre coût !
Quels avantages pour vous ?
Power Buyer c’est aussi de la certitude pour vous, et même des mandats supplémentaires !
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Dans le cas d’un vendeur :
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Si vous avez un mandat exclusif : nous venons sécuriser la vente de votre client et donc votre commission.
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Si vous avez un mandat simple : nous venons sécuriser la vente de votre client et votre commission, et transformons votre mandant simple en mandat exclusif !
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Dans le cas d’un acheteur(-vendeur) : nous facilitons son acquisition et son financement, sécurisons la vente de son bien actuel, et surtout, nous vous déléguons la vente de ce même bien (encore un mandant exclusif )
Vous l’aurez compris, Power Buyer est une offre qui amène de la certitude dans un contexte de plus en plus complexe et incertain. Avec cette offre, vous apportez à vos clients de la sécurité et plus de sérénité pour aborder une étape importante de leur vie, que ce soit une naissance, un début de retraite, ou tout autres changement. Et pour vous, c’est une corde de plus à votre arc pour accompagner vos clients et sécuriser une transaction.
Comment faire ?
Un vendeur inquiet de la direction que prend le marché ou un acheteur-vendeur qui cherche une solution pour faciliter sa transition ? N’hésitez pas à nous appeler au +33 1 76 43 22 80 ou contactez-nous via le formulaire ci-dessous:
