Todos os agentes imobiliários desejam triunfar nas suas carreiras, e se triunfar no mercado nacional já requere muito trabalho, certamente que trabalhar no mercado internacional, requer ainda mais trabalho.
A competição é feroz e é necessário ser diferente. Publicar as suas propriedades ao nível internacional é um factor diferenciador mas ainda é necessário saber o que tem de fazer para ter sucesso.
Antes de mergulharmos nos conselhos dos agentes, decidimos recordar quais são os 3 maiores obstáculos dos agentes imobiliários que trabalham com estrangeiros. Segundo o estudo da ListGlobally, o principal obstáculo que os agentes imobiliários enfrentam são:
Porém em Portugal, estes resultados são um poco distintos e no top 3 encontramos:
Apesar de existirem algumas diferenças entre o mercado português e o internacional, existem vectores comuns. Mas se a língua é um obstáculo, se as diferenças culturais são uma dor de cabeça, por onde deve começar de forma a garantir o sucesso da sua atividade?
Após a realização do nosso estudo sobre como trabalhar com compradores estrangeiros, decidimos escolher os 3 conselhos de agentes imobiliários em Portugal que vão ao encontro das maioria das respostas obtidas.
Decidimos pegar no conselho da Agência Nine Weeks Real Estate Mediação Imobiliária lda. por ser um dos conselhos que melhor representava os conselhos mais mencionados dos agentes portugueses. Para os agentes atualmente já não falamos de apenas vender casas.
Prepare-se, e não deixe nada ao acaso. Lembre-se que para trabalhar com compradores internacionais, além de ter de desenvolver competências como a persistência, terá também de aumentar substancialmente o seu conhecimento cultural.
A empatia, compreensão, escuta ativa, o saber falar, o saber estar é o que ditará o sucesso de um verdadeiro comunicador, porque o objetivo nesta área é aconselhar e servir e para que isso seja possível, será necessário ser confiável, para além de muito competente e por consequência credível, a venda é apenas uma consequência.Massimo Forte (Op.cit. Revista Visão), especialista na área da mediação imobiliária
Cada pessoa é uma pessoa, e certamente que vender uma propriedade a um cidadão chinês difere da venda a um cidadão brasileiro correcto? Invista tempo a ler guias culturais. Nós, na ListGlobally, sugerimos o Commisceo, para não deixar escapar nada.
O agente Tiago Fernandes da Re/Max diz que a melhor forma de começar a trabalhar com estrangeiros é simplesmente... começar! Mas como?
Sugerimos que comece por aprender sobre quem são os principais compradores em Portugal, o que procuram, que preços estão dispostos a pagar e quais as suas expectativas e dúvidas mais frequentes.
Diversificar a sua audiência é um elemento bastante relevante para captar mais mandatos de venda. Ao mostrar aos seus vendedores que as suas propriedades serão vistas em todo o mundo, será uma grande vantagem estratégica para aumentar a quantidade de mandatos e melhorar também a sua qualidade.
Finalmente, defina a sua estratégia de marketing global. Tente simplificar a sua vida usando plataformas onde possa publicar de uma vez só os seus anúncios por todo o mundo chegando às duas audiências.
É certo que existem inúmeras plataformas disponíveis mas porque não usar a ListGlobally? Sabia que somos a maior rede de portais imobiliários do mundo?
Na ListGlobally acreditamos em soluções simples e relevantes para os agentes imobiliários. Ouvimos o que têm a dizer e desenvolvemos soluções que pretendem ajudá-lo a ser bem sucedido. Vamos espreitar?
Obrigado por ler este artigo. Se tem alguma questão ou dúvida, não hesite em contactar-nos.