Esto es lo que los compradores y agentes esperan en bienes raíces en 2022

¿Está cambiando el mercado del vendedor? ¿Los agentes están al día con el sector? Veamos lo que dicen tanto los agentes como los compradores sobre el mercado inmobiliario internacional, sus tendencias y el proceso de compra para lo que queda de año.

Opinión de los agentes: cambio a un mercado de compradores   

Preguntamos tanto a los agentes inmobiliarios internacionales como a los compradores de viviendas qué tenían que decir sobre la industria inmobiliaria durante el año pasado, y más de 1000 personas respondieron nuestra encuesta. En su mayor parte, todo va bien a pesar del aumento de los precios, las tasas de interés y el conflicto en Ucrania, ya que la compra de una vivienda sigue estando determinada por las necesidades individuales.

Los agentes de nuestra encuesta creen que el aumento de los tipos de interés en muchos países será lo que más influya en el cambio hacia un mercado de compradores. Estos son los principales factores que los agentes creen que tendrán un mayor impacto en los mercados actuales:

1. Aumento de los tipos de interés 

2. Disponibilidad de inmuebles en el mercado  

3. Asequibilidad  

4. Conflicto en Ucrania  

Una de las preguntas más habituales que se hace la gente es "¿Cuándo es el momento idóneo para comprar o vender una casa?" Bueno, el momento adecuado para comprar o vender tiene menos que ver con las condiciones del mercado y más con las necesidades de tu familia. Pero merece la pena vigilar el mercado, que suele funcionar en ciclos basados en la oferta y la demanda. El ciclo está cambiando y muchos en la industria están en el punto de mira sobre las condiciones que conducen a este cambio.  

Agentes preocupados por asuntos de importancia 

Después de haber vivido una pandemia mundial, y luego el inicio de una guerra, no es de extrañar que los agentes tengan en la mira grandes asuntos. Cuando se les preguntó más sobre los factores importantes que repercuten en su negocio, los agentes de todos los mercados encuestados (España, Portugal, EE.UU. y Francia) respondieron con preocupaciones sobre el cambio político, las secuelas de la pandemia, el cambio climático, la forma de hacer negocios y los requisitos políticos (o la falta de ellos).  

Veamos con más detalle las preocupaciones que expresan los agentes sobre la forma de hacer negocios y lo que pueden hacer al respecto.  

"La pandemia fue clave en el cambio que se produjo en la compraventa de inmuebles."

La tecnología está cobrando especial relevancia para los agentes. Los avances en el software que gestiona reuniones virtuales con el cliente se han convertido en algo imprescindible. Las tácticas de marketing que se adaptan a una mayor actividad de los compradores online son vitales para los agentes de hoy en día y las mejoras en la exposición de los anuncios de propiedades son esenciales. ¿Has echado un vistazo a nuestros productos que hacen justamente eso? Creemos que merece la pena que conozcas más sobre nuestras promociones de anuncios, especialmente si tienes problemas con un público local reducido. Compruéba tus promociónes.

Interés del comprador muy relacionado con sus necesidades personales  

Más del 66% de nuestros compradores encuestados nos han dicho que tienen intención de comprar una vivienda este año y el 20% de ellos tiene previsto hacerlo en los próximos 6 meses. 

Como nuestros encuestados procedían de diferentes mercados, cabe esperar que incluso haya un mercado de vendedores en una parte del país y un mercado de compradores en otra. Los vecindarios que tienen viviendas nuevas o renovadas pueden atraer una afluencia de compradores, mientras que en los barrios que se han vaciado debido a la pérdida de oportunidades de trabajo puede haber una abundante oferta de inmuebles a precios de "ganga".     

Sin embargo, el factor más importante a la hora de comprar una casa son las necesidades de tu familia. El precio es solo uno de los aspectos de la experiencia de compra de una vivienda que debes sopesar frente a otras necesidades, como la ubicación, los colegios cercanos, los servicios y mucho más.  

Estos son los principales lugares en los que los compradores de nuestros mercados encuestados buscan realizar su próxima compra de propiedades, incluyendo el interés nacional e internacional:  

Interés de los compradores extranjeros en España :

Interés de los compradores extranjeros en Portugal:

Interés de los compradores extranjeros en Francia:  

Los agentes nos dijeron que la principal razón por la que sus compradores internacionales decidían comprar en otro país en lo que va de año, era la oportunidad de inversión. Esta es la clasificación de los motivos de compra de viviendas en el extranjero, según nuestros agentes:  

1. Oportunidad de inversión 

2. Jubilación  

3. Cambio de estilo de vida 

4. Inmigración o expatriación 

5. Educación y empleo 

Los agentes inmobiliarios descubrieron que, de todos sus compradores internacionales, la menor cantidad de personas se mudó debido a la educación/empleo en el último año. Esto es un buen ejemplo de cómo la pandemia afectó a las prácticas educativas, ya que el aprendizaje a distancia y el trabajo desde casa se convirtieron en algo bastante común, desde 2020.  

Hábitos de búsqueda de los compradores  

Después de un año tumultuoso con el aumento de los costes y presupuestos ajustados, los consumidores están comprando su casa con más intención que nunca en 2022. Con un enfoque cada vez mayor en el autocuidado y en la búsqueda de un equilibrio aceptable entre vida y trabajo, los compradores han acogido la idea de "renovar" los espacios de sus casas y planificar más actividades desde sus hogares, como el ejercicio, la escolarización y estar al aire libre, han pasado de los espacios públicos al jardín particular.   

Los compradores buscan predominantemente inmuebles a través de portales de anuncios online. Un dato curioso: ¡¿sabías que el 97% de los compradores de vivienda utilizaron internet en su búsqueda de casa?! (NAR) Pero algunos compradores indican que también utilizan plataformas de redes sociales o motores de búsqueda como Google. Agentes, esto es importante: tenéis que estar ahí cuando los compradores estén buscando. 

¿Qué buscan los compradores?  

Una de las mejores maneras de saber qué buscan los compradores es preguntar a nuestros agentes que están "al tanto".  Los agentes indicaron que el mercado inmobiliario residencial registró el mayor aumento de la demanda de zonas urbanas cercanas a las grandes ciudades. En un segundo lugar muy cercano estaban los compradores que buscaban alejarse de las grandes ciudades, así como los que adquirían segundas viviendas o casas vacacionales. Los inmuebles situados en los suburbios eran otra categoría popular en la que buscaban los compradores.  

En consonancia con el aumento de los compradores por inversión derivado del mercado de la vivienda, los agentes comprobaron que los vendedores se sentían atraídos por la demanda del mercado. Hubo un número comparable de clientes que aumentaron o redujeron de tamaño de vivienda. Con un mercado de vendedores agresivo y transacciones rápidas, se produjo un aumento del uso de los Préstamos Puente, especialmente señalado por los agentes en Francia, pero también en general.  

Soluciones de financiación para compradores de inmuebles   

En general, los agentes nos dijeron que casi el 24% de las soluciones de financiación de sus clientes eran un Préstamo Puente. El Bitcoin o criptodivisa (un agente relativamente nuevo en el mundo financiero), está todavía en una fase inicial en el mercado inmobiliario, pero ya se producen compras de propiedades en Bitcoin.  Con la reciente "crisis de las criptomonedas" de junio de este año, muchos inversores inmobiliarios se han mostrado más cautelosos con el uso de esta moneda. 

Tendencias de compra y venta  

La forma en que la gente compra y vende inmuebles ha cambiado en los últimos dos años. He aquí las áreas en las que los profesionales han notado los mayores cambios:  

Precios: Con el aumento del interés por las propiedades que apoyaban los cambios de estilo de vida resultantes de los cambios en el trabajo y el ocio causados por la pandemia, los agentes notaron que la mayor parte del cambio en la industria provenía de los aumentos hacia un mercado de vendedores.

La forma en que los agentes se comunican con los compradores: Situados en el segundo lugar por la cantidad de cambios en el mercado inmobiliario, los agentes han adoptado de forma generalizada el uso de herramientas como la visualización virtual de la vivienda, el correo electrónico/texto y la comunicación a distancia para iniciar la transacción con los compradores.  

Preferencias del comprador: Las preferencias se inclinan por propiedades que ofrezcan espacios verdes, que puedan servir para trabajar o estudiar desde casa y ubicaciones alejadas de los grandes centros urbanos.

Curiosamente, los agentes también indicaron que se han producido cambios importantes en el sector asimismo en estas áreas:  

• La tecnología ha revolucionado el mercado inmobiliario internacional  

• Los procesos de préstamo, financiación y banca han experimentado un cambio notable  

• Las decisiones gubernamentales y políticas relacionadas con las medidas contra la pandemia están desapareciendo y la comunidad mundial está observando atentamente los sucesos globales  

• La sostenibilidad se está convirtiendo en un factor importante para los compradores. La eficiencia energética, los materiales y las características tecnológicas del hogar son más importantes para los compradores 

La forma en que los agentes desempeñan su actividad en general ha evolucionado, con la llegada de la firma virtual, la financiación, etc.  

"Los compradores están mucho más atentos a las oportunidades. En un mercado muy activo, el profesional tiene que estar muy cerca del cliente para entender cuál es su verdadero objetivo."   

Los agentes franceses fueron bastante específicos sobre cómo se desarrolla su negocio y cómo han cambiado las preferencias de los compradores. Esto es lo que nos dicen:   

• Demasiados agentes  

• Los vendedores tienen una mala imagen de la profesión inmobiliaria  

• Algunos venden de forma privada y no trabajan con agentes  

• No se valora la credibilidad y la visión general de los agente

En este artículo hablamos de cómo promocionarse como agente inmobiliario internacional y ofrecemos algunas estrategias, ejemplos y observaciones que han ayudado a nuestros agentes y clientes en el mercado inmobiliario mundial.     

Expectativas del comprador sobre su agente inmobiliario  

Alrededor del 75% de los compradores dicen que sí rellenan un formulario online para solicitar más información sobre una propiedad que han visto en venta. De ellos, el 60% prefiere que un agente les responda por correo electrónico, al 26% le gustaría una llamada telefónica y el 14% prefiere utilizar el texto o la mensajería. Los compradores de habla inglesa y francesa son los que más prefieren los correos electrónicos y los españoles se sienten más cómodos con una video llamada.  

Los compradores dijeron que, cuando enviaron una solicitud online, recibieron una respuesta en un 49% de las ocasiones y en un plazo de 1 a 2 días. Agentes, ¡aseguraros de hacer un seguimiento de vuestros clientes potenciales! Recibiréis un correo electrónico nuestro cuando un comprador extranjero se interese por vuestra propiedad. El 13% de los compradores nos han dicho que nunca reciben una respuesta.  

La información del anuncio proporciona características importantes sobre tu propiedad y he aquí el orden de importancia que los compradores dan al tipo de información que ven: 

1. Ubicación del inmueble (ciudad, provincia, país)  

2. Atributos de la propiedad (número de habitaciones, plano, tamaño)  

3. Atributos del vecindario  

4. Servicios (piscina o jacuzzi, tamaño del jardín, tecnología de casa inteligente, etc.)

Si quieres ir más allá como agente, aquí tienes un consejo. Los compradores nos han dicho que lo que más les gustaría saber son los gastos atribuidos a la propiedad, después, en segundo lugar, les interesa saber más sobre el proceso de compra en el país, seguido del coste de la vida y la cultura de la zona y, por último, los compradores quieren más información sobre los impuestos en el país de su nueva propiedad, algo que no siempre está disponible en internet.   

De hecho, los compradores nos dieron más información sobre la relación que tienen con sus agentes inmobiliarios. Las cualidades de un agente inmobiliario que consideran importantes son:  

Rapidez: el agente responde rápidamente a mis mensajes  

Empatía: el agente es un buen oyente que realmente entiende mi situación  

Experiencia: el agente está bien informado sobre el mercado y las tendencias actuales

Evolución del interés de los compradores extranjeros en 2022, según los agentes inmobiliarios encuestados

Muchos países han trabajado para mitigar los efectos de la pandemia y nadie podía esperar el giro que dio el mercado de la vivienda en medio de la crisis sanitaria mundial. Muchos gobiernos se vieron obligados a responder a la subida de los precios del mercado y a los problemas de inflación relacionados con este aumento del interés de los compradores. Preguntamos a los agentes cómo esto afectó el interés de los compradores extranjeros y esto es lo que dijeron: 

Los agentes españoles declararon el mayor aumento de la actividad de compra en el extranjero durante el último año, con algo menos del 45%, mientras que Francia declaró el menor aumento. Alrededor del 40% de los agentes portugueses declararon fluctuaciones en la actividad de compra en el extranjero, que se equilibraron a lo largo del año. 

En general, los profesionales inmobiliarios nos dijeron que la actividad de sus compradores extranjeros aumentó un 31%, al mismo tiempo que la demanda de los compradores nacionales (51%), lo que supuso una temporada de ventas muy intensa. Sin embargo, ¿a dónde nos llevará la evolución de la economía mundial en el mercado internacional de la vivienda?  

La opinión de los agentes es que el mercado inmobiliario siguió siendo predominantemente resistente.  

Los agentes franceses son los menos optimistas sobre el mercado, mientras que los profesionales norteamericanos y portugueses son los que más opinan sobre la resistencia del mercado.

Aunque la confianza en que el mercado inmobiliario puede responder bien a los cambios sigue siendo alta, el conflicto en Ucrania continúa. Solo el 9% de los agentes inmobiliarios cree que el conflicto afectará negativamente al mercado internacional durante un tiempo.  

La importancia de los compradores internacionales  

Como agente que publica en portales internacionales, tu negocio depende de llegar al público global de compradores. De nuestros agentes encuestados, el 20% da mucha importancia a los compradores internacionales, (sobre todo en España y Portugal), mientras que otro 61% de los agentes considera que los compradores internacionales son bastante importantes para el conjunto de su negocio. De hecho, casi el 26% de todos sus contactos provienen de compradores extranjeros y nosotros estamos aquí para ayudarte a gestionar esos contactos. 

Agentes internacionales promocionan sus anuncios

El 70% de nuestros agentes considera que nuestras promociones de anuncios son muy útiles para su negocio. Creemos que la formación es esencial para desarrollar expertos inmobiliarios internacionales. Para ello, nos esforzamos en proporcionar información sobre el mercado inmobiliario internacional, como seminarios web, vídeos, artículos y mucho más. Te recordamos que al acceder a tu panel de panel de agente tendrás acceso a promociones de anuncios, un kit de marketing, un perfil de agente mejorado y mucho más. .  

Agradecemos a todos los agentes y compradores que hayan participado en nuestra encuesta.

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