Como agente de bienes raíces, navegar en un mercado con poco inventario requiere algunas ideas nuevas hasta que el mercado cambie nuevamente. Con menos propiedades disponibles para la venta, necesitas estar equipado con estrategias efectivas para ayudar a tus clientes – ¡y a ti mismo! A continuación, se ofrecen consejos prácticos para guiar tanto a compradores como a vendedores a través de un mercado de inventario bajo.
Desarrolla tus potenciales clientes compradores
Asesora sobre aprobación previa y opciones de financiamiento: educa a los compradores potenciales sobre la importancia de obtener una aprobación previa para una hipoteca antes de comenzar la búsqueda de vivienda. Trabajar con prestamistas confiables puede ayudar a agilizar el proceso de aprobación previa y garantizar que tus clientes comprendan sus limitaciones presupuestarias. Si sus finanzas están bien, pueden hacer un movimiento rápido cuando encuentren "al indicado".
Ayuda a definir prioridades y flexibilidad: en este mercado, la flexibilidad es tu arma secreta. Ayuda a los compradores a identificar sus características y prioridades imprescindibles sin dejar de ser flexible en aspectos menos críticos. Anímalos a centrarse en propiedades que cumplan con sus criterios esenciales, incluso si es posible que deban ceder en ciertas preferencias debido al inventario limitado. Properstar ayuda a los compradores a personalizar su búsqueda con filtros mejorados. Obtén más información sobre las nuevas opciones de búsqueda dinámica impulsadas por IA de Properstar.
Aprovecha tu red: utiliza tu red y tus conexiones dentro de la comunidad inmobiliaria para descubrir vendedores potenciales. Mantén relaciones sólidas con otros agentes, propietarios de viviendas y profesionales de la industria para mantenerte informado sobre oportunidades potenciales antes de que lleguen al mercado.
No olvides que ya tienes una poderosa herramienta a tu alcance con tu página de agente Properstar que mejora la conexión entre los profesionales de bienes raíces y tus clientes. Permite a los agentes generar confianza y persuadir a clientes potenciales, incluidos tanto compradores como propietarios que buscan vender.
Elabora ofertas competitivas: en un mercado con pocos inventarios, la competencia entre los compradores puede ser feroz. Ofrece orientación sobre cómo elaborar ofertas sólidas y competitivas, incluidas estrategias de fijación de precios, depósitos de dinero y contingencias. Ayuda a tus clientes a comprender la importancia de presentar ofertas atractivas que se destaquen en situaciones de ofertas múltiples.
Sé proactivo y persistente: la paciencia es una virtud, pero también lo es la perseverancia. Anima a los compradores a ser proactivos y persistentes en sus esfuerzos de búsqueda. Programa con prontitud presentaciones y jornadas de puertas abiertas para las propiedades recién listadas, supervisa de cerca las actualizaciones del mercado y está preparado para actuar con rapidez cuando surja la oportunidad adecuada. Enfatiza la importancia de la paciencia y la perseverancia al navegar en un mercado desafiante.
Desarrolla tus potenciales clientes vendedores
El conocimiento es poder: comunícate con los vendedores sobre las condiciones actuales del mercado, incluidos los niveles de inventario, los precios de venta medios y los días promedio en el mercado. Mantente al tanto del pulso del mercado y comprende cómo el bajo inventario afecta la estrategia de precios y el cronograma. Ayuda a los vendedores a comprender las implicaciones de un inventario bajo en los precios, los plazos y la dinámica general del mercado.
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Pon el precio correcto: trabaja en colaboración con los vendedores para establecer una estrategia de precios competitiva que refleje la escasez de inventario en su área. Realiza un análisis comparativo de mercado para determinar el precio de cotización óptimo y posicionar la propiedad de manera efectiva en el mercado. Trabaja mano a mano con tus vendedores para fijar un precio que no sólo sea competitivo sino absolutamente irresistible. Se trata de encontrar ese punto óptimo para atraer compradores hambrientos.
Resalta los puntos de venta únicos: tu propiedad es una joya, ¡así que asegurémonos de que brille! Ayuda a los vendedores a mostrar las características únicas y los puntos de venta de tu propiedad para atraer compradores potenciales. Utiliza fotografías profesionales, recorridos virtuales y descripciones convincentes de las propiedades para captar la atención de los compradores y generar interés en el anuncio.
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Preparativos y reparaciones previos a la inclusión en los listados: recomienda que tus clientes realicen una inspección previa a la inclusión en los listados para identificar cualquier problema potencial o inquietud de mantenimiento por adelantado. Recomienda un inspector de viviendas local de confianza que conozca el área y esté familiarizado con la calidad de construcción de las viviendas en la comunidad donde la vende. Guía a tus propietarios para que coordinen las reparaciones o mejoras necesarias para mejorar el atractivo de la propiedad antes de incluirla en los listados. Esto ayuda a aliviar las preocupaciones de los compradores y, en última instancia, aumenta la comerciabilidad de la vivienda y el valor percibido para sorprender a los compradores potenciales.
Al brindar orientación proactiva a tus clientes, puedes afrontar eficazmente los desafíos de un mercado de inventario bajo y ayudarlos a alcanzar sus objetivos inmobiliarios con confianza. La plataforma Properstar es tu ventanilla única para navegar por el mercado inmobiliario independientemente de su ciclo actual.
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