Comment réussir sur un marché de vendeurs

Si vous avez été attentif au marché de l'immobilier ces derniers temps, vous aurez remarqué que, à l'échelle internationale, nous connaissons un marché de vendeurs intense. Les vendeurs ont plus que jamais besoin d'agents ! Examinons ce à quoi vos clients peuvent s'attendre et comment vous pouvez les aider s'ils se lancent sur ce marché de vendeurs très dynamique.  

Un marché de vendeurs se crée lorsqu'il y a une pénurie de logements ou lorsqu'il y a plus d'acheteurs potentiels que de logements proposés dans les annonces. Le marché du logement est influencé par plusieurs facteurs, notamment les taux d'intérêt, les conditions économiques et la confiance des consommateurs. La pandémie a provoqué une « tempête idéale » de ces facteurs, créant un marché de vendeurs dense.  

Vendre sur un marché de vendeurs 

Nos agents ont reçu des questions de leurs clients sur la façon de progresser sur ce marché mouvementé. Voici quelques-unes des façons dont un agent peut aider un client vendeur, sur un marché de vendeurs.  

La vente d'une maison est un processus émotionnel. Il peut être très perturbant pour les propriétaires de recevoir les commentaires des acheteurs (et de leurs agents) concernant leur maison. Avec un regard objectif, les agents peuvent servir de médiateur pendant les changements émotionnels au cours du processus.

Les bons agents ont des lignes de distribution et des affiliations avec des portails immobiliers qu'ils utilisent pour faire connaître leurs annonces.  Ils ont des connaissances sur le marché, ils font la promotion de la maison sur leurs réseaux sociaux et sur leur site web personnel. Les réseaux professionnels sont efficaces pour acquérir de nouveaux clients vendeurs – un facteur important sur le marché actuel ! 

Les agents s'efforcent de déterminer si la personne qui souhaite visiter la maison est un acheteur qualifié, un rêveur ou un voisin curieux. Les agents immobiliers sont formés pour poser des questions pertinentes et pour défendre au mieux les intérêts du client.

Les vendeurs sont souvent confrontés à des courses aux enchères et à des offres multiples. Un agent peut en tirer parti et y répondre en temps voulu, car la situation peut être assez mouvementée. Les agents savent ce qui motive la demande actuelle, ce qui est un avantage qui les aide à identifier les facteurs qui valent la peine d'être négociés. 

Les agents sont des experts en ce qui concerne les facteurs de vente d'une maison. Ils font le tour de la maison et recommandent les changements à apporter pour attirer les acheteurs et obtenir la meilleure offre. Parfois, les éléments qui déterminent la façon dont une maison se vend varient selon le quartier, la zone géographique et parfois même la culture ou le pays.  
 

Les agents offrent une exposition plus large, ont l'expérience de la négociation et contribuent par leur expertise à une transaction complexe : toutes les conditions indispensables à la réussite d'une vente sur un marché de vendeurs.

Acheter sur un marché de vendeurs 

Lorsque votre client cherche à acheter une maison sur un marché de vendeurs, il doit avoir un certain plan. Les acheteurs sur un marché de vendeurs peuvent obtenir ce qu'ils veulent, mais ils doivent être préparés. Voici quelques-unes des façons dont un agent peut aider un client acheteur sur un marché de vendeurs.  

           1. Mettez de l'ordre dans les finances

Le client a besoin d'un acheteur qualifié s'il achète sur un marché de vendeurs. Cela signifie que leur acompte est prêt, que leurs problèmes de crédit sont résolus, qu'ils acceptent de retarder tout achat important jusqu'à ce que l'achat de leur maison soit finalisé et qu'ils ont une idée claire de leur budget. Il est essentiel d'obtenir une pré-approbation d'une banque pour pouvoir agir rapidement lorsqu'ils trouvent une maison qui leur plaît. Cette préparation a lieu avant qu'ils ne commencent le processus de recherche.   

Informez vos clients que l'acompte peut être un aspect très important pour le vendeur. Par exemple, si le vendeur examine deux offres concurrentes similaires, il favorisera presque toujours l'offre pour laquelle l'acompte est le plus élevé, car cela montre que les acheteurs ont l'intention de conclure l'affaire.  

           2.  Soyez vigilant 

Vos clients ont décidé de leurs critères d'habitation et ont défini leurs priorités.  Connaître leurs priorités absolues les aidera à prendre des décisions d'achat, surtout lorsqu'ils commenceront le processus de recherche. Soyez attentif aux tendances du marché local, aux variations de prix et aux opportunités qui se présentent sur le marché. Sur un marché de vendeurs, la communication avec vos clients acheteurs peut être « Fast and Furious » c'est-à-dire « rapide et intense » lorsqu'il faut tenir compte des nouvelles annonces, des horaires de visite et des délais.  Avec vos conseils, vous pouvez tous rester flexibles, rationnels et avenants, même si vous vous trouvez dans une situation potentiellement très stressante.  

           3. Faites votre meilleure offre

Sur un marché de vendeurs, les acheteurs doivent faire leur meilleure offre en premier, car ils ont rarement l'occasion de négocier.  Cela signifie parfois que vos clients doivent fixer les paramètres de leur recherche en dessous de leur budget maximum pour laisser la place à une surenchère de prix. Aidez-les à rendre leur offre simple et alléchante en éliminant les conditions si possible ou en raccourcissant la date de clôture. Rédigez une offre qui soit attrayante pour le vendeur. Un vendeur peut même accepter une offre plus basse d'un acheteur avec lequel il est facile de collaborer plutôt qu'une offre plus élevée d'un acheteur désagréable.

           4. Faites votre choix rapidement 

Vos clients ont trouvé leur nouvelle maison et ils sont prêts à faire une offre. Il n'y a pas de temps à perdre sur un marché de vendeurs ! Lorsqu'ils sont en concurrence avec d'autres acheteurs sur un marché de vendeurs qui évolue rapidement, ils doivent être un peu plus dynamiques. Toutes les parties concernées sont impatientes de savoir si elles ont réussi à conclure l'affaire et les espoirs sont grands.  Cependant, il n'est pas rare que les acheteurs reçoivent des nouvelles décevantes à plusieurs reprises en apprenant qu'ils n'ont pas été l'acheteur choisi.

           5. Essayez encore et encore  

Sur un marché de vendeurs, il n'est pas rare que vos clients acheteurs éprouvent de la frustration lorsque leur offre est refusée. Vous allez tous vous reprendre, recommencer à chercher et probablement avoir besoin d'un peu de réconfort après que quelques « acquisitions » leur aient échappé. La détermination et la répétition des étapes ci-dessus doivent être appliquées jusqu'à ce qu'ils obtiennent l'offre et sécurisent leur nouvelle maison. 

L'art de vendre et d'acheter sur un marché de vendeurs nécessite l'expertise d'un agent qui a une approche posée et analytique et qui est capable de fixer des objectifs réalistes pour le client. Pour les propriétaires qui cherchent à acheter ou à vendre sur le marché actuel, nous recommandons de travailler avec un agent avisé qui comprend les préférences, les tendances et les exigences liées à cette période dynamique. Nos agents du programme Global Agent sont spécialisés dans la vente de biens immobiliers internationaux et publient les annonces auprès d'un public international.

Les attentes du vendeur 

Évidemment, la première priorité des propriétaires est que l'agent attire des acheteurs pour leur maison et les aide à trouver leur nouvelle propriété. Cela exige également que vous ayez une forte présence sur le marché en ligne afin que les clients potentiels puissent vous trouver et être impressionnés par votre liste de syndication et la qualité de vos annonces. Si vous ne l'avez pas encore fait, découvrez quelques-unes des façons dont Properstar vous aide dans votre stratégie marketing. Cependant, saviez-vous également que les clients, sur le marché actuel, s'attendent à recevoir un niveau de service optimal.   

Les attentes de l’agent  

Aujourd'hui, les agents souhaitent avoir PLUS D'ANNONCES. Mais à côté de cela, il existe certains aspects nouveaux et intéressants du marché immobilier qui sont le résultat direct de l'évolution des deux dernières années, et les agents peuvent s'attendre à en voir davantage dans les mois à venir :  

• Sites web élaborés pour les propriétés et visites en 3D  

• Inspections préalables à la vente afin que les acheteurs puissent formuler des offres sans cette condition, (dans les pays où cela est à la fois obligatoire ou recommandé).

• Les espaces confortables et habités sont mis en valeur plutôt que les pièces austères et étriquées.  Ex. Des plis dans la couverture et les pantoufles près du canapé, comme si quelqu'un s'y était prélassé.  

• Les plans d'étage non conventionnels, comme les salles familiales situées sur plus d'un niveau de la maison, et les garages transformés en pièces accessoires. 

• L'accent est mis sur la vie en plein air et les espaces à usages multiples. 

Les agents peuvent utiliser ces éléments pour repenser la manière dont ils commercialisent et rendent attrayantes les annonces de nouvelles propriétés ou de propriétés rénovées. Parfois, il suffit d'utiliser la terminologie la plus récente pour capter l'attention des acheteurs et des vendeurs.  

L'immobilier en temps de crise  

Nous suivons de près le récent conflit en Europe de l'Est et espérons vivement un rétablissement rapide de la paix. Cependant, il est certain que le marché immobilier sera certainement influencé par cet événement. Quelle est votre opinion sur l'évolution du marché immobilier en temps de crise ? Nous serions ravis de connaître votre opinion.  

En savoir plus sur Properstar

Properstar vous offre, tous les outils marketing nécessaires pour attirer des acheteurs et met à votre disposition deux réseaux de portails pour élargir à une plus grande échelle la diffusion de vos annonces et capter une clientèle adaptée à vos propriétés.

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