Se negli ultimi tempi hai tenuto d’occhio il mercato immobiliare avrai notato che, a livello internazionale, stiamo attraversando una fase di incremento delle vendite. Adesso più che mai, i venditori hanno bisogno di agenti! Diamo uno sguardo a quali sono le aspettative dei clienti e a come puoi andare al loro incontro nel momento in cui si affacciano su questo mercato in piena crescita.
Il mercato favorevole al venditore si verifica quando si ha una carenza di alloggi, o quando ci sono più potenziali acquirenti che annunci di vendita. Il mercato immobiliare è influenzato da svariati fattori, tra cui i tassi d’interesse, lo stato dell’economia e la fiducia del consumatore. Unitamente a questi fattori, la pandemia ha generato una ‘tempesta perfetta’ favorendo il venditore nel mercato.
Vendere in un mercato favorevole al venditore
I clienti dei nostri agenti chiedono come procedere in questa situazione frenetica. Ecco alcuni dei modi in cui un agente può aiutare un cliente venditore in una situazione di mercato a lui favorevole.
1. Dare una visione obiettiva
Vendere una casa è un processo emotivo. Per i proprietari, sentire i commenti che gli acquirenti (e i loro agenti) fanno sulla casa che stanno vendendo può rivelarsi un’esperienza sconcertante. Dando una visione obiettiva, gli agenti possono porsi come punto di riferimento nelle fasi di alti e bassi emotivi del processo.
2. Accedere a network professionali
I buoni agenti hanno liste di distribuzione e affiliazioni con portali immobiliari dei quali si servono per promuovere i loro annunci. Hanno la conoscenza del settore, promuovono l’immobile sui loro social media e sui loro siti web personali. I network professionali acquisiscono efficacemente nuovi venditori: un fattore importante nel mercato del giorno d’oggi!
3. Attirare acquirenti qualificati
Parte del lavoro degli agenti consiste nel determinare se chi vuole visitare una casa è un acquirente qualificato, se è un sognatore o un vicino curioso. Gli agenti immobiliari hanno la preparazione necessaria a porre domande pertinenti e a rappresentare gli interessi dei loro clienti.
4. Trattative Commerciali
Spesso i venditori si trovano coinvolti in gare di offerte e proposte di vario tipo. Un agente può sfruttare queste situazioni e rispondere tempestivamente, nel momento preciso in cui le trattative si fanno più frenetiche. Gli agenti sanno quali sono le dinamiche delle richieste in corso, e questo è un vantaggio che li aiuta a identificare i fattori sui quali vale la pena negoziare.
5. Il venditore può non essere al corrente di tutti i difetti della propria casa
Gli agenti sono esperti in ciò che fa vendere un immobile. Fanno un giro per la casa e consigliano i cambiamenti che devono essere fatti per attrarre i compratori e ottenere le offerte migliori. A volte ciò che determina come si venderà la casa varia di quartiere in quartiere, per area geografica e persino a seconda del paese e della cultura.
Gli agenti favoriscono una più ampia esposizione, hanno esperienza nelle contrattazioni e portano questa esperienza in una transazione complessa: tutti prerequisiti per la riuscita della vendita in un mercato favorevole al venditore.
Acquistare in un mercato favorevole al venditore
Quando un tuo cliente cerca una casa da acquistare in un mercato favorevole al venditore deve avere un piano d’azione già pronto. In un mercato favorevole al venditore gli acquirenti possono ottenere ciò che vogliono, ma devono essere preparati. Ecco qualche modo in cui un agente può aiutare un cliente compratore in un mercato favorevole al venditore.
1. Avere le finanze in ordine
Se vuole acquistare con il mercato favorevole al venditore, il cliente deve avere un buyer qualificato. Ciò significa avere l’anticipo pronto, avere risolto ogni problema di credito, essere consapevoli di dover rimandare ogni altra spesa importante fino a dopo l’acquisto dell’immobile e avere ben chiaro quanto ci si può concretamente permettere di spendere. Avere una pre-delibera dalla banca è fondamentale, così che possa procedere rapidamente appena trova una casa che gli piace. Questa fase preparatoria ha luogo prima che cominci il processo di ricerca.
Informa il tuo cliente che l’anticipo può essere un aspetto importante per il venditore. Ad esempio, se il venditore sta tenendo d’occhio due offerte simili in competizione, quasi sempre sceglierà a favore di quella con l’anticipo maggiore, perché dimostra una più decisa intenzione di concludere la trattativa.
2. Stare sempre attento
I tuoi clienti hanno preso una decisione sulle caratteristiche della casa e hanno chiare le loro priorità. Sapere quali sono le loro priorità assolute li aiuterà a fare delle scelte di acquisto, specialmente quando arrivano alla fase di ricerca. Tieni gli occhi aperti sulle tendenze del settore, le variazioni di prezzo e le occasioni disponibili sul mercato. In un mercato favorevole al venditore la comunicazione con i clienti compratori può diventare ‘fast and furious’ perché si devono tenere in considerazione nuovi annunci, programmi di visite e scadenze. Con la tua guida, entrambi potrete rimanere flessibili, ragionevoli e lucidi anche in presenza di situazioni potenzialmente stressanti.
3. Fare un’offerta
Con un mercato favorevole al venditore, il compratore deve formulare la sua migliore offerta per primo perché raramente avrà la possibilità di negoziare. In qualche caso ciò significherà che i tuoi clienti dovranno impostare i loro parametri di ricerca al di sotto del loro budget massimo per far fronte a una gara al rialzo verso prezzi fuori mercato. Aiutali a rendere le loro offerte appetibili e senza complicazioni eliminando i vincoli, dove possibile, o anticipando le scadenze. Redigi un’offerta che risulti allettante per il venditore. Un venditore può persino accettare un’offerta inferiore da parte di un acquirente con cui è facile intendersi, piuttosto che un’offerta più alta da un compratore problematico.
4. Fare alla svelta le tue mosse
I tuoi clienti hanno trovato la loro nuova casa e sono pronti a fare un’offerta. In un mercato favorevole al venditore non c’è tempo da perdere! Se sono in concorrenza con altri compratori in un mercato che si muove velocemente, devono forzare un po’ gli eventi. Tutte le parti in causa saranno ansiose di sapere se si sono aggiudicate l’affare e nutriranno grandi speranze. Si deve tener presente che non è insolito che l’acquirente riceva a volte notizie sgradevoli, quando apprende di non essere il prescelto.
5. Provare e riprovare
In un mercato favorevole al venditore, spesso i tuoi clienti resteranno delusi nell’apprendere che la loro offerta è stata rifiutata. Così vi riunirete, vi rimetterete a cercare e probabilmente dovrete farvi coraggio ogni volta che l’obiettivo vi sfuggirà dalle mani. Dovranno essere determinati e pronti a ripetere i passaggi descritti sopra fino a quando la loro offerta non verrà accettata e non si aggiudicheranno la loro nuova casa.
L’arte della compravendita in un mercato favorevole al venditore non può fare a meno dell’esperienza di un agente dall’approccio riflessivo e analitico che sia capace di dare aspettative realistiche ai propri clienti. Ai proprietari di immobili che desiderano vendere o comprare in un mercato come quello di oggi, consigliamo di affidarsi a un agente esperto che conosce le specificità, le tendenze e le richieste del settore in un momento così dinamico. I nostri Agenti Globali sono specializzati in vendite di immobili a livello internazionale e sono in grado di proporre gli annunci a un pubblico globale.
Le aspettative del venditore
Naturalmente, la prima priorità dei proprietari è che l’agente attragga acquirenti per il loro immobile e che li aiuti a trovare una nuova casa. Vogliono anche che abbia una forte presenza sul mercato online, in modo che i potenziali clienti possano trovare il loro annuncio e rimanerne colpiti. Se non lo hai già fatto, dai un’occhiata ad alcuni modi in cui Properstar può contribuire alla tua strategia di marketing. In ogni caso, devi tener conto che, con il mercato attuale, i clienti si aspettano di ricevere un servizio di alto livello.
Le aspettative degli agenti
Ciò che desiderano gli agenti al giorno d’oggi sono PIÙ ANNUNCI. Ma a parte questo, ci sono alcuni aspetti nuovi e interessanti del mercato immobiliare che sono il risultato diretto dell’evoluzione avvenuta negli ultimi due anni, e gli agenti devono aspettarsi ulteriori novità nei prossimi mesi.
- Siti web accuratamente dettagliati e visite 3D virtuali degli immobili
- Indagini pre-vendita che consentano agli acquirenti di formulare offerte senza questa condizione (in paesi dove le verifiche sono obbligatorie o consigliate.)
- Enfasi sugli spazi abitativi confortevoli e vissuti invece che su ambienti asettici e dall’aspetto artefatto. Ad es.: Pieghe sui cuscini del divano come se qualcuno vi fosse seduto fino a pochi momenti prima.
- Planimetrie anticonvenzionali, come salotti su più di un livello della casa e garage trasformati in spazi abitativi complementari.
- Enfasi sulla vita all’aria aperta e sugli spazi multifunzionali
Gli agenti possono usare questo elenco per ripensare come proporre sul mercato e come acquisire annunci per immobili nuovi o ricondizionati. A volte, basta usare una terminologia più attuale per attirare l’attenzione sia dei venditori che dei compratori.
Il mercato immobiliare nei momenti di crisi
Teniamo sotto attenta osservazione il recente conflitto in Europa Orientale e ci auguriamo con tutto il cuore un rapido ritorno alla pace. Tuttavia, il mercato immobiliare subirà certamente delle ripercussioni a causa di questo evento. Cosa ne pensi dell’evoluzione del mercato immobiliare in tempo di crisi? Ci farebbe piacere conoscere la tua opinione.
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