Les acheteurs étrangers en France et la captation de mandats de vente avec ListGlobally

L’année 2020 a contraint les acteurs du marché immobilier à s'adapter à de nouvelles réalités de travail, ainsi qu'à créer de nouvelles stratégies pour toucher des acheteurs potentiels, notamment étrangers.

15 avr. 2021 14:55:15 |
Properstar Marketing

Des photos immobilières de qualité - une image vaut plus que mille mots

Il peut être difficile de gagner la confiance d'un propriétaire pour qu'il vous confie la vente rapide de sa propriété.

12 avr. 2021 11:07:39 |
Manu Ferrer

Les annonces de luxe en plein essor sur les portails Properstar

L'activité de l'immobilier de luxe est florissante

Avec la pandémie, les ventes de propriétés de luxe ont augmenté dans le monde entier. En cette période difficile, les investisseurs et les acheteurs fortunés se sont concentrés sur les investissements physiques, basés sur des actifs, comme l'immobilier.

5 avr. 2021 16:07:03 |
Shanna Mawer

5 raisons pour lesquelles ListGlobally vous aide à vendre davantage de propriétés

Nous parlons toujours de ListGlobally comme étant le plus grand réseau de portails web immobiliers au monde. Mais nous sommes bien plus que cela. Nous sommes un outil de vente, un facteur de différenciation et nous vous offrons la possibilité d'être à l'avant-garde du secteur immobilier.

29 mars 2021 23:40:19 |
Properstar Marketing

Nouveauté : des ressources marketing pour vous aider à prospérer

Votre tout nouveau kit marketing ListGlobally personnalisé avec votre photo et votre logo

ListGlobally vient de lancer un kit marketing, disponible dans l'onglet Mandats de votre tableau de bord MyListGlobally. Notre objectif avec le nouveau kit marketing est de vous aider à obtenir plus d'annonces et à réaliser plus de ventes en vous fournissant des ressources qui vous aideront à mieux expliquer votre stratégie marketing globale à vos clients.

5 mars 2021 00:03:20 |
Properstar Marketing

Comment prendre de bonnes photos pour impressionner les acheteurs immobiliers

Séduire les acheteurs immobiliers n'est pas qu'une question de texte

Nous avons déjà abordé le sujet de la séduction des clients par la description de la propriété, cependant le message contenu dans le texte doit correspondre aux images montrées. Mais prendre de belles photos immobilières n’est pas à la portée de tous. Vous devez avoir un œil de lynx, un sens de l'esthétique et une perspective de vente pour prendre la meilleure photo pour capturer vos acheteurs potentiels.

25 févr. 2021 10:00:55 |
Properstar Marketing

Comment vendre une propriété à un acheteur chinois

Vendre une propriété à un acheteur chinois a ses défis. En tant qu'agents et promoteurs immobiliers de premier plan, l'acheteur chinois représente l'un des marchés les plus recherchés de l'immobilier international. Nous entendons régulièrement parler dans les actualités de nouveaux achats réalisés dans un grand nombre de pays différents.

Cependant, de nombreux agents immobiliers et promoteurs sont venus me voir au cours des dernières années, un peu perplexes. Nous pouvons nous en rendre compte en parcourant les nouvelles du jour, nous les apercevons dans la rue, lors de ventes aux enchères, ou encore lors de portes ouvertes, mais beaucoup n’ont encore jamais vendu de biens à un acheteur chinois. Nombreux sont ceux qui essaient de prendre part à ce marché mais se heurtent finalement à un mur.

Voici quelques informations à savoir pour vous aider à comprendre ce qui se passe dans l'esprit d'un acheteur chinois.

1. Le processus d'achat est long

Il est évident que le processus d'achat immobilier transfrontalier prend généralement plus de temps qu'un achat domestique, mais pour les acheteurs chinois, la durée pourrait être beaucoup plus longue que pour tous les autres acheteurs immobiliers internationaux. Les raisons en sont les barrières linguistiques, une restriction des informations en Chine (pas de Google et de Google maps, ce qui rend la recherche indépendante difficile pour les acheteurs) et le processus de transfert d'argent hors de Chine, etc.

Il est donc très important d'avoir un plan stratégique à long terme dédié au marché chinois. Par exemple, mettre en place un compte officiel WeChat pour vous assurer que vous pouvez toujours vous connecter avec ces acheteurs via WeChat ou vous pouvez encore travailler avec une équipe chinoise pour envoyer régulièrement des e-mails marketing et prendre en charge les appels.

2.Utilisez différents médias pour la communication

WeChat fait partie intégrante du style de vie chinois - c'est WhatsApp, Facebook, Insta, Tinder, Amazon, Yelp, Banking, Uber, et UberEats, réunis dans une seule application. Les Chinois n'utilisent pas les e-mails autant que nous, la plupart des communications se font via WeChat. Si vous souhaitez vous connecter avec eux, vous familiariser avec WeChat sera un bon début. (Remarque: WeChat a un outil de traduction pour vos conversations).

Sur les portails immobiliers chinois comme Anjuke.com et Fang.com, 95% des demandes de leurs acheteurs laissent les coordonnées de WeChat au lieu des numéros de téléphone portable.

Publiez des propriétés à des fins de vente ou de mise à jour du marché sur votre flux afin que les acheteurs puissent être informés de vos marchés.

3.La langue est un obstacle mais reste surmontable

Oui, le chinois est une langue difficile, mais gardez à l'esprit qu'il ne s'agit pas d'un problème en soi. Au final, si l'acheteur est vraiment intéressé par votre propriété et s'il ne parle pas un seul mot d'anglais ou encore de votre langue, il amènera un traducteur ou un ami | membre de la famille qui parle la langue. J'ai vu un agent allemand et un acheteur chinois converser sur WeChat à l'aide d'un outil de traduction pour conclure une vente. Et ça marche!

Le plus important est de trouver un moyen efficace pour communiquer avec les acheteurs chinois dès les premières étapes du processus d'achat. Par exemple, embauchez du personnel parlant chinois ou travaillez avec un service de conciergerie chinoise pour leur envoyer des brochures traduites. Une fois le processus de qualification terminé, vous pouvez reprendre l'affaire pour la mener à la clôture.

Au final, la récompense est énorme

En fin de compte, je dois admettre qu’il est difficile de s’occuper des acheteurs chinois. Mais le plus grand plaisir et le plus grand confort que je tire de ces épreuves se retrouvent dans le vieil adage concernant les acheteurs chinois : vous en obtenez un, vous obtenez tout le village. Une fois que vous avez conclu votre premier contrat, l'acheteur commencera à vous envoyer toute sa famille et ses amis ! C'est un long processus mais la récompense est énorme.

ListGlobally est le canal idéal pour atteindre les acheteurs chinois

ListGlobally s’occupe de vous en vous permettant d’avoir accès à un public véritablement mondial et de promouvoir votre activité sur le plus grand réseau de portails immobiliers disponible, vous aurez à votre portée + 200 millions d'acheteurs potentiels chaque mois.

Vous sélectionnez vos propriétés et nous les publions dans le monde entier grâce à notre réseau de +100 portails immobiliers dans +60 pays.

Nous vous aidons à obtenir:

plus de clients potentiels
plus de ventes

Pour plus d'informations sur les produits et services, veuillez nous contacter.

Article collaboratif - À propos de l'auteur

Esther Yong — Directrice et co-fondatrice d'ACproperty.com.au

Esther Yong est la directrice et cofondatrice d’ACproperty.com.au, le meilleur portail immobilier en langue chinoise d’Australie. ACproperty travaille actuellement aux côtés de ListGlobally, fournissant une solution pour le marché chinois aux clients de ListGlobally du monde entier.

Profil Linkedin d'Esther Yong : https://www.linkedin.com/in/estheryongtj/

19 févr. 2021 13:51:08 |
Properstar Marketing

France: tendances des acheteurs internationaux - Rapport ListGlobally 2020

Dans ce rapport, nous présentons les dernières tendances en matière de recherche de biens immobiliers en France en 2020, sur la base de nos sources de leads, des résultats du questionnaire d'enquête ListGlobally et de la validation par recoupements de nombreuses sources fiables.

8 févr. 2021 08:00:23 |
Shanna Mawer

France, bilan de l'année 2020

Le marché immobilier français - Passé, présent, et futur

Printemps 2020, la pandémie est déclarée

Le marché de l’immobilier français s’est gelé de mars à mai 2020, lorsque les premières mesures de confinement ont été instaurées. Les visites ont été interdites, les chantiers ont été mis en pause, et les seules ventes à avoir été réalisées étaient les transactions qui avaient d'ores et déjà commencé auparavant.

4 janv. 2021 20:33:35 |
Properstar Marketing

Bonnes pratiques à respecter avec les acheteurs étrangers par téléphone et e-mail

Connectez-vous avec vos acheteurs étrangers

Vous publiez vos annonces dans le monde entier via le réseau ListGlobally de portails immobiliers ? Bien joué !

2 nov. 2020 12:15:32 |
Shanna Mawer

Qualification de vos prospects - Résultats du questionnaire destiné aux agents

La qualification de vos prospects est importante

Grâce au réseau ListGlobally de portails immobiliers du monde entier et à notre interface d'administration conviviale, nos agents et nos clients disposent des outils nécessaires pour commencer à vendre aux acheteurs locaux et étrangers.

6 oct. 2020 18:32:07 |
Shanna Mawer

Vente d’une propriété en bord de mer

Dans cet article, nous partageons quelques conseils pratiques visant à satisfaire les futurs acheteurs de propriétés en bord de mer. Vous trouverez ici quelques recommendations fournies par Diane de Keyes.com, agent de terrain sur la côte nord-américaine, pour vous aider à optimiser votre travail d'agent immobilier en cette période si particulière:

C'est un rêve pour beaucoup de gens de posséder une propriété en bord de mer et c'est aussi la saison la plus chargée lorsqu'il s'agit de vendre ou de louer des biens immobiliers au bord de l'eau.

Les préoccupations liées au COVID-19 ont rendu ce rêve un peu compliqué, et rendent difficile le voyage, le séjour ou le mode de vie insouciant qu'offre une maison de plage.

Alors quelles questions faut-il se poser pour réussir dans ce domaine?

13 août 2020 10:18:29 |
Properstar Marketing

Les Espaces Payants Sont Plus que Pertinents

Nous l’avons parfaitement compris. Partout dans le monde, les entreprises décident aujourd'hui où procéder à des économies jusqu'à ce que les marchés retrouvent leur santé initiale. Lors d’une période non-marquée par la pandémie, les professionnels avisés savent également appliquer des stratégies pertinentes pour réduire de quelques euros leur budget global. Les propriétaires de petites entreprises ne peuvent pas se permettre de tergiverser en privilégiant des initiatives qui n'offrent que peu ou pas de retour sur investissement. Il est essentiel de mettre de l'argent de côté pour profiter d’un rendement positif. Nous ne souhaitons pas vous faire perdre un temps précieux. La suite de cet article ne manquera pas de vous satisfaire.

10 juin 2020 19:26:21 |
Shanna Mawer

Enquête | Le marché immobilier face au Coronavirus

L’enquête de ListGlobally concernant les agents immobilier du monde entier

Ce mois-ci, ListGlobally a souhaité interroger nos agents localisés - dans le monde entier - concernant leurs expériences et opinions liées la pandémie mondiale.

17 avr. 2020 23:30:03 |
Shanna Mawer

Comment élaborer une stratégie marketing B2B gagnante pour l’immobilier ?

Le secteur de l’immobilier est devenu au cours des dernières années l’un des secteurs les plus concurrentiels. Toutefois, grâce à diverses stratégies et solutions novatrices, le marché continue de progresser de jour en jour. Bien que l’immobilier soit un élément incontournable de notre société actuelle, il demeure un enjeu capital. Dans ce contexte, les stratégies de marketing et de communication propres à l’immobilier doivent être constamment perfectionnées.

17 sept. 2019 06:48:50 |
Properstar Marketing

Mise en ligne d’une nouvelle section Rapports pour faciliter vos prises de décisions

Cet article est également disponible en : EN / ES / PT

7 juin 2019 09:17:19 |
Properstar Marketing

Pourquoi est-il important de dire à vos clients que vous travaillez avec ListGlobally ?

Article disponible dans les langues suivantes : EN / ES / PT

1 avr. 2019 09:34:30 |
Properstar Marketing

Le top 5 des tendances du marketing immobilier en 2019

Article disponible en: EN / ES / PT

26 févr. 2019 12:31:33 |
Properstar Marketing

69 % des acheteurs étrangers n'obtiennent pas de réponse de la part de l'agent immobilier

68,8 % des acheteurs étrangers n'obtiennent pas de réponse des agents immobiliers

On pourrait s’attendre à ce que 100 % des acheteurs étrangers obtiennent une réponse de la part de l'agence immobilière qu'ils contactent. Après tout, les agences immobilières paient pour passer leurs annonces sur les portails, afin d’attirer les acheteurs locaux, ainsi que les acheteurs étrangers. Ici à ListGlobally, nous avons décidé de mener une étude sur ce sujet. Nous avons appelé certains des acheteurs qui ont pris contact via www.Properstar.fr (site en français) pour des biens en Espagne et au Portugal au cours des 4 derniers mois. Nous avons commencé cette étude en juin 2018. Sur les 327 acheteurs français à qui nous avons parlé au téléphone, 102 affirmaient avoir reçu une réponse de la part d'au moins 1 agence, et 225 acheteurs ont dit qu'ils n'avaient pas reçu de réponse du tout.

23 oct. 2018 10:43:49 |
Geoffroy Reiser

5 conseils pour répondre aux acheteurs internationaux

Répondre aux prospects internationaux peut s’avérer un travail difficile, en particulier parce qu'il existe des différences culturelles et des contraintes qui peuvent ralentir le processus et devenir un obstacle pour les professionnels de l'immobilier qui veulent travailler avec eux. Nous savons tous que l'activité immobilière de nos jours n'est plus locale, mais mondiale. Les acheteurs proviennent de partout. Il est bien plus facile de voyager et le mode de vie des individus contribue également aux évolutions du marché de l'immobilier que nous devons intégrer. Dans un premier temps, l’agent immobilier que vous êtes est ravi et même un peu obsédé par l’idée de poursuivre des leads à l’étranger. Mais très vite, vous risquez d’éprouver quelques frissons parce que votre stratégie visant à obtenir plus de leads et de conclure plus de ventes commence à gagner du terrain et vous craignez le message dans cette bouteille appelée e-mail : "Oh mon dieu… Que faire si le message est en chinois ?". Ne vous inquiétez pas ; dans cet article, nous n’allons pas vous fournir une leçon de 15 minutes pour apprendre à parler le chinois ! Nous allons plutôt vous dire que si vous êtes déjà un partenaire de ListGlobally, ceci n'est pas du tout un problème car toutes les traductions sont automatiques et incluses dans tous les abonnements. Trouver des acheteurs internationaux est l'un des plus grands défis que relèvent les agents immobiliers, et plus qu'obtenir des leads, vous voulez obtenir des leads de qualité. Après tout, le temps c’est de l’argent et vous êtes fatigué des histoires sans fin qui ne se convertissent pas en argent dans votre poche. Pour améliorer vos résultats, dans cet article nous allons vous donner 5 conseils pour répondre aux potentiels acheteurs internationaux et surmonter les obstacles. A l'infini et au-delà !

13 sept. 2018 11:48:48 |
Properstar Marketing

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