Como agente imobiliário, navegar num mercado com escassez de imóveis requer novas estratégias até que o mercado mude novamente. Com menos imóveis disponíveis para venda, precisa estar equipado com estratégias eficazes para ajudar os seus clientes, e a si! Deixamos aqui algumas dicas para orientar tanto compradores como proprietários num mercado de escassez de imóveis.
Desenvolva as suas oportunidades de compra
Aconselhe sobre pré-aprovação e opções de financiamento: Eduque potenciais compradores sobre a importância de obter a pré-aprovação de um crédito hipotecário antes de iniciar a sua procura de casa. Trabalhar com credores confiáveis pode ajudar a agilizar o processo de pré-aprovação e garantir que os seus clientes entendam as suas restrições orçamentais. Se as finanças dos seus clientes estiverem estáveis, eles conseguem tomar uma decisão rápida quando encontrarem a casa certa.
Ajude a definir prioridades e flexibilidade: Neste mercado, a flexibilidade é a sua arma secreta. Auxilie os compradores a identificar as seus recursos e prioridades indispensáveis, mantendo-se flexíveis em aspectos menos críticos. Incentive-os a focar-se em propriedades que respondam aos seus critérios essenciais, mesmo que precisem fazer concessões em certas preferências devido à disponibilidade limitada. A Properstar ajuda os compradores a personalizar a sua procura com filtros melhorados. Saiba mais sobre as novas opções de pesquisa dinâmica impulsionadas por IA da Properstar.
Aproveite a sua rede: Utilize a sua rede e conexões dentro da comunidade imobiliária para descobrir potenciais clientes vendedores. Mantenha relacionamentos sólidos com outros agentes, proprietários e profissionais do setor para manter-se informado sobre potenciais oportunidades antes que cheguem ao mercado. Não se esqueça de que já possui uma ferramenta poderosa ao seu alcance, a sua página de agente Properstar, que melhora a ligação entre os profissionais imobiliários e os seus clientes. Ela permite que os agentes construam confiança e persuadam potenciais clientes, através de uma descrição apelativa, tanto compradores quanto proprietários de imóveis que desejem vender.
Elabore ofertas competitivas: Num mercado de escassez, a concorrência entre compradores pode ser grande. Ofereça orientações sobre como elaborar ofertas fortes e competitivas, incluindo estratégias de precificação, depósitos em dinheiro e contingências. Ajude os seus clientes a entender a importância de apresentar ofertas convincentes que se destaquem em situações de múltiplas ofertas.
Mantenha-se proativo e persistente: A paciência é uma virtude, mas a persistência também é. Incentive os compradores a permanecerem proativos e persistentes nos seus esforços de procura de casa. Agende rapidamente visitas e portas abertas para propriedades recém anunciadas, acompanhe de perto as atualizações do mercado e esteja preparado para agir rapidamente quando surgir a oportunidade certa. Enfatize a importância da paciência e da perseverança ao movimentar-se num mercado desafiante.
Desenvolva as suas oportunidades de venda
O conhecimento é poder: Comunique-se com os vendedores sobre as condições de mercado atuais, incluindo a quantidade de imóveis, preços médios de venda e tempo médio no mercado. Mantenha-se atualizado sobre o que se passa no mercado e entenda como a escassez de imóveis afeta a estratégia de precificação e os tempos de venda. Ajude os vendedores a entender as implicações da escassez de imóveis na precificação, tempo e dinâmica geral do mercado.
Não se esqueça que o separador de desempenho da Properstar, existente no seu painel, permite acompanhar de perto o desempenho dos seus anúncios: pode aceder, rever, ligar-se e muito mais!
Preço certo: Trabalhe em colaboração com os proprietários para estabelecer uma estratégia de precificação competitiva que reflita a escassez de imóveis na sua área. Faça uma análise comparativa do mercado para determinar o preço ideal do imóvel e posicionar a propriedade de forma eficaz no mercado. Trabalhe em conjunto com proprietários para definir um preço que não seja apenas competitivo, mas irresistível. Trata-se de encontrar o ponto ideal para atrair compradores ávidos.
Destaque pontos de venda únicos: O seu imóvel é uma jóia, então vamos garantir que brilhe! Ajude os proprietários a destacar os pontos mais apelativos do seu imóvel para atrair potenciais compradores. Utilize fotografia profissional, visitas virtuais e descrições de imóveis convincentes para captar a atenção dos compradores e gerar interesse no anúncio.
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Reparações e cuidados antes de anunciar o imóvel: Recomende aos seus clientes fazer uma inspeção para identificar antecipadamente quaisquer potenciais problemas ou necessidades de manutenção. Recomende um inspetor imobiliário local de confiança, que conheça a área e esteja familiarizado com a qualidade de construção na zona onde está a vender a casa. Oriente os proprietários na realização de reparações ou melhorias necessárias para tornar o imóvel mais apelativo quando for anunciado. Isto irá facilitar a venda e a aumentar o valor percebido para potenciais compradores.
Ao orientar proativamente os seus clientes, pode navegar eficazmente pelos desafios de um mercado de escassez de imóveis e ajudá-los a alcançar os seus objetivos imobiliários com confiança. A plataforma Properstar é o seu espaço para navegar no mercado imobiliário, independentemente do ciclo em que estejamos.
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