O mercado imobiliário de luxo é um nicho com algumas especificidades. Um imóvel deste género não pode ser tratado da mesma forma que um de uma faixa de preço médio ou baixo, e é necessária uma estratégia de marketing que posicione o imóvel nos sítios certos, e perante o público-alvo adequado.
O proprietário que confiou no seu trabalho espera resultados, pelo que vamos dar-lhe algumas dicas para melhorar o seu posicionamento e manter a credibilidade perante quem confiou em si.
O trabalho de um agente imobiliário passa por angariar e vender imóveis. Isto implica ter um conhecimento do ramo bastante abrangente, que passa não só por saber lidar com clientes vendedores e compradores, como conhecer as diferentes tipologias no mercado, materiais e técnicas de construção, e um pouco de fotografia e Home Staging. E as estatísticas do mercado onde trabalha, conhece-as?
Para quem tem produto de luxo, trabalhar com compradores estrangeiros é essencial. Isto porque, segundo vários dados estatísticos, o comprador estrangeiro contribui para 20% das vendas em Portugal. Sabemos que em muitas cidades do mundo os compradores estrangeiros representam 50% das aquisições de imóveis de luxo. Em Portugal, a Sotheby's reportou que o valor médio das transações imobiliárias foi de 900 mil euros, com os estrangeiros a representar 70% dos compradores. Segundo reportado recentemente pelo Realtor, verificou-se um volume 10% superior comparativamente ao ano passado, na procura de propriedades acima de 1 milhão de euros.
Saber onde encontrar estes dados, para se manter atualizado, faz parte do trabalho de um agente imobiliário que queira oferecer um serviço de qualidade superior e marcar pela diferença. O Mansion Global e o Belles Demeures, são apenas dois exemplos de portais de luxo que emitem regularmente informação de qualidade sobre este mercado. Partilhar estes dados com o proprietário de um imóvel de luxo vai fazê-lo entender que está a trabalhar com um especialista nesta área, aumentando as probabilidades de conseguir a angariação. A ListGlobally disponibiliza frequentemente informação sobre a importância que os compradores estrangeiros têm no mercado imobiliário em Portugal, entre eles o Relatório anual.
Agora que o proprietário está atualizado acerca da importância que os compradores estrangeiros têm no sucesso de venda do seu imóvel, o segundo passo refere-se a ter uma estratégia global. Como seu agente imobiliário, o seu papel é garantir ao proprietário que coloca o imóvel na montra certa, à frente da vista dos compradores mais abastados.
Para dar resposta a essa necessidade, foi criada a rede Luxury da ListGlobally, onde é possível colocar um ou mais imóveis acima de 1 milhão de euros, em oito dos principais portais de luxo do mundo.
Estes portais incluem o Belles Demeures, Lux Résidence e o Le Figaro, três portais líderes no que se refere ao mercado de luxo em França. O comprador francês continua a ser um dos principais compradores de propriedades em Portugal, não só no mercado de luxo, mas também nas outras faixas de preço.
O James Edition é um portal com uma visibilidade global, alcançando uma audiência mundial sem qualquer especificação geográfica. Nesta rede temos também o Wall Street Journal, uma marca de renome não só no mercado imobiliário, mas em tudo o que rodeia a vida económica, e o Mansion Global, um portal forte no nicho de luxo, fornecendo diariamente informação relevante aos seus visitantes, dois portais líderes no mercado americano. Portugal é neste momento um dos países mais apetecíveis para compradores americanos, existindo procura para imóveis de valor superior a duzentos e cinquenta mil euros. Da rede Luxury da ListGlobally fazem ainda parte o Zoopla e o Prime Location, com uma presença muito forte no mercado inglês.
Todos estes portais, no seu conjunto, geram 75 milhões de visitas mensais no mercado do imobiliário de luxo.
O seu imóvel precisa agora de ganhar visibilidade nas montras certas, colocando-o à frente dos compradores com potencial de compra, e a rede Luxury vai ajudá-lo nesta tarefa.
O acesso ao Luxury dá-lhe igualmente acesso a toda a rede ListGlobally, contando com cerca de 100 portais presentes em 60 países, e abrangendo um público de 200 milhões de potenciais compradores. Já lhe aconteceu procurar por um dos seus imóveis e não o encontrar no meio de centenas de outros existentes nos portais? Isso acontece quer pela forte concorrência na zona, quer porque o imóvel, ao ganhar antiguidade, vai descendo posições. A partir do momento que tem um destaque Luxury, ele passa automaticamente a uma posição de Elite na rede ListGlobally, aparecendo nas primeiras posições destes 100 portais.
Desta forma consegue marcar presença nos portais certos, e colocar o imóvel do seu cliente perante a audiência adequada ao produto de luxo.
Mais do que dizer, é mostrar. A partir do momento em que promove um imóvel na rede Luxury, fica disponível um relatório de publicação que pode utilizar para comprovar ao proprietário o seu investimento neste nicho de mercado. Este relatório mostra ao seu proprietário em quantos portais está a ser publicado, quais os países, o alcance em termos de potenciais compradores, e o link direto para o imóvel em cada um dos portais.
Mas como usar este relatório numa angariação? Trata-se de um documento sem nenhuma informação confidencial, pelo que pode partilhá-lo com terceiros. Se estiver a tentar angariar um novo imóvel, é interessante partilhar este relatório com o novo proprietário, mostrando o que já faz com outros clientes e o valor que já acrescenta a outros que confiaram em si para vender.
Esta é uma forma de mostrar a sua autoridade no mercado de luxo, apresentando-se como especialista no que se refere a exposição no mercado imobiliário internacional.
Lançada em setembro de 2020, a nova rede Luxury da ListGlobally oferece aos agentes individuais a possibilidade de impulsionarem os seus imóveis de luxo para alcançar compradores com poder de compra através da mais recente rede de portais imobiliários premium, dedicados à publicação de imóveis de luxo. Os portais da rede Luxury incluem o Mansion Global, Wall Street Journal, Belles Demeures, Prime Location, Propriétés le Figaro, Lux-Residence e outros.
Os imóveis de luxo promovidos através da ListGlobally são automaticamente distribuídos e publicados nos nossos portais de luxo parceiros, maximizando a exposição dos anúncios perante um público-alvo de compradores e investidores de imóveis com maior capacidade de investimento. Os imóveis de luxo terão um posicionamento no topo dos resultados de pesquisa em todos os portais Properstar, da ListGlobally.
A rede de Luxury está disponível para agentes que fazem parte do programa Global Agent da ListGlobally, e para agências.
