Quelques conseils pour faire face à un ralentissement du marché de l'immobilier

Les gens achètent encore des maisons et ils le feront toujours. Cependant, l'effervescence du marché de l'immobilier que nous avons connu à la sortie de la pandémie s'est ralentie sur la plupart des marchés. Pour le reste de l'année, les agents devront faire face à une forte concurrence et travailler dur pour atteindre leurs objectifs. Voici donc quelques conseils pour bien terminer l'année.

Du chaud au froid

En juillet dernier, nous avons interrogé nos agents et ils étaient en plein dans le mille. Ils ont alors indiqué que l'accessibilité, la disponibilité et les taux d'intérêt étaient parmi les trois principaux facteurs qui seraient les plus susceptibles d'avoir un impact sur le marché de la vente. Regardons comment cela évolue à l'heure actuelle et quel est l'impact du ralentissement du marché de l'immobilier pour les agents.

Les taux des crédits immobiliers augmentent

Les taux de crédit historiquement bas de 2020 et 2021 ont disparu, ayant considérablement augmenté depuis le début de l'année 2022. Au point où les taux de crédit dans la zone euro ont connu la plus forte augmentation sur six mois jamais enregistrée. (Bulletin économique de la BCE 6/22)

Espagne : Si on prend en compte les taux longs et l'Euribor ; les taux à court et à long terme ont augmenté depuis le début de l'année 2022. Le prêt immobilier moyen a un taux d'intérêt de 2,50 % ; il est de 2,03 % pour les prêts à taux variable et 2,68 % pour les prêts à taux fixe. (Instituto Nacional de Estadisticas 7/22) Il y a un an, les prêts immobiliers à taux variable en Espagne étaient populaires, alors qu'actuellement, la plupart des crédits sont émis à taux fixe.

Portugal : Le taux d'intérêt moyen des nouveaux crédits immobiliers a augmenté, passant à 2,23% en septembre contre 2,01% en août ; c'est le taux le plus élevé enregistré depuis octobre 2015, selon la Banco de Portugal (BdP). Cette hausse est en ligne avec la hausse des taux Euribor en août 2022. Le Portugal a la réputation d'accueillir les expatriés et d'avoir des conditions de prêt simples.

France : La croissance des prêts immobiliers français a ralenti à 6,2 % en septembre, les hausses de taux de la Banque Centrale Européenne ayant commencé à ralentir la demande. Le taux d'intérêt moyen des nouveaux prêts immobilier était d'environ 1,79 % (octobre 2022), soit le taux le plus élevé depuis 2016. Cependant, en raison des règles qui limitent la rapidité avec laquelle les banques françaises peuvent augmenter les taux, les consommateurs français ont des taux d'emprunt inférieurs à ceux de leurs pairs dans d'autres grands pays de l'Union Européenne. Par exemple, l'immobilier en Allemagne a atteint un taux de 3,03 % en septembre. (BNN Bloomberg)

Suisse : Les taux d'intérêt des crédits immobiliers en Suisse ont presque triplé depuis le début de l'année. Actuellement, le taux d'un prêt fixe de 12 ans est de 2,63 %. La Banque Nationale Suisse (BNS) devrait à nouveau relever ses taux directeurs de 0,5 % en décembre 2022 et de 0,25 % en mars 2023, mais des taux directeurs stables sont attendus d'ici le milieu de 2023. (UBS)

Amérique du Nord : Les ventes de maisons neuves aux États-Unis ont chuté cet automne, reprenant une tendance à la baisse alors que les taux hypothécaires, élevés depuis des décennies, poussent les acheteurs hors du marché. Les taux hypothécaires ont atteint 7,16 % le mois dernier, le plus élevé depuis 2001. (BNN Bloomberg)

Les clients qui achètent une maison peuvent s'attendre à ce que les taux de crédit soient probablement plus bas maintenant qu'ils ne le seront dans les mois à venir.

Même si vos clients achètent maintenant, ils auront la possibilité de refinancer leur prêt et probablement d'obtenir un meilleur taux d'intérêt d'ici quelques temps.

Le défi des agents : Faire face au manque d'annonces

La pause actuelle du marché crée ce défi pour les agents. Mais vous pouvez prendre des mesures pour attirer les acheteurs et les vendeurs de biens immobiliers qui malgré la situation envisagent quand même de déménager. Nous avons fourni des conseils similaires aux agents au début de l'année et ils s'appliquent toujours aujourd'hui. Retrouvez-les en cliquant ici.

La solution pour les agents : Développez votre réseau et restez au courant des tendances du marché. Continuez à collecter plus de prospects pour les convertir en clients à terme. Avez-vous étudié les ressources marketing de votre tableau de bord Global Agent ? Ceux-ci peuvent être utiles, au fur et à mesure que vous développez vos relations internationales.


Voici un aperçu du marché immobilier international, examinons-le et parlons de l'accessibilité et des prix.

Accessibilité

La hausse des taux de crédit restreint l'accès à l'acquisition d'un bien pour les acheteurs. Les agents voient moins de ventes, car les acheteurs s'adaptent aux hausses des taux de crédit et à la hausse des prix des maisons. Ces derniers ont dans la majorité des cas besoin d'un prêt immobilier et ils ne sont tout simplement pas en mesure d'en obtenir un ou de revoir leurs critères à la baisse pour acheter une maison dans leur fourchette de prix ce trimestre. Les changements les plus importants en matière d'accessibilité découlent de l'augmentation des taux d'intérêt des crédits, qui se traduit par une augmentation des paiements et une diminution du nombre d'acheteurs éligibles à un prêt. Les acheteurs sont assez sensibles aux hausses des taux d'intérêt et les surveillent scrupuleusement, bien que dans l'ensemble, nous soyons historiquement toujours dans la période la plus basse que nous ayons connu au niveau des taux d'intérêt.

 

Le défi des agents : Éviter les leads avec un coût élevé et une faible conversion

Bien que vous soyez principalement concentré sur l'attraction de clients plutôt que sur leur développement, votre taux de conversion diminuera probablement au cours de ce dernier trimestre de 2022. Cela vous semblera parfois très cher d'obtenir des leads, surtout dans un contexte de marché qui tourne au ralenti.

La solution pour les agents : Améliorez votre taux de conversion en vous associant à Properstar. Nous vous offrons l'accès à un monde d'opportunités avec des tarifs très raisonnables pour promouvoir vos propriétés ainsi que de nombreuses fonctionnalités, ressources et assistance utiles pour vous aider à vous positionner sur le marché international. Si vous avez d'autres questions, n'hésitez pas à remplir le formulaire de contact ci-dessous et nous vous contacterons rapidement.

Prix et demande

Lorsque les taux d'intérêt augmentent, les prêts immobiliers deviennent plus chers, ce qui rend l'achat d'une maison plus coûteux pour les clients. Lorsque les maisons sont plus chères, la demande diminue, ce qui entraîne un effondrement du marché de l'immobilier. Ce n'est pas une surprise pour vous et nous attendons toujours de voir une baisse des prix des biens après l'augmentation provoquée par la pandémie. Il semble que pour la plupart des marchés, cela ne soit pas encore tout à fait arrivé. Nous sommes donc bloqués en position neutre pour le moment. 

Le marché du logement doit retrouver un équilibre entre l'offre et la demande, le catalyseur étant la tarification.

Pour l'instant, la demande de logements a diminué et nous n'avons pas encore observé de tendance à la baisse des prix pour ramener le marché à l'équilibre. Avec les acheteurs de maison confrontés à la pression des prix élevés et à l'augmentation des taux de crédit, il faudra bien que la bulle explose à un moment donné; et ce ne seront probablement pas les taux de crédit qui repartiront à la baisse.

Le défi des agents : Faire face à des vendeurs irréalistes

Vous pouvez rencontrer des vendeurs qui ont des attentes très irréalistes quant au prix de vente de leur propriété ou qui ont des attentes peu réalistes quant au temps qu'il vous faudra pour vendre leur bien.

La solution pour les agents : Tout le monde aime croire qu'il obtiendra le prix LE PLUS ÉLEVÉ dans le délai le PLUS COURT pour son bien, mais sur le marché actuel, il est de votre responsabilité d'éduquer les vendeurs afin qu'ils puissent comprendre comment définir leurs attentes de manière réaliste tout en atteignant leur objectif : vendre leur propriété, tout en gagnant le plus d'argent possible. C'est l'un des problèmes les plus courants auxquels sont confrontés les marchés immobiliers.

 

Saviez-vous que nos agents mondiaux disposent des avantages Properstar ? Nous ajoutons de la valeur à vos clients vendeurs en fournissant :

  • Une couverture maximale en annonçant leur propriété sur +100 portails dans +60 pays

  • Des rapports d'activité que vous pouvez générer à partir de votre tableau de bord d'agent sur les prospects et l'intérêt pour leur propriété

  • Une visibilité en haut des résultats de recherche en ligne où vous pouvez promouvoir leur annonce sur des marchés spécifiques, afin qu'ils apparaissent plus haut dans les recherches des acheteurs

  • Des interprètes et un soutien aux acheteurs pour tout prospect étranger pour leur propriété, menés par notre équipe Concierge multilingue

L'expérience d'achat d'une maison change

Les prix élevés des maisons et la hausse des taux de crédit poussent certains acheteurs hors du marché, mais cela signifie que de nouvelles opportunités sont disponibles pour ceux qui restent. Les acheteurs peuvent prendre un peu plus de temps maintenant, par rapport à la ruée chaotique des deux dernières années, même si le marché reste relativement concurrentiel. Les maisons dont le prix sera bon au cours des prochains mois se vendront rapidement, en partie parce que les gens s'attendent toujours à ce que les taux de crédit continuent d'augmenter. Les acheteurs avec une certaine flexibilité peuvent prendre leur temps dans le processus de recherche et découvrir une propriété à un prix inférieur que celui attendu.

Le défi des agents : Faire face à la présence croissante de concurrents en ligne

Avec de plus en plus de Gen Z et de Millenials investissant dans l'immobilier, les agents immobiliers doivent tenir compte de leurs préférences pour faire des affaires. Ces générations passent beaucoup de temps en ligne ; du shopping à l'acquisition de services où tout est à portée de clic. Par conséquent, une augmentation des connexions en ligne signifie que les agents immobiliers ont plus de concurrence sur le Web mondial. Pour continuer à développer votre entreprise, vous devez les rencontrer là où ils se trouvent – en ligne.

La solution pour les agents : Construisez une présence en ligne et partagez des ressources ainsi que des informations. En restant actif sur les réseaux sociaux, votre blog et/ou votre site web, vous pouvez montrer votre expertise et attirer de nouveaux clients pendant la crise. Tirez parti de votre présence en ligne pour créer une communauté qui peut vous trouver en ligne et vous faire confiance.

Maintenant que le marché du logement est au ralenti, cela signifie que certains des comportements que nous avons vus récemment chez les acheteurs pourraient s'estomper ; par exemple renoncer à une visite, faire une guerre des prix et acheter à distance. Les agents savent que le marché du logement traverse des cycles réguliers, et nous espérons que nous pourrons vous aider à trouver des moyens créatifs de terminer 2022 de manière rentable. 

En savoir plus sur Properstar

Les portails Properstar, filiale de ListGlobally SA, vous offrent tous les outils marketing dont vous avez besoin pour attirer les acheteurs. Properstar vous donne accès à deux réseaux de portails immobiliers qui augmentent la diffusion de vos annonces auprès d'un public d'acheteurs potentiels les mieux adaptés à vos annonces immobilières.

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