Dicas sobre como lidar com um mercado imobiliário em desaceleração

As pessoas continuam a comprar casa e sempre o irão fazer. No entanto, o mercado imobiliário quente que experimentamos ao sair da pandemia arrefeceu na maior parte dos mercados. Para o restante do ano, os agentes precisarão lidar com uma forte concorrência e trabalhar arduamente para fazer o trabalho. Deixamos aqui algumas dicas para terminar o ano de forma lucrativa.

Do quente ao frio 

Em julho efetuamos uma pesquisa junto dos nossos agentes e eles foram bastante diretos. Informaram-nos que a acessibilidade, a disponibilidade e as taxas de juro estavam entre os três principais fatores que teriam maior probabilidade de impactar o mercado vendedor naquele momento. Hoje vamos ver como isso está a mudar e o que uma desaceleração pode significar para os agentes imobiliários.

As taxas de juro das hipotecas estão a subir 

As taxas de hipoteca recorde de 2020 e 2021 desapareceram, tendo aumentado significativamente desde o início de 2022. As taxas de hipoteca na zona euro mostraram o maior aumento já registado em seis meses. (ECB Boletim Económico 6/22) 

Espanha: Considerando as taxas a longo prazo e a Euribor: tanto as taxas a curto como a longo prazo têm vindo a aumentar desde o início de 2022. A hipoteca média tem uma taxa de juro de 2,50%; 2,03% para hipotecas com taxa variável e 2,68% para hipotecas com taxa fixa. (Instituto Nacional de Estatística 7/22) Há um ano, as hipotecas com taxa variável eram populares em Espanha, enquanto que atualmente a maioria das hipotecas são emitidas com taxas fixas.

Portugal: A taxa de juro média do novo crédito à habitação aumentou para 2,23% em setembro (face a 2,01% em agosto), a mais elevada registada desde outubro de 2015, segundo o Banco de Portugal (BdP). Esta subida está em linha com a subida das taxas Euribor em agosto de 2022. Portugal tem fama de acolher expatriados e de ter condições de hipoteca simples.

França: O crescimento dos empréstimos hipotecários franceses desacelerou para 6,2% em setembro, à medida que os aumentos das taxas do Banco Central Europeu começaram a desacelerar a procura. A taxa média de juro para novos empréstimos à habitação foi de cerca de 1,79% (outubro de 2022), a mais alta desde 2016. No entanto, devido às regras que limitam a rapidez com que os bancos franceses podem aumentar as taxas, os consumidores franceses têm taxas de empréstimo mais baixas do que os seus parceiros de outras economias europeias. Por exemplo, o setor imobiliário na Alemanha atingiu uma taxa de 3,03% em setembro. (BNN Bloomberg)

Suíça: As taxas de juro para hipotecas na Suíça quase triplicaram desde o início do ano. Atualmente, a taxa para uma hipoteca fixa de 12 anos é de 2,63%. O Banco Nacional Suíço (SNB) provavelmente aumentará as taxas-chave novamente em dezembro de 2022 em 0,5 pontos percentuais, e em março de 2023 em 0,25 pontos percentuais. No entanto, são esperadas taxas de juros estáveis até meados de 2023. (UBS) 

América do Norte:  A venda de casas novas nos EUA caiu neste outono, retomando uma tendência de queda, já que as elevadas taxas de hipoteca de décadas estão a empurrar os compradores para fora do mercado. As taxas de hipoteca subiram para 7,16% no mês passado, a maior desde 2001. (BNN Bloomberg) 

Os clientes que compram casa podem esperar que as taxas de hipoteca sejam mais baixas agora do que o serão nos próximos meses.

Mesmo que os seus clientes comprem agora, há pelo menos uma hipótese de alívio futuro, já que terão a oportunidade de refinanciar a hipoteca e esperar por melhores taxas de juro.

Desafio do Agente: Não ter imóveis suficientes

A atual pausa no mercado está a criar este desafio para os agentes. Existem algumas ações importantes que pode tomar, pois os compradores e vendedores de imóveis contemplam a situação atual e decidem quando fazer a sua mudança. No início do ano fornecemos algumas dicas semelhantes para os agentes, que ainda se aplicam aqui. Confira.

Solução do Agente: Aumente a sua rede e mantenha-se atualizado sobre as tendências do mercado. Continue a recolher mais contactos para convertê-los em potenciais clientes. Já consultou os recursos de marketing no seu painel de agente? Isto pode ser útil, à medida que se expande para criar ligações internacionais.

Vamos dar-lhe uma visão geral do mercado imobiliário internacional e falar sobre acessibilidade e preços.

Acessibilidade

O aumento das taxas de juro das hipotecas causa problemas de acessibilidade para os compradores. Os agentes imobiliários estão a ver menos vendas, já que os compradores na maioria dos mercados estão a ajustar-se aos aumentos nas taxas de hipoteca e aos preços mais elevados das casas. Muitos potenciais compradores que precisam de uma hipoteca não estão tão capazes ou dispostos a encontrar uma casa na sua faixa de preço neste trimestre. As maiores mudanças na acessibilidade decorrem do aumento das taxas de juro das hipotecas, o que se traduz num salto nos pagamentos e menos compradores qualificados para um empréstimo. Os compradores são bastante sensíveis aos aumentos das taxas de juro e observam-nos de perto, embora, no geral, estejamos na extremidade inferior das taxas de juro, do ponto de vista histórico.

Desafio do Agente: Elevado custo do lead com baixas conversões

A sua taxa de conversão provavelmente irá diminuir durante este último trimestre de 2022, quando a maior parte do seu foco está em atrair clientes, em vez de alimentá-los. Às vezes isto parece tão caro, especialmente num mercado lento.

Solução do Agente: Melhore a sua taxa de conversão fazendo parceria com a Properstar. Oferecemos acesso a um mundo de oportunidades com valores muito razoáveis para o destaque de imóveis, bem como muitos recursos úteis e apoio para ajudá-lo a marcar presença no mercado internacional. Se tiver dúvidas não hesite em preencher o formulário de contacto abaixo e entraremos em contato consigo.

Preço e procura

Quando as taxas de juro sobem, as hipotecas ficam mais caras, tornando-se mais dispendioso para os consumidores comprar uma casa. Quando as casas são mais caras, a procura por elas diminui, resultando numa queda no mercado imobiliário. Isto não é surpresa para si, mas ainda estamos à espera de ver uma redução nos preços das casas, após o aumento causado pela pandemia. Parece que para a maioria dos mercados isto ainda não aconteceu, e estamos presos no meio.

O mercado imobiliário precisa voltar ao equilíbrio entre a oferta e a procura, sendo o catalisador o preço.

Por enquanto, a procura por habitação caiu e ainda não assistimos a uma tendência de queda dos preços para trazer o mercado de volta ao seu equilíbrio. Com os compradores de casas a enfrentar a pressão dos preços altos e das taxas de juro crescentes, algo tem que ceder, e provavelmente não serão os juros. 

Desafio do Agente: Lidando com vendedores irrealistas

Poderá deparar-se com vendedores que têm expectativas altamente irreais em relação ao preço da propriedade ou do tempo que levará para vender o imóvel.

Solução do Agente: Cada um de nós gosta de acreditar que obterá o preço MAIS ALTO no MENOR espaço de tempo, mas no mercado atual, é da sua responsabilidade educar os vendedores para que possam entender como definir as suas expectativas de forma realista e ainda assim atingir o seu objetivo: vender o imóvel ao melhor preço do mercado atual. Este é um dos problemas mais comuns que os mercados imobiliários enfrentam.

Sabia que os nossos agentes globais têm a vantagem Properstar? Agregamos valor aos seus clientes vendedores, fornecendo:

  • Cobertura máxima anunciando o seu imóvel em +100 portais em +60 países
  • Relatórios de atividade que pode gerar a partir do seu painel de agente sobre os leads e o interesse pelas suas propriedades

  • Colocação do imóvel no topo dos resultados de pesquisa online, onde pode promover os imóveis dos seus clientes em mercados específicos, para que apareçam mais bem posicionados nas pesquisas feitas pelos compradores

  • Intérpretes e apoio ao comprador para quaisquer leads estrangeiros para o seu imóvel, conduzidos pela nossa equipa de Concierge multilingue

A experiência de compra de casa está a mudar

Os elevados preços das casas e as taxas de juro crescentes estão a tirar alguns compradores do mercado, mas isto significa que novas oportunidades estarão disponíveis para aqueles que permanecerem. Os compradores podem ficar um pouco mais fáceis agora, em comparação com a corrida caótica dos últimos dois anos, embora o mercado permaneça relativamente competitivo. As casas com bom preço irão vender rapidamente nos próximos meses, em parte porque as pessoas esperam que as taxas de juro continuem a subir. Os compradores com alguma flexibilidade podem levar o seu tempo no processo de pesquisa e encontrar uma propriedade abaixo do preço de mercado.

Desafio do Agente: Aumento da presença de concorrentes online

Com cada vez mais a Geração Z e os Millenials a investir em imóveis, os agentes imobiliários devem considerar as suas preferências para concluir negócios. Estas gerações passam muito tempo online, desde compras a aquisição de serviços onde tudo está a apenas um clique de distância. Portanto, um aumento nas conexões online significa que os agentes imobiliários têm maior concorrência na Internet. Para continuar a crescer o seu negócio, deve encontrá-los onde eles estão: online.

Solução do Agente: Construa uma presença online e compartilhe recursos, bem como informações. Ao permanecer ativo nas redes sociais, no seu blog e/ou site, irá mostrar a sua experiência e atrair novos clientes durante a crise. Aproveite a sua presença online para construir uma comunidade que possa encontrá-lo e confiar em si. Neste artigo falamos sobre como melhorar o seu perfil de agente.

Agora que o mercado imobiliário está a arrefecer, isso significa que alguns dos comportamentos do comprador que vimos num passado recente podem desaparecer, coisas como dispensar uma inspeção, guerras de oferta, e comprar sem ver o imóvel. Os agentes sabem que o mercado imobiliário passa por ciclos regulares e esperamos poder ajudá-lo a encontrar maneiras criativas de encerrar 2022 de forma lucrativa.

Mais sobre Properstar 

Os portais Properstar, afiliados da ListGlobally SA, oferecem todas as ferramentas de marketing necessárias para atrair compradores.

A Properstar dá-lhe acesso a duas redes de portais imobiliários que aumentam a distribuição dos seus anúncios a um público de potenciais compradores que melhor se adequa aos seus imóveis. 

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