Préférences vendeur et communication clients

Rester à l’écoute des acheteurs et des vendeurs est d’une grande importance pour les agents. Dans un article précédent, nous avons présenté quelques informations précieuses recueillies lors de notre enquête auprès des agents, discuté de l'évolution des préférences des vendeurs et mentionné le rôle essentiel de la communication client dans la boîte à outils d'un agent. Aujourd’hui, nous élargissons notre exploration en tournant notre attention vers les attentes et les préférences de communication des acheteurs au moment où ils se lancent dans leur parcours immobilier. Le marché étant confronté à des défis saisonniers, il est utile pour les agents de comprendre ces dynamiques. Rejoignez-nous pour découvrir le monde des préférences des vendeurs et des bonnes tactiques de communication – avec des conseils pour les satisfaire !

21 nov. 2023 00:23:03 |
Shanna Mawer

Donner du pouvoir aux agents, aux acheteurs et aux vendeurs avec Properstar

Properstar, en collaboration avec le réseau international ListGlobally, est devenu un acteur révolutionnaire dans le secteur immobilier, transformant profondément la façon dont les propriétés sont achetées, vendues et cotées à l'échelle mondiale. Cet article explore la vaste gamme de produits, de services et de fonctionnalités de Properstar, mettant en lumière notre portée mondiale et l'importance de notre récent changement de marque.

10 oct. 2023 23:15:12 |
Shanna Mawer

Quelques conseils pour faire face à un ralentissement du marché de l'immobilier

Les gens achètent encore des maisons et ils le feront toujours. Cependant, l'effervescence du marché de l'immobilier que nous avons connu à la sortie de la pandémie s'est ralentie sur la plupart des marchés. Pour le reste de l'année, les agents devront faire face à une forte concurrence et travailler dur pour atteindre leurs objectifs. Voici donc quelques conseils pour bien terminer l'année.

10 nov. 2022 23:04:18 |
Shanna Mawer

Comment réussir sur un marché de vendeurs

Si vous avez été attentif au marché de l'immobilier ces derniers temps, vous aurez remarqué que, à l'échelle internationale, nous connaissons un marché de vendeurs intense. Les vendeurs ont plus que jamais besoin d'agents ! Examinons ce à quoi vos clients peuvent s'attendre et comment vous pouvez les aider s'ils se lancent sur ce marché de vendeurs très dynamique.  

22 mars 2022 18:32:29 |
Shanna Mawer

Faites-vous connaître en tant qu'agent immobilier international

Dans cet article, nous abordons la question de savoir comment faire sa promotion en tant qu'agent immobilier international. Nous vous proposons quelques stratégies, exemples et observations qui ont aidé nos agents et nos clients sur le marché immobilier international. 

28 févr. 2022 18:37:30 |
Shanna Mawer

Faites-vous connaître en tant qu'agent immobilier international

28 févr. 2022 17:02:51 |
Properstar Marketing

Ce que les agents pensent de ListGlobally

Cet article partage les résultats d'une enquête récente menée auprès des agents sur le tableau de bord agents de ListGlobally et sur nos nouvelles fonctionnalités et services.

13 déc. 2021 09:11:47 |
Properstar Marketing

6 raisons pour lesquelles votre maison ne se vend pas

Dans cet article, nous passons en revue les principales raisons pour lesquelles une maison ne parvient pas à être vendue et suggérons quelques stratégies que vous pouvez utiliser pour en faciliter la vente.

6 déc. 2021 10:32:59 |
Properstar Marketing

L'immobilier pour les fans de montagne

Cet article vous donne une idée de certaines options d’acquisition de propriété en montagne disponibles pour vos clients, avec une large fourchette de prix à choisir.

1 nov. 2021 21:44:14 |
Properstar Marketing

Acheteurs étrangers : les success stories de nos agents immobiliers

L'incertitude au cours de l’année 2020 a poussé le secteur immobilier à adopter de nouvelles stratégies pour vendre aux acheteurs étrangers. Aujourd'hui, nous partageons avec vous quelques témoignages qui montrent que même dans les moments difficiles, nos agents immobiliers ont du succès.

23 juil. 2021 17:15:47 |
Properstar Marketing

Nouveaux portails de renom et de prestige sur le réseau ListGlobally

ListGlobally continue de constituer la meilleure sélection de portails web pour ses prestigieux clients. Comme le réseau continue d'évoluer et de s’étendre, nous sommes heureux de vous informer de quelques-unes de nos dernières mises à jour, car certains portails web sont plus récents ou en ont remplacé d'autres.

28 juin 2021 16:11:10 |
Properstar Marketing

Des photos immobilières de qualité – une image vaut plus que mille mots

Il peut être difficile de gagner la confiance d’un propriétaire pour qu’il vous confie la vente rapide de sa propriété.

1 juin 2021 18:45:00 |
Properstar Marketing

5 raisons pour lesquelles ListGlobally vous aide à vendre davantage de propriétés

Nous parlons toujours de ListGlobally comme étant le plus grand réseau de portails web immobiliers au monde. Mais nous sommes bien plus que cela. Nous sommes un outil de vente, un facteur de différenciation et nous vous offrons la possibilité d'être à l'avant-garde du secteur immobilier.

29 mars 2021 23:40:19 |
Properstar Marketing

Comment prendre de bonnes photos pour impressionner les acheteurs immobiliers

Séduire les acheteurs immobiliers n'est pas qu'une question de texte

Nous avons déjà abordé le sujet de la séduction des clients par la description de la propriété, cependant le message contenu dans le texte doit correspondre aux images montrées. Mais prendre de belles photos immobilières n’est pas à la portée de tous. Vous devez avoir un œil de lynx, un sens de l'esthétique et une perspective de vente pour prendre la meilleure photo pour capturer vos acheteurs potentiels.

25 févr. 2021 10:00:55 |
Properstar Marketing

Comment vendre une propriété à un acheteur chinois

Vendre une propriété à un acheteur chinois a ses défis. En tant qu'agents et promoteurs immobiliers de premier plan, l'acheteur chinois représente l'un des marchés les plus recherchés de l'immobilier international. Nous entendons régulièrement parler dans les actualités de nouveaux achats réalisés dans un grand nombre de pays différents.

Cependant, de nombreux agents immobiliers et promoteurs sont venus me voir au cours des dernières années, un peu perplexes. Nous pouvons nous en rendre compte en parcourant les nouvelles du jour, nous les apercevons dans la rue, lors de ventes aux enchères, ou encore lors de portes ouvertes, mais beaucoup n’ont encore jamais vendu de biens à un acheteur chinois. Nombreux sont ceux qui essaient de prendre part à ce marché mais se heurtent finalement à un mur.

Voici quelques informations à savoir pour vous aider à comprendre ce qui se passe dans l'esprit d'un acheteur chinois.

1. Le processus d'achat est long

Il est évident que le processus d'achat immobilier transfrontalier prend généralement plus de temps qu'un achat domestique, mais pour les acheteurs chinois, la durée pourrait être beaucoup plus longue que pour tous les autres acheteurs immobiliers internationaux. Les raisons en sont les barrières linguistiques, une restriction des informations en Chine (pas de Google et de Google maps, ce qui rend la recherche indépendante difficile pour les acheteurs) et le processus de transfert d'argent hors de Chine, etc.

Il est donc très important d'avoir un plan stratégique à long terme dédié au marché chinois. Par exemple, mettre en place un compte officiel WeChat pour vous assurer que vous pouvez toujours vous connecter avec ces acheteurs via WeChat ou vous pouvez encore travailler avec une équipe chinoise pour envoyer régulièrement des e-mails marketing et prendre en charge les appels.

2.Utilisez différents médias pour la communication

WeChat fait partie intégrante du style de vie chinois - c'est WhatsApp, Facebook, Insta, Tinder, Amazon, Yelp, Banking, Uber, et UberEats, réunis dans une seule application. Les Chinois n'utilisent pas les e-mails autant que nous, la plupart des communications se font via WeChat. Si vous souhaitez vous connecter avec eux, vous familiariser avec WeChat sera un bon début. (Remarque: WeChat a un outil de traduction pour vos conversations).

Sur les portails immobiliers chinois comme Anjuke.com et Fang.com, 95% des demandes de leurs acheteurs laissent les coordonnées de WeChat au lieu des numéros de téléphone portable.

Publiez des propriétés à des fins de vente ou de mise à jour du marché sur votre flux afin que les acheteurs puissent être informés de vos marchés.

3.La langue est un obstacle mais reste surmontable

Oui, le chinois est une langue difficile, mais gardez à l'esprit qu'il ne s'agit pas d'un problème en soi. Au final, si l'acheteur est vraiment intéressé par votre propriété et s'il ne parle pas un seul mot d'anglais ou encore de votre langue, il amènera un traducteur ou un ami | membre de la famille qui parle la langue. J'ai vu un agent allemand et un acheteur chinois converser sur WeChat à l'aide d'un outil de traduction pour conclure une vente. Et ça marche!

Le plus important est de trouver un moyen efficace pour communiquer avec les acheteurs chinois dès les premières étapes du processus d'achat. Par exemple, embauchez du personnel parlant chinois ou travaillez avec un service de conciergerie chinoise pour leur envoyer des brochures traduites. Une fois le processus de qualification terminé, vous pouvez reprendre l'affaire pour la mener à la clôture.

Au final, la récompense est énorme

En fin de compte, je dois admettre qu’il est difficile de s’occuper des acheteurs chinois. Mais le plus grand plaisir et le plus grand confort que je tire de ces épreuves se retrouvent dans le vieil adage concernant les acheteurs chinois : vous en obtenez un, vous obtenez tout le village. Une fois que vous avez conclu votre premier contrat, l'acheteur commencera à vous envoyer toute sa famille et ses amis ! C'est un long processus mais la récompense est énorme.

ListGlobally est le canal idéal pour atteindre les acheteurs chinois

ListGlobally s’occupe de vous en vous permettant d’avoir accès à un public véritablement mondial et de promouvoir votre activité sur le plus grand réseau de portails immobiliers disponible, vous aurez à votre portée + 200 millions d'acheteurs potentiels chaque mois.

Vous sélectionnez vos propriétés et nous les publions dans le monde entier grâce à notre réseau de +100 portails immobiliers dans +60 pays.

Nous vous aidons à obtenir:

plus de clients potentiels
plus de ventes

Pour plus d'informations sur les produits et services, veuillez nous contacter.

Article collaboratif - À propos de l'auteur

Esther Yong — Directrice et co-fondatrice d'ACproperty.com.au

Esther Yong est la directrice et cofondatrice d’ACproperty.com.au, le meilleur portail immobilier en langue chinoise d’Australie. ACproperty travaille actuellement aux côtés de ListGlobally, fournissant une solution pour le marché chinois aux clients de ListGlobally du monde entier.

Profil Linkedin d'Esther Yong : https://www.linkedin.com/in/estheryongtj/

19 févr. 2021 13:51:08 |
Properstar Marketing

Trois étapes pour capter des mandats de vente - immobilier de luxe

Capter des mandats de vente - propriétés de luxe

Capter des mandats de vente est le premier objectif d’un professionnel de l'immobilier. Toutefois, comment convaincre le propriétaire d'une propriété de luxe de vous choisir pour vendre son bien? Comment rivaliser face à un agent immobilier de marques de luxe telles que Sotheby's International Realty, Christie's International Real Estate ou Coldwell Banker?

30 nov. 2020 15:53:30 |
Geoffroy Reiser

Maisons rénovées – de véritables opportunités pour les acheteurs étrangers

Le marché mondial de l’immobilier est particulièrement attractif pour les investisseurs étrangers.

En tant qu'agent international, vous conviendrez qu’une majorité de vos acheteurs étrangers évoquent un intérêt marqué pour la Suisse, l'Amérique du Nord, la France, l'Espagne et le Portugal.

3 nov. 2020 23:58:01 |
Properstar Marketing

Bonnes pratiques à respecter avec les acheteurs étrangers par téléphone et e-mail

Connectez-vous avec vos acheteurs étrangers

Vous publiez vos annonces dans le monde entier via le réseau ListGlobally de portails immobiliers ? Bien joué !

2 nov. 2020 12:15:32 |
Shanna Mawer

Qualification de vos prospects - Résultats du questionnaire destiné aux agents

La qualification de vos prospects est importante

Grâce au réseau ListGlobally de portails immobiliers du monde entier et à notre interface d'administration conviviale, nos agents et nos clients disposent des outils nécessaires pour commencer à vendre aux acheteurs locaux et étrangers.

6 oct. 2020 18:32:07 |
Shanna Mawer

Vente d’une propriété en bord de mer

Dans cet article, nous partageons quelques conseils pratiques visant à satisfaire les futurs acheteurs de propriétés en bord de mer. Vous trouverez ici quelques recommendations fournies par Diane de Keyes.com, agent de terrain sur la côte nord-américaine, pour vous aider à optimiser votre travail d'agent immobilier en cette période si particulière:

C'est un rêve pour beaucoup de gens de posséder une propriété en bord de mer et c'est aussi la saison la plus chargée lorsqu'il s'agit de vendre ou de louer des biens immobiliers au bord de l'eau.

Les préoccupations liées au COVID-19 ont rendu ce rêve un peu compliqué, et rendent difficile le voyage, le séjour ou le mode de vie insouciant qu'offre une maison de plage.

Alors quelles questions faut-il se poser pour réussir dans ce domaine?

13 août 2020 10:18:29 |
Properstar Marketing

Guide Coronavirus : Conseils pour traverser cette période difficile

Pour de nombreux agents, ce n'est pas la première fois que le marché est particulièrement ralenti et difficile. En tant que professionnel, il est essentiel de continuer de soutenir vos clients et contacts. ListGlobally est à vos côtés pour vous aider en vous permettant d’optimiser des services uniques tout en vous équipant pour servir un public mondial.

14 avr. 2020 21:55:59 |
Shanna Mawer

Crise immobilière et coronavirus : une opportunité pour attiser l’intérêt des acheteurs étrangers

La crise du coronavirus concerne désormais l'Europe. Cela provoque le bouleversement des habitudes au quotidien. Mais quelles sont les conséquences du "confinement chez soi" pour les acheteurs potentiels et les utilisateurs des portails immobiliers ListGlobally ?

29 mars 2020 19:21:12 |
Properstar Marketing

Comment élaborer une stratégie marketing B2B gagnante pour l’immobilier ?

Le secteur de l’immobilier est devenu au cours des dernières années l’un des secteurs les plus concurrentiels. Toutefois, grâce à diverses stratégies et solutions novatrices, le marché continue de progresser de jour en jour. Bien que l’immobilier soit un élément incontournable de notre société actuelle, il demeure un enjeu capital. Dans ce contexte, les stratégies de marketing et de communication propres à l’immobilier doivent être constamment perfectionnées.

17 sept. 2019 06:48:50 |
Properstar Marketing

5 conseils pour obtenir plus de mandats et accroître vos ventes

La France est parmi les trois pays les plus attractifs pour les acheteurs internationaux

Les statistiques recueillies à partir des listings immobiliers du réseau ListGlobally montrent qu’en 2018, la France représentait 14 % de la demande internationale pour les visites et l’achat de biens immobiliers. Concernant l’intention d’achat en France, l’étude de ListGlobally montre que les citoyens italiens (37 %), américains (16 %) et britanniques (8 %) sont parmi les plus intéressés.

29 juil. 2019 07:41:32 |
Properstar Marketing

La rentabilité locative en France : comparaison des différentes formules

La rentabilité locative en France

Lorsqu’un client envisage de mettre en location son bien immobilier, plusieurs options s’offrent à lui : location longue durée, location meublée « classique », location meublée saisonnière. Si l’on examine le marché français, en théorie, la location saisonnière est celle qui dégage la rentabilité locative brute la plus élevée avec des taux compris entre 8 et 12 % par an contre 4,5 à 6,5 % pour la location classique de longue durée (bail de trois ans avec un même locataire).

7 mai 2019 09:40:41 |
Properstar Marketing

3 conseils pour réussir sur le marché international de l'immobilier

Réussir sur le marché international est le souhait de tous les agents

Tous les agents immobiliers veulent réussir dans leur carrière, et si réussir sur le marché national exige déjà beaucoup de travail, travailler sur le marché international est encore plus difficile. La concurrence est féroce et il est nécessaire de se différencier.

23 nov. 2018 16:23:57 |
Properstar Marketing

5 conseils pour répondre aux acheteurs internationaux

Répondre aux prospects internationaux peut s’avérer un travail difficile, en particulier parce qu'il existe des différences culturelles et des contraintes qui peuvent ralentir le processus et devenir un obstacle pour les professionnels de l'immobilier qui veulent travailler avec eux. Nous savons tous que l'activité immobilière de nos jours n'est plus locale, mais mondiale. Les acheteurs proviennent de partout. Il est bien plus facile de voyager et le mode de vie des individus contribue également aux évolutions du marché de l'immobilier que nous devons intégrer. Dans un premier temps, l’agent immobilier que vous êtes est ravi et même un peu obsédé par l’idée de poursuivre des leads à l’étranger. Mais très vite, vous risquez d’éprouver quelques frissons parce que votre stratégie visant à obtenir plus de leads et de conclure plus de ventes commence à gagner du terrain et vous craignez le message dans cette bouteille appelée e-mail : "Oh mon dieu… Que faire si le message est en chinois ?". Ne vous inquiétez pas ; dans cet article, nous n’allons pas vous fournir une leçon de 15 minutes pour apprendre à parler le chinois ! Nous allons plutôt vous dire que si vous êtes déjà un partenaire de ListGlobally, ceci n'est pas du tout un problème car toutes les traductions sont automatiques et incluses dans tous les abonnements. Trouver des acheteurs internationaux est l'un des plus grands défis que relèvent les agents immobiliers, et plus qu'obtenir des leads, vous voulez obtenir des leads de qualité. Après tout, le temps c’est de l’argent et vous êtes fatigué des histoires sans fin qui ne se convertissent pas en argent dans votre poche. Pour améliorer vos résultats, dans cet article nous allons vous donner 5 conseils pour répondre aux potentiels acheteurs internationaux et surmonter les obstacles. A l'infini et au-delà !

13 sept. 2018 11:48:48 |
Properstar Marketing

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