Obstáculos del agente inmobiliario al trabajar con compradores extranjeros
Trabajar con compradores extranjeros es una oportunidad con algunos obstáculos
Ser un agente inmobiliario en estos tiempos puede ser muy estresante. La gente cambia cada día, y los comportamientos de los consumidores son diferentes. Tenemos cada vez más gente que trabaja desde casa, gente que se traslada al extranjero para trabajar y estudiar, con lo cuál, la noción de "hogar" es demasiado amplia para aplicarla a la imagen que teníamos cuando éramos jóvenes. Casi ya no existe la noción de una gran familia, alrededor de la mesa, con nuestra abuela cocinando un delicioso pastel. Por otro lado, hay muchas herramientas tecnológicas que tenemos que aprender a utilizar. Esta no es una profesión en la que los beneficios son gratuitos, y nos enfrentamos a varios obstáculos en nuestra actividad diaria. Pero aceptar un reto, y superar obstáculos, es el camino que tenemos que seguir si queremos tener éxito. Si es uno de los agentes que ya pensaba que trabajar con compradores internacionales es pesado, acaba de llegar al lugar adecuado para empezar a cambiar de opinión. Desvelemos y enfrentemos juntos los obstáculos de la industria.
- 19-oct-2018 10:38:48 |
- Properstar Marketing
El 69% de los compradores extranjeros no reciben respuesta de los agentes inmobiliarios
El 68,8% de los compradores extranjeros no reciben respuesta de las agencias inmobiliarias
Sería de esperar que el 100% de los compradores extranjeros que contactan las inmobiliarias obtuviesen una respuesta. Después de todo, las agencias inmobiliarias pagan por listar en los portales inmobiliarios, para atraer tanto a compradores nacionales como a extranjeros. En ListGlobally, decidimos realizar un estudio sobre este tema. Llamamos a algunos de los compradores que generaron clientes potenciales a través de www.Properstar.fr (sitio web francés), para propiedades españolas y portuguesas en los últimos 4 meses. Comenzamos este estudio en junio de 2018. De los 327 compradores franceses con los que hablamos por teléfono, 102 dijeron que habían recibido respuesta de al menos una agencia, y 225 compradores dijeron que no habían recibido respuesta alguna.
- 16-oct-2018 9:26:46 |
- Geoffroy Reiser
Evolución del precio de la vivienda en España
La evolución de los precios de la vivienda en España sigue animada. De hecho, la demanda de casa en España sigue siendo un objetivo claro de muchos extranjeros que buscan su rincón a la orilla del mar. Las ventajas fiscales, el clima, la cultura y el coste de la vida siguen seduciendo a los compradores. El aumento de precios no los asustó. España sigue siendo uno de los países europeos con precios más bajos, y una calidad de vida de hacer perder la cabeza a cualquiera.
- 02-sep-2018 0:19:21 |
- Properstar Marketing
Las características inmobiliarias más importantes para los compradores extranjeros
Los compradores extranjeros ayudan los agentes inmobiliarios a aumentar sus ventas. Esta es la creencia del 49% de los agentes inmobiliarios españoles en el estudio que hicimos en ListGlobally en 2018. En el mismo estudio, hemos confirmado que la preferencia recae sobre los apartamentos (39%) y sobre las casas (35%). La razón de compra se refiere esencialmente a la búsqueda de una segunda casa de vacaciones 40%), y se refiere a inversión (23%).
- 22-jul-2018 10:14:33 |
- Properstar Marketing
¿Qué hizo el gobierno Español para captar más compradores extranjeros?
La demanda extranjera se ha convertido en uno de los factores que más ha contribuido a recuperar el mercado inmobiliario en España.
Los rusos, los árabes, los chinos y los norteamericanos eran el objetivo del Gobierno cuando aprobó en 2013 la Ley de Emprendedores que concedía residencias a extranjeros que compraran casas de más 500.000 euros.
Se quería reactivar un sector hundido con la crisis atrayendo a ciudadanos no comunitarios y con mucho dinero bajo el imán de una Golden Visa comunitaria.
¿Sabía usted que, para atraer a compradores extranjeros, el gobierno español ha facilitado permisos de residencia?
En España, la adquisición de una propiedad inmobiliaria no tiene incidencia en la determinación de la residencia fiscal del comprador. Lo que importa es el tiempo que el comprador pase en España pero, para atraer a compradores extranjeros el gobierno ha facilitado permisos de residencia.
Un comprador extranjero que compre un inmueble con un precio de 500.000 EUR tiene acceso a un permiso de residencia de un año y ampliable a 5 años.
Lo mismo se aplica a los que hayan comprado deuda pública por un valor de 2 millones de euros, a los que compren acciones de empresas españolas por más de 1 millón, o a los que van a desarrollar un proyecto empresarial que tenga un impacto socioeconómico en el sitio en el cual se va a desarrollar.
Para el proyecto empresarial se valorará el cumplimiento de al menos una de las siguientes condiciones:
- Creación de puestos de trabajo para los españoles;
- Innovación tecnológica o científica.
Este permiso de residencia es renovable, y para ello basta con:
- Visitar España al menos una vez al año;
- Como en Portugal, el propietario podrá mantener su residencia fiscal fuera de España, pero tendrá que estar más de 183 días al año en dicho país;
- Demostrar que sigue siendo propietario de un inmueble de 500.00 EUR o más;
- Pagar todos los impuestos que le correspondan y cumplir todas las obligaciones de seguridad social.
Concesión del visado de residencia
Este tipo de visado, "Golden Visa", ayuda a los compradores extranjeros a establecerse en la península ibérica siempre que realicen una inversión de cierta envergadura dentro del territorio español. Los interesados deberán, en principio, dirigirse al Consulado de España sito en el país de procedencia.
Según el artículo 64 de ley de residencia por inversión inmobiliaria (Ley 14/2013) para la concesión del visado de residencia para inversores, el solicitante deberá acreditar haber adquirido la propiedad de los bienes inmuebles mediante certificación con información continuada de dominio y cargas del Registro de la Propiedad que corresponda al inmueble.
Si en el momento de la solicitud del visado, la adquisición de los inmuebles se encontrara en trámite de inscripción en el Registro de la Propiedad, será suficiente la presentación de la citada certificación.
Por fin, el solicitante deberá acreditar disponer de una inversión en bienes inmuebles de 500.000 euros libre de toda carga o gravamen. La parte de la inversión que exceda del importe exigido podrá estar sometida a carga o gravamen.
Para obtener los visados sus compradores extranjeros también necesitan:
- Número de identificación de extranjero o NIE (puede obtenerlo aquí )
- Tener una cuenta bancaria (recomendable)
- Pasaporte (la persona debe ser mayor de 18 años).
- Certificado de antecedentes penales.
- Seguro de enfermedad (público o privado) otorgado por una institución que realice operaciones en España.
- Acreditación de solvencia económica personal y familiar para el período de residencia
¿De dónde proceden los compradores extranjeros?
¡Los compradores extranjeros en España proceden de más de 50 países!
La nacionalidad de compradores extranjeros más frecuente no es en absoluto la inglesa, francesa, alemana o belga, ni la sueca, italiana o china, sino «el resto del mundo». ¿Eso qué nos indica? Por cada británico que compra una propiedad en España, existen otros tres compradores que proceden de Rumanía, Suiza, Luxemburgo, Marruecos, Estados Unidos, Canadá, Australia o, simplemente, de cualquier parte del mundo, en realidad.
Nacionalidades de los compradores extranjeros en España: rusos, chinos, italianos, suecos, belgas, alemanes, franceses, británicos y, sobre todo, todas las del «resto del mundo» con compradores de todo el mundo
La atribución de un permiso de residencia (Golden Visa) es uno de los factores que más ha contribuido a un incremento sostenido, aunque permanente, de los compradores chinos o rusos.
¿Desea obtener más compradores extranjeros? ¡No dude en ponerse en contacto con nosotros!
No dude en contactarnos para preguntas sobre nuestros servicios.
- 27-jun-2018 11:59:03 |
- Properstar Marketing
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- 06-jun-2018 15:05:42 |
- Geoffroy Reiser
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- 05-jun-2018 15:06:49 |
- Properstar Marketing
Compradores extranjeros en España: ¿Dónde compran? ¿Y de dónde proceden?
¿Dónde adquieren los compradores extranjeros la mayoría de las propiedades en España?
El año pasado, los compradores extranjeros adquirieron 55.512 propiedades españolas. Esto representó el 13,7 % de todas las transacciones de bienes inmuebles en España. Pero, ¿dónde compraron los compradores extranjeros?
Primero echemos un vistazo al mapa, que ofrece la proporción de compradores extranjeros por región (comunidad autónoma) en el segundo trimestre de 2017.
Esto muestra que, en todas las regiones del sur, el porcentaje supera más del 10 %.
Esta cifra por región (comunidad autónoma) es incluso más interesante si miramos a nivel de provincia. En España existen 17 comunidades autónomas y 2 ciudades autónomas. Cada comunidad autónoma contiene entre 1 y 9 provincias (más detalles aquí en Wikipedia).
Alicante lidera en el número de transacciones realizadas por compradores extranjeros por provincia, con fuertes seguidores. En más de 19 provincias, los compradores extranjeros representaron más del 7,8 % de las transacciones, una proporción considerable.
Los compradores internacionales adquirieron más del 30 % de las propiedades vendidas en el primer trimestre de 2017 en las siguientes provincias: Alicante, Santa Cruz de Tenerife, Islas Baleares, Las Palmas, Málaga y Gerona.
En Murcia, Almería, Castellón, Tarragona, Valencia, Lleida, Barcelona y Granada, este porcentaje fue de entre el 10 % y el 25 %.
Finalmente, en Madrid, Zaragoza, Navarra, Toledo y Cádiz, los compradores extranjeros representaron casi 1 de cada 10 transacciones.
Sin embargo, si no miramos al porcentaje, sino al número de transacciones llevadas a cabo por compradores extranjeros, entonces, las provincias de Barcelona, Madrid y Valencia ocupan un lugar muy destacado, justo tras Alicante y Málaga.
¿Está creciendo o disminuyendo el mercado de compradores internacionales en España?
Los compradores extranjeros cerraron acuerdos por un valor de 9054 mil millones de euros en propiedades residenciales españolas en 2016 y esta cifra ha estado en un progreso constante durante los últimos 4 años, tal y como puede ver más abajo.
Ahora que sabemos donde operan los compradores, echemos un vistazo a de dónde proceden.
Vista geográfica: ¿de dónde proceden los compradores extranjeros?
Tal y como estaba explicando el mes pasado a un equipo de miembros de Fotocasa (portal español líder de propiedades en España), ¡los compradores extranjeros en España proceden de más de 50 países!
Esto es lo que realmente hace este mercado tan específico. Mirando el esquema a continuación, la nacionalidad de compradores extranjeros más frecuente no es en absoluto la inglesa, francesa, alemana o belga, ni la sueca, italiana o china, sino «el resto del mundo». ¿Eso qué nos dice? Nos dice que por cada británico que compra una propiedad en España, existen otros tres compradores que proceden de Rumanía, Suiza, Luxemburgo, Marruecos, Estados Unidos, Canadá, Australia o, simplemente, de cualquier parte del mundo, en realidad.
En otros términos, las 11 nacionalidades más frecuentes se encuentran abajo y lo que uno debería recordar de verdad es que no son los británicos quienes lideran, sino el «resto del mundo». Los compradores extranjeros representan casi 1 de cada 5 transacciones en España y el origen geográfico de dichos compradores es lo que se puede denominar como una larga cola.
En otras palabras: tan solo significa que la mejor manera de llegar a este mercado es adoptando una estrategia de mercadotecnia totalmente global, como la que ofrecemos a nuestros clientes en ListGlobally, publicando listas españolas en más de 100 portales inmobiliarios de más de 60 países (por favor, consulte esta página para ver una lista completa de los portales).
Gracias por leer mi último artículo sobre compradores extranjeros en España. Para obtener más información sobre compradores extranjeros en España, por favor, consulte https://blog.listglobally.com/tagged/spain . Para obtener más información sobre cómo crear una fuerte estrategia internacional de mercadotecnia para su red de agencias o franquicias, por favor, póngase en contacto.
- 13-nov-2017 15:28:54 |
- Geoffroy Reiser
