Ser exitoso en el mercado internacional es el deseo de todos los agentes

Todos los agentes inmobiliarios quieren tener éxito en sus carreras, y si tener éxito en el mercado nacional ya requiere mucho trabajo, trabajar en el mercado internacional es aún más difícil. La competencia es feroz y hay que ser diferente.

El 68,8% de los compradores extranjeros no reciben respuesta de las agencias inmobiliarias

Sería de esperar que el 100% de los compradores extranjeros que contactan las inmobiliarias obtuviesen una respuesta. Después de todo, las agencias inmobiliarias pagan por listar en los portales inmobiliarios, para atraer tanto a compradores nacionales como a extranjeros. En ListGlobally, decidimos realizar un estudio sobre este tema. Llamamos a algunos de los compradores que generaron clientes potenciales a través de www.Properstar.fr (sitio web francés), para propiedades españolas y portuguesas en los últimos 4 meses. Comenzamos este estudio en junio de 2018. De los 327 compradores franceses con los que hablamos por teléfono, 102 dijeron que habían recibido respuesta de al menos una agencia, y 225 compradores dijeron que no habían recibido respuesta alguna.

Contestar a los compradores extranjeros puede ser un trabajo difícil. Eso ocurre porque existen diferencias culturales y restricciones que pueden reducir el proceso, y convertirse en un obstáculo para los profesionales de bienes raíces que desean trabajar con ellos. Todos sabemos que el negocio inmobiliario actual ya no es local sino global. Los compradores vienen de todas partes. Es mucho más fácil viajar y el estilo de vida de las personas también contribuye a las tendencias inmobiliarias con las que estamos trabajando. En un primer momento, los agentes de bienes raíces como tu están encantados y un poco obsesionados con obtener clientes potenciales extranjeros. Pero después de un tiempo pueden experimentar escalofríos porque su estrategia para obtener más clientes potenciales y cerrar más negocios comienza a ganar forma y pueden temer el mensaje en esa botella llamada correo electrónico: "Dios mío ... ¿y si el mensaje viene en chino? ". No se preocupe porque en este artículo no le proporcionaremos un entrenamiento de 15 minutos de ¡cómo hablar chino! Preferimos decirte que si ya eres un socio de ListGlobally, eso no supone ningún problema, ya que las traducciones son automáticas y incluídas en todas las suscripciones. Obtener compradores internacionales es uno de los mayores desafíos que enfrentan muchos agentes de bienes raíces y más que obtener clientes potenciales, usted desea recibir clientes potenciales calificados. Después de todo, el tiempo es dinero y estás cansado de escuchar historias interminables que no se convertirán en dinero en tu bolsillo. Para mejorar tus resultados, en este artículo hablaremos de 5 consejos sobre cómo responder a compradores potenciales internacionales y superar tus barreras. ¡Vamos al infinito y más allá!