--- title: Como captar mandatos de gestão no sector imobiliário description: Como captar mandatos de gestão no sector imobiliário image: https://agent.properstar.com/hubfs/como-captar-mandatos-de-gestao-no-sector-imobiliario_listglobally.png --- [![properstar-landpages-logo](https://agent.properstar.com/hubfs/Properstar/properstar-landpages-logo.svg "properstar-landpages-logo")](https://www.properstar.com) - [Todos](https://agent.properstar.com/pt/) - [Tendências](https://agent.properstar.com/pt/tag/tend%C3%AAncias) - [Testemunhos](https://agent.properstar.com/pt/tag/testemunhos) - [Compradores](https://agent.properstar.com/pt/tag/compradores) - [Estratégias de venda](https://agent.properstar.com/pt/tag/estrat%C3%A9gias-de-venda) - [Properstar](https://agent.properstar.com/pt/tag/properstar) - ##### [Todas as publicacoes](https://agent.properstar.com/pt/topic/todas-as-publicacoes?hsLang=pt) - ##### [Estratégias de venda](https://agent.properstar.com/pt/topic/estrat%C3%A9gias-de-venda?hsLang=pt) - ##### [Marketing Imobiliário](https://agent.properstar.com/pt/topic/marketing-imobili%C3%A1rio?hsLang=pt) - ##### [Tendências de mercado](https://agent.properstar.com/pt/topic/tend%C3%AAncias-de-mercado?hsLang=pt) # Como captar mandatos de gestão no sector imobiliário Properstar Marketing - 2018-05-14 - - ## Dicas para captar mais imóveis e vender mais É verdade que a procura de imóveis em Portugal disparou em 2017 e a euforia mantém-se em 2018. Falámos anteriormente de um [crescimento de 400% na procura de imóveis em Portugal](https://blog.listglobally.com/wow-400-de-crescimento-de-compradores-internacionais-em-portugal-e40c0dfddda0?hsLang=pt) por compradores estrangeiros e o difícil, neste momento, é encontrar imóveis para apresentar a estes clientes, correcto? Todos sabemos que a qualidade da carteira de imóveis de um agente é determinante para o seu sucesso, e por isso hoje damos algumas dicas para melhorar a sua carteira e vender mais.   ## Quem tudo quer… tudo perde! Quando avaliamos um imóvel, é fácil cair na tentação de atribuir-lhe um preço superior ao seu valor de mercado, sobretudo quando a procura é intensa no mercado e quando os proprietários têm conhecimento dessa mesma tendência. O proprietário deseja fazer o melhor negócio possível com o seu imóvel e o agente frequentemente encontra-se numa situação intermédia onde tem de gerir a vontade do proprietário com o que o mercado está disposto a pagar e o preço de mercado mais indicado para o imóvel. Ora é fácil ir atrás do que o que o proprietário deseja até porque quanto mais elevado for o preço mais elevada será a sua comissão mas o nosso conselho é que **não caia na tentação pois quem tudo quer… tudo perde**! Quanto tempo o imóvel estará no mercado para venda com esse valor? quanto tempo pode estar se aplicar um preço correcto? Não se esqueça que os preços variam e se neste momento estão elevados, não quer dizer que o mesmo se verifique daqui a 6 meses. Poderá correr o risco de baixar o valor do imóvel para níveis inferiores aos que eram considerados justos no momento em que foi colocado no mercado. Por isso, pese bem os prós e os contras e ajude o proprietário a entender as dinâmicas de mercado. Afinal de contas o profissional é você. ## Tornar-se o “expert” do bairro Conhecer a região onde se trabalha, com os seus prós e contras, e saber exatamente tudo aquilo que constitui um elemento de valorização vai fazer de si um expert. Será o teatro que tem na esquina da rua? O supermercado que está aberto até às 23h00? > Para o ajudarmos a definir o que tem de saber fizemos uma [**check-list com os dados a ter em mente**](https://gallery.mailchimp.com/19f3d209b470abda00e0371f2/files/0562b978-be61-4a3a-b907-ba4c5be637b1/Check_list_para_ganhar_mais_mandatos_ListGlobally.pdf)**.** > [**Faça o download**](https://gallery.mailchimp.com/19f3d209b470abda00e0371f2/files/0562b978-be61-4a3a-b907-ba4c5be637b1/Check_list_para_ganhar_mais_mandatos_ListGlobally.pdf) Saiba exatamente o que há e o que está previsto ao nível de desenvolvimento do bairro/vila/cidade e aplique o preço correcto ao imóvel. Venda essas características aos compradores e satisfaça o proprietário do imóvel ao mesmo tempo que aumenta as suas vendas. ## Ser o “Harry Potter” dos dados É importante conhecer como evoluíram os preços nos últimos anos e o que as pessoas mais têm procurado. Saber o preço por metro quadrado, os bairros mais procurados, e os valores médios praticados vão ajudá-lo(a) a fazer magia. Ao cruzar estes dados no momento de avaliar um imóvel poderá avaliar de uma forma mais justa e rápida o valor de um imóvel. Será indubitavelmente o mago do sector imobiliário. Relembranos que quanto melhor um imóvel for avaliado, maior a velocidade de venda do mesmo. ## Seja Vaidoso(a)! É importante ser um expert mas é necessário ser conhecido no mercado. Por isso, é necessário que o mercado já tenha uma ideia de quem é ou dos valores que a marca que representa, defende. É diferente abordar um cliente quando este já conhece a nossa marca e a sua legitimidade. A identificação de um agente no processo de venda e captação de imóveis revela-se essencial para a construção de uma relação de confiança com o cliente. Assim, é essencial existir coerência entre a nossa imagem física e a imagem dos documentos que apresenta. Construa sempre uma imagem positiva de si mesmo também nas redes sociais e demonstre a sua segurança e profissionalismo no momento em que contacta com o cliente. Não há nada como um agente confiante e modesto que é capaz de trabsmitir ao cliente que trabalharão em equipa. Uma última nota, ser persistente e ser chato são duas coisas díspares, por isso se um imóvel for interessante não desista. Mande um e-mail, um SMS, uma mensagem no Whatsapp entre outros de forma a criar uma relação de confiança. ## Networking, networking… networking Faça parcerias, fale com os seus colegas de profissão e não só. Imagine um colega que se encontra no norte do país e tem um cliente que deseja vender o seu apartamento no Algarve. Você considera que é exequível para o proprietário e para o seu colega deslocarem-se ao Algarve para fechar uma venda ou será mais vantajoso partilhar uma comissão consigo que já se encontra no local? E porque não criar uma relação com os comerciantes do bairro? Sabia que normalmente eles são os primeiros a conhecer as oportunidades de mercado? Não há nada como o café da esquina para se ter acesso a informação. ## Seja elegante e inteligente: é tudo uma questão de perspectiva! Este tópico é bastante interessante, vejamos o exemplo da RE/MAX Prestige em Portugal. ![](https://agent.properstar.com/hubfs/Imported_Blog_Media/1*-xx6lQJaHBa9Zt0zX7MYCQ-3.png) Conhecendo a realidade do mercado, o agente em questão decidiu apelar de forma subtil à oportunidade de negócio que os proprietários poderão estar a perder neste momento. Ele necessita captar imóveis pelo que incita os proprietários a pensar no que podem perder ou ganhar se não venderem os seus imóveis agora. Os proprietários podem estar satisfeitos e nem sequer pensar, neste momento, em vender. Contudo ficarão a pensar na oportunidade perdida. No fundo é tudo uma questão de perspectiva. A forma como este agente aborda a questão desperta curiosidade no proprietário e incute um certo medo sobre a perda de oportunidade. Por isso é um exemplo que destacamos neste artigo como uma forma inteligente de captação de mandatos de gestão. [Fale connosco](https://www.listglobally.com/contact). ![email-1](https://6794844.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hub/6794844/hubfs/email-1.png?width=104&name=email-1.png "email-1") ### Subscribe to our newsletter ## Most Popular - 20 de nov. de 2025 12:53:51 | - Lionel Rudaz ### [Apresentamos o Messages: converse com os seus clientes potenciais em qualquer lugar](https://agent.properstar.com/pt/apresentamos-o-messages-converse-com-os-seus-clientes-potenciais-em-qualquer-lugar?hsLang=pt) - 7 de out. de 2024 10:58:11 | - Lejla Bise ### [Explore novas possibilidades no mercado de luxo: a nossa rede está a crescer!](https://agent.properstar.com/pt/explore-new-possibilities-in-the-luxury-market-our-network-is-growing?hsLang=pt) - 28 de mai. de 2024 06:30:00 | - Shanna Mawer ### [Navegando num mercado imobiliário com escassez de imóveis](https://agent.properstar.com/pt/navegando-mercado-imobiliario-escassez-imoveis?hsLang=pt) ## Poderá também gostar ### [Apresentamos o Messages: converse com os seus clientes potenciais em qualquer lugar](https://agent.properstar.com/pt/apresentamos-o-messages-converse-com-os-seus-clientes-potenciais-em-qualquer-lugar?hsLang=pt) - ##### [Properstar](https://agent.properstar.com/pt/topic/properstar?hsLang=pt) - ##### [Perspetivas de Mercado](https://agent.properstar.com/pt/topic/perspetivas-de-mercado?hsLang=pt) - ##### [Profissionais](https://agent.properstar.com/pt/topic/profissionais?hsLang=pt) ### [Explore novas possibilidades no mercado de luxo: a nossa rede está a crescer!](https://agent.properstar.com/pt/explore-new-possibilities-in-the-luxury-market-our-network-is-growing?hsLang=pt) - ##### [Tendências de mercado](https://agent.properstar.com/pt/topic/tend%C3%AAncias-de-mercado?hsLang=pt) - ##### [Perspetivas de Mercado](https://agent.properstar.com/pt/topic/perspetivas-de-mercado?hsLang=pt) - ##### [Profissionais](https://agent.properstar.com/pt/topic/profissionais?hsLang=pt) ### [Navegando num mercado imobiliário com escassez de imóveis](https://agent.properstar.com/pt/navegando-mercado-imobiliario-escassez-imoveis?hsLang=pt) ## You might also enjoy - ##### [Estratégias de venda](https://agent.properstar.com/pt/topic/estrat%C3%A9gias-de-venda?hsLang=pt) - ##### [Perspetivas de Mercado](https://agent.properstar.com/pt/topic/perspetivas-de-mercado?hsLang=pt) ### [Preferências do vendedor e comunicação com o cliente](https://agent.properstar.com/pt/preferencias-vendedor-e-comunicacao-com-cliente?hsLang=pt) Ficar atento a compradores e vendedores é de grande importância para os agentes. Num artigo anterior, apresentamos algumas [informações valiosas recolhidas na nossa pesquisa a agentes](https://agent.properstar.com/pt/resultados-pesquisa-agentes-properstar-2023?hsLang=pt), discutimos as mudanças nas preferências dos vendedores e mencionamos o papel vital do kit de ferramentas de um agente na comunicação com o cliente. Hoje, alargamos a nossa pesquisa, voltando a nossa atenção para as expectativas e preferências de comunicação dos compradores à medida que embarcam na sua jornada imobiliária. Com o mercado a enfrentar desafios sazonais, é útil que os agentes compreendam esta dinâmica. Junte-se a nós enquanto descobrimos o mundo das preferências dos vendedores e boas práticas de comunicação, com dicas para satisfazê-los! - ##### [Estratégias de venda](https://agent.properstar.com/pt/topic/estrat%C3%A9gias-de-venda?hsLang=pt) - ##### [Properstar](https://agent.properstar.com/pt/topic/properstar?hsLang=pt) - ##### [Perspetivas de Mercado](https://agent.properstar.com/pt/topic/perspetivas-de-mercado?hsLang=pt) ### [Capacitando agentes, compradores e vendedores com a Properstar](https://agent.properstar.com/pt/capacitando-agentes-compradores-vendedores-com-properstar?hsLang=pt) A Properstar, juntamente com a rede internacional ListGlobally, surgiu como um diferenciador no setor imobiliário, revolucionando a forma como os imóveis são comprados, vendidos e anunciados à escala global. Este artigo explora a ampla gama de produtos, serviços e recursos da Properstar, esclarecendo o nosso alcance global e a importância da nossa recente reformulação da marca. - ##### [Todas as publicacoes](https://agent.properstar.com/pt/topic/todas-as-publicacoes?hsLang=pt) - ##### [Tendências de mercado](https://agent.properstar.com/pt/topic/tend%C3%AAncias-de-mercado?hsLang=pt) - ##### [Testemunhos](https://agent.properstar.com/pt/topic/testemunhos?hsLang=pt) ### [Entrevista da Properstar a um agente no mercado imobiliário de luxo na República Dominicana](https://agent.properstar.com/pt/entrevista-properstar-a-agente-mercado-imobiliario-luxo-republica-dominicana?hsLang=pt) Conheça a Laura D., uma distinta agente imobiliária que trabalha no mercado imobiliário de luxo na República Dominicana. Como agente de uma importante agência imobiliária de luxo, embarcou na sua jornada imobiliária em 2022. Ansiosa por atrair mais potenciais compradores e facilitar as vendas dos seus clientes, Laura começou a trabalhar com a Properstar, um portal imobiliário líder no mercado. Hoje, a Laura partilha a sua experiência enquanto parceira da Properstar e como isso mudou o seu negócio. - Recursos - [Properstar](https://www.properstar.pt/) - [Guias imobiliárias](https://www.properstar.pt/guias-e-dicas-imobiliarias) - [Blog imobiliário](https://blog.properstar.com/pt) - [Preço de imobiliário](https://www.properstar.pt/portugal/preco-casas) - [Calcule o valor do seu imóvel](https://www.properstar.pt/vender/calcule-o-seu-imovel) - [Baixar aplicativo para iOS](https://apps.apple.com/app/apple-store/id1253028900?pt=118713609&ct=ps_blog_footer_app_store&mt=8) - [Baixar aplicativo para Android](https://play.google.com/store/apps/details?id=com.listglobally.properstar&utm_source=properstar_blog&utm_campaign=ps_blog_footer_google_play) - Sobre nós - [Quem somos](https://www.properstar.pt/quem-somos) - [Contacte-nos](https://www.properstar.pt/contate-nos) - Para profissionais - [Blog dos agentes](https://agent.properstar.com/pt) - [Painel do agente](https://dashboard.properstar.com/?utm_medium=referrer&utm_source=properstar_blog&utm_campaign=properstar_footer_agent_dashboard) - [Anuncie na Properstar](https://dashboard.properstar.com/home?utm_medium=referrer&utm_source=properstar_blog&utm_campaign=properstar_footer_advertise) - Legal - [Termos e Condições](https://www.properstar.pt/termos-e-condicoes) - [Política de Privacidade](https://www.properstar.pt/politica-de-privacidade) - [Política de cookies](https://www.properstar.pt/politica-de-cookies) Properstar © 2026