Como agente imobiliário em Portugal, conseguir um contrato de angariação em exclusivo pode ser a chave para o seu sucesso numa indústria altamente competitiva. É uma oportunidade de trabalhar em exclusivo com um cliente e ganhar uma comissão pela venda do seu imóvel. No entanto, destacar-se num mercado tão concorrido pode ser um desafio. É por isso que estamos aqui para fornecer dicas valiosas sobre como conquistar este cobiçado contrato de angariação.
Neste artigo, iremos fornecer-lhe dicas valiosas sobre como obter um contrato de angariação em exclusivo em Portugal. Se é um profissional experiente ou está apenas a começar, descubra como pode aumentar as suas oportunidades de conseguir um contrato em exclusivo e alcançar o sucesso no setor imobiliário. Antes de mergulhar nas dicas, vamos primeiro definir o que queremos dizer com contrato de angariação em exclusivo.
Contrato em Regime Aberto: é um contrato entre o proprietário de um imóvel e dois ou mais agentes imobiliários, permitindo que todos os agentes, e o próprio proprietário, comercializem e vendam o imóvel.
Contrato em Regime de Exclusividade: é um contrato entre um agente imobiliário e o proprietário do imóvel, concedendo ao agente o direito exclusivo de comercializar e vender o imóvel por um período de tempo determinado; neste tipo de contrato o proprietário também pode vender o imóvel.
Certifique-se de enfatizar os benefícios de um contrato em exclusivo ao apresentar os seus serviços a potenciais clientes.
Conseguir um contrato em exclusivo é uma ferramenta poderosa, pois permite que dê uma exposição máxima à propriedade, além de garantir que todos os potenciais compradores irão visitar o imóvel através de um único ponto de contacto. Ao ter este relacionamento exclusivo com o proprietário do imóvel, poderá entender melhor as suas necessidades e agir no seu melhor interesse, aumentando as possibilidades de vender o imóvel e ganhar uma comissão.
Dicas para conseguir contratos de angariação
1) Entenda o seu cliente
Antes de conseguir um contrato, é importante primeiro entender as necessidades e prioridades do seu cliente. Isto pode ser alcançado fazendo as perguntas certas, ouvindo ativamente as suas respostas e dedicando tempo para conhecê-lo pessoalmente. Ao fazer isto, pode construir um relacionamento mais forte com os seus clientes e adequar os seus serviços para atender às suas necessidades específicas, aumentando as suas possibilidades de ganhar um contrato de angariação e fechar o negócio. Portanto, certifique-se de priorizar a compreensão dos seus clientes e as suas circunstâncias únicas, e estará no caminho certo para garantir contratos em exclusivo.
2) Destaque as suas competências
Agora que entendeu melhor as necessidades, prioridades e orçamento do proprietário, pode adaptar os seus serviços para atender exclusivamente aos requisitos do cliente. Esclareça as expectativas dele descrevendo o que pode oferecer e o que pode esperar do processo de trabalho consigo.
Concentre-se em apresentar uma imagem profissional e mantenha uma atitude positiva ao lidar com os clientes, sendo amigável, acessível e entusiasmado com o imóvel do seu cliente. Para esclarecer as expectativas do cliente, é importante definir claramente quais serviços que pode oferecer e o que o cliente pode esperar do processo de trabalho consigo. Forneça ao seu cliente uma apresentação atrativa que descreva o seu plano de marketing e mostre as ferramentas e recursos profissionais da Properstar que pode utilizar para vender o imóvel.
Aqui está um exemplo do que um agente Properstar pode usar na sua apresentação profissional:
Amplo alcance: a Properstar tem alcance global, permitindo que mostre a propriedade do seu cliente para potenciais compradores de todo o mundo.
Filtros de pesquisa avançados: a Properstar dispõe de filtros de pesquisa avançados que permitem aos compradores restringir a sua pesquisa com base em critérios específicos, aumentando as possibilidades de encontrar o imóvel pretendido.
Interface amigável: a Properstar tem uma interface amigável que torna mais fácil aos compradores navegar e encontrar os imóveis que procuram.
Anúncios de imóveis profissionais: a Properstar permite que os agentes criem anúncios de imóveis com aparência profissional que mostrem a propriedade da melhor maneira possível.
Análise de dados dos imóveis: a Properstar fornece a análise detalhada de cada imóvel, permitindo que entenda melhor o mercado e ajuste a sua estratégia.
Integração com as redes sociais: a Properstar integra-se com as plataformas de redes sociais, permitindo que promova o imóvel do seu cliente em vários canais das redes sociais.
Aplicativo móvel: a Properstar dispõe de um aplicativo móvel que permite que faça a gestão dos seus imóveis e se comunique com os clientes em qualquer lugar.
Ao destacar estes recursos, consegue mostrar aos clientes que possui as ferramentas necessárias para comercializar os seus imóveis com eficiência e alcançar um público global de potenciais compradores.
3) Forneça serviços de valor agregado
Como agente imobiliário, fornecer serviços de valor agregado pode ajudá-lo a conseguir angariações e, consequentemente, fechar negócios. Uma maneira de fazer isto é oferecer uma avaliação realista da propriedade com base nas condições de mercado, localização e outros fatores. Ao fornecer uma avaliação precisa e transparente, consegue criar confiança nos seus clientes e ajudá-los a definir um preço razoável para o imóvel. Na verdade, pode trabalhar em estreita colaboração com os proprietários para fornecer uma avaliação do imóvel através da Properstar. Oferecer conselhos sobre como tornar o imóvel mais apelativo pode também agregar valor aos seus serviços. Isto pode envolver coisas simples como organização e limpeza, até ideias sobre renovação ou home staging.
Um agente pode ganhar a preferência dos seus clientes simplesmente por agir como um amigo faria: sendo atencioso, disponível e empático. Como agente imobiliário pode priorizar as necessidades e preocupações dos seus clientes e ser proativo em ajudar e orientar ao longo do processo. Isto pode envolver contactos regulares, responder prontamente a mensagens e chamadas e oferecer apoio adicional conforme necessário. Pode ir mais além oferecendo conselhos e recomendações personalizados com base nas situações e objetivos exclusivos dos seus clientes e sendo uma fonte fiável de informações e apoio. Em geral, um agente pode ter como objetivo desenvolver um relacionamento forte com os seus clientes, baseado na confiança, comunicação e um desejo genuíno de ajudá-los a realizar os seus projetos imobiliários.
Ao seguir estas etapas, é possível construir um relacionamento forte com os seus clientes, baseado na confiança, na comunicação e no desejo genuíno de ajudá-los a atingir os seus objetivos imobiliários. Falamos sobre mais formas de ligar-se a um comprador imobiliário neste artigo.
4) Ofereça comissões competitivas
É importante oferecer uma estrutura de comissões que esteja de acordo com os padrões do setor. Comece por pesquisar os valores cobrados por outros agentes na área para ter uma ideia do que é competitivo e, em seguida, ofereça comissões transparentes e competitivas que sejam fáceis de entender para os clientes. Seja franco sobre as suas taxas e comissões desde o início, para que não haja surpresas mais tarde. Ao ser transparente e oferecer comissões competitivas, pode construir uma reputação como um agente confiável que prioriza as necessidades dos seus clientes. Fornecer um excelente atendimento ao cliente e entregar resultados de forma consistente pode ajudá-lo a construir uma reputação forte e diferenciá-lo ainda mais da concorrência.
Feche o negócio
Compreender as necessidades e prioridades do seu cliente, ressaltar as suas competências e experiência, fornecer serviços de valor agregado e oferecer comissões competitivas são fatores cruciais que podem influenciar a sua capacidade de obter angariações em exclusivo. À medida que ganha experiência e competências, estará a captar angariações com mais confiança!
Assinar um contrato de angariação em exclusivo com um proprietário dá-lhe benefícios a si e ao cliente. O agente será motivado a garantir o preço mais alto possível pela propriedade, o contrato facilita um processo de venda mais seguro (uma vez que pode garantir que qualquer potencial comprador seja legítimo e sério sobre a compra do imóvel) e um contrato em exclusivo cria um compromisso moral entre o agente e o proprietário. Um contrato assinado encoraja o agente a gastar parte do seu orçamento na publicidade do imóvel através dos destaques da Properstar. Ao ir para além das expetativas dos seus clientes e oferecer um serviço de excelência de forma consistente, irá destacar-se num mercado bastante concorrido e conquistar a confiança e a lealdade dos seus clientes.
Mais sobre a Properstar
A Properstar é uma plataforma imobiliária que conecta vendedores e compradores por meio de uma grande rede de agentes qualificados desde 2018.
Propomos soluções inovadoras para facilitar, simplificar, acelerar e proteger os projetos imobiliários dos seus clientes, seja com nossas ferramentas, experiência ou serviço de apoio. Atuamos em 4 mercados na Europa (França, Suíça, Portugal e Espanha) e nos Estados Unidos.
A Properstar faz parte da família ListGlobally (2012), líder mundial na publicação de anúncios de imóveis online, tendo uma parceria com mais de 100 portais imobiliários em mais de 60 países, o que permite às agências e empreiteiros alcançarem um público de mais de 150 milhões de potenciais compradores e investidores.
