O sector imobiliário é um setor de atividade bastante desafiante. Mas, graças a várias estratégias e soluções inovadoras, é um sector que pode trazer muitas recompensas aos seus profissionais, pois passe o tempo que passar, as pessoas vão sempre necessitar de um sítio para viver. É por isso que este setor procura continuamente as melhores estratégias de marketing e publicidade.
O Marketing é rigoroso
O marketing é um processo rigoroso para incorporar e executar. Se esta máxima é uma base do marketing e de qualquer empresa, esta máxima é ainda mais forte num sector que depende fortemente da volatilidade de questões políticas, financeiras, e até mesmo dos novos fluxos migratórios.
Embora as técnicas e formas tradicionais de marketing tenham permanecido eficientes, não devem permanecer estanques. Em 2019, por exemplo, assistimos a diferentes tendências de marketing quando comparamos com 2014. O mundo percorreu um longo caminho. As pessoas mudaram e o marketing adaptou-se.
Se você pretende desenvolver uma estratégia de marketing B2B bem-sucedida para os seus negócios imobiliários, aqui estão algumas formas de o conseguir.
Entender o mercado é prioritário
Entender o seu mercado é uma das principais prioridades no desenvolvimento da sua atividade. Sem compreender o seu público-alvo e leads, os seus esforços serão inúteis.
Ninguém quer vender amendoins a golfinhos, verdade? Portanto, para entender completamente a quem você quer vender o seu produto, você deve fazer muita pesquisa e analisar dados.
Estude cada dado e compreenda profundamente o âmbito do seu setor e atividade, e os seus objetivos. .
Localização e conversão
A presença local é essencial, especialmente em imóveis, porém, a audiência agora é mundial. Não era, para a maioria dos agentes, comum construir uma agência “subsidiária local” fora da sua área principal de atuação. Porém o número de parcerias tem vindo a crescer. Com o conjunto certo de redes e vínculos, você pode obter um acesso mais eficiente ao mercado escolhido.
É por isso que é recomendável estabelecer laços e construir pontes com outros agentes imobiliários, ou agências, no seu mercado-alvo. Observe que, se você trabalha com clientes internacionais, essa pode ser a maneira mais segura de garantir que você respeita as diferenças culturais e que superará os obstáculos do idioma.
Lembramos que as diferenças de idioma e cultura são um dos principais obstáculos quando se trata de trabalhar com estrangeiros.
Ao estabelecer parcerias, melhorará a conversão do seu público-alvo (seja em lead ou em cliente), mas também fortalecerá a sua credibilidade no mercado.
Defina objetivos realistas
Em todos os negócios, o estabelecimento de objetivos é essencial. Embora a importância de ter os seus próprios padrões e objetivos seja amplamente enfatizada, especialmente ao criar uma estratégia de marketing B2B, devemos relembrar que os mesmos devem estar sempre próximos da realidade. Assim será mais fácil chegar ao seu mercado.
Trabalhe com leads internacionais
No setor imobiliário, a segmentação de leads e clientes internacionais está a tornar-se essencial para o sucesso de agentes como você. O mercado global é hoje uma realidade na nossa sociedade, e é por isso que muitas empresas estabelecidas recomendam pensar globalmente enquanto atuam localmente.
1. O Marketing Global é a chave
A abordagem do mercado global exigiria que você comercializasse os seus produtos e serviços de maneira a alcançar compradores internacionais, e a melhor maneira de fazer isso é aproveitar as ferramentas digitais que esta geração pode oferecer. Compradores e propriedades estão por toda parte e a web é um elemento muito poderoso no que toca a conectá-los num único local.
Além disso, você precisa ter a certeza de quais as plataformas de publicação e imóveis que deve utilizar. Onde estão os seus clientes? Quais as plataformas que existem nesses países? Existe alguma forma mais fácil de enviar os meus anúncios para vários mercados ao mesmo tempo? Você precisa publicar as suas propriedades no lugar certo para alcançar o seu público. Ao publicar suas propriedades em sites que atraem o seu público-alvo, pelo preço certo, você estará um passo mais perto do sucesso.
Mas com tantas oportunidades de marketing internacional, a tarefa de selecionar uma pode se complicada. Como é que você seleciona a plataforma certa para os seus objetivos de negócios? Nesta tabela, damos uma ajudinha.
2. Garanta a consistência da mensagem
Já falámos nas ferramentas que deve ter em conta na hora de estabelecer a sua estratégia de marketing. Porém, o conteúdo também importa. Na definição da sua estratégia, deverá ter em conta a consistência e a qualidade do conteúdo e da sua mensagem.
Lembre-se de que a consistência vai ajudá-lo(a) a alcançar os seus objectivos e mantê-lo-á na vanguarda do imobiliário e do seu mercado.
3. A experiência do cliente e as diferenças culturais
Na ListGlobally, a experiência do cliente é fundamental. Para eles, como uma empresa imobiliária global, os clientes devem ser sempre uma prioridade. É por isso que é muito essencial que todos os agentes imobiliários entendam as características do seu público-alvo para conseguirem fornecer produtos e serviços adequados ao que necessitam e desejam.
Por outro lado, também é relevante atentar às diferenças culturais. Só assim conseguirá entender que existem comportamentos díspares e melhor gerir a sua relação com o seu cliente.
As estratégias de marketing têm de se adaptar constantemente
As estratégias de marketing devem mudar para se adaptar às necessidades e desejos de uma sociedade em constante mudança e, se você é um profissional do setor imobiliário, isso significa que você precisa ter mais cuidado ao trabalhar com leads e clientes.
Pode ser bastante desafiador e difícil, mas aprender os processos e cursos de ação certos certamente valerá a pena.
A ListGlobally ajuda-o a criar a sua estratégia de marketing
O marketing global pode exigir alguns recursos e custos extras. No entanto, é uma grande oportunidade de negócios. A ListGlobally, ajuda agentes imobiliários de todo o mundo a conectar-se com os seus compradores estrangeiros.
Ao fornecer exposição internacional aos agentes imobiliários, eles ajudam-nos a melhorar seus resultados de vendas.
