Quais são as estratégias, desafios e oportunidades que os profissionais do setor imobiliário enfrentaram no decorrer deste ano? Vamos descobrir o que os agentes Properstar têm a dizer sobre o estado atual do mercado imobiliário local e internacional, tendências e mudanças no processo de compra em 2023.
Os agentes são os nossos especialistas e embaixadores locais
Neste outono, na nossa pesquisa anual a agentes, abordamos agentes imobiliários Properstar que trabalham em quatro mercados principais: Espanha, Portugal, França e América do Norte. Estes especialistas da linha de frente são fontes valiosas de informação e fornecem-nos uma perspectiva em primeira mão sobre as suas experiências durante o presente ano. Vamos descobrir o que têm a dizer!
Um mercado imobiliário equilibrado
Embora 62,8% dos agentes antecipem a continuação de um mercado imobiliário equilibrado até ao final de 2023, é essencial notar que este equilíbrio tem implicações subjacentes. Um mercado equilibrado é caracterizado por preços residenciais estáveis, períodos de venda razoáveis, ofertas competitivas (mas negociáveis), um inventário moderado e, até certo ponto, reflete a evolução da mentalidade dos compradores imobiliários atuais. Não é apenas o resultado do equilíbrio entre a oferta e a procura, mas é também influenciado por factores socioeconómicos, pela confiança dos consumidores e por considerações políticas.
Por ordem de classificação, aqui estão os fatores que os agentes imobiliários acreditam ter impactado mais o mercado imobiliário em 2023:
1. Poder de compra: aumento da inflação, taxas de juro e/ou regulamentações2. Acessibilidade: preços das casas, taxas de hipotecas e salários
3. Disponibilidade: níveis de estoque de imóveis e oferta de mercado
4. Confiança do consumidor: mudanças no mercado imobiliário, agitação política e situação económica pessoal
5. Motores económicos: Produto Interno Bruto (PIB), emprego, atividade industrial, preço dos bens, etc.
Os agentes da nossa pesquisa acreditam que o poder de compra dos clientes foi o que teve maior impacto no mercado até agora no corrente ano.
Destaque para agentes
Os agentes em Portugal e Espanha têm uma maior preocupação com a acessibilidade nos seus mercados do que os agentes dos outros países pesquisados.
Observações dos agentes sobre mudanças no mercado
Perguntamos aos agentes se notaram outros fatores importantes que impactam o mercado imobiliário, e tinham muito a dizer. Vamos dar uma vista de olhos nos quatro principais problemas que os agentes levantaram em relação às suas práticas comerciais.
Financiamento
Os desafios relacionados ao financiamento são evidentes, com os agentes a destacar as condições rígidas impostas pelas instituições financeiras, as taxas de juro flutuantes e o valor da moeda em cada país. Um agente referiu que obter um empréstimo para um carro pode ser simples, mas os compradores que desejam obter uma hipoteca parecem enfrentar maior rigidez dos bancos. Quase um quarto de todos os agentes inquiridos tiveram algo a dizer sobre o financiamento, sendo um desafio para os seus clientes compradores. Os agentes enfatizaram que os seus negócios foram notavelmente impactados por isso.
Governação
Os resultados da pesquisa dizem-nos que os agentes e os seus clientes estão preocupados com questões de governação, e que possam influenciar significativamente o mercado imobiliário de várias formas. Um dos agentes referiu que esta situação quebrou a confiança dos compradores! Políticas regulamentares inconsistentes podem criar ambiguidade e desencorajar o investimento. A incerteza nos órgãos governamentais pode minar a confiança e afastar investidores estrangeiros. Além disso, as restrições de zona e regulamentações de uso de terra podem estimular ou dificultar o desenvolvimento de propriedades, moldando o estado geral do mercado. Por fim, as políticas fiscais e estruturas legais podem afetar transações imobiliárias, afetando o comportamento de compradores e vendedores.
Concorrência
A concorrência entre agentes imobiliários pode influenciar vários resultados no mercado imobiliário. O aumento da concorrência pode levar a estratégias de precificação mais agressivas ou até mesmo a práticas predatórias e redução de preços, o que pode desestabilizar o equilíbrio do mercado. Cerca de 11% dos agentes inquiridos afirmou que esta é uma das suas preocupações. De maneira positiva, outro resultado da elevada concorrência pode resultar em maior qualidade de serviço e técnicas de marketing inovadoras à medida que os agentes procuram distinguir-se num campo lotado. Finalmente, a concorrência pode incentivar os profissionais imobiliários a manterem-se atualizados com as tendências do mercado, o que pode levar a mais eficiência e transparência. É aqui que a Properstar visa apoiar os seus agentes.
Precificação
A precificação no mercado imobiliário pode exercer uma influência considerável sobre a dinâmica do mercado, e os agentes perceberam isto! A precificação justa pode acelerar as vendas de imóveis e manter a estabilidade do mercado, enquanto a precificação elevada pode levar à estagnação e afastar potenciais compradores. As estratégias de precificação orientadas pelo mercado podem fomentar uma concorrência justa e atrair um grupo diversificado de compradores. No entanto, a manipulação de preços e a especulação podem distorcer as condições do mercado, levando a bolhas e quedas. A precificação no mercado imobiliário é frequentemente determinada por uma interação complexa de vários fatores, que vão além da influência dos agentes individuais. As condições de mercado, a oferta e a procura, indicadores económicos e até eventos globais, podem coletivamente moldar os preços dos imóveis. Embora os agentes desempenhem um papel fundamental ao aconselhar os clientes sobre estratégias de precificação, as forças do mercado mais abrangentes exercem uma influência significativa na definição final dos valores dos imóveis.
Destaque para agentes
Ao contrário dos anos anteriores, os agentes não expressaram preocupações significativas com os avanços tecnológicos na indústria imobiliária em 2023, indicando a sua crescente familiaridade com as mudanças tecnológicas impulsionadas pela pandemia da COVID-19.
Este ano os agentes lidaram predominantemente com mudanças nas condições de financiamento que afetaram os compradores, decisões de governação que repercutiram no mercado, concorrência intensificada e a natureza multifacetada da precificação de imóveis. Estas preocupações fazem parte das complexidades da evolução do setor imobiliário no presente ano de 2023, mas também vimos algumas novas preocupações serem levantadas pelos agentes, que envolvem mudanças de geração e sociais.
Apoiando profissionais imobiliários no mercado internacional
No mundo dinâmico do mercado imobiliário internacional, a aprendizagem contínua é essencial. Estamos comprometidos em fornecer recursos educacionais como webinars, vídeos, artigos e muito mais, para ajudá-lo a manter-se informado sobre as tendências atuais do mercado. Além disso, não se esqueça de que o seu painel de agente é a sua porta de entrada para ferramentas úteis, incluindo os destaques de imóveis, o kit de marketing, o perfil de agente e muito mais.
Destaque para agentes
A sua contribuição ajuda-nos a melhorar o nosso suporte e serviços para responder melhor às suas necessidades. Um grande agradecimento a todos os agentes que participaram na nossa pesquisa.
Em geral, o consenso entre os agentes é de que o mercado imobiliário demonstrou um grau de resiliência, com resultados consistentemente um pouco acima do ponto intermédio da escala, posicionados entre "Resiliente" e "Moderadamente Resiliente".
Entre os grupos inquiridos, os agentes franceses mostraram uma visão mais cautelosa, com os resultados da pesquisa a cair numa média equilibrada. Em contrapartida, os agentes portugueses expressaram uma maior confiança na resiliência do mercado, com os profissionais norte-americanos a acompanhar esta tendência.
Estas descobertas destacam a realidade de que, embora cada país enfrente desafios únicos, as variações dependentes do mercado persistem, diversificando as experiências e expectativas imobiliárias.
Experiência dos agentes com compradores locais em 2023
De um modo geral, os resultados da pesquisa destacam uma diversidade de tendências na atividade de compradores locais, incluindo quedas, estabilidade e aumentos, variando de acordo com o país. Estas tendências oferecem informação sobre a evolução da dinâmica do mercado imobiliário e as experiências dos agentes em diferentes regiões.
Todos os mercados relataram uma queda na atividade de compradores locais durante 2023. Os agentes franceses tiveram a maior taxa de queda, com quase 63% deles a experimentar uma redução nos compradores locais.
Em Portugal, 34,3% dos agentes inquiridos referiram que a atividade de compra local permaneceu equilibrada em comparação com o ano anterior. Em Espanha e nos Estados Unidos, cerca de 22% dos agentes não experimentaram nenhuma mudança na quantidade de atividade de compra local até à data.
Os agentes espanhóis relataram um maior aumento na atividade de compra local. A média de todos os agentes inquiridos que indicaram um aumento na atividade de compra local é de 16,4%. Todos os mercados referiram existirem mudanças significativas nas suas zonas este ano, em comparação com o ano anterior. Isto não é surpresa, pois sabemos que o mercado imobiliário esteve num padrão de desaceleração.
Interesse dos compradores estrangeiros em 2023
À medida que o mercado imobiliário global continua a mudar, os agentes sabem que é crucial adaptar-se às novas tendências e desafios. No último ano, houve uma mudança significativa na forma como os compradores abordam o mercado. Esta mudança é impulsionada por fatores como variáveis económicas, dinâmicas de trabalho remoto e evolução nas preferências de estilo de vida.
Devido a estas mudanças, o governo e especialistas do setor estão a acompanhar de perto o desenvolvimento do mercado. Entramos em contacto com agentes imobiliários para entender melhor como estas mudanças estão a afetar os interesses e comportamentos dos compradores estrangeiros.
O interesse dos compradores estrangeiros mudou em 2023?
Os agentes espanhóis reportaram um maior aumento na atividade de compra estrangeira até ao momento, com cerce de 56% dos agentes a atender mais clientes estrangeiros. No último ano, a atividade de compra de estrangeiros no mercado imobiliário mostrou tendências variadas em diferentes países. Em Espanha, a atividade de compra estrangeira diminuiu 12,7%, enquanto em França diminuiu 30,4%. Enquanto isto, Portugal viu um aumento significativo de 32,1% na atividade de compra de estrangeiros. Os mercados dos EUA e França experimentaram mudanças mistas, com aumentos de 33,9% e 9,8%, respectivamente. Em média, e com base em todos os mercados inquiridos, 32% dos agentes relataram não terem visto mudanças na atividade de compra estrangeira no último ano.
O papel dos compradores estrangeiros no setor imobiliário
Para os agentes que utilizam ativamente a plataforma Properstar, o sucesso depende de alcançar um público global de compradores. A nossa pesquisa revelou que uma parcela significativa de 33% dos seus negócios é agora atribuída a compradores estrangeiros, marcando um aumento significativo de 7% em relação às descobertas do ano anterior. Estamos comprometidos em fornecer aos agentes as ferramentas e o suporte necessários para gerir eficazmente estas oportunidades.
Os inquiridos da pesquisa expressam consistentemente uma preferência por compradores qualificados.
Destaque para agentes
À medida que os mercados locais enfrentam uma desaceleração, recorrer ao mercado imobiliário internacional pode ser uma estratégia inteligente, oferecendo novas oportunidades e um público mais amplo de potenciais compradores para ajudar a navegar pelos desafios de um mercado local em desaceleração.
Tendências de compra e venda
No nosso relatório dos resultados da pesquisa de 2022, as principais preocupações dos compradores e vendedores envolviam atualizações tecnológicas, processos de empréstimo e sustentabilidade. Perguntamos aos agentes como o cenário imobiliário evoluiu em relação à forma como as pessoas compram e vendem propriedades em 2023 e aqui está o que têm a dizer:
#1 Condução de negócios: Abaixo deixamos uma visão geral resumida de como os negócios são conduzidos em cada um dos mercados onde pesquisamos agentes.
Espanha: No mercado imobiliário espanhol, os negócios são caracterizados por uma mistura dinâmica de compradores internacionais e domésticos. O mercado oferece uma variedade de propriedades, de resorts à beira-mar a apartamentos urbanos. Os agentes de Espanha frequentemente priorizam a comunicação multilíngue para atender a uma clientela global, com foco em marketing baseado em tecnologia e apresentação de imóveis. Espanha é conhecida pelo seu estilo de vida apelativo, atraindo compradores que procuram casas de férias e oportunidades de investimento.
Portugal: O mercado imobiliário português ganhou popularidade nos últimos anos, especialmente entre os compradores estrangeiros que procuram acessibilidade e beleza natural. O mercado imobiliário em Portugal enfatiza uma variedade de tipos de propriedades, desde apartamentos em cidades históricas até vilas à beira-mar. Os agentes priorizam serviços multilíngues, integração de tecnologia e marketing online. O programa Golden Visa de Portugal continua a atrair investidores internacionais, contribuindo para o seu crescimento.
França: O mercado imobiliário francês é marcado por propriedades diversas e históricas, desde castelos até apartamentos parisienses. Os agentes em França frequentemente trabalham com compradores locais e internacionais, com ênfase na prestação de serviços personalizados. O mercado demonstra forte procura por propriedades baseadas no estilo de vida, e os agentes aproveitam a tecnologia para realizar visitas virtuais por imóvel e campanhas de marketing global.
América do Norte: Abrangendo os Estados Unidos e o Canadá, este continente apresenta um mercado imobiliário robusto e multifacetado. As práticas comerciais variam de acordo com a região, mas, em geral, os agentes enfatizam o conhecimento de mercado, marketing baseado em tecnologia e comunicação transparente. Os mercados canadenses priorizam os serviços bilíngues, especialmente em regiões com populações significativas de língua francesa. O mercado norte-americano oferece a uma ampla gama de tipos de propriedades, de apartamentos urbanos a moradias suburbanas.
Cada um destes mercados imobiliários apresenta oportunidades e desafios únicos, refletindo costumes locais, preferências de compradores e ambientes regulatórios. Os agentes de sucesso em cada região adaptam as suas estratégias para se alinhar com as dinâmicas do mercado e fornecer um serviço excepcional aos seus clientes.
Destaque para agentes
Num mercado mais lento ou equilibrado, os clientes vendedores frequentemente abordam as suas transações com uma mentalidade mais cautelosa e paciente.
#2 Estratégias de preço: No ano anterior vimos muitas estratégias de preço competitivas e por cima. No entanto, com a desaceleração do mercado em 2023, é mais comum aplicarem-se preços com desconto. Um exemplo disso é quando casas semelhantes na zona estão anunciadas a 400.000 €, um proprietário opta por anunciar o seu imóvel a 375.000 €. O desconto cria uma proposta de valor mais atrativa, captando mais potenciais compradores e uma melhoria das estratégias de preços. Outra tática é a estratégia de baixa de preço, onde uma propriedade é inicialmente anunciada a um preço ligeiramente acima do valor de mercado esperado e, em seguida, reduz gradualmente o preço ao longo do tempo. Ao fazer isto, o anúncio permanece fresco na mente dos potenciais compradores, e as reduções graduais de preço podem criar um sentido de urgência. Num mercado lento, os vendedores também podem concentrar-se nas melhorias do estado do imóvel, apresentá-lo de forma eficaz e fazer um marketing mais agressivo para se destacar da concorrência. Um agente imobiliário que compreende as dinâmicas do mercado local pode ser inestimável para navegar num mercado lento e escolher a estratégia de preço mais adequada.
#3 Preferências dos vendedores: Os clientes vendedores geralmente consideram vários fatores-chave ao vender as suas casas, e estas preferências podem ser influenciadas por considerações pessoais, financeiras e relacionadas com o mercado. Em primeiro lugar, procuram maximizar o preço de venda, visando o maior lucro possível, assim como os agentes! Os agentes com um profundo entendimento das dinâmicas do mercado local, incluindo tendências, conhecimento de zona e estratégias de preço, são considerados essenciais para uma experiência de venda bem-sucedida. É importante observar que as preferências individuais dos vendedores podem variar amplamente com base nas suas circunstâncias únicas, motivações e condições de mercado locais. Um agente imobiliário experiente trabalha em estreita colaboração com os clientes vendedores para compreender os seus objetivos e prioridades específicos, adaptando a abordagem para atender às suas necessidades e maximizar a probabilidade de uma venda bem-sucedida.
#4 Comunicação com o cliente: Os agentes imobiliários utilizam diversos métodos para comunicar com os seus clientes, e a popularidade destes métodos pode variar dependendo do estilo do agente e das preferências dos seus clientes. Isto pode variar entre chamadas telefónicas, e-mails, mensagens de texto, reuniões presenciais, videoconferências, redes sociais, aplicativos móveis, etc. Estas expectativas refletem a evolução do cenário imobiliário, onde os compradores estão cada vez mais familiarizados com a tecnologia, e os agentes que conseguem adaptar-se às suas preferências e necessidades são valorizados. Os agentes bem-sucedidos de hoje, utilizam uma combinação de estilos de comunicação tradicionais e modernos para atender a estas expectativas e fornecer um serviço excepcional.
O que procuram os compradores?
Para obter informação sobre as preferências dos compradores recorremos aos nossos agentes, que diariamente estão presentes no mercado. Os agentes referiram um aumento significativo na procura por imóveis residenciais localizados perto de grandes centros urbanos. Seguindo de perto os resultados da pesquisa, existe um interesse crescente entre os compradores em afastar-se da vida agitada da cidade. Além disso, o desejo por segundas residências ou imóveis de férias ocupa o terceiro lugar, com propriedades em áreas suburbanas a completar as preferências dos compradores atuais.
Observações dos agentes portugueses
Os agentes de Portugal relatam que as principais áreas de interesse no mercado este ano incluem Porto, Lisboa e arredores, Vila Nova de Gaia, e Algarve e Setúbal (estando empatados no quarto lugar) em termos de popularidade. Os agentes referem que têm feito negócios no Brasil, seguidos por alguma atividade nos EUA e África do Sul. Portugal e Brasil mantêm uma relação positiva que se estende ao mercado imobiliário e investimentos. Os agentes também relatam que as praias e a costa continuam com uma procura elevada, assim como as regiões do interior perto das grandes cidades, que oferecem uma mistura vibrante de comércio e indústria para possíveis compradores.
Observações dos agentes dos Estados Unidos
Os agentes da América do Norte referem que têm feito negócios internacionais com clientes que procuram imóveis na costa oeste da África do Sul. Seguem-se, em termos de popularidade para os seus compradores, a Austrália, a Turquia e o Dubai. Para os compradores locais na América do Norte, os estados de interesse são o Texas, a Flórida, Nova Iorque e a Califórnia. O estado do Texas possui uma grande população e um mercado de trabalho em rápido crescimento, tornando-o uma escolha preferencial em oportunidades de investimento imobiliário com fluxo de caixa proveniente de arrendamentos.
Observações dos agentes franceses
Os agentes franceses referiram terem feito negócios na Suíça, Alemanha e Espanha durante este ano. Os pontos quentes do mercado imobiliário local para os agentes franceses são Nice, Marselha, Bretanha e Occitânia. Uma tendência que prevalente entre os compradores é a sua preferência por cidades de média a pequena dimensão, idealmente com acesso a lojas locais e estações de comboio. Pode ser benéfico ficar de olho na região sudoeste, já que os imóveis aqui oferecem uma combinação única de acessibilidade e isolamento. Estas áreas estão convenientemente localizadas com bom acesso a aeroportos e rede de estradas, mas são diferentes das propriedades urbanas, oferecendo maior privacidade e segurança. Além disso, existe um forte desejo pelos benefícios da compra de uma casa de férias nesta zona, o que pode levar a elevadas taxas de ocupação e a taxas de arrendamento competitivas.
Observações dos agentes espanhóis
Os agentes espanhóis têm-se concentrado principalmente em transações imobiliárias locais, com alguns agentes também envolvidos em atividades comerciais em Itália e Estados Unidos. As quatro principais localizações que atraem o interesse dos compradores incluem Madrid, Barcelona e as suas áreas circundantes, Valência e a tentadora ilha de Tenerife. As características de localização cobiçadas para os imóveis incluem a proximidade a praias, preferência por zonas longe dos centros urbanos e amplo espaço aberto. Espanha oferece uma ampla gama de opções para compradores de imóveis, que vão desde os Pirinéus ao Mediterrâneo, até ao Atlântico. A diversidade de escolhas em Espanha estende-se muito além dos aspectos culturais, oferecendo uma infinidade de oportunidades para potenciais proprietários de imóveis e para agentes!
Destaque para agentes
Quase 65% dos agentes inquiridos referiram a probabilidade de recomendar a Properstar e a rede internacional ListGlobally aos seus clientes.
A Properstar e os agentes
Este ano a plataforma Properstar passou por uma renovação de marca e revitalizou as suas comunicações com os agentes, por isso estamos ansiosos para entender a situação atual dos nossos valiosos parceiros. Para tal incluímos algumas perguntas essenciais no nosso inquérito que nos ajudaram a avaliar o envolvimento dos agentes com os recursos da Properstar e da ListGlobally.
Na nossa pesquisa, descobrimos que uma parte significativa dos agentes está a utilizar ativamente os recursos da Properstar para melhorar os seus serviços imobiliários. Notavelmente, 21,5% dos agentes estão a aproveitar o relatório do imóvel, enquanto 18,8% consideram o painel do agente uma ferramenta indispensável. Além disso, 17,4% de todos os agentes inquiridos aproveitaram o potencial dos destaques dos imóveis, seja na categoria Elite, Luxury ou Global. Certamente que há espaço para mais agentes descobrirem estes recursos, e esperamos que este artigo os inspire a fazer isso.
Quando exploramos as tendências regionais, é interessante notar que os agentes de Portugal e América do Norte lideram na utilização de destaques de imóveis, com impressionantes 38% e 35%, respetivamente, utilizando estes destaques para elevar o posicionamento dos anúncios dos seus imóveis.
A Properstar, proprietários e compradores
Quando perguntamos aos agentes sobre o seu conhecimento sobre os recursos e serviços direcionados para o consumidor na plataforma Properstar, quase metade deles respondeu precisar familiarizar-se melhor com estes recursos! Quando os agentes têm conhecimento dos excelentes recursos disponíveis para os seus clientes, isto não os beneficia apenas a eles, mas também ajuda no projeto de compra ou venda dos seus clientes. Estes recursos incluem pesquisas salvas, recurso de alteração de preço, pesquisa de casa através de desenhar no mapa, conteúdo do blog e o aplicativo Properstar.
Dos agentes que estão familiarizados com os serviços e recursos para os seus clientes, os agentes portugueses são os mais informados sobre pesquisas salvas e o recurso de alteração de preço, enquanto os franceses são os mais familiarizados com a pesquisa de casa através do recurso de desenhar no mapa.
Reunindo estas informações, podemos alinhar melhor os nossos serviços com as suas necessidades e garantir que estamos no mesmo caminho, na nossa missão de capacitar profissionais imobiliários e facilitar a jornada de compra. Para obter uma visão completa dos recursos Properstar tanto para agentes quanto para clientes, leia Capacitando agentes, compradores e vendedores com a Properstar.
Espalhe a palavra
Sabemos que a plataforma Properstar tem algo para todas as pessoas envolvidas numa transação imobiliária, desde compradores, proprietários e arrendatários, até aos agentes, agências, franquiados e promotores. Quase 65% dos agentes inquiridos referiram a probabilidade de recomendar a Properstar e a rede internacional ListGlobally aos seus clientes. Isto é uma ótima notícia! As recomendações pessoais têm uma influência tremenda no setor imobiliário, aumentando a confiança tanto dos compradores quanto dos proprietários. Quando alguém em quem confia recomenda um serviço ou produto, isto carrega uma credibilidade inerente que não pode ser facilmente replicada. Esta recomendação boca-a-boca não se trata apenas de fechar negócios; ela é um testemunho da confiança e relacionamento que os agentes constroem com os seus clientes e cria uma base sólida para relacionamentos duradouros e um negócio imobiliário próspero.
Mais sobre a Properstar
A Properstar é a maior plataforma imobiliária internacional do mundo e conecta vendedores e compradores por meio de uma grande rede de agentes qualificados desde 2018.
Somos líderes mundiais na publicação de anúncios online. Colaborando com mais de 100 portais imobiliários em mais de 60 países, a Properstar permite que agências e promotores imobiliários alcancem um público de mais de 150 milhões de potenciais compradores e investidores.
