Venda de imóveis à beira-mar
Neste artigo, oferecemos alguns conselhos práticos para lidar com os compradores que procuram uma casa de praia. Aqui, encontrará as dicas de uma agente imobiliária que o ajudarão a vender mais neste período.
É um sonho para muitas pessoas possuir imóveis à beira-mar e agora é a estação mais movimentada quando se trata de vender ou arrendar imóveis ao longo da costa portuguesa.
As preocupações com a COVID-19 tornaram esse sonho um pouco mais complicado. Agora é praticamente impossível viajar. Porém todos queremos desfrutar do estilo de vida despreocupado que uma casa de praia proporciona.
Mas o que é que o separa dos seus concorrentes?
O que o separa da concorrência?
Um agente deve estar pronto para descrever porque é que é o agente mais qualificado diante os seus potenciais clientes.A maioria dos consumidores diz estar à procura de agentes honestos, confiáveis, assertivos e excelentes negociadores, mas também é preciso estar disponível para o cliente, comunicar bem, e manter o sentido de humor.
Se não está online, você não existe
Sobre este assunto, a Diane, da agência Keyes.com, contou-nos coisas bastante interessantes. Ela diz que os clientes querem sentir que sabem tudo sobre ela, então partilha as suas informações e conhecimentos sobre o mercado imobiliário na Internet.
Os compradores de hoje esperam que os agentes imobiliários tenham uma presença online credível, pois as suas primeiras impressões são formadas pelo aspeto do seu site. Exposto isto, perguntamos... com que frequência você aparece nas pesquisas e que tipo de presença tem nas redes sociais?
Portanto, é importante ter perfis no Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn, YouTube, Google Business e Linktree, além de um blog.
Eu publico conteúdo relevante e apresento-o de uma maneira fácil de entender. Se um comprador me procurasse pelo nome, descobriria tudo sobre mim, incluindo os meus diplomas e certificações (e o facto de eu também ser canadense!!) ... caberia a eles decidir se eu seria a agente certa para eles, antes de me conhecerem e mesmo que nunca o façam! Como todos sabemos, o “novo normal” no setor imobiliário é vender uma casa a um comprador que você nunca conheceu, diz ela.
Casa de praia: localização e uso são importantes
Quando se trata de imóveis à beira-mar, pode-se pensar que elas se vendem sozinhas. Mas, é a ideia de viver perto da água que dá aos compradores o desejo inicial de mergulhar neste mercado.
Os profissionais do setor imobiliário conhecem os problemas reais deste mercado, que vão além das espreguiçadeiras e churrascos. Estes profissionais podem ser realmente um tipo especial de ninjas que usa fato e quase faz milagres! As residências à beira-mar podem enfrentar uma concorrência considerável, o que significa que você, como profissional imobiliário, terá que trazer o melhor de si para concretizar as suas vendas e fazer os clientes felizes.
Saiba qual o imóvel que melhor se adapta ao seu cliente
Compreender a personalidade do comprador é um aspeto essencial para quem vende este tipo de casas. Apenas certos tipos de compradores estão interessados nestes tipos de casas (já que ninguém "precisa" de uma casa de praia), portanto, identifique claramente o perfil do seu cliente para o ajudar a fechar mais vendas!
De qualquer forma, o que você, como agente, deve considerar é:
- O imóvel servirá como casa de férias?
- Eles irão alugá-lo quando não estiverem lá?
- Será uma residência em período integral?
Note-se que às vezes é difícil distinguir entre uma compra de uma segunda casa feita por puro investimento, ou uma casa de férias. Em geral, os compradores de casas de férias pretendem usar as suas casas para uso pessoal/familiar. Por outro lado, a maioria dos investidores compra com a intenção de alugar o imóvel para obter renda e poucos pretendem usá-lo para uso pessoal/familiar.
Diane está certa quando diz que determinar as intenções do seu potencial cliente sobre o uso do imóvel, permite educá-los para que eles possam evitar erros. Será bom para os dois, rever os pontos positivos e negativos de alugar esse tipo de imóvel.
Veja os regulamentos locais
Uma vez que as regras aplicáveis mudam de município para município, os agentes devem ver os regulamentos locais, portarias, regras de construção, condomínio e regulamentos específicos para cada caso. Devem ainda aconselhar os seus clientes em conformidade. Timeshares, propriedade partilhada e destination clubs são opções populares para os que possuem uma casa de praia.
As casas de praia podem ser compradas por um cliente individual ou partilhadas através de uma estrutura de co-propriedade, na qual cada um possui uma percentagem específica e faz o empréstimo em conjunto. Embora a maioria dos compradores de casas de praia não estejam a procurar ativamente por um imóvel para investimento, eles devem ser informados de que existe essa possibilidade.
Se eles moram a alguma distância do imóvel, eles devem ser lembrados de que se trata de um investimento e precisa de proteção. Dessa forma, eles não negligenciarão as necessidades de seguro, manutenção e segurança quando não estiverem por perto.
O processo de procura de casa
As pessoas que compram uma casa à beira-mar realizarão pesquisas sobre o imóvel. Para 44% dos compradores recentes, o primeiro passo que eles deram no processo de compra de casa foi procurar online os imóveis à venda.
As suas pesquisas geralmente incluem uma compreensão profunda do mercado, e do que esse tipo de imóveis está a atrair. Os consumidores inteligentes entrevistarão vários potenciais agentes imobiliários antes de decidirem com quem desejam trabalhar. Os bons agentes também são seletivos em relação aos seus clientes!
Compre na altura certa
Muitos imóveis de praia estão localizados em áreas onde estão apenas no pico durante parte do ano. A Investopedia oferece alguns conselhos sólidos para o seu cliente como podemos ver neste artigo: Economia de Comprar Uma Casa de Praia. Mais ou menos nesta época do ano, as pessoas começam a anunciar imóveis à beira-mar.
Na verdade, durante a primavera e o verão, é mais provável que encontre mais imóveis disponíveis perto do mar do que em qualquer outra época do ano. Mas, os preços dos imóveis nas cidades litorais tendem a cair no início do outono. Comece a alinhar os seus potenciais clientes este mês e prepare-se para ficar ocupado neste Outono, pois, apesar das atuais preocupações globais, as casas de praia continuam a ser um investimento lucrativo.
Marketing online
Embora possa não saber exatamente que tipo de casa é adequada para cada comprador específico, você pode criar um plano geral de vendas que atente aos pontos em comum dos clientes nesse mercado.
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Dicas para vender uma casa de praia
Em colaboração com Diane da agência Keyes.com, definimos uma lista com algumas dicas para vender uma casa de praia. Venda um estilo de vida: Determine qual é esse estilo de vida e faça um plano de marketing apropriado. Determine em que fase da vida a comunidade circundante está, e comercialize de acordo.
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- A propriedade funcionará para um investidor? Faça as contas e venda a investidores.
- Enfatize atividades ao ar livre e culturais, opções de compras e restaurantes.
- A proximidade com transportes é importante e um bom ponto de venda.
- Muitos compradores de residências secundárias devem chegar de avião e alguns farão viagens longas. Existe um aeroporto importante e uma estrada principal nas proximidades? Existe mais de uma rota de entrada e saída?
Descubra qual é o nicho de mercado da casa, e ofereça-o às pessoas que se encaixam melhor, porque os compradores de casas de praia não estão apenas à procura de uma casa bonita.
Claro, eles querem uma vista panorâmica, um ninho aconchegante, uma cozinha convidativa, um espaço para os netos brincarem, ou um espaço para um berçário. Mas eles também querem estar cercados pelas coisas que gostam de fazer, pelos lugares que querem ir, pelas pessoas com quem desejam socializar, pelas lojas em que desejam comprar e pela comida que gostam de comer.
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Mais sobre a Diane da agência Keyes
A Diane é uma dedicada corretora de imóveis, com uma larga experiência em questões jurídicas, legais, e em administração de imóveis. Precisa de ajuda para vender/comprar um imóvel?
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