Trabajar con compradores extranjeros es una oportunidad con algunos obstáculos

Ser un agente inmobiliario en estos tiempos puede ser muy estresante. La gente cambia cada día, y los comportamientos de los consumidores son diferentes. Tenemos cada vez más gente que trabaja desde casa, gente que se traslada al extranjero para trabajar y estudiar, con lo cuál,  la noción de "hogar" es demasiado amplia para aplicarla a la imagen que teníamos cuando éramos jóvenes. Casi ya no existe la noción de una gran familia, alrededor de la mesa, con nuestra abuela cocinando un delicioso pastel. Por otro lado, hay muchas herramientas tecnológicas que tenemos que aprender a utilizar. Esta no es una profesión en la que los beneficios son gratuitos, y nos enfrentamos a varios obstáculos en nuestra actividad diaria. Pero aceptar un reto, y superar obstáculos, es el camino que tenemos que seguir si queremos tener éxito. Si es uno de los agentes que ya pensaba que trabajar con compradores internacionales es pesado, acaba de llegar al lugar adecuado para empezar a cambiar de opinión. Desvelemos y enfrentemos juntos los obstáculos de la industria.

El 68,8% de los compradores extranjeros no reciben respuesta de las agencias inmobiliarias

Sería de esperar que el 100% de los compradores extranjeros que contactan las inmobiliarias obtuviesen una respuesta. Después de todo, las agencias inmobiliarias pagan por listar en los portales inmobiliarios, para atraer tanto a compradores nacionales como a extranjeros. En ListGlobally, decidimos realizar un estudio sobre este tema. Llamamos a algunos de los compradores que generaron clientes potenciales a través de www.Properstar.fr (sitio web francés), para propiedades españolas y portuguesas en los últimos 4 meses. Comenzamos este estudio en junio de 2018. De los 327 compradores franceses con los que hablamos por teléfono, 102 dijeron que habían recibido respuesta de al menos una agencia, y 225 compradores dijeron que no habían recibido respuesta alguna.

Contestar a los compradores extranjeros puede ser un trabajo difícil. Eso ocurre porque existen diferencias culturales y restricciones que pueden reducir el proceso, y convertirse en un obstáculo para los profesionales de bienes raíces que desean trabajar con ellos. Todos sabemos que el negocio inmobiliario actual ya no es local sino global. Los compradores vienen de todas partes. Es mucho más fácil viajar y el estilo de vida de las personas también contribuye a las tendencias inmobiliarias con las que estamos trabajando. En un primer momento, los agentes de bienes raíces como tu están encantados y un poco obsesionados con obtener clientes potenciales extranjeros. Pero después de un tiempo pueden experimentar escalofríos porque su estrategia para obtener más clientes potenciales y cerrar más negocios comienza a ganar forma y pueden temer el mensaje en esa botella llamada correo electrónico: "Dios mío ... ¿y si el mensaje viene en chino? ". No se preocupe porque en este artículo no le proporcionaremos un entrenamiento de 15 minutos de ¡cómo hablar chino! Preferimos decirte que si ya eres un socio de ListGlobally, eso no supone ningún problema, ya que las traducciones son automáticas y incluídas en todas las suscripciones. Obtener compradores internacionales es uno de los mayores desafíos que enfrentan muchos agentes de bienes raíces y más que obtener clientes potenciales, usted desea recibir clientes potenciales calificados. Después de todo, el tiempo es dinero y estás cansado de escuchar historias interminables que no se convertirán en dinero en tu bolsillo. Para mejorar tus resultados, en este artículo hablaremos de 5 consejos sobre cómo responder a compradores potenciales internacionales y superar tus barreras. ¡Vamos al infinito y más allá!  

La evolución de los precios de la vivienda en España sigue animada. De hecho, la demanda de casa en España sigue siendo un objetivo claro de muchos extranjeros que buscan su rincón a la orilla del mar. Las ventajas fiscales, el clima, la cultura y el coste de la vida siguen seduciendo a los compradores. El aumento de precios no los asustó. España sigue siendo uno de los países europeos con precios más bajos, y una calidad de vida de hacer perder la cabeza a cualquiera.

Los compradores extranjeros ayudan los agentes inmobiliarios a aumentar sus ventas. Esta es la creencia del 49% de los agentes inmobiliarios españoles en el estudio que hicimos en ListGlobally en 2018.  En el mismo estudio, hemos confirmado que la preferencia recae sobre los apartamentos (39%) y sobre las casas (35%). La razón de compra se refiere esencialmente a la búsqueda de una segunda casa de vacaciones 40%), y se refiere a inversión (23%).

Una lista de todo lo que necesita saber y decir a sus compradores extranjeros

Captar contactos gracias al marketing global

Destacar a nivel internacional es una ventaja competitiva clave que te ayuda a ganar la confianza exclusiva de vendedores. Gracias a ListGlobally, nunca ha sido más fácil llegar a personas de todo el mundo, publicando en más de 100 portales que te ayudarán a: