5 maneiras de como a ListGlobally o ajuda a vender mais imóveis

Estamos sempre a dizer que a ListGlobally é a maior rede de portais imobiliários do mundo. Mas somos muito mais do que isso. Somos uma ferramenta de vendas, um diferenciador, e oferecemos-lhe a oportunidade de estar na vanguarda do mercado imobiliário.

  • 26/mar/2021 11:50:05 |
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Nova funcionalidade: Recursos de marketing para o ajudar a ter sucesso

Novo kit de Marketing personalizado com a sua fotografia e logotipo

A ListGlobally acaba de lançar uma nova ferramenta, o Kit de Marketing, que está disponível no separador Angariações do painel MyListGlobally. O nosso objetivo com o novo Kit de Marketing é ajudá-lo a conseguir mais angariações e, consequentemente, alcançar mais vendas, fornecendo-lhe uma ferramenta que o possa ajudar a explicar melhor sua estratégia de marketing global aos seus clientes.

  • 5/mar/2021 16:37:04 |
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Como tirar boas fotografias para impressionar os compradores de imóveis

Seduzir compradores de imóveis não é apenas sobre texto

Já falamos em conquistar clientes através da descrição de um imóvel. Porém, a mensagem exibida no texto deve coincidir com as imagens apresentadas. Mas tirar excelentes fotografias a imóveis não é fácil. É necessário ter um olho de águia, um senso de estética e uma perspectiva de vendas, para tirar a melhor fotografia e impressionar seus potenciais compradores.

  • 25/fev/2021 10:00:13 |
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Como vender um imóvel a um comprador chinês

Vender um imóvel a um comprador chinês tem os seus desafios. Como profissionais do imobiliário, o comprador chinês faz parte de um dos mercados internacionais mais desejados. 

No entanto, durante os últimos anos muitos foram os profissionais que me procuraram, intrigados com este tipo de cliente. Estes profissionais movimentam-se bem no seu meio habitual, mas não conseguem alcançar o comprador chinês.

Deixamos aqui algumas dicas que necessita saber para compreender melhor o comprador chinês. 

O ciclo de compra é longo

É naturalmente percebido que o processo de compra de imóveis por parte de compradores estrangeiros é geralmente mais demorado. No entanto, tratando-se de compradores chineses, a duração pode ser ainda mais longa. As razões para isso acontecer incluem barreiras linguísticas, restrição de informações na China (sem mapas do Google, o que torna difícil para os compradores pesquisar a localização do imóvel), transferência de dinheiro para fora da China, entre outros fatores.

É muito importante ter um plano estratégico a longo prazo, dedicado ao mercado chinês. Por exemplo, configure uma conta oficial do WeChat para garantir que possa ligar-se de forma consistente com estes compradores, ou trabalhar com uma equipe de concierge chinesa para enviar e-mails de marketing regulares e fazer um acompanhamento.

Utilize media diferentes para comunicação

O WeChat faz parte do estilo de vida chinês - é WhatsApp, Facebook, Insta, Tinder, Amazon, Yelp, Banking, Uber, UberEats, combinados num único aplicativo. Os chineses não usam e-mails tanto como nós, e a maior parte da comunicação é feita via WeChat. Se pretende ligar-se a eles, familiarizar-se com o WeChat será um bom começo. O WeChat tem uma ferramenta de tradução para as suas conversas, facilitando a comunicação.

Em portais imobiliários chineses como Anjuke.com e Fang.com, em 95% das consultas feitas por compradores, o contacto deixado é o do WeChat, em vez de números de telemóvel.

Divulgue os seus imóveis nos portais certos para que estes compradores os possam encontrar e entrar em contacto.

A língua é uma barreira, mas não um bloqueio

Sim, o chinês é uma língua difícil, mas lembre-se de que não é necessariamente um bloqueio. Afinal, se o comprador estiver realmente interessado no seu imóvel e não falar uma única palavra de inglês ou do seu idioma, irá trazer com ele um tradutor ou um amigo/parente que fale essa língua. Presenciei um agente alemão e um comprador chinês a conversar no WeChat, usando uma ferramenta de tradução para finalizar a venda. Funciona.

O mais importante é encontrar uma forma eficaz de comunicar com os compradores chineses numa fase inicial do processo de compra. Por exemplo, contrate um funcionário que fale chinês, ou trabalhe com um concierge externo chinês, para enviar folhetos traduzidos. Assim que o processo de qualificação estiver concluído, poderá assumir o fecho.

Ao fim do dia, a recompensa é grande

Tenho que admitir que é difícil negociar com compradores chineses. Mas o maior prazer e recompensa que obtenho com essas dificuldades é o velho ditado sobre os compradores chineses: se ganha um, ganha a aldeia inteira. Depois de conseguir o primeiro negócio, o comprador começará a fazer com que todos os seus familiares e amigos comprem a si! É um processo longo, mas a recompensa é enorme.

 

A ListGlobally é a rede perfeita para alcançar compradores chineses

A ListGlobally facilita o seu alcance ao dar-lhe acesso a uma audiência global e promoção dos seus imóveis ao longo da maior rede de portais imobiliários disponíveis, alcançando mais de 200 milhões de potenciais compradores mensalmente.

Você seleciona os imóveis e nós publicamo-los mundialmente através da nossa rede de mais de 100 portais em mais de 60 países.

Ajudamo-lo a conseguir:

  • mais pedidos de contacto
  • mais vendas

Para mais informação sobre os nossos produtos ou serviços, basta contactar-nos.


Artigo de colaboração— Sobre a autora

 
Esther Yong — Directora and Co-fundadora da ACproperty.com.au

Esther Yong é Directora e Co-fundadora da ACproperty.com.au, o portal imobiliário chinês número 1 na Austrália. A ACproperty está atualmente trabalhando em parceria com a ListGlobally, fornecendo ao mercado chinês uma solução para os clientes da ListGlobally.

Perfil de Esther Yong no Linkedin

  • 19/fev/2021 10:00:04 |
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A rede Luxury como ferramenta de angariação

O mercado imobiliário de luxo é um nicho com algumas especificidades. Um imóvel deste género não pode ser tratado da mesma forma que um de uma faixa de preço médio ou baixo, e é necessária uma estratégia de marketing que posicione o imóvel nos sítios certos, e perante o público-alvo adequado.

  • 12/fev/2021 15:29:53 |
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O mercado imobiliário português: revisão a 2020

2020 - Um ano diferente

2020 foi um ano único. A maioria de nós passou uma parte do ano encerrado em casa, as viagens internacionais foram bastante limitadas, a atividade turística desceu significativamente, e poucos se mostram confiantes com as previsões económicas à medida que saímos da pandemia.

  • 4/jan/2021 18:37:24 |
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Revista Imobiliário: A maior rede de portais imobiliários do mundo

Revista Imobiliário: A maior rede de portais imobiliários do mundo

27 de novembro de 2020 | Revista Imobiliário 01 

A ListGlobally atua no mercado europeu há cerca de 10 anos e reforça a sua presença no mercado nacional.

Através da sua rede de +100 portais imobiliários, presente em +60 países e com uma audiência de +200 milhões de potenciais compradores, a ListGlobally garante maior visibilidade internacional, permitindo aos agentes imobiliários promover as suas propriedades em todo o mundo. É, assim, uma ferramenta importante no processo de angariação, geração de leads e aumento das suas vendas através de uma estratégia de marketing global que lhe permitirá destacar-se. Para garantir uma comunicação fluída com os potenciais clientes, a ListGlobally assegura ainda a tradução automática dos anúncios para que estejam sempre no idioma de destino.

 

  • 9/dez/2020 0:00:10 |
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Casas renovadas – Oportunidade para compradores estrangeiros

O mercado imobiliário global é bastante atrativo para investidores estrangeiros.

Como agente internacional, não duvide que os seus compradores estrangeiros estão de olho na Suíça, América do Norte, França, Espanha e Portugal.

  • 3/nov/2020 23:58:01 |
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Compradores estrangeiros e o mercado de verão: guia para o sucesso!

O verão ainda não acabou

Se é daqueles que se preparou com antecedência, então está na hora de colher os frutos! E não, isto não tem a ver com estender a sua toalha na areia e aproveitar o sol, pedimos desculpa!

  • 31/ago/2020 18:34:52 |
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Venda de imóveis à beira-mar

Venda de imóveis à beira-mar

Neste artigo, oferecemos alguns conselhos práticos para lidar com os compradores que procuram uma casa de praia. Aqui, encontrará as dicas de uma agente imobiliária que o ajudarão a vender mais neste período.

  • 10/ago/2020 23:18:30 |
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Expatriados no imobiliário: como explorar este mercado com sucesso!

Expatriados no imobiliário: como explorar este mercado com sucesso!

Muitas são as motivações que levam uma pessoa a deixar o seu país, seja por questões de trabalho, estudos ou até mesmo a perspetiva de uma vida melhor. Facto é que a mobilidade global está a tornar-se cada vez mais uma tendência a ser explorada por pessoas e empresas, e o cenário atual reforça a perceção das pessoas de que é possível gerir as suas vidas e carreiras independentemente da sua localização no mundo, graças às facilidades que a tecnologia hoje nos permite.

  • 16/jul/2020 18:23:58 |
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Vamos assistir a um verão imobiliário quente em Portugal?

O que se pode esperar para o mercado imobiliário no segundo semestre de 2020?

O verão europeu já bate à porta e, com ele, surge a questão: Será que o sol vai brilhar para o mercado imobiliário português este ano?

  • 17/jun/2020 19:13:06 |
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Portugal elogiado pelo mundo no combate à Covid19

O elogiado desempenho de Portugal face à COVID-19.

Portugal está debaixo das luzes da ribalta não porque arrecadou um prémio, mas pela forma como está a combater a COVID-19. É geral. O mundo inteiro não se cansa de tecer elogios quer aos governantes quer à propria população. Sendo a terra de Camões uma exceção na Europa, é tida como um exemplo a seguir.

  • 18/mai/2020 19:27:39 |
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Imobiliário e o coronavirus: uma oportunidade para trabalhar com os seus leads

A crise do coronavírus chegou à Europa, causando uma desaceleração considerável na rotina diária de todos. Mas quais são as consequências do cenário "preso em casa" para potenciais compradores e utilizadores dos portais imobiliários da ListGlobally?

  • 29/mar/2020 17:37:00 |
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O impacto do Coronavírus no imobiliário internacional

O impacto do coronavírus na atividade imobiliária internacional

A disseminação contínua do coronavírus está a causar um enorme impacto económico em todos os setores do mundo.

  • 7/mar/2020 15:40:50 |
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Previsões de investimentos estrangeiro no mercado português em 2020

Os últimos anos do mercado imobiliário em Portugal tem sido uma verdadeira mina de ouro para a economia portuguesa, sendo responsável pela criação de milhares de postos de trabalho, crescentes investimentos privados e, consequentemente, aumento na receita fiscal ao Estado. O setor da construção, passados alguns anos de crise e tempos difíceis, também experimenta um boom. Zonas que estavam antes abandonadas e decrépitas, encontram-se hoje a ser reabilitadas e cada vez mais vivas, o que beneficia o comércio local e, principalmente, o turismo.

  • 2/mar/2020 19:10:51 |
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Portugal é o segundo país que mais interessa aos estrangeiros

Na ListGlobally acreditamos que os dados são realmente importantes para o desenvolvimento do seu negócio. Deste modo, publicamos frequentemente os sínteses dos nossos dados e colocamo-los à disposição dos profissionais do sector imobiliário no mundo inteiro.

  • 20/fev/2020 13:08:39 |
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Tendências imobiliárias: O que esperar para 2020?

As principais preocupações dos agentes imobiliários em 2020

Em 2020, os agentes imobiliários vão virar as suas atenções para o decréscimo de imóveis disponíveis, para o aumento dos custos de construção e consequentemente para a tendência de decréscimo das suas comissões.

  • 28/jan/2020 22:07:49 |
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Será que assistiremos a uma descida dos preços da habitação em 2020?

Tal como previsto no início de 2019 pela ListGlobally, Portugal foi um dos países mais interessantes no mundo para os compradores estrangeiros seguindo a tendência registada em 2018. Para muitos profissionais do sector trata-se do Wealth Effect que chega realmente e em força a Portugal, impulsionado por medidas como o Tech Visa ou os Vistos Gold. Para os mais cépticos, os estrangeiros vieram apenas contribuir para a especulação imobiliária.

Os preços das casas em Portugal aumentaram 10,3% no terceiro trimestre deste ano

Nos últimos anos, o setor imobiliário é um negócio que tem crescido bastante devido aos compradores estrangeiros e devido ao regresso dos Millennials ao mercado. É ainda um setor que tem estimulado a economia portuguesa devido à criação de mais emprego e devido à receita fiscal que gera. Mas não é só de impacto financeiros que vive esta tendência. Com o aumento do investimento, sobretudo estrangeiro, também se assistiu a um florescer de zonas urbanas que estavam degradadas. Mas com este desenvolvimento, veio também o aumento do preço da habitação.

Segundo os dados do INE relativos aos terceiro trimestre de 2019, o preço das casas para habitação em Portugal aumentou 10,3%. O valor das transações de casas familiares aproximou-se dos 6,5 mil milhões de euros, mais 3,0% que no período homólogo de 2018.

Estabilização dos preços para 2020?

Se alguns profissionais esperam uma estabilização dos preços no segundo semestre de 2020, outros profissionais demonstram alguma reserva em relação a este assunto.

A realidade é que o aumento dos preços é um tema sensível e preocupante, sobretudo para os portugueses que não demonstram a mesma disponibilidade financeira que os estrangeiros. Esta realidade começa a notar-se no número de habitações transacionadas em Portugal que, pelo segundo trimestre consecutivo, diminuiu em termos homólogos.

 

A desaceleração quer do número de transações indicia que em breve também o preço final do imobiliário desacelerará. O facto é que o preço das casa tem aumentado numa proporção muito superior aos rendimentos dos portugueses, pese embora os estrangeiros representem uma importante fatia das vendas em Portugal.

Os imóveis urbanos adquiridos por não residentes em 2018 foram transacionados em média por 202 mil euros

Segundo o INE, em 2018 o valor médio dos prédios vendidos a não residentes situou-se em 171 178€, mais 58% que o valor médio das transações globais (108 016€).

Imóveis adquiridos por não residentes, segundo o tipo de prédio, em Portugal (2017 e 2018) Fonte: Direção-Geral da Política de Justiça do Ministério da Justiça citado por INEM, Setembro 2019

Mas os compradores estrangeiros em Portugal – liderados pelos franceses, britânicos e brasileiros – representaram apenas 8% do número total de transações imobiliárias e 13% do valor transacionado em 2018. Se falarmos apenas das transacções que envolvem estrangeiros, falamos de um valor de 19,7%, 16,9 e 8,3% respectivamente.

Principais países de residência dos compradores não residentes, em valor transacionado (e peso no total das aquisições de não residentes) (2012 a 2018) Fonte: Direção-Geral da Política de Justiça do Ministério da Justiça citado por INEM, Setembro 2019

Notemos que, surpreendentemente, nas áreas metropolitanas de Lisboa e Porto a percentagem de valor transacionado pelos estrangeiros foi inferior à média nacional. Assim, os profissionais do sector não acreditam que estes estrangeiros tenham um efeito que incentive a especulação. Note-se que o Governo, através do Orçamento do Estado para 2020 – prevê medidas que penalizarão o regime do alojamento local e os beneficiários de vistos “gold” bem como os não residentes habituais.

O que esperar de 2020?

O cenário ideal para o imobiliário português seria o aumento da oferta de imóveis e uma procura reforçada, permitindo a redução do preço, porque evitaria quebras de dinâmica no sector imobiliário. Contudo, o orçamento prevê algumas restrições e agravamentos para os compradores estrangeiros. Por agora ainda não é claro o que vai acontecer mas vamos ficar atentos!

Contudo, nem todos os profissionais estão pessimistas. Pedro Lancastre, diretor geral da JLL, acredita que o imobiliário português vai continuar no epicentro do mundo. Prevê que grandes multinacionais vão interessar-se por Portugal e procurar escritórios. Notemos que cada vez há mais startups estrangeiras, turismo, mais estudantes, e ainda um retalho com experiências diferentes e inovadoras. Para ele, "é com muita confiança e ânimo que entramos numa nova década”.

Na ListGlobally prevemos que as medidas do Governo não terão impactos radicais no sector uma vez que Portugal continua a operar no contexto internacional. Por outro lado, e quando comparado a outros mercados, continua a ser bastante competitivo, sobretudo no que respeita aos seus preços e à qualidade de vida oferecida.

Garanta o seu sucesso em 2020

A ListGlobally é a maior rede internacional de portais imobiliários. Com uma rede de mais de 100 portais em mais de 60 países, ajudamos os agentes imobiliários a conectar-se com os seus compradores estrangeiros. Ao fornecermos uma plataforma técnica que permite aos agentes publicar os seus anúncios internacionalmente apenas num clique, aumentamos a exposição internacional de agentes imobiliárias em todo o mundo.

Não espere mais para aumentar o alcance dos seus anúncios imobiliários!

  • 14/jan/2020 19:07:27 |
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As 3 principais tendências do imobiliário international em 2019

Começámos o ano com boas notícias. Verificou-se um aumento de 28% de compradores estrangeiros ao nível internacional e durante 2019 esta tendência acentuou-se, especialmente em países como Portugal, Espanha e França.

  • 10/dez/2019 7:35:28 |
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Evolução dos preços no imobiliário português

Portugal é o quarto país da União Europeia com maior aumento de preço na habitação

Com 10% de crescimento, Portugal ocupa o quarto lugar no ranking que dos países com maiores aumentos nos preços das casas na União Europeia. Os dados que fazem referência ao 2º trimestre de 2019, foram divulgados recentemente pelo Eurostat (Instituto Oficial de Estatísticas da União Europeia/UE).  À sua frente, o país tem apenas Hungria, o Luxemburgo e a Croácia.

  • 30/out/2019 9:00:24 |
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Os franceses lideram a compra de casa em Portugal no primeiro semestre de 2019

Pese embora os dados que davam conta do facto dos Brasileiros serem os maiores compradores de casa em Portugal, este panorama sofreu agora algumas alterações.

  • 24/out/2019 6:58:46 |
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Afinal, quem são os estrangeiros a residir em Portugal?

O número de estrangeiros a escolherem Portugal como o seu destino de eleição para residir tem vindo a aumentar de ano para ano

Segundo o Relatório de Imigração, Fronteiras e Asilo (RIFA) divulgado no passado mês de junho – com dados referentes a 2018 -, é notório o aumento do número de estrangeiros a residir em Portugal. Este número subiu pelo terceiro ano consecutivo, com 480.300 cidadãos estrangeiros  titulares de autorização de residência a viver em terras lusas.

  • 7/out/2019 22:07:30 |
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Como desenvolver uma estratégia de marketing B2B de sucesso no sector imobiliário?

O sector imobiliário é um setor de atividade bastante desafiante. Mas, graças a várias estratégias e soluções inovadoras, é um sector que pode trazer muitas recompensas aos seus profissionais, pois passe o tempo que passar, as pessoas vão sempre necessitar de um sítio para viver. É por isso que este setor procura continuamente as melhores estratégias de marketing e publicidade.

  • 10/set/2019 8:20:38 |
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Portugal distinguido como um local seguro e rentável para investimentos imobiliários

Portugal é um dos países mais seguros para investir em imobiliário

Tendo em conta o  cenário atual do mercado imobiliário europeu, Portugal é um dos países mais seguro e rentável no que diz respeito ao investimento imobiliário.

  • 12/ago/2019 7:05:11 |
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O turismo contribui para o aumento de compradores imobiliários estrangeiros

Portugal brilha aos olhos do mundo e é eleito o Melhor Destino Turístico Europeu 2019! Descubra de que forma esta conquista beneficia o seu negócio imobiliário.

  • 5/jul/2019 15:14:27 |
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Mais de 85 mil brasileiros vivem em Portugal

Tal como temos vindo a verificar, a tendência de crescimento de compradores estrangeiros em Portugal mantém-se. Os brasileiros estão no top dos mais interessados no nosso país e parece que essa tendência veio para ficar.

  • 25/jun/2019 9:14:02 |
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Remax Move junta-se à ListGlobally para promover as suas propriedades internacionalmente

RE/MAX Move já é uma marca internacional

É com o maior prazer que damos as boas vindas à RE/MAX Move em Portugal à maior rede de portais imobiliários do mundo. Com esta nova parceria com a ListGlobally, a RE/MAX Move passará a promover as suas propriedades internacionalmente e fornecerá uma estratégia de marketing completa a todos os seus clientes.

  • 12/jun/2019 9:22:49 |
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Investimento estrangeiro no mercado imobiliário de luxo em Portugal

Todos os anos muitos estrangeiros decidem fazer de Portugal a sua nova casaFranceses, alemães, ingleses, brasileiros, todos vêm em Portugal um paraíso quer seja para passar a sua reforma ou trabalhar.

  • 11/jun/2019 15:50:57 |
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Uma nova secção de Relatórios para o ajudar a tomar decisões

Este artigo está também disponível em: EN / FRES

  • 4/jun/2019 16:58:42 |
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